16 niezbędnych narzędzi i oprogramowania rynkowego na rok 2024

Wprowadzanie nowych produktów i odkrywanie niezbadanych rynków może być niezwykle ekscytujące.

Jednak wiele zespołów odkrywa po drodze wyjątkowe wyzwania. Wyzwania, które mogą rozwiązać jedynie za pomocą narzędzi rynkowych.

W tym artykule wymieniliśmy najlepsze narzędzia strategii wejścia na rynek, które pomogą Ci zrozumieć rynek i jego perspektywy, sprzyjać płynnej pracy zespołowej i zapewnić zgodność produktu z oczekiwaniami użytkowników.

Ale najpierw przyjrzyjmy się bliżej zaletom wprowadzenia oprogramowania na rynek

Co to jest narzędzie umożliwiające wejście na rynek?

Narzędzia Go to Market umożliwiają menedżerom ds. produktów i marketingu produktów prowadzenie badań konkurencyjnych i badań klientów, przekształcanie spostrzeżeń w plany strategiczne i kierowanie realizacją tych planów.

Oto najpopularniejsze przypadki użycia narzędzi GTM:

Badania rynku

Narzędzia do gromadzenia danych i spostrzeżeń na temat rynku docelowego , w tym danych demograficznych, preferencji i trendów klientów.

Przykłady: oprogramowanie do badań rynku, narzędzia do ankiet, narzędzia do analizy sprzedaży i platformy do analizy danych.

Analiza konkurencji

Te narzędzia GTM pomagają ocenić krajobraz konkurencyjny, zidentyfikować kluczowych konkurentów i zrozumieć ich mocne i słabe strony.

Przykłady: oprogramowanie do analizy konkurencji.

Pozycjonowanie produktu i przekaz

Narzędzia, które pomagają firmom opracować przekonujący przekaz i pozycjonowanie ich produktów lub usług. Mogą one wesprzeć Twoją strategię SaaS GTM.

Przykłady: wytyczne dotyczące marki, ramy przesyłania wiadomości i narzędzia do tworzenia treści.

Marketing i promocja

Przejdź do narzędzi rynkowych do tworzenia i zarządzania kampaniami marketingowymi .

Przykłady: platformy reklamowe, oprogramowanie do marketingu e-mailowego, narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi i platformy do marketingu treści.

Rozpocznij planowanie i realizację

Narzędzia te pomagają planować i koordynować wprowadzanie produktów lub usług na rynek.

Przykłady: narzędzia do planowania projektu, harmonogramy i listy kontrolne uruchamiania.

Najlepsza lista narzędzi rynkowych

Bez zbędnych ceregieli przyjrzyjmy się najlepszym dostępnym obecnie narzędziom rynkowym

1. Kognizm

Cognism to oprogramowanie umożliwiające wprowadzenie na rynek oprogramowania, które pomaga firmom nawiązywać kontakt z ludźmi, z którymi chcą robić interesy. Oferowanie jednej z największych baz numerów telefonów komórkowych w USA (2x więcej niż u innych dostawców) i najbardziej kompletnych danych w regionie EMEA ułatwia dotarcie do odpowiednich potencjalnych klientów na nowych rynkach.

Co więcej, baza danych Cognism zaznacza wszystkie kontakty w ramach DNC i jest często aktualizowana. Obejmuje dwanaście krajów i jest zgodny zarówno z RODO, jak i CCPA. Daje to zespołom pewność skutecznego poszukiwania potencjalnych klientów bez martwienia się karami nałożonymi przez ICO.

Najważniejsze funkcje:

• Ekskluzywny zestaw danych mobilnych weryfikowany za pomocą telefonu na żądanie Diamond Data .
• Nieograniczony dostęp do danych osobowych i firmowych*.
• Dane dotyczące zamiarów według Bombory.
• Zasięg międzynarodowy: EMEA, NAM, APAC.
• Łatwa konfiguracja platformy.
• Integracje z CRM i narzędziami angażującymi sprzedaż.
• Skup się na jakości danych zgodnych z RODO i CCPA.
• Baza danych sprawdzona i oczyszczona względem globalnych list DNC.
• Szybki i przyjazny zespół wsparcia.

*Z zastrzeżeniem zasad uczciwego użytkowania

Co mówią klienci:

„W 2022 r. wartość samego naszego rurociągu Cognism wyniosła 4,9 miliona dolarów”.

„Jeśli chcesz mieć łatwy dostęp do dokładnych danych na wyciągnięcie ręki, potrzebujesz Cognismu. To nasz główny kanał dystrybucji i bez niego nie moglibyśmy efektywnie działać”.

„Nasz zespół kierowniczy dostrzegł ogromny potencjał, jaki Cognism może wnieść do przyspieszenia sprzedaży Cloudreach w Europie. Cieszymy się, że skorzystaliśmy z okazji, ponieważ ogromnie zmieniła ona naszą działalność wyjazdową w tym regionie”. - Zasięg chmury

Cennik:

Cognism oferuje pakiety dla indywidualnych współpracowników z nieograniczonymi widokami i eksportem na poziomie strony*.

Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź cennik Cognism lub pomiń i przetestuj nasze dane na podstawie 25 bezpłatnych leadów

2. Kaspr

(Źródło: Kaspr )

Kaspr to narzędzie do obsługi danych B2B, które pomaga użytkownikom znaleźć potencjalne adresy e-mail i numery telefonów w skali globalnej. Integruje się z LinkedIn, dzięki czemu kontakt z LinkedIn jest łatwiejszy i bardziej skalowalny.

Dzięki temu oprogramowaniu do wejścia na rynek możesz zautomatyzować docieranie i promowanie nowych projektów bez kłopotów i po przystępnej cenie.

Najważniejsze funkcje:

• Dokładne dane kontaktowe w czasie rzeczywistym .
• Integracja z LinkedIn.
• Wzbogacanie API.
• Zgodność z RODO i CCPA.
• Rozszerzenie Chrome.

Cennik:

Aktualne ceny produktów Kaspr znajdziesz na ich stronie internetowej. Opcje pakietów obejmują bezpłatny, startowy, korporacyjny i niestandardowy.

3. Juro

(Źródło: Juro )

Juro to najnowocześniejsze rozwiązanie GTM, które rewolucjonizuje zarządzanie umowami, umożliwiając firmom szybkie i efektywne tworzenie, uzgadnianie i zarządzanie umowami.

Dzięki swojej elastycznej platformie współpracy Juro pomaga organizacjom usprawnić procedury zawierania umów, łącząc je w jedną kompleksową platformę współpracy w zakresie umów.

Najważniejsze funkcje:

• Szablony umów natywne dla przeglądarki.
• Zaawansowany podpis elektroniczny .
• Asystent AI przy sporządzaniu i opiniowaniu umów.
• Zatwierdzenie umowy.

Cennik:

Juro oferuje trzy plany subskrypcji — Essentials, Growth i Enterprise. Ceny nie są publicznie dostępne i aby otrzymać wycenę, musisz zarejestrować się w wersji demonstracyjnej na ich stronie.

4. Pilot użytkownika

(Źródło: Userpilot )

Userpilot to platforma wdrażania produktów, która pomaga zespołom produktowym wprowadzać spersonalizowane doświadczenia użytkowników w aplikacji, co skutkuje lepszym wdrażaniem użytkowników, dogłębną analizą produktów i bezcennymi opiniami użytkowników.

Narzędzie to jest przydatne w strategii wejścia na rynek , ponieważ pomaga potencjalnym klientom lepiej zrozumieć produkty cyfrowe i szybciej doświadczyć ich wartości. Zbieranie opinii użytkowników po drodze to kolejny duży plus tego narzędzia.

Najważniejsze funkcje:

• Wdrożenie użytkownika.
• Analityka produktu.
• Odpowiedź zwrotna użytkownika.

Cennik:

Istnieją trzy plany subskrypcji oferowane przez Userpilot — Starter (249 USD miesięcznie), Growth (499 USD miesięcznie) i Enterprise (tylko ceny niestandardowe).

5. Siła Ludowa

(Źródło: PeopleForce.io )

Peopleforce to wszechstronna platforma HR zaprojektowana w celu usprawnienia zadań HR i podniesienia poziomu doświadczenia pracowników - dzięki czemu możesz skupić się na wejściu na nowe rynki, nie martwiąc się o obsługę swojego zespołu.

Wyróżniającą zaletą platformy jest jej zdolność do usprawniania rutynowych zadań, oszczędzania czasu i promowania wydajności operacyjnej, przy jednoczesnym skutecznym spełnianiu wymagań biznesowych.

Najważniejsze funkcje:

• Rozwiązuj zadania HR w jednym miejscu.
• Szybciej śledź kandydatów.
• Monitoruj wydajność pracowników.
• Planuj ankiety i zbieraj opinie.

Cennik:

Peopleforce oferuje dwa plany subskrypcji: miesięczny i roczny. Wybieraj tylko to, czego potrzebujesz i płać tylko za to, z czego korzystasz.

6. Stos partnerów

(Źródło: PartnerStack )

PartnerStack to dynamiczna platforma rynkowa zaprojektowana w celu zwiększenia widoczności Twojego programu wśród rozległej sieci aktywnych partnerów. Istotną zaletą oprogramowania jest łatwość odkrywania i zapraszania partnerów zgodnych z Twoją strategią GTM.

Co więcej, PartnerStack umożliwia tworzenie dostosowanych, zautomatyzowanych ścieżek wdrożenia dla różnych typów partnerów, zapewniając, że są oni dobrze przygotowani do generowania przychodów w ramach konkretnego wejścia na rynek.

Najważniejsze funkcje:

• Platforma kojarzeń partnerów.
• Raporty i spostrzeżenia.
• Nagrody i płatności na platformie.
• Zasoby szkoleniowe dla partnerów i partnerów.

Cennik:

Ceny nie są dostępne na stronie PartnerStack — zarezerwuj wersję demonstracyjną, aby otrzymać wycenę.

7. InsideView teraz Baza popytu

(Źródło: G2 )

Demandbase (dawniej InsideView) to narzędzie umożliwiające wejście na rynek i dostawca danych biznesowych . Platforma oferuje pakiet rozwiązań, w tym reklamy oparte na kontach, personalizację i analizę sprzedaży, które pomagają zwiększyć zaangażowanie klientów.

Najważniejsze funkcje:

• Marketing oparty na koncie .
• Identyfikacja konta.
• Reklama oparta na koncie.

Cennik:

Aby uzyskać szczegółowe informacje o cenach, należy skontaktować się z Demandbase.

8. Rowek

(Źródło: Groove )

Groove to oprogramowanie dla działu pomocy technicznej, które usprawnia współpracę dzięki współdzielonej skrzynce odbiorczej, która ułatwia całemu zespołowi organizację pracy, ustalanie priorytetów i rozwiązywanie zgłoszeń klientów.

Jest to dobre narzędzie do wejścia na rynek, ponieważ podczas wprowadzania nowych produktów na rynek, zapewnienie nienagannej obsługi klienta zadowoli pierwszych klientów i zachęci ich do rozpowszechniania informacji o Twoich produktach.

Najważniejsze funkcje:

• Udostępniona skrzynka odbiorcza.
• Reguły i automatyzacje.
• Ponad 50 szablonów.
• Funkcja bazy wiedzy.

Cennik:

Groove oferuje cztery plany:

• Bezpłatnie (tylko trzech użytkowników i dwa kanały).
• Standard — 12 USD za użytkownika miesięcznie (do pięciu użytkowników i pięciu kanałów).
• Premium — 20 USD za użytkownika miesięcznie (do 15 użytkowników, 10 kanałów).
• Zaawansowane — 40 USD na użytkownika miesięcznie (do 50 użytkowników, nieograniczona liczba kanałów).

9. Pardot Salesforce

(Źródło: Pardot )

Pardot ułatwia współpracę między zespołami ds. marketingu i sprzedaży, umożliwiając im identyfikację i rozwijanie potencjalnych klientów, zwiększanie liczby finalizacji transakcji i optymalizację zwrotu z inwestycji.

Ta platforma wejścia na rynek może być nieoceniona dla Twojej strategii, zwiększając generowanie potencjalnych klientów, usprawniając proces sprzedaży i zwiększając zwrot z inwestycji.

Najważniejsze funkcje:

• Marketing e-mailowy.
• Raportowanie.
• Podróże międzykanałowe.
• Marketing oparty na koncie .

Cennik:

Ceny Pardot zaczynają się od 1250 dolarów miesięcznie i mogą wzrosnąć do 15 000 dolarów miesięcznie.

10. Sejsmiczne

(Źródło: Sejsmiczne )

Seismic to oprogramowanie wprowadzane na rynek, które zapewnia organizacjom dostosowane szkolenia, coaching i treści w celu poprawy wydajności, zwiększenia przychodów i zapewnienia satysfakcji klientów.

Platforma wyposaża wszystkie zespoły zajmujące się kontaktem z klientami w odpowiednie narzędzia umożliwiające szybkie zdobywanie pierwszych klientów w nowych regionach i krajach.

Najważniejsze funkcje:

• Prosta analityka.
• Zarządzanie treścią sprzedażową.
• Moduł uczenia się i coachingu.
• Cyfrowe sale sprzedaży.

Cennik:

Skontaktuj się z firmą Seismic, aby uzyskać niestandardową wycenę.

11. Rosnij

(Źródło: Grow )

Kolejnym narzędziem umożliwiającym wejście na rynek jest Grow. Pozwala uzyskać dostęp do kluczowych informacji o grupie docelowej oraz efektywniej planować i monitorować wyniki kampanii GTM.

Platforma nie wymaga znajomości kodowania i jest dostępna dla użytkowników nietechnicznych, którzy chcą połączyć wiele kanałów w jedno źródło prawdy bez wykonywania zapytań SQL.

Najważniejsze funkcje:

• Atrakcyjne wizualizacje.
• Opcje współpracy.
• Zgłaszaj automatyzacje.

Cennik:

Ceny upraw nie są dostępne publicznie. Aby uzyskać więcej informacji, musisz zarezerwować wersję demonstracyjną.

12. Przejdź do

(Źródło: GoTo )

GoTo to narzędzie do prowadzenia konferencji online, dla którego bezpieczeństwo użytkowników jest priorytetem. Jego elastyczność jest dostosowana do nowoczesnego środowiska pracy, w którym wirtualne spotkania są łatwe i nie wymagają pobierania plików.

To doskonałe narzędzie GTM do wprowadzania produktów lub usług w nowych regionach lub krajach. Możesz organizować wirtualne spotkania z potencjalnymi klientami, partnerami lub interesariuszami niezależnie od lokalizacji, ułatwiając szybkie wejście na rynek.

Najważniejsze funkcje:

• Zarządzany program antywirusowy.
• Zdalne wsparcie.
• Dostęp bez nadzoru.
• Raportowanie pomocy technicznej.

Cennik:

GoTo oferuje trzy plany abonamentowe:

• Bezpłatny.
• Standardowy – 62 euro.
• Premium - niestandardowe.

13. Pitchbook

(Źródło: Pitchbox )

Pitchbox to oprogramowanie do budowania linków dla firm, które chcą zautomatyzować budowanie linków i lepiej organizować przepływ pracy w zakresie docierania do odbiorców.

Pitchbox usprawnia proces docierania do odbiorców, automatyzując kampanie e-mailowe i działania uzupełniające. Jest to szczególnie przydatne podczas docierania do potencjalnych partnerów, partnerów lub wpływowych osób na nowych rynkach.

Najważniejsze funkcje:

• Zasięg e-mailowy.
• Dane e-mailowe.
• Przepływ pracy oparty na umiejętnościach.

Cennik:

Istnieją dwa plany subskrypcji:

• Professional — 495 USD miesięcznie (z rozliczeniem rocznym).
• Przedsiębiorstwo — 1350 USD miesięcznie (z rozliczeniem rocznym).

14. Metadane.io

(Źródło: Metadane )

Marketerzy B2B wykorzystują system operacyjny Metadata Marketing OS do zwiększania przychodów, jednocześnie zmniejszając potrzebę wykonywania ręcznych i powtarzalnych zadań.

Możliwości Metadanych obejmują automatyczne tworzenie odbiorców, realizację płatnych kampanii i kompleksową optymalizację. Narzędzie pomaga budować ściśle ukierunkowane i specyficzne segmenty odbiorców, co jest kluczowe dla GTM.

Najważniejsze funkcje:

• Targetowanie odbiorców.
• Automatyzacja kampanii.
• Personalizacja sieci.
• Wzbogacanie ołowiu .

Cennik:

Plany Metadata zaczynają się od 60 000 USD (plan roczny, rozliczenie roczne).

15. Biuro obsługi

(Źródło: Reachdesk )

Reachdesk umożliwia przedsiębiorstwom B2B dostarczanie wpływowych, spersonalizowanych chwil na dużą skalę przy użyciu rozwiązań w zakresie poczty bezpośredniej i upominków opartych na danych.

W GTM budowanie znaczących relacji z potencjalnymi i obecnymi klientami jest niezbędne. Reachdesk umożliwia wysyłanie spersonalizowanych prezentów i przesyłek bezpośrednich, dzięki czemu Twój kontakt będzie bardziej angażujący i zapadający w pamięć.

Najważniejsze funkcje:

• ePrezenty.
• Globalne wysyłanie.
• Przechowywanie i wysyłka.
• Spostrzeżenia.

Cennik:

Aby uzyskać spersonalizowane wyceny, musisz poprosić o wersję demonstracyjną na ich stronie internetowej.

16. Gong

(Źródło: Gong.io )

Gong to platforma analizy przychodów, która pomaga zespołom sprzedaży usprawniać zamykanie transakcji i zmniejszać współczynnik rezygnacji. Dzięki temu narzędziu możesz szybciej rozpocząć sprzedaż na nowych rynkach i zamknąć więcej transakcji w krótszym czasie.

Wykorzystując zaawansowaną technologię sztucznej inteligencji, Gong skrupulatnie rejestruje, transkrybuje i dokładnie analizuje każdą interakcję sprzedażową.

Dzięki tej wnikliwej analizie oprogramowanie wyodrębnia cenne rekomendacje, dostarczając zespołom sprzedaży kluczowych spostrzeżeń.

Najważniejsze funkcje:

• Wizualizacja rurociągu.
• Prognozy.
• Moduł coachingowy.
• Przegląd rozmów sprzedażowych.

Cennik:

Musisz zapytać o cenę na stronie internetowej Gong.

Wzmocnij swoją strategię GTM dzięki Cognism

Cognism to idealne narzędzie do wejścia na rynek, które napędza Twoją ekspansję na nowe rynki.

Identyfikuj potencjalnych klientów, personalizuj zasięg i przyspieszaj wejście na rynek, aby uzyskać wymierne rezultaty.

Wypróbuj kognityzm. Kliknij   aby zarezerwować demo już dziś!