Hiperlokacja: kolejna wielka rzecz dla indyjskiego przemysłu farmaceutycznego
Opublikowany: 2021-01-01Stagnację graczy farmaceutycznych można przypisać mniej niż skutecznemu, staremu modelowi marketingu sprayu i modlitwy
Istnieje ogromny niedobór analiz predykcyjnych, aby zrozumieć zachowania konsumentów w celu usprawnienia marketingu produktów OTC, zwłaszcza leków FMCG/bez recepty
Ponieważ sektor farmaceutyczny powoli wdraża cyfrową transformację, nie ma wiarygodnego narzędzia do oceny zwrotu z inwestycji w działania marketingowe
Po pandemii w każdym indyjskim gospodarstwie domowym pojawiło się coraz większe zaniepokojenie ryzykiem związanym z brakiem odpowiedniego zdrowia i higieny. Ta nowa dynamika zaowocowała wysokim popytem na produkty i usługi opieki zdrowotnej, dając tym samym graczom z branży farmaceutycznej katalizator do poszerzenia ich rynku docelowego. Oznacza to, że nowy wzrost popytu na produkty i usługi opieki zdrowotnej doprowadził do pojawienia się nowych rynków, na które gracze farmaceutyczni mogą celować i wykorzystywać.
Do tej pory potencjalną stagnację graczy farmaceutycznych można przypisać mniej niż skutecznemu, staremu modelowi marketingowemu w postaci sprayu i modlitwy, w którym brakuje zwięzłości docelowej grupy odbiorców, co prowadzi do zróżnicowanego krajobrazu docelowego, który przynosi niewiele w drodze Zwrot z inwestycji (ROI). Na początek przedstawiciele medyczni stosują podejście skierowane do lekarzy oparte na intuicji lub heurystyce i stają w obliczu nieuniknionej utraty możliwości. W międzyczasie istnieje ogromny niedobór analiz predykcyjnych, aby zrozumieć zachowania konsumentów w celu usprawnienia marketingu produktów OTC, zwłaszcza leków FMCG/bez recepty.
Co najważniejsze, ponieważ sektor farmaceutyczny powoli przechodzi na cyfrową transformację, nie ma wiarygodnego narzędzia do oceny zwrotu z inwestycji w działania marketingowe. Dlatego sektor farmaceutyczny stoi przed wyzwaniem przejścia od intuicyjnego, czasochłonnego procesu sprzedaży i badań rynkowych do inicjatywy opartej na danych, aby zwiększyć sprzedaż.
Szczegółowy wgląd w poziom SKU trendów popytu i podaży
Jednym z praktycznych rozwiązań wyżej omówionych problemów jest wykorzystanie szczegółowego wglądu w trendy popytu i podaży na poziomie jednostek SKU. Pomoże to ustalić, czy klienci żądają bardziej kompleksowej gamy produktów, czy też są przyciągani do konkretnego produktu, który nie jest odpowiednio oferowany na ladzie sprzedażowej. Mogą również zmieniać się oczekiwania klientów dotyczące szybkości dostawy, co polega na przechowywaniu większej liczby produktów w magazynie w celu ułatwienia zamówień tego samego lub następnego dnia.
W związku z tym głębsza analiza SKU może być po prostu rozwiązaniem pozwalającym uzyskać szczegółowy wgląd w trendy popytu i podaży oraz wykorzystać te bliźniacze elementy do usprawnienia proliferacji SKU.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Wskazywanie lekarzy, aptek, aptekarzy i szpitali
Wszystkie wymienione podmioty są głównymi kanałami sprzedaży produktów firmy farmaceutycznej. To, jak dobrze działają lub wywierają wpływ w swoich domenach, ma bezpośredni wpływ na jednostki SKU w branży farmaceutycznej. W tym celu widoczność jest jednym z kluczowych elementów oceny potencjału sprzedaży. Na przykład niektórzy lekarze mogą być stosunkowo szeroko rozpoznawalni ze względu na lokalizację i reputację, które z kolei absorbują większą liczbę odbiorców. W międzyczasie istnieją również indywidualni farmaceuci, chemicy i szpitale, które są bardziej widoczne w porównaniu z innymi odpowiednikami ze względu na samą popularność, a tym samym stają się gorącymi perspektywami wdrożenia modelu marketingu hiperlokalnego.
Plan działania oparty na danych w celu przeprowadzenia marketingu produktów
Ten model marketingowy jest dość modnym hasłem wśród marketerów, którym zależy na maksymalizacji wartości i ROI. Wydaje się, że inwestowanie w gromadzenie danych daje wyniki w czasie rzeczywistym. Plan działania oparty na danych umożliwia podmiotowi sprzedaży identyfikację kluczowych segmentów klientów, zrozumienie oczekiwań i dostarczenie wyselekcjonowanego komunikatu, który ma większy potencjał przełożenia na wymierne wyniki. W związku z tym marketing oparty na danych jest kluczem do ustalenia, jakie i jakie działania są praktyczne i stosunkowo skuteczne.
W tym celu firma farmaceutyczna może wykorzystać moc danych, kierując nacisk na metryki na platformach marketingowych, rozumiejąc ogólne cele i wyzwania związane z modelem marketingu opartego na danych, uzyskując punkt odniesienia i ustalając cele oraz konfigurując gromadzenie danych w każdym punkcie styku .
Ocena zwrotu z inwestycji w działania marketingowe produktu
Ocena wydajności jest jednym z podstawowych elementów kampanii marketingowej, aby uzyskać jasny obraz zwrotu z inwestycji w działania marketingowe produktu/produktów. Tylko wtedy można zrozumieć, czy wysiłek marketingowy przynosi firmie wartość, czy nie.
Cenne spostrzeżenia uzyskane w wyniku tego procesu można wykorzystać do formułowania lepszych strategii i mądrzejszego podejmowania decyzji. W międzyczasie ocena ROI może pomóc w uzasadnieniu wydatków marketingowych, przydzieleniu budżetów marketingowych, pomiarze sukcesu kampanii i ustaleniu punktów odniesienia, kluczowych elementów udanego modelu hiperlokalnego.
Podsumowując, wszystkie wyżej wymienione strategie sprowadzają się do wykorzystania mocy technologii do szybkiego skalowania w całym kraju i zapewnienia dostępności odpowiedniego produktu w punktach dystrybucji, z którego klienci mogą skorzystać w razie potrzeby. W świetle premiera Modiego, który ustanowił Narodową Misję Cyfrowego Zdrowia (NDHM), logiczne jest, aby gracze farmaceutyczni przyjęli tę cyfrową transformację, aby zapewnić lepszą opiekę zdrowotną mieszkańcom tego kraju.
Jeśli chodzi o ekspansję rynkową, wspomniana transformacja jest jedyną odpowiedzią, ponieważ cyfrowe Indie obejmują to samo, co oznacza, że ci na ścieżce biznesu i usług powinni się do niej dostosować, aby podbić swoje gry i nadal dominować w swoich ekosystemy.