Gold Dust dla Goldcast: 270% wzrost ruchu organicznego dzięki zawartości opartej na wyszukiwaniu i społeczności

Goldcast to specjalnie stworzona platforma do marketingu wydarzeń, która pozwala marketerom B2B na prowadzenie angażujących wydarzeń, które generują przychody. Platforma oferuje szereg narzędzi i pulpitów nawigacyjnych dla marketerów terenowych i eventowych, co pozwala im mierzyć ROI z ich wydarzeń, jednocześnie pozyskując solidne informacje o kwalifikacjach potencjalnych klientów.

Oparta na przychodach platforma marketingu wydarzeń wykorzystała innowacyjne strategie dotyczące treści, aby zwiększyć ruch w witrynie oraz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i przychody. Skontaktowaliśmy się z Meishą Bochicchio, Senior Content Marketing Managerem w Goldcast , aby dowiedzieć się o najnowszych osiągnięciach Goldcast i zwycięskiej drodze.

Najważniejsze informacje o sukcesie Goldcast

• Goldcast wierzy w przekształcanie treści wydarzeń w zasoby na żądanie i treści oparte na wyszukiwaniu. Pomaga im to przyciągnąć ruch na swoje wydarzenia i zwiększyć nasz cyfrowy ślad.
• Publikują wiele treści wideo w postaci Dzienników CMO i Event Marketerów na żywo, które koncentrują się na szczerych rozmowach z liderami marketingu i wydarzeń. Tworzone treści pomagają im przyciągnąć ruch na platformę Goldcast.
• Ponieważ są dość nową marką, jej głównym celem jest budowanie zaufania i autorytetu wśród docelowych odbiorców. W tym celu świętują głosy najlepszych marketerów wydarzeń i starają się być źródłem informacji dla nowoczesnych marketerów wydarzeń.
• W przypadku ich inicjatyw dotyczących treści budujących markę, ich głównym celem jest kierowanie ludzi do Goalcast i zapewnianie im doświadczenia na poziomie A+. Mierzą sukces na podstawie liczby udostępnionych historii, wzrostu liczby odbiorców naszych cyklicznych programów, wzrostu liczby wyszukiwań związanych z marką oraz liczby rejestrujących się na ich wydarzenia.

W tej serii wywiadów Meisha opowiada o podróży Goldcast do budowania marki i o tym, jak zwiększyli ruch w ciągu roku. Rzuca również światło na to, jak treści pomogły im przyciągnąć odpowiednich odbiorców na ich platformę.

Dziękuję, Meisha, że ​​dołączyłaś do nas dzisiaj! Dziękujemy za poświęcenie czasu na opowiedzenie nam historii swojej marki w Goldcast.

Czy możesz opowiedzieć o tym, jak to wszystko się zaczęło i o swojej wiedzy?

Obecnie pracuję jako Senior Content Marketing Manager w Goldcast . Zajmuję się marketingiem od dziesięciu lat, zarówno po stronie agencji, jak i wewnętrznej.

Zaczynałem jako Specjalista ds. Marketingu Cyfrowego w małej agencji, gdzie nauczyłem się szeregu umiejętności z zakresu optymalizacji wyszukiwarek, płatnych mediów, e-mail marketingu i nie tylko – ale w końcu zakochałem się w treści i kontynuowałem karierę w marketingu treści.

Mam wewnętrzne doświadczenie w zakresie treści w PlanSource, dostawcy oprogramowania do zarządzania świadczeniami, Wistia, platformie marketingu wideo, a teraz Goldcast, wirtualnej i hybrydowej platformie wydarzeń.

Kiedy nie jestem zajęty prowadzeniem Content Land, lubię spędzać czas z moimi futrzanymi przyjaciółmi (kotem o imieniu Gatsby i miniaturowym jamnikiem o imieniu Albus), wędrując i zwiedzając Nową Anglię oraz godząc najlepszy talerz makaronu w Bostonie. Jestem również absolwentem programu Zintegrowanej Komunikacji Marketingowej Uniwersytetu Zachodniego Wirginii, który jest głównym tematem na najbliższe kilka miesięcy.

Opowiedz nam o Goldcast i jego wpływie na Twoich klientów

Goldcast zostało założone w grudniu 2020 roku przez trzech studentów Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman i Aashish Srinivas.

Nie jest tajemnicą, że pandemia zmieniła wiele aspektów naszego codziennego życia. Jednym z tych aspektów jest sposób, w jaki firmy prowadzą interesy i łączą się z klientami. Niemal z dnia na dzień firmy musiały zmienić kierunek i przyjąć mentalność cyfrową. Podczas gdy niektóre funkcje kwitły cyfrowo, inne upadały.

Wydarzenia były jednym z najbardziej dotkniętych obszarów. Wydarzenia osobiste były zawieszane na miesiące, a nawet lata, a marketerzy, którzy w dużej mierze polegali na wydarzeniach generujących przychody, starali się znaleźć realny zamiennik, co było wyzwaniem, zwłaszcza biorąc pod uwagę nadejście zmęczenia Zoomem i biura domowe, które były wypełnione nowe rozrywki.

Goldcast został stworzony jako rozwiązanie dla marketerów zorientowanych na dochody, aby odbierać wydarzenia i zapewniać wyjątkowe wrażenia zarówno uczestnikom, jak i organizatorom. Platforma została stworzona specjalnie dla marketerów B2B, aby tworzyć piękne i angażujące wydarzenia o dowolnej wielkości i skali oraz bezpośrednio powiązać działania związane z wydarzeniami z lejkiem sprzedaży i przychodami.

Jaka była Twoja strategia promując Goldcast?

Jako platforma wydarzeń wirtualnych, wydarzenia stanowią dużą część ogólnej strategii marketingowej Goldcast. Właśnie zatrudniliśmy kierownika ds. wydarzeń i mamy trzech pełnoetatowych menedżerów ds. marketingu wydarzeń, którzy zajmują się wydarzeniami terenowymi, seminariami internetowymi i wydarzeniami społecznościowymi. W tym roku poszerzamy również nasz zasięg, uczestnicząc w kolejnych imprezach zewnętrznych i sponsoringach.

Głównym celem organizowania wydarzeń w ramach naszego lejka marketingowego jest doprowadzenie naszych odbiorców i potencjalnych klientów do doświadczenia platformy Goldcast. Gdy ludzie wezmą udział w wydarzeniu i zobaczą, co jest możliwe, znacznie częściej wskakują na oficjalne demo i sprawdzają, czy pasuje.

To bardzo zgrabna platforma, więc fajnie jest być w firmie, w której tak często korzystamy z naszego produktu.

Społeczność była kolejnym ważnym celem Goldcast. Obecnie prowadzimy dwie serie filmów, CMO Diaries i Event Marketers Live. Te programy skupiają się na szczerych rozmowach z liderami marketingu i wydarzeń. Te wydarzenia są wspaniałe, ponieważ podkreślają i świętują innych marketerów w naszej społeczności i ponownie przyciągają ludzi do platformy Goldcast.

Oprócz wydarzeń, nasza strategia dotycząca treści koncentruje się na przekształceniu treści wydarzeń w zasoby na żądanie i treści oparte na wyszukiwaniu, które zwiększą ruch i zwiększą nasz cyfrowy ślad. Jesteśmy bardzo wcześnie na naszej drodze do SEO, ale jesteśmy zaangażowani w pracę i zbieranie korzyści w miarę dalszego rozwoju.

Naszym celem jest stać się głównym zasobem i ekspertem w zakresie treści w wirtualnych i hybrydowych wydarzeniach.

Jak content marketing i SEO wpisują się w ogólną strategię marki Goldcast?

Jako start-up musimy bardzo chytrze podejść do budowania naszej strategii treści.

Jesteśmy nowi! Nikt o nas nie słyszał, więc naszym głównym priorytetem jest budowanie zaufania i autorytetu oraz zachęcanie ludzi do korzystania z naszej platformy.

Aby to osiągnąć, mamy dwa filary treści: celebrowanie i podnoszenie głosów czołowych marketerów wydarzeń, co jest zorientowane na markę i społeczność, oraz stanie się podstawowymi zasobami dla nowoczesnych marketerów wydarzeń, który koncentruje się na wyszukiwaniu i umożliwianiu sprzedaży.

W pierwszym filarze skupiamy się na wyróżnieniu liderów w naszych dwóch programach – Dziennikach CMO i Eventach Marketerach na żywo, a następnie na zmianie przeznaczenia tych treści na naszym blogu i w mediach społecznościowych. Identyfikujemy i dzielimy się historiami sukcesu klientów poprzez studia przypadków i media społecznościowe. Organizujemy comiesięczne wydarzenia społecznościowe, aby inspirować, ekscytować, a nawet bawić naszą publiczność.

Jako inicjatywy dotyczące treści budujących markę mierzymy sukces na podstawie liczby udostępnianych historii, wzrostu liczby odbiorców naszych cyklicznych programów, wzrostu liczby wyszukiwań związanych z marką oraz liczby rejestrujących się na nasze wydarzenia. Zauważ, że nie ma tu żadnych głównych celów głównych; jesteśmy bardziej skoncentrowani na budowaniu marki, przyciąganiu ludzi do Goldcast i zapewnianiu doświadczenia A+.

Wydaje się, że to podejście działa dla nas. Co ciekawe, CMO Diaries, jeden z naszych wywiadów, to dla nas pierwsza dziesiątka stron pod względem ruchu organicznego. Ludzie zaczynają rozpoznawać i szukać show, co jest pozytywnym znakiem. W każdym odcinku na żywo regularnie oglądamy ponad 100 osób, co również jest bardzo ekscytujące.

W ramach naszej drugiej inicjatywy, aby stać się podstawowymi zasobami dla nowoczesnych marketerów eventowych, koncentrujemy się na wczesnych inwestycjach w SEO, tworzeniu solidnej biblioteki bezpłatnych zasobów dla marketerów eventowych oraz prowadzeniu comiesięcznych webinariów i wydarzeń terenowych.

W przypadku tych działań dotyczących treści mierzymy sukces na podstawie łącznej liczby słów kluczowych, dla których umieszczamy w rankingu i poprawiamy w czasie pod kątem celów o wysokim priorytecie, czasu spędzonego w naszej witrynie i naszych zasobów oraz frekwencji i zaangażowania w nasze wydarzenia. Nasze seminaria internetowe i wydarzenia związane z marketingiem terenowym są bardziej ukierunkowane i możemy powiązać dane dotyczące frekwencji i zaangażowania z naszym systemem CRM, aby śledzić wpływ wydarzeń na potok i przychody.

Jak wie każdy, kto zajmuje się contentem, SEO wymaga czasu. Gdy badamy odpowiednie tematy i wprowadzamy nowe treści, zaczynamy widzieć, jak artykuły są pozycjonowane i przyciągają ruch, co jest ogromne, ponieważ jesteśmy na tak wczesnym etapie.

Nasz ruch organiczny wzrósł tej wiosny o 270% w porównaniu z wiosną ubiegłego roku. Oczywiście jest to trochę mylące bez kontekstu, ponieważ dopiero co wystartowaliśmy, więc traktujemy ten sukces z przymrużeniem oka. Ale widzimy też, że nasze wysiłki przynoszą efekty.

Seminaria internetowe i wydarzenia terenowe również okazały się bardzo udaną metodą pozyskiwania potencjalnych klientów, lejka sprzedaży i przychodów.

Niektórzy ludzie mogą nie uważać wydarzeń za „treść”, ale pamiętaj, że bierzemy wydarzenia na żywo i przekształcamy je w kilka innych zasobów treści, aby zbudować koło zamachowe.

Czy przegapiłeś wydarzenie na żywo? Bez obaw — sprawdź podsumowanie bloga, wideo na żądanie, krótki klip w mediach społecznościowych lub wersję podcastu tylko audio. Takie podejście ma jeden atut i znacznie zwiększa zasięg i wpływ. To sprawia, że ​​ludzie chcą uczestniczyć w wydarzeniach na żywo.

Ponadto zdarzenia napędzane mają być najbardziej skutecznym kanałem generowania i wpływania na lejek sprzedaży.

Czy jest jakaś treść, której jesteś właścicielem (ebook/white paper/podcast), o której chcesz nam powiedzieć?

Tak! Właśnie opublikowaliśmy nasz raport wynagrodzeń w ramach Event Marketingu 2022 . Przeprowadziliśmy ankietę wśród 205 specjalistów zajmujących się marketingiem wydarzeń w Stanach Zjednoczonych, aby ustalić wskaźniki wynagrodzeń dla różnych tytułów i stażu pracy. Raport uruchomiliśmy kilka tygodni temu podczas Warsztatów Kariery i jesteśmy w trakcie sześciotygodniowej kampanii promocyjnej tego zasobu.

Wydarzenie i raport zostały bardzo dobrze przyjęte przez społeczność, a podczas premiery mieliśmy mnóstwo ogromnego zaangażowania. Postrzegamy tę kampanię jako sposób na wsparcie społeczności Event Marketing Community i cieszymy się, że możemy co roku powiększać i ulepszać ten raport dzięki jeszcze większej liczbie testów porównawczych i danych.

Dostępnych jest bardzo mało danych na temat wynagrodzeń i całkowitego wynagrodzenia zespołów Eventowych, więc naszym celem jest przełamanie tych barier i zapewnienie przejrzystości i równości we wszystkich obszarach.

Jakiej rady udzieliłabyś specjalistom od marketingu, zwłaszcza w domenie SaaS?

W marketingu SaaS nigdy nie ma nudy. Rzeczy toczą się szybko i zawsze pojawia się jakiś nowy trend lub narzędzie. Nie daj się skusić nowemu i lśniącemu. Bądź ciekawa, ale trzymaj się przeczucia i skup się na byciu świetnym w kilku rzeczach, zamiast chudnąć w wielu.

Na rynku panuje duży hałas, więc Twoim wyzwaniem jest wyróżnienie się na tle innych w sposób znaczący i niezapomniany.

Smakołyki SaaSy od Meishy Bochicchio

• Content marketing i SEO są kluczowe w wirtualnej i hybrydowej przestrzeni eventowej. Pomaga firmom wyróżnić się w znaczący i niezapomniany sposób.
• Domena SaaS jest pełna nowych trendów i narzędzi. Chociaż ważne jest, aby podążać za tymi trendami, firmy powinny skupić się na byciu ekspertami w kilku kwestiach, a nie na zbytnim rozprzestrzenianiu się.
• Budowanie zaufania i autorytetu poprzez treści o wartości dodanej jest kluczem do zachęcenia ludzi do korzystania z platformy SaaS.

W ten sposób Goldcast zabrał się za zwiększenie ruchu organicznego na swojej stronie internetowej i zapewnienie większej liczbie osób udziału w wydarzeniach związanych z jej marką. Ten wywiad był pełen interesujących spostrzeżeń na temat tego, w jaki sposób Goldcast wykorzystał treści, aby poprawić reputację swojej marki i ruch.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, czym jest Goldcast i jak udało im się to osiągnąć, skontaktuj się z Meishą na LinkedIn lub odwiedź ich stronę internetową .