Co to jest retargetowanie Google Ads?

Retargeting Google Ads to sprytne narzędzie do utrzymywania uwagi konsumentów i zwiększania widoczności marki. Ponieważ nie wszyscy potencjalni klienci są gotowi od razu zobowiązać się do zakupu lub inne bariery konwersji narzucają się podczas podróży klienta, marki potrzebują metody, aby pozostać na pierwszym miejscu.

Retargeting robi to właśnie poprzez połączenie strategicznego pozycjonowania i wiedzy o zachowaniach użytkowników – wygodne umieszczanie reklam przed potencjalnymi klientami, którzy prawdopodobnie nadal są zainteresowani marką i jej ofertą. W rezultacie retargeting utrzymuje zainteresowanie potencjalnych klientów, zachęca do zaangażowania i pomaga zwiększyć sprzedaż. ¹

Ale co dokładnie oznacza retargetowanie Google Ads? I jakie są jego potencjalne korzyści?

Zagłębmy się w temat.

Co to jest retargetowanie?

W najszerszym ujęciu retargeting to technika marketingowa, która przypomina konsumentowi o obietnicy, misji, produktach i/lub usługach danej marki po tym, jak wyraził onzainteresowanie, ale jeszcze nie wykonał działania.

Umieśćmy to w kontekście:

• Użytkownik wskakuje na swoje urządzenie i odwiedza firmową witrynę internetową, profil społecznościowy lub aplikację mobilną. Może prowadzą badania. Być może porównują ceny butów do biegania lub szukają adresu salonu stacjonarnego. A może po prostu sprawdzają witrynę po tym, jak polecił ją ich kolega.
• Mimo że odwiedzają stronę internetową, profil społecznościowy lub aplikację firmy, nie podejmują żadnych ostatecznych działań — być może porzucili te buty do biegania w koszyku lub opuścili witrynę po tym, jak coś przerwało im przeglądanie. Niezależnie od powodu, użytkownik przestał się angażować, ale nadal może być zainteresowany Twoją firmą lub ofertami.
• W przypadku retargetingu opartego na pikselach — temat, który zostanie wkrótce omówiony — zachowanie użytkownika online jest wykorzystywane na korzyść marki. Reklamy wyskakujące, banery reklamowe i inne formy płatnych reklam są wyświetlane na odwiedzanych przez nich witrynach podczas przeglądania Internetu.

Kampania retargetingowa ma na celu zwiększenie rozpoznawalności marki i ostatecznie nakłonienie konsumenta do konwersji. W świecie pozytywnie nasyconym firmami i ich reklamami może być skutecznym sposobem na wywarcie trwałego wrażenia i wyróżnienie się na tle konkurencji.

Dlaczego retargeting jest uważany za tak potężną, a nawet niezbędną strategię?

Ponieważ odwiedzenie strony internetowej, profilu społecznościowego lub aplikacji marki z pewnością nie jest tym samym, co zobowiązanie się dointerakcjiz marką — czy to poprzez zakup, czy subskrypcję ich listy e-mailowej.

Rzeczywiście, dane pokazują, że 92% potencjalnych konsumentów, którzy odwiedzają witrynę po raz pierwszy, tak naprawdę nie jest tam, aby dokonać zakupu. ² Jednocześnie MailChimp informuje, że zdumiewające 97% użytkowników, którzy odwiedzają witrynę po raz pierwszy, nigdy do niej nie wraca. ³

Reklamy retargetujące próbują przekonać ich, że jest inaczej i nakłonić ich do nawiązania kontaktu.

A czym jest retargeting Google Ads?

Retargeting Google Ads to ten sam proces, co retargeting w ogóle, tylko zewnętrznym hostem płatnej reklamy jest Google.

Dzięki retargetingowi Google Ads potencjalni klienci, którzy zakończyli sesję przed wykonaniem działania, widzą spersonalizowane reklamy wśród wyników za każdym razem, gdy korzystają z wyszukiwarki Google. Treść reklamy jest dostosowywana, podobnie jak reklamy typu pay-per-click (PPC) Google, na podstawie odsłon i działań użytkownika na stronie internetowej lub platformie społecznościowej marki.

Ta inicjatywa marketingowa może być prowadzona za pośrednictwem Google Ads (dawniej AdWords) lub Google Display Ads. Ta ostatnia została uznana przezmagazyn Forbesza jedną z pięciu najskuteczniejszych reklam retargetingowych , ponieważ umożliwia markom dotarcie do potencjalnego konsumenta za ułamek kosztów tradycyjnego Google Ads. ⁴

W przypadku tych pierwszych płatne reklamy podążają za użytkownikiem, dokądkolwiek się uda, i, miejmy nadzieję, popchną go z powrotem wewłaściwymkierunku. W końcu powszechnym refrenem w świecie marketingu jest to, że konsument musi zetknąć się z marką od pięciu do siedmiu razy, zanim wywrze na niejwrażenie. ⁵

Oczywiście Google nie jest jedyną platformą, która oferuje retargeting. Inne ciężkie hity, które warto wziąć pod uwagę, to:

• Facebook.
• Świergot.
• Instagram .
• Linkedin.

Czy to wszystko brzmi znajomo? Dzieje się tak dlatego, że czołowe marki wszechobecnie stosują retargeting — co wyjaśnia, dlaczego sprawdzenie pary bambusowych prześcieradeł na stronie w jednej chwili powoduje, że ukierunkowane reklamy tych samych prześcieradeł pojawiają się w następnej, nawet w zupełnie innej witrynie lub nawet w aplikacji społecznościowej.

Jak działa retargetowanie reklam Google?

Niezależnie od tego, czy firma korzysta z retargetingu Google Ads, czy retargetingu na Facebooku , strategia ma dwie formy: ⁶

• Retargetowanie oparte na pikselach – gdy użytkownik odwiedza witrynę, piksel lub fragment kodu jest instalowany po jego stronie równania (chyba że zrezygnuje z plików cookie).Daje to firmie, a w tym przypadku Google, możliwość śledzenia w internecie, gdzie potencjalny klient może podróżować dalej. (Należy pamiętać, że odbywa się to anonimowo i żadne inne dane osobowe nie są gromadzone ani przechowywane). Dzięki retargetowaniu Google Ads Google jest powiadamiany przez piksel i wyświetla reklamy firmy, gdy użytkownik odwiedza witryny sieci reklamowej Google lub wyszukuje podobne hasła w Google. To prawie tak, jakby niestandardowa lista odbiorców była tworzona automatycznie na podstawie aktywności każdego odwiedzającego, która jest następnie wykorzystywana do retargetowania reklam Google.
• Retargeting oparty na listach – retargeting oparty na listach jest skierowany wyłącznie do konsumentów, którzy udostępnili swój adres e-mail (lub numer telefonu), niezależnie od tego, czy jest to część istniejącej bazy danych firmy, czy dlatego, że użytkownik zapisał się do newslettera e-mail.Chociaż jest znacznie mniej rozpowszechniony niż retargeting oparty na pikselach, retargeting oparty na listach ma tę zaletę, że umożliwia wysyłanie bardzo spersonalizowanych reklam do konsumenta, który wydaje się potrzebować tylko niewielkiej zachęty do konwersji.

Jakie są korzyści z retargetingu Google Ads?

Ponieważ jest to największa wyszukiwarka na świecie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że konsument będzie korzystał z Google podczas eksploracji ogromnego obszaru Internetu po opuszczeniu strony internetowej firmy lub portalu społecznościowego.

Ponadto, jak wspomniano, retargeting Google Ads dociera do konsumenta z dwóch stron: poprzez reklamy w witrynach sieci reklamowej Google oraz gdy użytkownik wyszukuje powiązane hasła podczas przeglądania Google.

W szczególności plusy retargetingu Google Ads obejmują:

• Opłacalność – retargeting Google Ads może być znacznie bardziej budżetowy niż inne formy reklamy.A ponieważ ukierunkowane reklamy są kierowane do użytkownika, który już wyraził przynajmniejpewnezainteresowanie produktem lub usługą danej marki, może to być bardziej skuteczne niż ślepe, niedyskryminacyjne umieszczanie reklam w szerokim internecie. Google Ads wykorzystuje również strukturę płatności za kliknięcie, więc firma będzie musiała zapłacić tylko wtedy, gdy klient kliknie.
• Zwiększona świadomość marki — szacuje się, że rocznie wprowadzanych jest 30 000 nowych produktów — i jest to ostrożna liczba, która nie uwzględniaistniejącychproduktów.⁷ W rezultacie konsumenci są stale — jeśli nie nieustannie — regularnie stykani z nowymi markami. Jeśli marka pojawia się ponownie, gdy czytają post na blogu lub są na bieżąco z wiadomościami, ma znacznie większe szanse na konwersje.
• Dopasowane listy – Firma ma możliwość tworzenia i wyświetlania reklam, które są idealnie dopasowane do zachowania użytkownika.Weźmy na przykład powyższy przykład butów do biegania. Użytkownikowi może zostać wyświetlona reklama tych samych butów, które właśnie przeglądał, jak również butów w innym kolorze i odpowiednich skarpetek do nich. Daje to firmom szansę na dosprzedaż i sprzedaż krzyżową przy jednoczesnym utrzymaniu niskich kosztów.
• Wzbogacona kontrola – retargeting Google Ads pozwala firmie decydować,kogododać (i zatrzymać) na swojej liście retargetingowej i jak długo ma być reklamowany.Retargetowanie klienta przez dziewięć miesięcy po tym, jak jednorazowo odwiedził profil społecznościowy marki, nie miałoby większego sensu; opóźnienie, które prawdopodobnie wskazuje, że użytkownik oficjalnie przeszedł dalej i nie jest już zainteresowany. Daje to firmom możliwość kontrolowania kosztów reklamy i upewnienia się, że nie obniżą one swoich dochodów.

Czy istnieje różnica między retargetowaniem a remarketingiem w Google Ads?

Chociaż retargeting Google i remarketing Google mogą się mieszać, niekoniecznie są takie same. Retargeting i remarketing mają jednak kilka podobnych celów.

To mówi:

• KampaniaGoogle Retargeting wykorzystuje płatną reklamę i jest zasadniczo skierowana do konsumentów ,którzy odwiedzili witrynę lub profil społecznościowy, ale nie zobowiązali się do działania.
• Z drugiej strony kampania remarketingowa Google wykorzystuje marketing e-mailowy, aby wzbudzić zainteresowanie byłych klientów i osób, które zasubskrybowały ich listę e-mailową, biuletyn i/ lubpodobne zobowiązania. (Chcesz dowiedzieć się więcej o remarketingu? Wiodące agencje marketingu e-mailowego, takie jak Power Digital, mają odpowiedzi).

Zwiększ świadomość marki i zwiększ zaangażowanie klientów dzięki Power Digital

Retargetowanie w Google Ads może być sprytnym, szybkim i skutecznym sposobem na przyciągnięcie konsumentów z powrotem tam, gdzie chcesz: przed Twoim produktem i usługą, aby dać się przekonać do wypróbowania Twojej firmy lub dowiedzieć się więcej na jej temat. Co więcej, dzięki retargetowaniu reklamwiesz, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że dana osoba jest zainteresowana zakupem lub miała już kontakt z Twoją marką – co oznacza, że ​​ścieżka konwersji jest znacznie łatwiejsza niż wcześniej.

Tak więc pytanie brzmi mniej, czy powinieneś przyjąć strategię retargetowania reklam, a bardziej, kto nią zarządza.

Możesz spróbować poradzić sobie z tym wszystkim sam. Możesz też nadal koncentrować się na innych aspektach swojej działalności, przekazując stery najwyższej klasy agencji zajmującej się rozwojem technologicznym — takiej jak Power Digital Marketing , która łączy kreatywność z analizami, aby zapewnić optymalny,wymiernywzrost przychodów.

Dzięki nova mamy możliwość dokładnego określenia, co działa i co jest potrzebne, aby pomóc Twojej firmie osiągnąć swój potencjał, czy to poprzez retargeting, remarketing, marketing wpływowy – co tylko chcesz.

Umów się z nami na konsultację już dziś, aby zrozumieć pełną moc pięknie wykonanego retargetingu Google Ads i nie tylko.

Źródła:

1. Forbesa.Czym jest retargeting i dlaczego jest ważny?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
2. Newswire PR.Badanie: 92 procent konsumentów odwiedzających witrynę sprzedawcy po raz pierwszy nie robi zakupów.https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086. HTML
3. MailChimp.Co to jest retargetowanie?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
4. Forbesa.Pięć skutecznych typów reklam retargetingowych, które działają przy niewielkim budżecie.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five- Effective-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
5. Mały geniusz biznesowy.Ponad 50 otwierających oczy statystyk marki – edycja 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
6. Reklamy Google.Czym są reklamy retargetujące?https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
7. Forbesa.Jak wprowadzić na rynek nowy produkt lub usługę: czego najnowsze badania uczą nas o udanych premierach.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about- udane uruchomienia/?sh=6c5c3314412a