Raporty geograficzne Google AdWords: analiza reklam kierowanych geograficznie w AdWords

Opublikowany: 2016-07-15

„Istotą strategii jest wybór tego, czego nie robić”. – prof. Michael Porter

Przyjrzyjmy się, jak inteligentna strategia targetowania i chęć testowania pomysłów pomogły jednej firmie z branży imprez firmowych zarobić więcej pieniędzy (a także pomogły nam uświadomić sobie, jak ważne dla ROI jest kierowanie na lokalizację).

Około pięć lat temu ta firma miała skromny budżet w wysokości 3000 USD miesięcznie. Uznano to za mniejszy budżet na ogólnokrajową kampanię, której potrzebowała ta firma. Opracowano więc plan badania i kierowania na główne miasta w Stanach Zjednoczonych, które wykazały zapotrzebowanie na ich usługi – na początek sześć miast. Z biegiem czasu wyniki rosły, a ten klient zgromadził realne przychody z PPC – tak duże, że zwiększyli swój budżet PPC do obecnego poziomu – około 18 000 USD miesięcznie, a teraz naszym celem jest ponad 30 miast. Chcieli jednak jeszcze bardziej rozszerzyć zasięg w sieci wyszukiwania AdWords, więc postanowiliśmy rozszerzyć promień lokalizacji nieco poza miasto. Wyniki nadal były mocne, więc eksperymentowano więcej. Ostatecznie zdecydowaliśmy się na celowanie w całe stany wszystkich miast, w których prowadziliśmy kampanie.

Co stało się potem?

Nie było dobrze. W rzeczywistości udział w wyświetleniach na koncie spadł z 78 procent do 69 procent w okresie czterech miesięcy. W tym okresie potencjalna sprzedaż spadła o 15 procent.

Pomimo tego, co widzieliśmy, trzymaliśmy się mocno strategii, aby zebrać więcej danych i przeanalizować wyniki. Po kilku kolejnych miesiącach byliśmy w stanie stwierdzić, że strategia skoncentrowana na mieście była w większości przypadków najlepszą strategią dla tego klienta. Widzieliśmy przypadki, w których kierowanie na cały stan prowadziło do większej liczby potencjalnych klientów przy niższym koszcie na potencjalnego klienta. To po prostu pokazuje, że zawsze będą odstające, a ty nie wiesz, dopóki nie przeprowadzisz testu. Jednak w większości przypadków zaobserwowaliśmy, że kampanie miejskie generują więcej potencjalnych klientów przy niższym koszcie na potencjalnego klienta.

Na przykład, gdy kierujesz reklamy na Florydę jako całość, wyniki to 39 potencjalnych klientów przy koszcie jednego potencjalnego klienta wynoszącym 155 USD. Kierując się na konkretne miasta, firma pozyskała 53 leady przy koszcie na leada wynoszącym 135 USD…więcej leadów przy niższym koszcie na lead.

Chociaż podczas tego testu nastąpił spadek pozytywnych wyników, byliśmy zadowoleni. Chęć testowania jest szczególnie ważna, gdy prowadzisz te same kampanie od lat (nie używaj domyślnej wymówki „zawsze tak robiliśmy”, jeśli nie musisz).

Przykłady, takie jak powyższe, wspierają wskaźniki, które wskazują, że kierowanie geograficzne podwaja/zmniejsza skuteczność wszelkiego rodzaju metod marketingowych, od kampanii e-mailowych po płatne wyszukiwanie.

Podobnie jak popularność snorkelingu na Hawajach i saneczkarstwa na Alasce, może się okazać, że Twoja firma rozkwita w niektórych częściach świata. Badania pokazują, że około 20 procent wyszukiwań w Google dotyczy informacji lokalnych, a około 40 procent wyszukiwań mobilnych dotyczy informacji lokalnych. Dane o skuteczności na koncie AdWords mogą pomóc w identyfikacji tych obszarów geograficznych, dzięki czemu możesz zdecydować, na czym skupić więcej działań reklamowych i budżetu.

W tym artykule omówimy kilka prostych kroków konfiguracji „domyślnych” opcji kierowania geograficznego, a następnie kilka technik analizy, które mogą rozszerzyć i zawęzić zasięg kierowania geograficznego w celu poprawy skuteczności kampanii reklamowych.

Infografikę dotyczącą raportów kierowania geograficznego AdWords 10 Steps znajdziesz tutaj.

I. Jak tworzyć raporty geograficzne Google AdWords

A. Rodzaje raportów geograficznych Google AdWords

Istnieją dwa raporty dotyczące położenia geograficznego w AdWords i ważne jest, aby zrozumieć różnicę między nimi. Raporty wyglądają bardzo podobnie, ale inaczej przypisują dane do lokalizacji.

Raport geograficzny (AdWords): raport geograficzny pokazuje skuteczność lokalizacji, na które kierujesz reklamy. Jeśli kierujesz reklamy do osób „w, wyszukujących i przeglądających strony o mojej wybranej lokalizacji” (a nie tylko na osoby „w mojej wybranej lokalizacji”), będziesz mógł zobaczyć wyniki tylko tych osób, które w rzeczywistości nie znajdują się w Twoje cele geograficzne poprzez obszary geograficzne, którymi wykazali zainteresowanie. Nie zobaczysz wydajności ich fizycznej lokalizacji. Możesz jednak dodać kolumnę typu lokalizacji.
Raport o lokalizacji użytkownika (AdWords): raport o lokalizacji użytkownika pokazuje rzeczywiste wyniki geograficzne, w których fizycznie znajdują się Twoi użytkownicy, niezależnie od tego, czy ta lokalizacja jest uwzględniona w Twoich celach geograficznych, czy też widzieli reklamy, ponieważ wykazali zainteresowanie inna geografia.

B. Co to jest raportowanie geograficzne Google AdWords?

Raporty geograficzne dostępne na karcie wymiarów AdWords umożliwiają wgląd w skuteczność Twoich kampanii w różnych regionach geograficznych. Dla każdej kampanii AdWords możesz wybrać kraje lub regiony oraz języki reklamy . Reklamy z tej kampanii będą wyświetlane tylko użytkownikom znajdującym się na tych obszarach, którzy wybrali jeden z tych języków jako preferowany .

Domyślnie raport zawiera dane kraju/terytorium, ale w przypadku wielu kont ważne jest, aby w raporcie zobaczyć dane regionu, obszaru miejskiego i miasta. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię, która jest skonfigurowana do działania w całym kraju, ale jest kierowana do różnych miast i regionów geograficznych, takich jak sieć krajowa lub agregator, kluczowe będzie wyodrębnienie danych na poziomie geograficznym, aby zobaczyć, jak różnią się regiony działają.

C. Konfigurowanie raportów kierowania geograficznego Google AdWords

Podczas tworzenia kampanii reklamowej AdWords masz do wyboru kilka początkowych opcji kierowania geograficznego. Jeśli masz już skonfigurowaną kampanię, możesz przejść do karty Kampania > Ustawienia i uzyskać dostęp do tego samego menu opcji.

Stamtąd możesz wybrać jedną z domyślnych wartości wysokiego poziomu oferowanych przez Google lub wybrać jedną lub więcej dostępnych opcji kierowania na lokalizację:

Karta pakietów kierowania geograficznego — pakiety to dobry sposób na szybkie zebranie powiązanych krajów i zebranie ich w jedną opcję kierowania. Pakiet dla USA i Kanady jest tutaj szczególnie przydatny dla wielu reklamodawców z Ameryki Północnej. Minusem wiązek jest to, że są bardzo nieprecyzyjne. Uważaj, aby rozwinąć pakiet, aby zobaczyć, jakie kraje znajdują się w tym pakiecie i czy mają one sens dla naszej działalności.
Karta przeglądania z kierowaniem geograficznym — jest to trochę podobne do kierowania geograficznego w stylu katalogu, ponieważ można przejść do szczegółów i zobaczyć określone opcje stanu/miasta. Znowu jest tu pewna niedokładność, jeśli chodzi o naprawdę szczegółowe kierowanie geograficzne.
Karta wyszukiwania z kierowaniem geograficznym — jeśli masz na myśli konkretne miasto, dokładnie tak brzmi i pozwoli ci przechwycić to miasto, stan itp. i nakierować na nie. Znowu może to być czasami nieco nieostre dla firm, które chcą prawdziwej kontroli kierowania geograficznego.
Karta wykluczania kierowania geograficznego — jest to przyjemna funkcja, jeśli chcesz szybko przeanalizować i utworzyć „niestandardowy” segment kierowania geograficznego. Na przykład, jeśli chcielibyśmy kierować reklamy na bardzo blisko cały stan Massachusetts, a nie na określone obszary, moglibyśmy zacząć od poziomu stanów i uwzględnić pewne wykluczenia.
Niestandardowa karta kierowania geograficznego — to najpotężniejsze narzędzie AdWords do kierowania geograficznego. Za pomocą tego narzędzia możesz wprowadzić numer kierunkowy i promień otoczenia, utworzyć niestandardowy „kształt”, który pozwoli Ci narysować na mapie obszar, w którym chcesz wyświetlać reklamy, lub zbiorczo przesłać obszary, w których chcesz się reklamować.

Teraz już wiesz, jak przejść do interfejsu kierowania geograficznego i utworzyć kampanię kierowaną geograficznie. Ale w rzeczywistości jest jeszcze więcej elementów sterujących, których możesz użyć, aby skoncentrować swoje kampanie na określonym regionie geograficznym.

D. Używanie słów kluczowych do kierowania geograficznego

Aby zrozumieć następny krok w tworzeniu dochodowych segmentów geograficznych w kampaniach w płatnych wynikach wyszukiwania, użyjemy konkretnego przykładu. Wyobraźmy sobie, że mamy firmę, która sprzedaje bilety na różne wydarzenia na żywo. Chociaż wydarzenie może mieć charakter lokalny, możesz być również zainteresowany przyciągnięciem osób z innych obszarów. Jeśli chcemy sprzedawać bilety na koncert muzyczny w Bostonie, musimy mieć pewność, że nasza reklama dotrze do osób wyszukujących w Kalifornii, które przyjeżdżają do Bostonu na weekend i szukają „biletów na muzykę”. Chcemy również, aby ludzie z okolic Bostonu szukali „biletów na muzykę”.

Możemy to osiągnąć, tworząc dwie oddzielne kampanie:

Kierowana geograficznie — ta kampania jest kierowana geograficznie na konkretny region, który nas interesuje, ale może używać bardziej agresywnych terminów, takich jak bilety na muzykę.
Geo-targetifiers – tutaj kierujemy kampanię na szerszy region (prawdopodobnie pakiet dla USA i Kanady), ale wymuszamy określone modyfikatory na słowach kluczowych (takie jak nazwy miast, kody pocztowe itp.)

Jeśli konsekwentnie uruchamiasz nowe kampanie lokalne, może się okazać, że uzyskanie dobrych danych o lokalnych słowach kluczowych jest bardzo trudne. Tak więc świetnym sposobem na uzyskanie danych jest uruchomienie z „połączoną” listą słów kluczowych, która zawiera formułę łączącą modyfikatory i docelowe słowa kluczowe.

Korzystanie z modyfikatorów Geo zmotywuje użytkowników do podjęcia działań, ponieważ znajdują się oni dalej w ścieżce zakupowej i mają dobre pojęcie o tym, czego szukają. Są albo gotowi do podjęcia decyzji, potrzebują odpowiedzi na konkretne pytanie, albo chcą dokonać zakupu. Słowa kluczowe z modyfikatorami geograficznymi pomogą Ci w naturalny sposób uszeregować w Twojej okolicy, jednocześnie uzyskując najlepszy zwrot z inwestycji w krótszym czasie.

Na przykład często świetnym sposobem na skompilowanie tych list jest zidentyfikowanie odpowiednich modyfikatorów geograficznych, takich jak: Boston, Boston MA i Boston Mass .

I dołącz je do podstawowych terminów: Muzyka, Pokaz muzyczny i Koncert muzyczny .

Aby wymyślić taką listę:

Muzyka Bostońska
Boston Music show
Koncert muzyki bostońskiej
Boston MA Muzyka
Boston MA Music show
Koncert Boston MA Music
Bostońska muzyka masowa
Boston Mass Music show
Koncert Boston Mass Music

Możesz przesyłać te połączone słowa kluczowe na żywo i uzyskiwać w czasie rzeczywistym dane na temat interakcji użytkowników z Twoją witryną, korzystając z narzędzia do analizy słów kluczowych.

E. Ograniczanie nieistotnego ruchu geograficznego

Jednym z powszechnych problemów z ukierunkowanym na cały kraj podejściem z geomodyfikatorem jest to, że nie wszystkie lokalizacje mają unikalną nazwę miasta.

Gdyby nasz koncert nie odbywał się w Bostonie, ale raczej w Springfield, prawdopodobnie bylibyśmy obiektem ruchu ze strony osób szukających biletów muzycznych w Springfield w stanie Illinois. Aby temu zapobiec, możemy ustawić stan Illinois i każdy inny stan, w którym Springfield jest negatywny.

Jeśli nasza firma jest mocno skoncentrowana na obszarach geograficznych, możemy rozważyć dodanie negatywów dla każdej nazwy stanu i skrótu, do którego nie reklamujemy w każdej kampanii. Pozwala nam to być proaktywnym bez konieczności identyfikowania każdej nazwy Springfield lub innej ogólnej nazwy miasta. Tworząc szybką listę pięćdziesięciu stanów i ich skrótów, możemy umieścić te 100 słów kluczowych w naszych kampaniach na poziomie kampanii, aby szybko utworzyć te wykluczenia.

F. Przetwarzanie danych nie dotyczy tylko słów kluczowych

Podobnie jak przetwarzanie danych wyszukiwanych haseł, identyfikowanie wykluczających słów kluczowych i rozszerzanie listy słów kluczowych, jest świetnym sposobem identyfikowania dochodowych możliwości i obszarów, w których marnujesz pieniądze, przeglądanie podziału geograficznego wydatków na płatne wyniki wyszukiwania może zapewnić spostrzeżenia.

Na swoim koncie możesz uzyskać naprawdę dobry podział danych geograficznych, patrząc na poziom kampanii, a następnie przechodząc do karty wymiarów, gdzie możesz przyjrzeć się skuteczności z podziałem na:

Region
Obszar metra
Miasto

Następnie możesz wyeksportować te dane i zidentyfikować obszary, które chcesz wykluczyć, a w wielu przypadkach uzyskać wgląd w to, które z Twoich kampanii geograficznych działają, a które nie.

Chociaż z pewnością masz do dyspozycji wiele narzędzi do geotargetowania swoich kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, czasami okaże się, że cała Twoja ciężka i ostrożna praca jest w zasadzie ignorowana przez platformę. Google często korzysta ze swobody w kampaniach kierowanych geograficznie, takich jak:

Wyświetlanie reklamy zmodyfikowanej geograficznie komuś spoza określonego zakresu kierowania geograficznego
Wyświetlanie reklamy komuś, kto wyszukiwał hasło „Boston kręgarz” z New Hampire, a następnie „koncert muzyczny”, gdy podanym słowem kluczowym był koncert Boston Music lub wskazana przez Ciebie lokalizacja geograficzna (zasadniczo chodzi o to, że poprzednie wyszukiwania w ramach sesji w celu „odgadnięcia” w zamiarze geograficznym)

Wszystko, co musisz zrobić, to uważnie obserwować swoje kampanie, monitorować skuteczność na wielu poziomach i korzystać z raportu wymiarów geograficznych, aby identyfikować obszary wymagające poprawy. Ponieważ w rzeczywistości możliwość wyświetlenia komuś konkretnej reklamy w określonej lokalizacji dokładnie w momencie, gdy szuka lokalizacji określonej geograficznie, jest niezwykle potężną możliwością reklamową: upewnij się, że w pełni ją wykorzystujesz!

G. Kierowanie na lokalizację i zaawansowane kierowanie na lokalizację w sieci wyszukiwania AdWords

Trzy rodzaje ruchu, które możemy uzyskać, kierując reklamy na każdego, kto szuka siłowni w Auburn, MA to:

Osoby, które faktycznie szukają terminu „siłownia” w Auburn, MA – kierowane na podstawie słów kluczowych, które podałeś, a także adresu IP wyszukiwarki (tj. Jak sobie to wyobraziłeś).
Użytkownicy, którzy domyślnie wyszukują hasło „siłownia Auburn”, mogą być celem Twojej kampanii geograficznej, ponieważ wykazali zainteresowanie siłowniami Auburn. Ale co, jeśli wybiorą niewłaściwego Auburna? Jeśli jest jedna rzecz, której nauczyło nas dopasowanie przybliżone, to nie ufać Google, że skutecznie dopasuje Twoje słowa kluczowe do odpowiednich zapytań wyszukiwania bez trzymania za rękę.
Przy określaniu, które reklamy mają być wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania Google, system AdWords uwzględnia bieżące wyszukiwane hasło użytkownika, a także niektóre z wcześniejszych wyszukiwań użytkownika podczas tej samej sesji wyszukiwania. Jeśli system wykryje związek, wyświetli również reklamy powiązane z tymi innymi hasłami.

Zmienili to jednak i zapewnili większą kontrolę nad kierowaniem reklam, rozdzielając kierowanie na lokalizację fizyczną i lokalizację według zainteresowań. Jednak w typowym dla Google stylu ta kontrola jest ukryta za „zaawansowanymi” opcjami kierowania:

Osoby przebywające, wyszukujące lub przeglądające strony dotyczące mojej docelowej lokalizacji (zalecane) — to ustawienie robi dokładnie to, co mówi. Będzie wysyłać kliknięcia od osób znajdujących się w wybranej lokalizacji (lub lokalizacjach) – to dobrze. Ale będzie również wysyłać kliknięcia od osób „wyszukujących” wybrane przez Ciebie lokalizacje. Google może swobodnie posługiwać się Twoimi słowami kluczowymi i jeśli ktoś użyje modyfikatora lokalizacji (miasto, województwo itp.) z Twoim słowem kluczowym, Twoja reklama zostanie wyświetlona. A jeśli wyświetlasz reklamy displayowe, jeśli ktoś wyświetli stronę internetową z treścią opartą na wybranej lokalizacji, wyświetli się Twoja reklama displayowa.
Osoby w wybranej przeze mnie lokalizacji — to ustawienie jest najbardziej szczegółowe i z mojego doświadczenia wynika, że jest to preferowana opcja. To informuje Google, że chcesz tylko kliknięć od osób w parametrach kierowania geograficznego.
Osoby wyszukujące lub przeglądające strony o mojej docelowej lokalizacji – uważam to za ustawienie dzikiej karty. Pobiera luźne opcje dopasowania z Google i izoluje je.

Dlaczego Google ma polecać ustawienie umożliwiające wysyłanie kliknięć z niemal dowolnego miejsca? Zasadniczo to ustawienie ma na celu wysłanie największej liczby kliknięć ($$$) do Twojej witryny. Można argumentować, że ruch poza Twoją docelową lokalizacją jest tak samo kwalifikowany na podstawie wyszukiwanego hasła lub przeglądanej witryny. Ale w rzeczywistości nie jest odpowiedni dla wszystkich reklamodawców. Większość lokalnych firm nie korzysta z ruchu poza docelowymi lokalizacjami, a wszelkie kliknięcia powodują tylko zmarnowane wydatki. Kiedy zalecane ustawienie ma sens?

Na przykład w przypadku kwiaciarni w Denver w stanie Kolorado, która dostarcza kwiaty, sensowne byłoby użycie ustawienia domyślnego, aby słowo kluczowe „dostawa kwiatów” pasowało do każdego, kto wyszukuje hasło „dostawa kwiatów do Denver”. Innym przykładem może być osoba pracująca w branży nieruchomości, która chce czerpać korzyści z wyszukiwania osób lub firm, które chcą przenieść się do wybranej lokalizacji.

Chociaż istnieją pewne scenariusze, w których sensowne jest użycie domyślnego ustawienia kierowania geograficznego Google, istnieje lepszy sposób. Podobnie jak w przypadku wszystkich rzeczy w PPC, najlepszą opcją jest wyizolowanie zmiennych i przetestowanie. Zanim zaczniemy testować, powinniśmy zrozumieć wszelkie potencjalne szkody wyrządzone przy użyciu ustawienia domyślnego. W AdWords wygeneruj raport geograficzny (Wymiary > Geograficzne):

Sprawdź, ile kliknięć uzyskujesz poza wybranymi lokalizacjami. Czy jest drogie? Czy to się konwertuje? Dobry czy zły współczynnik klikalności? Wykorzystaj te dane, aby zdecydować, czy po prostu ograniczyć kierowanie geograficzne do „osób w” wybranej lokalizacji lub lokalizacjach docelowych, czy też przejść do planu testowania, aby zoptymalizować ruch.

Aby przetestować, utwórz kombinację kampanii, które wykorzystują różne opcje kierowania geograficznego:

Kampania główna: osoby w wybranej lokalizacji.
Kampania testowa A: Osoby wyszukujące lub przeglądające strony o wybranej lokalizacji (jest to ustawienie z symbolem wieloznacznym, które wyklucza osoby w wybranej lokalizacji).
Testuj kampanię B: przejdź do starej szkoły i utwórz kampanię kierowaną na całe Stany Zjednoczone (lub dowolny kraj, na który jest kierowana), ale wykorzystuje słowa kluczowe zmodyfikowane geograficznie dla wybranej lokalizacji.

II. Jak wygenerować raporty geograficzne Google AdWords

Pobierz raport geograficzny AdWords

Aby przeanalizować kierowanie geograficzne, musisz pobrać raport geograficzny AdWords z karty „Wymiar” w interfejsie internetowym AdWords.

Na koncie AdWords wybierz Raportowanie, a następnie Raporty z menu rozwijanego.
U góry wybierz Utwórz nowy raport.
W sekcji Typ raportu wybierz Skuteczność geograficzna.
W Ustawieniach,

- Ustaw poziom szczegółowości konta
- Ustawienie Widok (jednostka czasu) jest ustalone na Codziennie.
- Wybierz zakres dat, który zapewnia wystarczającą ilość danych (polecam wybrać kilka miesięcy danych, może nawet więcej)

W obszarze Ustawienia zaawansowane kliknij Dodaj lub usuń kolumny, a następnie zaznacz następujące kolumny:

- W sekcji Atrybuty możesz wybrać tylko kraj/terytorium, chyba że robisz reklamy lokalne.
- W sekcji Statystyki skuteczności możesz wybrać Wyświetlenia, Kliknięcia i Koszt.
- W obszarze Kolumny konwersji możesz wybrać Konwersje (1/kliknięcie) lub, jeśli osobno śledzisz sprzedaż i rejestracje, wybierz zamiast tego pola Konw. sprzedaży i Konw. rejestracji.

Mamy teraz surowe dane dotyczące wydajności geograficznej zapisane na naszym komputerze.

III. Analiza raportów geograficznych Google AdWords

A. Analizowanie raportów geograficznych Google AdWords za pomocą programu Excel

Teraz otwórz zapisany plik CSV w dowolnym programie Excel. Zwróć uwagę, że raporty AdWords noszą nazwę CSV (jak w przypadku wartości oddzielonych przecinkami), ale w rzeczywistości są oddzielone tabulatorami. Dlatego upewnij się, że podczas importowania wybierasz Tab jako ogranicznik.

W tym momencie możesz chcieć zapisać raport w natywnym formacie arkusza kalkulacyjnego, .XSL dla programu Excel.
Usuń z arkusza 3 górne wiersze (raport, konto i zakres dat) oraz dolny wiersz (łącznie).

Teraz możesz zobaczyć raport skuteczności geograficznej, który podaje nam dane o skuteczności według kraju na dzień, co nie jest zbyt przydatne. Aby uzyskać przydatne podsumowanie według kraju, musimy agregować dane według kraju za pomocą tabeli przestawnej. Oto jak to zrobić:

Wybierz cały arkusz, naciskając Ctrl-A.
W programie Excel wybierz Dane / Raport tabeli przestawnej.
Jako miejsce docelowe tabeli przestawnej wybierz Nowy arkusz.
W przypadku układu tabeli przestawnej przeciągnij pole Kraj do pola Wiersz, a następnie przeciągnij pola Wyświetlenia, Kliknięcia, Koszty i Konwersje do pola Dane.
Upewnij się, że w polu Dane jest teraz napisane „Suma…” dla wszystkich pól. Kliknij dwukrotnie każde pole, aby w razie potrzeby je zmienić.
Pozostaw pole Kolumna puste.

Po wygenerowaniu tworzona jest tabela przestawna. Ponieważ wybraliśmy wiele pól danych i domyślnie są one ułożone pionowo. Jednak chcemy mieć możliwość sortowania według każdego z tych pól, dlatego wolimy mieć je jako osobne kolumny. Aby tak się stało, po prostu przeciągnij nagłówek kolumny Dane o jedną komórkę w prawo i upuść go na komórkę z napisem Suma.

I na koniec mamy zagregowany raport skuteczności według kraju, z ładnymi sumami wyświetleń, kliknięć, kosztów, liczby sprzedaży (aw moim przypadku liczby rejestracji).

Analiza danych z Excela

Zobaczmy teraz, gdzie zarabiamy i, co ważniejsze, gdzie tracimy pieniądze.

Najpierw posortuj tabelę w kolumnie Koszt. To może już zapewnić pewne otwarcie oczu. Na przykład, które miejsce jest rankingiem na jakiej pozycji w oparciu o pieniądze wydane w zamian za otrzymane kliknięcia.
Teraz utwórzmy kolumnę, która jest przybliżonym oszacowaniem naszych zarobków w każdym kraju. Po prostu nazwij to przychodem. W pierwszej komórce danych tej kolumny użyj prostej formuły i, aby wypełnić ją liczbą sprzedaży pomnożoną przez średnią wartość sprzedaży. Skopiuj tę formułę w dół całej kolumny.
Utwórz drugą nową kolumnę o nazwie „Marża” i użyj innej formuły, aby wypełnić ją wartością kolumny Przychody pomniejszoną o wartość Koszt. Ponownie skopiuj go dla wszystkich komórek w tej kolumnie. Ta kolumna Margin jest niezbędna, ponieważ pokazuje nam, czy zarabiamy, czy tracimy pieniądze.
Aby wartości ujemne bardziej się wyróżniały, możesz użyć formatowania warunkowego (menu Formaty), aby ustawić tło wartości < 0 na czerwony.

Teraz przyjrzyj się krajom z czerwonym marginesem, szczególnie tym u góry i tym, w których tracisz dużo pieniędzy. Spróbuj posortować według tej nowej kolumny Margin, aby szybko znaleźć największych marnotrawców pieniędzy.

B . Analizowanie raportów geograficznych Google AdWords za pomocą ReportGarden

Tam, gdzie Excel błyszczy w przygotowaniu danych i wizualizacji danych, przygotowanie ich zajmuje dość dużo czasu, a także trzeba je wysłać ręcznie. Ten problem można rozwiązać za pomocą narzędzia do raportowania, takiego jak ReportGarden. ReportGarden to narzędzie do raportowania PPC i Adwords, które pozwala zautomatyzować pracę, a także gromadzi ważne informacje na temat kampanii. Możesz wypróbować narzędzie za darmo!

Oto prosty i szybki przewodnik po tworzeniu raportów geograficznych AdWords za pomocą ReportGarden.

Tak wygląda typowe narzędzie Geographic Performance w ReportGarden.

Aby uzyskać dostęp do różnych niestandardowych raportów AdWords dostępnych w ReportGarden, należy zarejestrować się w ReportGarden i utworzyć konto. A także połącz swoje konto AdWords z tym kontem.

1. Wybierz opcję Nowy raport dostępną w opcji Raporty po lewej stronie ekranu.

2. Nazwij raport i wybierz szablon, który wygeneruje raport w wymaganym formacie. Na przykład dla tego raportu skuteczności geograficznej możemy wybrać Nowy szablon AdWords z dostępnych opcji.Wybierz swoje konto AdWords z menu rozwijanego Konta AdWords, a także okres, dla którego chcesz analizować kampanię.
Po przesłaniu szczegółów Twój ekran będzie wyglądał tak.

Każda strona raportu może być modyfikowana zgodnie z zainteresowaniami klienta za pomocą różnych formatów tekstu i niestandardowych kolorów z opcją edycji na odpowiedniej stronie.

3. Po tej stronie tytułowej znajdują się różne raporty skuteczności, które są zawarte w raportach AdWords.

4. Ponieważ szukamy szczegółowego raportu skuteczności geograficznej, możemy usunąć wszystkie inne raporty skuteczności z wyjątkiem arkusza skuteczności geograficznej. W razie potrzeby można je łatwo dodać z powrotem do raportu za pomocą dostępnych widżetów.

Pokazaną mapę skuteczności geograficznej można również łatwo zmodyfikować, aby obejmowała tylko określone kraje zgodnie z wymaganiami agencji. Ponadto mapa może pokazywać różne miary, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, CTR% lub konwersje w zależności od tego, co ma być wyświetlane na mapie.

Możesz także dodać filtr do miar, wybierając wymaganą z opcji dostępnych zgodnie z Twoją kampanią, takich jak sieć, kampania, reklama itp., a także ustawić minimalne kryteria, które należy spełnić, aby móc zidentyfikować ten region jako potencjalny rynek miejsce.

5. Sprawdź różne widżety dostępne po prawej stronie strony i przeciągnij opcję Tabela i umieść ją pod mapą.

6. Możesz teraz edytować atrybuty tabeli, w których możesz zmienić Miary, Wymiary, Zakres dat. Również w ustawieniach zaawansowanych możesz zmienić liczbę wierszy, które chcesz uwzględnić, sortować w porządku rosnącym / malejącym na podstawie dowolnej dostępnej miary. Aby uzyskać lepsze i odpowiednie wyniki, możesz również podzielić tabelę na segmenty, uwzględniając wyniki tylko dla typu urządzenia, typu konwersji, sieci lub innych dostępnych opcji.

W tym przykładzie wybiorę Wyświetlenia, Kliknięcia, CTR%, Średni CPC, Współczynnik konwersji kliknięcia i Koszt jako miary pozwalające lepiej zrozumieć ogólną skuteczność mojej kampanii reklamowej.

7. W oknie Wymiary można utworzyć oddzielną tabelę dla każdego z nich z tymi samymi miarami, aby lepiej zrozumieć skuteczność kampanii: Kraje (geograficzne) , Regiony (geograficzne), Obszar miejski (geograficzny), Miasta (geograficzny) i Najbardziej konkretna lokalizacja ( Geograficzny).

Możesz teraz bawić się dostępnymi narzędziami wizualizacyjnymi, zmieniając każdy atrybut na mapie skuteczności i w tabelach, dodając do każdego z nich filtry i poznając wpływ każdej miary na ogólną skuteczność kampanii reklamowych prowadzonych w różnych regionach świata.

C. Wykorzystanie analizy danych na swoją korzyść

Najprostszym sposobem wykorzystania danych jest obracanie raportu geograficznego w celu sprawdzenia skuteczności obszarów w ramach celów geograficznych. Dobrze jest robić to na poziomie szczegółowym. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na stany lub kraje, dobrze jest przyjrzeć się mniejszym grupom regionów geograficznych, aby sprawdzić, czy nie ma żadnych załamań wydajności, a nawet odwrotnie. Zazwyczaj wolę patrzeć na występy w mieście lub metrze.

Istnieje kilka różnych sposobów wykorzystania tych danych:

Wyklucz obszary, które wydają wydatki bez generowania dodatniego ROAS (zwrotu z wydatków na reklamę).
Zaktualizuj modyfikatory stawek geograficznych, aby poprawić opłacalność i wielkość sprzedaży w oparciu o skuteczność każdego regionu geograficznego.
Rozważ utworzenie kampanii dla obszarów geograficznych, które są uważane za odstające. W tym sensie, że albo generują duży wolumen, ale nie są opłacalne, albo są znacznie bardziej opłacalne niż średnia kampanii. Wyodrębnianie wartości odstających zapewnia możliwość wykorzystania wszystkich ustawień kampanii w celu optymalizacji każdego obszaru geograficznego zgodnie z jego potencjałem. Co więcej, wydzielenie obszarów geograficznych może pomóc w zapewnieniu, że nie płacisz zbyt dużo w obszarach geograficznych, które tego nie gwarantują. Może również pomóc w zapewnieniu najefektywniejszego wydatkowania budżetów.

D. Wartość raportów geograficznych Google AdWords

Opcje raportowania geograficznego w AdWords mogą być przydatne, gdy są używane przez:

Dobrze uporządkowane konta, które zajęły się podstawami (kierowanie na słowa kluczowe, organizacja kampanii i silne strony docelowe) i chcą wycisnąć ze swoich kampanii większą wydajność.
Konta z silnym ukierunkowaniem geograficznym, które mają produkty lub oferty, które są specyficzne geograficznie (tj. lokalizacje fizyczne, treści ukierunkowane lokalnie itp.).
Konta, na których pojedyncza segmentacja geograficzna generuje duży ruch przy nieefektywnym koszcie konwersji.

Nie należy stawiać na pierwszym miejscu analizy danych geograficznych nad wykonywaniem podstawowych czynności, ale może to być bardzo przydatny raport, szczególnie w przypadku kont zorientowanych geograficznie i bardziej dojrzałych kont, które szukają dodatkowych optymalizacji, które pomogą im przenieść igłę.

Dowiedz się więcej o tym, jak zautomatyzować raportowanie klienta AdWords!