Google AdWords a Google AdWords Express

Decyzja, w jaki sposób reklamować, czy to pełna platforma Google AdWords, czy Google AdWords Express, jest często trudnym zadaniem dla małych firm. Nawet duże firmy stoją przed wyzwaniami reklamowymi, ale często mają lata danych reklamowych, na których można spojrzeć wstecz, gdy wybierają strzały. Gdy firma zgadza się na wejście w przestrzeń cyfrową, po raz pierwszy lub bardziej agresywnie, pojawia się wiele nowych pytań.

Jednym z powszechnych pytań, które wydaje się słyszeć w kółko, jest „jaka jest różnica między Google AdWords a Google AdWords Express, czy to nie to samo?”. No tak i nie. Na pierwszy rzut oka istnieją uderzające podobieństwa między tymi dwoma, ale kiedy zaczynasz odrywać warstwy anonimowości, platformy te prezentują niedoświadczonej publiczności, ostre kontrasty szybko się ujawniają.

Aby uprościć sprawę, posłużymy się 2 przykładowymi firmami; Kołdry Suzy i serwis samochodowy Franka. Suzy jest właścicielem i operatorem firmy produkującej kołdry, która wytwarza ręcznie wysokiej jakości towary i zbliża się do pierwszego roku.

Suzy jest właścicielem, zespołem sprzedaży, zespołem produkcyjnym, zespołem marketingowym, zespołem obsługi klienta i wszystkim, co pojawia się w zespole. Z drugiej strony Frank działa od prawie 20 lat i ma rosnący personel, 3 lokalizacje i istniejącą bazę klientów, która jest lojalna wobec jego renomowanej firmy usługowej. Od momentu otwarcia firmy Frank polegał na przekazie szeptanym, sponsorowaniu lokalnych młodzieżowych drużyn sportowych i okazjonalnych billboardach lub reklamach prasowych, aby zwiększyć sprzedaż.

Teraz, gdy wiemy już trochę o naszych przykładowych firmach, przyjrzyjmy się wyzwaniom, przed którymi stoją i co chcą osiągnąć dzięki reklamie cyfrowej.

I. Kołdry Suzy

A. Kołdry Suzy Wyzwania

Niskie zapotrzebowanie na produkty i mało wolnego czasu.

Cel B. Suzy w programie Google Adwords Express

Zainwestuj bardzo mało czasu, by od czasu do czasu pokazać swoją firmę małej grupie odbiorców, nie podejmując zbyt wiele.

Przykład kołdry C. Suzy

Suzy lubi robić kołdry i jest zadowolona z myśli, że jej hobby może być świetnym sposobem na zaoszczędzenie na nowy samochód lub wycieczkę do Wenecji (prawdziwa Wenecja, a nie ta glamour nasączona betonowym oszustwem w Sin City), którą planowała jej głowa. Wykonanie każdej kołdry zajmuje dużo czasu, a ona nie jest zainteresowana uczeniem innych umiejętności, których opanowanie zajęło jej lata. Chce po prostu w prosty sposób reklamować swoje kołdry, gdy nie ma żadnych oczekujących zamówień, i uważa, że ​​Google AdWords Express może być jej najlepszą opcją.

Biorąc pod uwagę dostępne fundusze, czas, który planuje poświęcić na reklamę, oraz pragnienie, by niemal całkowicie oderwać się od reklam, Suzy byłaby doskonałym reklamodawcą Google AdWords Express.

Dzięki samodzielnie zarządzanemu kontu Google AdWords Express Suzy będzie mogła:

• Z łatwością utwórz konto i napisz kilka prostych reklam tekstowych
• Wyświetlaj jej reklamy niewielkiej grupie odbiorców w pobliżu jej domu, aby mogła utrzymać niskie koszty wysyłki
• Zrób trochę lekkiej reklamy, nie martwiąc się o tworzenie strony internetowej

Suzy potrzebuje tylko kilku godzin na utworzenie konta i skonfigurowanie kilku reklam. Zautomatyzowany system AdWords Express zajmie się resztą iw każdej chwili może się zalogować i wyłączyć reklamy, aby nie wydawała więcej niż 300,00 USD miesięcznie, które przeznaczyła na reklamę, chyba że ma bardzo mało zamówień.

II. Serwis samochodowy Franka

A. Wyzwania związane z serwisem samochodowym Franka

Konkurencja korporacyjna rośnie, podczas gdy baza lojalnych klientów zmniejsza się z roku na rok wraz z rozwojem społeczności. Choć w przeszłości bardzo skuteczny, młodszy rynek wydaje się być niechętny reklamom prasowym, ponieważ ich głównym źródłem wiadomości są „ich tweetery”.

B. Cel Google AdWords Franka

Pozostań na bieżąco na swoim rynku i lepiej informuj ludzi, że oferuje te same wspaniałe oferty, które stale promują większe marki, ale jego usługi wiążą się z wieloletnim niezawodnym doświadczeniem i bardziej elastycznymi/konkurencyjnymi cenami.

Która platforma reklamowa, AdWords czy Google AdWords Express, jest najlepsza dla każdej firmy? W pewnym sensie obie platformy są dobrymi opcjami, ale w zależności od długoterminowych celów każdej firmy, jedna opcja może być bardziej odpowiednia niż druga.

C. Przykład serwisu samochodowego Franka

Frank ma inne plany. Szuka nowej narożnej lokalizacji obok zjazdu z autostrady i ma sporo pieniędzy zaoszczędzonych na kolejną ekspansję swojej firmy. Kilka razy zwracali się do niego inwestorzy, aby sprzedać firmę, ale jest bardzo dumny z tego, że przez dziesięciolecia wychowywał swoją rodzinę i wspierał swoją społeczność, robiąc to, co kocha. Był także gościem honorowym na kilku imprezach z pizzą Małej Ligi, które są bardzo dobrze udokumentowane w jego biurze w sklepie. Zawsze przyjmując wykształcone podejście, Frank rozumie, że aby się rozwijać, będzie musiał zainwestować, a jako firma o ugruntowanej pozycji przeznacza 5-10% swoich rocznych przychodów na reklamę. Teraz Frank potrzebuje tylko sprawdzonego i skutecznego sposobu na stworzenie stałego strumienia nowych klientów, aby przenieść sprawy na wyższy poziom. Biorąc pod uwagę jego cele, konto Google AdWords jest tym, czego potrzebuje Frank.

Mając wszystkie funkcje dostępne dla niego jako reklamodawcy AdWords, Frank mógłby:

• Napisz niestandardowe reklamy dla każdej z oferowanych przez niego usług
• Planuj różne kampanie przez cały rok w oparciu o trendy z poprzednich lat i promocje, które prowadzi jego konkurencja
• Kieruj reklamy do bardzo konkretnych odbiorców i wyświetlaj reklamy w powiązanych z nim witrynach, o których wie, że odwiedzają je właściciele samochodów
• Promuj swoją firmę za pomocą zdjęć lub filmów z jego sklepu oraz ofert specjalnych na określone usługi
• Łatwo i wielokrotnie testuj jego reklamy, aby zobaczyć, na jakie wiadomości reagują jego odbiorcy
• Zachowaj pełną kontrolę nad każdym najmniejszym szczegółem swoich kampanii i twórz dodatkowe kampanie, aby wspierać jego długoterminowe cele i promować dodatkowe lokalizacje

Zasadniczo AdWords Express to prosta i przyjazna czasowo platforma, idealna dla małych firm, które chcą od czasu do czasu zwiększyć swoje możliwości. W pełni funkcjonalna platforma Google AdWords jest znacznie bardziej solidna i pozwala firmie kontrolować każdy aspekt swojej strategii reklamowej, jednocześnie znacznie zwiększając rozpoznawalność marki, ruch w witrynie i oczywiście przychody.

Biografia autora

Michał Venezia

Dyrektor ds. marketingu cyfrowego, Cool Nerds Marketing