Jak najlepiej wykorzystać sieci Google Ads: tylko podstawy

Trudno jest określić, które strategie przyniosą najlepsze wyniki, ponieważ Google stale rozwija i rozszerza swoją ofertę reklamową. Przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii Google Ads należy wziąć pod uwagę kilka aspektów. W większości przypadków warto podzielić budżet Google Ads na kilka różnych kampanii, aby zrównoważyć różne cele. Najlepsze podejście do osiągnięcia optymalnej skuteczności zależy od właściwego połączenia wyświetlanych reklam i sieci reklamowej, w której są wyświetlane.

Ponieważ Google stale dodaje nowe funkcje, ważne jest, aby poznać podstawy tworzenia kont podczas kierowania reklam do odbiorców. W Google Ads istnieją dwa główne działy: sieć reklamowa i wyszukiwanie. Podczas początkowego tworzenia kampanii możesz znaleźć opcję uwzględnienia w ustawieniach jednego lub obu z nich. Reklamy w sieci reklamowej Google (lub GDN) pojawiają się na stronach internetowych, na platformach wideo i w aplikacjach. Tymczasem reklamy w sieci wyszukiwania są wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania Google i jej partnerów. W wyszukiwarce istnieje jeszcze jeden ważny podział, między samym Google a jego partnerami wyszukiwania. Wielu marketerów stwierdza, że ​​skuteczność różni się znacznie w sieci reklamowej Google, wyszukiwarce Google i wyszukiwaniu partnerów Google. Jednak to, co wydaje się być sprytną strategią w jednej z tych trzech strategii, aby uzyskać dodatkową świadomość, może nie pomóc w zmierzeniu sukcesu – nawet przy użyciu tych samych słów kluczowych i reklam tekstowych.

Sieć wyszukiwania Google (i sieć wyszukiwania partnerów Google) to rynek, na którym firmy mogą płacić za wyświetlanie reklam ich witryn tuż nad lub pod bezpłatnymi wynikami wyszukiwania dla określonych słów kluczowych. usługa zarządzania, która może przekształcić dowolną stronę internetową w dochodową domenę ruchu.

Główną ideą jest to, że wybierasz słowa kluczowe do promocji swojej firmy. Słowo kluczowe to słowo lub fraza, które użytkownik wpisuje w wyszukiwarce, a następnie widzi wyniki wyszukiwania – potencjalnie łącznie z Twoją reklamą. Tylko wybrane przez Ciebie słowa kluczowe (i te ściśle powiązane) spowodują wyświetlanie Twoich reklam. Google śledzi, ile osób klika Twoją reklamę i pobiera opłaty za każdą z nich. Cenę ustala cicha aukcja, która odbywa się w interfejsie Google Ads pomiędzy wszystkimi reklamodawcami zainteresowanymi słowem kluczowym. Aby dowiedzieć się więcej o tym procesie cichej aukcji, kliknij tutaj.

Śledzą również wyświetlenia, czyli liczbę wyświetleń reklamy, gdy konsumenci szukali tego słowa kluczowego. Na przykład osoba może raz wpisać słowo kluczowe, kliknąć sześć wyników wyszukiwania i kliknąć przycisk Wstecz, aby za każdym razem powrócić do pierwotnego wyszukiwania. Dałoby to Google siedem możliwości wyświetlenia reklamy, jedną dla pierwotnego wyszukiwania i sześć dla każdego kliknięcia z powrotem. Jeśli Google wyświetli Twoją reklamę pięć z tych siedmiu razy, otrzymasz pięć wyświetleń. Google standardowo dostarcza reklamodawcom dane o wyświetleniach, kliknięciach i kosztach kliknięcia dla każdego słowa kluczowego

Czym różni się sieć reklamowa Google

W sieci reklamowej Google reklamy te są wyświetlane na stronach internetowych powiązanych ze słowem kluczowym (lub w inny sposób kierowanych). Generalnie w sieci reklamowej Google jest znacznie więcej wyświetleń, a koszty za kliknięcie są znacznie niższe, ale współczynniki klikalności są znacznie niższe, a jakość ruchu nie jest tak dobra. Ze swej natury sieć displayowa rozszerza swój zasięg na większą grupę odbiorców. Wybierając tę ​​opcję, przekazujesz władzę Google. Pozwalasz im znaleźć dowolną odpowiednią witrynę, która zawiera Twoje słowa kluczowe i wyświetla tam Twoje reklamy. W przeciwieństwie do tego, kierujesz reklamy na aktywnego użytkownika, który chce aktywnie badać wszystko, co jest związane ze słowami kluczowymi kampanii, utrzymując wszystko w wyszukiwaniu.

Chociaż sieć reklamowa zwiększy widoczność, jest mniej ukierunkowana i generalnie nie powinna być wykorzystywana przez firmy o napiętym budżecie lub wymagające wysokich współczynników konwersji. Osoby, do których kierowane są reklamy displayowe, mogą nie być gotowe do zakupu. Ci użytkownicy znajdują się na dole ścieżki konwersji. W przypadku reklamy kierowanej kopią uzyskiwanie kliknięć jest znacznie większe w tej sieci, a współczynniki klikalności są zwykle znacznie niższe. Reklamy graficzne i wideo mają zwykle wyższy współczynnik klikalności, ale nadal są zazwyczaj niższe niż w sieci wyszukiwania. Wyświetlacz przeznaczony jest dla firm, które muszą podnieść swój poziom świadomości. Jest to fantastyczne narzędzie brandingowe i preferowana platforma do remarketingu/retargetingu. Przestrzeń reklamowa sieci reklamowej doskonale nadaje się do dotarcia i poszerzenia grona odbiorców.

Zrozum swoje dane

Wyświetlenia i kliknięcia w sieci reklamowej nie są przypisywane do słów kluczowych w kampanii. Dzieje się tak, ponieważ te wyświetlenia i kliknięcia nie są w rzeczywistości „wyszukiwane”. Treść na stronie. W rezultacie, aby ocenić wydajność, musisz wejść głębiej. Mądrze jest mieć grupy reklam z wąskimi grupami słów kluczowych, jeśli tak właśnie kierujesz. Możesz także kierować reklamy według zainteresowań (ogólnie szerszej kategorii obejmującej wiele grup słów kluczowych) według poszczególnych miejsc docelowych i/lub odbiorców. W każdym razie Google dostarczy zarówno ogólne dane podsumowujące, jak i skuteczność poszczególnych witryn lub miejsc docelowych. Jednak jeśli kierujesz reklamy, dobrze jest sprawdzić poszczególne miejsca docelowe, w których są wyświetlane Twoje reklamy, blokując reklamy o niższej skuteczności i przeznaczając większy budżet na lepsze wyniki.

Aby zmierzyć skuteczność, przejdź do każdej grupy reklam w Google Ads i sprawdź, jak działają sieć reklamowa i sieć wyszukiwania. Ponieważ użytkownicy znajdują się na różnych etapach ścieżki konwersji, ważne jest, aby podczas analizy danych znać branżowe testy porównawcze dla każdej sieci. W rezultacie, jeśli korzystasz z obu sieci reklamowych Google jednocześnie, dobrze jest podzielić reklamy w sieci wyszukiwania i displayowe na różne kampanie.

Zapoznaj się ze ścieżką konwersji

Ścieżka konwersji składa się z kilku etapów, w tym świadomości, rozważań i decyzji. Większość użytkowników, z którymi reklamodawcy spotykają się w sieci reklamowej, znajduje się na etapie świadomości. Użytkownik zazwyczaj znajduje się w dalszej części ścieżki (rozważania) w sieci wyszukiwania.

Zrozumienie ścieżki z punktu widzenia statystyki jest pomocne, ale jest również niezbędne do napisania dobrego tekstu reklamy. Należy dostosować komunikację do aktualnej pozycji użytkownika na ścieżce konwersji. Gdybyś spotkał kogoś na wydarzeniu networkingowym, nigdy nie rzuciłbyś się natychmiast, by poprosić go o kupno od Ciebie. W ten sam sposób bardzo ważne jest dotarcie do użytkownika tam, gdzie się znajduje, poprzez napisanie odpowiedniego tekstu reklamy.

Korzystanie z techniki podwójnej sieci, która łączy zarówno wyszukiwanie, jak i wyświetlanie, nie jest opłacalne dla wszystkich. Tak więc, zanim zagłębisz się w którekolwiek z nich, pomyśl o swoich celach i zobacz, czy oba pomogłyby ci je osiągnąć. Jeśli zdecydujesz się na podejście dwusieciowe, pamiętaj, aby podzielić je na osobne kampanie. Będziesz w stanie skutecznie kierować reklamy do odbiorców za pomocą prostych treści, a jednocześnie szybko i poprawnie uzyskiwać krytyczne punkty danych, jeśli masz dwie oddzielne kampanie dla sieci.

Google Ads to jedna z najpotężniejszych strategii reklamowych, jakie firma może wykorzystać ze względu na jej zasięg i skuteczność. Istnieje kilka podejść do projektowania najbardziej odpowiednich kampanii dla Twojej firmy i jej docelowych klientów, od marketingu w wyszukiwarkach po reklamy remarketingowe. Nie ma jednak wątpliwości, że wykorzystując, mierząc i starannie zarządzając odpowiednimi sieciami w Google Ads, będziesz w stanie stworzyć skuteczną kampanię marketingową dla swojej firmy.

Napisane przez: Derrick