Remarketing Google – wszystko, na co zasługujesz, aby wiedzieć

Marketing to rozbudowany proces, który wymaga dużo czasu i wysiłku. Istnieje mnóstwo taktyk, które stosujesz wobec różnych typów klientów. Głównym celem marketingu jest przekształcenie potencjalnego klienta w kupującego. Wszyscy słyszeliśmy o zniechęcającym lejku marketingowym. Przedstawia drogę klienta od bycia gościem w Twojej witrynie do bycia zadowolonym klientem. Zniechęcającą częścią tego jest to, że długa lista potencjalnych klientów kurczy się na każdym etapie ścieżki marketingowej, a tylko nieliczni z tych potencjalnych potencjalnych klientów faktycznie kupują Twój produkt lub usługę.

Oznacza to, że istnieje cała masa potencjalnych klientów, którzy zrezygnowali z lejków i z jakiegoś powodu zdecydowali się nie kupować Twojego produktu. Istnieje taktyka marketingowa, której używają marketerzy, aby skłonić tych klientów do ponownego zastanowienia się nad swoimi decyzjami zakupowymi. Ta taktyka jest znana jako remarketing

Co to jest remarketing?

Remarketing to taktyka reklamowa online, która umożliwia marketerom wyświetlanie ukierunkowanych reklam potencjalnym klientom, którzy odwiedzili Twoją witrynę w przeszłości. Te reklamy byłyby im pokazywane podczas surfowania po różnych kanałach cyfrowych, takich jak Facebook, Youtube, Google i inne. Istnieją różne taktyki remarketingowe dla każdego z tych kanałów, np. remarketing na Facebooku jest podobny do remarketingu reklam Google, ale zamiast wyświetlać reklamy w całej sieci, wyświetlają się one w sieci reklamowej.

Jak to działa?

Gdy użytkownik odwiedza witrynę, jest automatycznie oznaczany kodem, który zaimplementujesz, aby śledzić jego działania w sieci. Ten kod dodaje je do listy remarketingowej. Następnie, gdy przeglądają internet, wyświetlają się im Twoje ukierunkowane reklamy. Ta taktyka jest używana głównie do kierowania reklam do osób znajdujących się na dolnym poziomie lejka marketingowego. Ci, którzy byli bliscy nawrócenia, ale z jakiegoś powodu odpadli.

Korzyści z remarketingu

Odpowiednio wykorzystany remarketing jest potężnym narzędziem dla marketerów. Jest wiele korzyści z tego płynących. Niektóre z nich to:

• Ulepszone rozpoznawanie marki

To idealne narzędzie do przypomnienia potencjalnym klientom o Twojej marce i jej produktach. Służy jako ciągłe przypomnienie używane do odświeżenia pamięci klientów, którzy byli potencjalnie zainteresowani Twoim produktem.

• Ulepszone współczynniki konwersji

Może pomóc skierować odwiedzających Twoją witrynę, którzy byli w ostatniej fazie procesu konwersji, z powrotem do scenariusza sprzedaży. Przypominanie potencjalnym klientom o Twojej marce zwiększy Twoje szanse na przyszłą sprzedaż.

• Lepszy zwrot z inwestycji

Jeśli współczynnik konwersji wzrośnie, oczywiście zwiększy to zwrot z inwestycji i zmniejszy koszt sprzedaży.

• Elastyczne budżetowanie

Masz pełną kontrolę nad swoim budżetem. Możesz nawet tworzyć raporty zwinne, korzystając z narzędzi raportowania, które pomogą Ci podejmować skuteczne decyzje dotyczące wydatków.

Jak zoptymalizować kampanie remarketingowe

Kategoryzujemy kampanię remarketingową jako skuteczną, gdy grupa docelowa z powodzeniem przekształca się w klientów w czasie trwania kampanii. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować kampanię remarketingową.

• Optymalizacja na podstawie zainteresowań i zachowań klientów

Załóżmy, że sprzedajesz przybory kuchenne i do pieczenia, a w witrynie masz sekcję „Przepisy dotyczące pieczenia”. W tej sekcji udostępniłeś różne przepisy, które wymagają użycia sprzedawanych przez Ciebie przyborów do pieczenia. Możesz tworzyć reklamy kierowane dla osób, które odwiedziły tę sekcję Twojej witryny. Zamiast tworzyć kampanię dla wszystkich sprzedawanych produktów, możesz utworzyć kopię, która skupia się głównie na przyborach do pieczenia.

• Używaj różnych formatów reklam, aby mieć pewność, że będzie się wyświetlać na wielu platformach

Ludzie korzystają z treści cyfrowych za pośrednictwem różnych platform, takich jak media społecznościowe, YouTube i Google. Uzyskują dostęp do tych platform za pośrednictwem różnych urządzeń. Dlatego podczas opracowywania strategii marketingowej musisz upewnić się, że uwzględniasz użycie różnych formatów i rozmiarów. Jeśli reklama tekstowa lub displayowa jest zoptymalizowana tylko pod kątem komputerów stacjonarnych, może nie wyświetlać się prawidłowo na urządzeniach mobilnych. Upewnij się, że Twoja reklama jest zoptymalizowana pod kątem różnych platform i urządzeń.

• Aktualizacja treści kopii reklam

Sposób myślenia, wzorce zakupowe i zachowania klientów nieustannie ewoluują. Pojawia się jakaś nowa wirusowa technologia lub platforma i nagle wszyscy się nią zachwycają. Aktualizacja treści to jedna z najważniejszych strategii content marketingowych. Pomaga zapobiegać zmęczeniu treści lub w tym przypadku zmęczenia reklam. Upewnij się, że jesteś na bieżąco z najnowszymi trendami. Skorzystaj z trendu, który może pomóc w sprzedaży Twoich produktów. Podczas opracowywania tekstu reklamy zwracaj uwagę na skuteczność niektórych reklam i bądź innowacyjny i kreatywny. Jeśli treść reklamy przyciągnie uwagę użytkownika, będziesz w stanie generować wyższe współczynniki konwersji.

• Nie ciągnij użytkownika z tym samym pytaniem

Jednym z powodów, dla których użytkownik czasami ma dość oglądania Twoich reklam remarketingowych, jest to, że ciągle pojawiają się na ekranie z tym samym pytaniem i nie przekazujesz potencjalnemu konsumentowi żadnych informacji o oferowanym produkcie lub usłudze. Jeśli prowadzisz kampanię bez zmiany przekazu, dajesz konsumentowi wrażenie, że możesz nie dbać o niego i jego potrzeby. Upewnij się, że przekazujesz wymagane informacje o swoim produkcie i upewnij się, że potencjalni klienci wiedzą, jak bardzo ich cenisz.

Remarketing a Retargeting

Terminy remarketing i retargeting są często używane zamiennie. Głównie dlatego, że te dwa służą temu samemu celowi. Ale jest między nimi kilka ważnych różnic, które musisz zrozumieć. Obie te strategie służą do marketingu potencjalnym klientom, którzy już odwiedzili Twoją witrynę.

Retargeting może mieć wiele sposobów podejścia do użytkowników. Gdy użytkownik odwiedzi Twoją witrynę i zostanie oznaczony przez wygenerowany dla niego tag remarketingowy reklamy Google. Możesz tworzyć ukierunkowane reklamy umieszczane przez strony trzecie, takie jak sieć reklamowa Google lub Facebook. Z drugiej strony remarketing ma więcej wspólnego z ponownym angażowaniem klientów poprzez e-mail marketing. Wysyłanie klientowi wiadomości e-mail o odnowieniu subskrypcji lub powiadomienie go o wyprzedaży produktu podobnego typu, który kupił wcześniej, to przykłady remarketingu. Retargeting zajmuje się nowymi potencjalnymi klientami, podczas gdy taktyki remarketingowe są stosowane wobec byłych klientów, którzy już prowadzili interesy z Twoją marką.

Ile i tak kosztuje remarketing?

To zależy od tego, jakiej platformy używasz do remarketingu swojego produktu. Facebook ma niższy wskaźnik CPC w porównaniu do wyszukiwarek. Remarketing na Facebooku jest pomocny dla małych firm. W przypadku remarketingu Google koszt jest wyższy niż na Facebooku, ale CPC jest wciąż stosunkowo niski w przypadku tradycyjnie opłacanych kampanii marketingowych, a kampanie remarketingowe w Google mają wyższy CTR w porównaniu z tradycyjnymi kampaniami reklamowymi, ponieważ użytkownicy, do których prowadzisz marketing, są już zaznajomieni z Twoim produktem lub usługi.

Dolna linia

Remarketing to bardzo ważne narzędzie, które może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji i przywróceniu potencjalnych klientów na scenę sprzedaży. Nasi eksperci ds. marketingu w NX3Corp mogą pomóc w opracowaniu skutecznej strategii remarketingowej, która pomoże Ci w ponownym dotarciu do potencjalnych klientów i skutecznej konwersji.