Google kontra Amazon War – wojna reklamowa na liście produktów (PLA)?

Opublikowany: 2018-03-30

Ostatnia aktualizacja 25 kwietnia 2020 r.

Ok, więc wszystkie spekulacje są w toku. Wszyscy wiemy, że Amazon zaraz zabije grę! Od oferowania ulepszonych reklam z listą produktów (PLA) po algorytm A9 i ulepszone funkcje wyszukiwania, Amazon oferuje niektórym marketingowcom cyfrowym marzenie! Zarabiaj szybko.

Ponieważ ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) rządzi rozmowami o miesięcznym budżecie, wielu właścicieli firm ma mniej czasu na oczekiwanie na zwroty marketingowe. Firmy chcą szybko zarobić. Nie małe pieniądze, ale duże pieniądze… wysokie marże! Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę, aby sprzedawać usługi lub produkty, możliwość zarabiania pieniędzy na marketingu cyfrowym jest bardziej zagmatwana niż kiedykolwiek. Jednak to rekord wszech czasów. Ironia, co?

Powiedziawszy to, pozwól, że pokażę Ci, jak Google i Amazon opracowali plan zarabiania pieniędzy w niewyobrażalny sposób! W ciągu ostatnich 20 lat zarówno Google, jak i Amazon badały Twoje wzorce zachowań oraz zamiary zakupu. Innymi słowy, zbadali, w jaki sposób wyszukujesz i kiedy chcesz dokonać zakupu. Hej, nie złość się! Pozwalasz im!

Google i Amazon opracowały sposoby zarabiania pieniędzy przez CAŁE zakupy użytkowników. "Jak?" ty pytasz. Prosty. Mają wszystkie dane i infrastrukturę, aby to wspierać. W pięciu prostych krokach pokażę, jak Google i Amazon poważnie przygotowują się do upadku. Podobnie jak Mike Tyson kontra Holyfield, ta gra internetowa wkrótce stanie się brzydka. Przygotuj popcorn, bo zaraz stanie się prawdziwy! Planowanie

  1. Planowanie

Wszystko zaczęło się od snu (moim głosem Biggie Smalls)! Jak każdy świetny wynik, zwykle zaczyna się od dobrego planu. Google i Amazon przez cały czas miały plan dominacji. Od Google wyświetlającego użytkownikom wyniki wyszukiwania na wszystko, co można sobie wyobrazić od 1999 r., Amazon dostarcza produkty od 1994 r.

Teraz, żeby być uczciwym, nie wierzę, że dyrektorzy obu tych firm mogli powiedzieć, że wszystko ułożyło się dokładnie tak, jak początkowo planowali. Ale to sprawia, że ​​jest to tak wspaniałe. Stworzyli własne problemy i rozwiązali je przed innymi. Myślę, że właśnie dlatego powinieneś pisać biznesplany każdego roku.

W ciągu ostatnich 20 lat te dwie firmy zmieniły sposób, w jaki ludzie kupują. Wzrost w ciągu ostatnich 20 lat był rewolucją, a wszystko to z powodu ewolucji tych dwóch firm. Chociaż stoi w obliczu przeciwności branży, legalnych kanałów i starej dobrej amerykańskiej polityki; zarówno Google, jak i Amazon miały plan. Dzisiaj widzimy, jak ten plan się rozwija i niewiele możemy na ten temat powiedzieć ani zrobić!

  1. Infrastruktura

    Początkowo pomysł robienia zakupów i szukania produktów konsumenckich w sieci był kompletnie śmieszny, nie mówiąc już o powolnym, bolesnym procesie. Najpierw musiałeś podjechać do domu przyjaciela, aby uzyskać połączenie DSL (ponieważ nadal miałeś 56K); następnie miej szczęście, że masz aktywną kartę kredytową, aby robić zakupy online. Nawet jeśli wykonałeś te kroki, musiałeś znaleźć sprzedawcę sprzedającego produkt, który chciałeś kupić online. Nie wspominaj o kosztach wysyłki i właściwej dostawy.

Och, jak się zmieniło w 2018 roku! Zarówno Google, jak i Amazon zainwestowały miliony, aby „zakupy” online były proste jak bułka z masłem. Pomyśl, wpisz i kup! Zakupy są tak proste, że ich algorytmy codziennie uczą się na podstawie Twoich wzorców zakupowych i dostarczają produkty najwyższej jakości w ciągu milisekund. Zarówno Google, jak i Amazon oferują filmy, recenzje i inne powiązane produkty na podstawie informacji, które od Ciebie gromadzą. Teraz możesz usiąść w toalecie i kupić papier toaletowy, który pojawi się za kilka godzin, jeśli jesteś członkiem Amazon Prime.

That! Company White Label Services

"Jak?" ty pytasz. Po prostu zapytaj Verizon, AT&T, T-Mobile i Sprint. To prawdziwy powód, dla którego jesteśmy w stanie przejrzeć setki produktów w ciągu kilku sekund. Kiedy ostatnio sprawdzałem, Google nie oferuje dostępu do internetu. Infrastruktura danych była pierwszym etapem procesu, a główne firmy telekomunikacyjne pomogły w prowadzeniu tego procesu. Może teraz zastanawiasz się, dlaczego neutralność sieci jest gorącym tematem. Dostawcy danych chcą odzyskać klucze i chcą tego teraz!

  1. Technologia

Techniczny W ciągu ostatnich 20 lat ewolucja aplikacji mobilnych i stron internetowych znajdowała się w czołówce technologii. Intel, Mac i Microsoft pomogły uprościć ten proces. Podczas gdy Google zapewnia programistom i programistom narzędzia, których potrzebują do tworzenia, pozycjonowania i pozycjonowania wyszukiwanych haseł w ich wyszukiwarce. Budowana jest infrastruktura, a technologia napędzania danych jest tworzona. Najlepsi producenci skupiają się na sprzęcie, podczas gdy najmądrzejsi programiści skupiają się na oprogramowaniu. Taka słodka harmonia!

Nie ma wątpliwości, że szybkie tempo rozwoju technologii sprawiło, że ta zmiana nastąpiła szybciej, ale Google i Amazon nie są firmami odpowiedzialnymi za to. Po prostu są beneficjentami całej pracy. Żadna z firm nie skupiała się na komputerach (do niedawna) ani nie dostarczała danych internetowych konsumentom, którzy chcą wyszukiwać i robić zakupy. Jednak nadal rosną w rekordowym tempie. Czemu? Ponieważ chodzi o dziecko „eksploracji danych”! (W moim Puff Daddy Voice.)

  1. Dane

Najważniejszym elementem, jaki mają Google i Amazon, jest ilość danych dotyczących konsumentów. Chociaż duże firmy telekomunikacyjne również mają Twoje dane, mają ograniczenia w sposobie ich wykorzystania. Nie obejmuje to jednak Google, Amazon i Facebooka. Tak, włączam do tego Facebooka, bo to właśnie czyni ich takim graczem w grze – jakość danych!

Dane są najważniejszym elementem równania. Amazon wydaje się kończyć z Google na dłuższą metę, po prostu dlatego, że skupili się na aspektach „Zakupy” swoich użytkowników. Podczas gdy Google skupił się na intencji „wyszukiwania ” , Amazon skupił się na intencjach „kupowania”, które obecnie znajdują się na szczycie listy, jeśli chodzi o konwersje.

  1. Akcja

Teraz, gdy szukamy i kupujemy bez wyjmowania portfela, dane, które wspierają te inicjatywy, są kluczowe. Reklamodawcy chcą SZYBKO dotrzeć ze swoimi produktami do określonych odbiorców! Pomysł na wyświetlanie banerów w Internecie dobiegł końca. Reklamodawcy stali się mądrzejsi, mają więcej narzędzi do wykorzystania i kanałów, na które można kierować reklamy. Ludzie kierują każdą stawkę swoich wydatków na reklamę, starając się uzyskać zwrot 10:1 z tego, co planują. Niektórzy marketerzy nazywają go Świętym Graalem. Bardzo skuteczny marketing efektywnościowy.

Dominuje marketing targetowany i wyrafinowany, a Amazon wygrywa. Ponieważ Marin Software raportuje ponad 70% kliknięć w Google pochodzących z PLA (Reklamy z listą produktów), wyścig w celu ustalenia intencji kupujących trwa. Reklamodawcy nie są zainteresowani reklamami marki, a raczej reklamami skierowanymi do osób, które lubią (w), kupiły (x), mieszkają w (y) i chcą kupić (z).

Naprawdę wierzę, że Amazon pracuje nad sposobami dostarczania produktów na Międzynarodową Stację Kosmiczną. Poważnie, jeśli Telsa może wysłać rakietą samochód na Marsa, nie sądzisz, że Amazon może dostarczyć nożyczki do Wewnętrznej Stacji Kosmicznej? To tak, jakby Google i Amazon znalazły się na krawędzi zimnej wojny, podczas gdy firmy telekomunikacyjne walczą o swój kawałek tortu. Co myślisz? Zapraszam do powiedzenia.. Chętnie poznam Twoje myśli!