Copywriting 101: Przykłady udanego kopiowania i sposób ich tworzenia

Do nowicjuszy copywritingu , witaj na pokładzie!

Wytrawnym copywriterom wiemy, dlaczego tu jesteś. Wiemy, że napisanie dobrej kopii jest trudne, ale napisanie skutecznej kopii jest naprawdę trudne.

Dlatego zachęcamy do lektury, ponieważ przedstawiamy światowej klasy przykłady dobrego copywritingu, abyś mógł czerpać z nich inspirację.

Jeśli jesteś początkującym i chcesz zostać dobrym copywriterem, zawsze powinieneś zacząć od zebrania dobrych próbek copywritingu . Możesz dodać je do pliku machnięcia, aby móc z niego korzystać w przyszłości.

Jeśli zastanawiasz się, co to jest plik machnięcia, jest to w zasadzie zbiór przykładów copywritingu, które służą do poprawy pisania i pomagają przezwyciężyć wszelkie blokady pisarskie.

Tutaj zaczynamy od 8 świetnych przykładów copywritingu , które zdecydowanie powinieneś uwzględnić w swoich plikach machnięcia.

8 świetnych przykładów copywritingu

Jeśli chodzi o patrzenie na przykłady copywritingu, zauważ, że nie chodzi tylko o odwoływanie się do próbek kopii, ale także o analizę i uczenie się na podstawie tych skutecznych copywriting!

Nie szukaj tylko w nich inspiracji. Zbadaj je wiersz po wierszu i słowo po słowie, aby je przeanalizować i zrozumieć, dlaczego działają! Posłuży to jako główna deska do przeskoku, zamiast zaczynać od zera.

Aby zapewnić inspirację, której potrzebujesz, zebraliśmy 8 przykładów copywritingu pobranych z naszego pliku machnięcia i wyjaśniliśmy, dlaczego działają. Zawarliśmy nawet jeden z naszych przykładów portfolio copywritingu!

Zawsze, gdy utkniesz, wróć na tę stronę, aby znaleźć iskrę, której potrzebujesz.

1. Owsianka

Oatly jest jedną z marek, które przybijają swoją kopię. Dzieje się tak, ponieważ zawsze zostaniesz powitany konwersacyjną kopią, czy to na ich stronie internetowej, otwierając nowy karton ich mleka owsianego, łapiąc reklamę, a nawet w ich mediach społecznościowych.

Mają idealną osobowość marki , która jest po prostu godna podziwu. Są nie tylko kreatywni, ale też odważni i oryginalni .

Zazwyczaj reklamy w swojej naturze zawsze próbują ci coś sprzedać, więc kiedy firma porzuca udawanie i jest uczciwa przez humor, Oatly zdecydowanie się wyróżnia.

Jak zastosować osobowość Oatly do swojego copywritingu ?

Copywriting, który jest przepełniony osobowością, ma zdolność emocjonalnego łączenia się z odbiorcami. W końcu emocje mają największy wpływ na sprzedaż.

Poznaj swoich klientów i co przemawia do ich emocji . Znajdź sposoby, aby widzowie czytali Twój tekst do końca . Podobnie jak w nagłówku powyższego tekstu, klienci będą czytać dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego smakuje jak gówno.

Na koniec postaraj się, aby przyziemne wezwanie do działania było nadzwyczajne ; na przykład, jak proszą ich, aby dali je komuś, kogo nie lubią, jeśli im to nie smakuje.

2. Pojęcie

Notion to narzędzie do współpracy, które łączy wszystkie aplikacje do codziennej pracy w jedno.

Ich nagłówek mówi wszystko : „Wszystko w jednym: pisz, planuj, współpracuj i organizuj się. Notion to wszystko, czego potrzebujesz — w jednym narzędziu”.

Ich podtytuł skutecznie pokazuje korzyści i obietnicę wysokiej wartości, która pomaga się zorganizować. Jest prosty i nie powoduje zamieszania.

Jak sprawić, by Twoja kopia internetowa była przejrzysta i wciągająca?

Jeśli Twój rynek docelowy jest szeroki, nadal chcesz wybrać bardziej konwersacyjny ton .

Upewnij się, że używasz prostego i prostego języka angielskiego .

Rozpocznij swoją kopię oświadczeniem, które informuje o Twojej misji . W przypadku Evernote udało im się dokładnie wyjaśnić, o co chodzi w ich produkcie, w zaledwie 4 słowach: „Przestrzeń robocza typu „wszystko w jednym”.

3. Stół powietrzny

Airtable to hybryda arkusza kalkulacyjnego i bazy danych, z funkcjami bazy danych, ale zastosowana do arkusza kalkulacyjnego.

Ze względu na prosty, kolorowy i przyjazny interfejs użytkownika wiele firm i osób korzysta z tej bazy danych, aby wykonywać swoje zadania.

Na ich stronie ze studiami przypadków można znaleźć wiele historii i referencji na temat korzyści, jakie przyniósł im Airtable.

Zasadniczo najlepszą kopię często piszą Twoi klienci. Świetny copywriter wie, jak przedstawiać historie i znaczące referencje.

Jak włączyć klientów do swojego copywritingu?

Nie ma bardziej przekonującego przekazu o Twoim produkcie lub marce niż to, gdy mówi o nim Twój klient w swojej historii sukcesu.

Dlatego jeśli chodzi o pisanie tekstów, zawsze dodawaj lub polecaj treści tworzone przez użytkowników, takie jak recenzje, obrazy, a nawet historie sukcesu stworzone przez użytkowników i klientów.

Będzie to promować autentyczność i, co najważniejsze, zwiększyć wiarygodność, co z pewnością zwiększy konwersję i sprzedaż.

4. Fioletowy

Purple to firma, która zajmuje się produkcją i sprzedażą materacy i ma w swoim zespole naprawdę dobrych copywriterów.

Szczególnie kochamy ich copywriting na stronie internetowej, ponieważ jest to świetny przykład na to, jak przedstawić techniczny aspekt swojego produktu w połączeniu z pożądaną aurą wysokiej jakości i nowoczesnej technologii.

Egzemplarz przełożył wymienione cechy na wymierne korzyści, aby ich klienci mogli zobaczyć i zrozumieć, co ma do zaoferowania ich produkt.

Jak sprawić, by Twoja kopia była przekonująca jak fiolet?

Zanim zaczniesz pisać kopię, odkryj konkretne problemy klienta, które ma z obecnym produktem lub usługą.

Purple nazwał swoje materace „zmieniającymi zasady gry” i „przełomową innowacją”, co sugeruje, że ich materace są najlepsze na rynku, a nawet lepsze niż te, na których teraz śpisz.

Ale oczywiście nie jest to bez dowodów.

Więc jeśli masz przewagę konkurencyjną, pamiętaj, aby podkreślić i położyć nacisk na to, w jaki sposób Twój produkt ( a nie konkurencja ) może pomóc im rozwiązać ich problem.

Również w zależności od Twojego produktu i docelowych odbiorców, czasami będą chcieli zrozumieć proces tworzenia Twojego produktu, a udostępniając im te informacje, mogą również lepiej powiązać Twoje produkty z korzyściami .

Ta usługa jest szczególnie ważna w przypadku droższych produktów.

Dzięki temu Twoi klienci wiedzą, że to, co kupują, jest dobrej jakości, ponieważ dowiadują się więcej o tym, co znalazło się w ich produkcie, co sprawia, że ​​jest on wart każdego grosza.

5. Jabłko

„Nie jesteś tutaj, aby robić to, co już zostało zrobione”. Ta reklama prasowa Apple pochodzi z 1997 roku i zawiera tylko jedno zdanie i obraz przycisku Utwórz z systemu Mac OS.

W 1997 roku ich reklamy były drukowane jak w kampanii „Think Different” i skupiały się na minimalistycznym stylu kopiowania, aby inspirować ludzi do tworzenia.

Apple umieszcza hasło „Think Different” na zdjęciach rewolucyjnych myślicieli, takich jak Albert Einstein, Gandhi i inni. Była postrzegana jako jedna z najbardziej udanych kampanii reklamowych wszechczasów.

Reklama „Utwórz” jest jeszcze prostsza, ponieważ pozwala interfejsowi Mac OS mówić za siebie. Pośrednio przekształca funkcję komputera w korzyść, zapewniając nową perspektywę ich systemowi Mac OS.

Jak zainspirować czytelników technikami Apple?

Mniej znaczy więcej . Zastanów się, czy Twoja kopia będzie działać lepiej z mniejszą zawartością. Świetny copywriting nie musi być długi, ale zawsze powinien być przekonujący.

Wykaż się kreatywnością i zastanów się, w jaki sposób możesz wykorzystać funkcje swojego produktu jako korzyści. Musisz przedstawić korzyści w sposób, który pomoże Twoim klientom to dostrzec i zrealizować. Gdy to się stanie, zabierze Cię wszelkie wahanie przed zarejestrowaniem się lub zakupem.

6. Niewinne napoje

Na swojej stronie internetowej Recycling Revolution Innocent Drinks stwierdziło, że poświęca się czynieniu dobra, używając w swoich opakowaniach materiałów pochodzących z recyklingu. Opowiadają się za środowiskiem, używając przetworzonych plastikowych butelek, dzięki czemu ma mniejszy wpływ na środowisko.

W swoim egzemplarzu wyraźnie zaznaczają sekcje, które obejmują przeszłość, teraźniejszość i przyszłość ich opakowania. Swoją misję określili również w pierwszym zdaniu strony.

Jak sprawić, by Twoja kopia była przejrzysta i skuteczna jak niewinne napoje?

Ponieważ marka koncentruje się na przejrzystości i odpowiedzialności, ma odbiorców, którzy koncentrują się na procesach stojących za ich produktami. Nadaje to cenne znaczenie ich produktom.

Rozpocznij swoją kopię od stwierdzenia, które komunikuje twoją misję, taką jak „Jaśniejsza butelka, jaśniejsza przyszłość” Innocent Drinks.

Pisząc swoją kopię, możesz wziąć pod uwagę „ jak ” swoich produktów, oprócz „ co ” i „ dlaczego ”. Podzielenie procesu tworzenia produktów na łatwe do zrozumienia kroki pomoże czytelnikom lepiej zrozumieć Twój produkt.

W międzyczasie musisz także komunikować, w jaki sposób proces jest zgodny z wartościami Twojego klienta , odpowiadając na jego wezwanie do odpowiedzialności.

Zacznij przekształcać proste pomysły lub produkty w znaczące doświadczenia.

7. Nauczę cię być bogatym

Jak żaden inny Ramit Sethi z I Will Teach You To Be Rich wie, jak dostać się do umysłu swojej grupy docelowej, pytając czytelników, wiedząc, czego chcą.

Każdy chce być bogaty, ale problem polega na tym, jak? Gdyby odpowiedź była prosta, to wszyscy byliby już bogaci. W tym miejscu pojawia się Ramit Sethi, aby powiedzieć ci, że ma rozwiązanie twojego problemu.

Rozpoczyna kopię, zadając niezwykłe, ale mocne pytanie, którego prawdopodobnie nigdy wcześniej nie zadano. Wzbudza to ciekawość czytelników, ponieważ prawdopodobnie i oni nie znają odpowiedzi na to pytanie.

Dlatego przycisk „Rozpocznij quiz” to szybkie i żwawe wezwanie do działania, w którym jest łatwo dostępny i przyciąga wzrok. Jeśli klikniesz przycisk, dowiesz się, jaki jest Twój potencjał zarobkowy.

Jak zrobić interaktywną kopię ?

Dobry copywriting przemawia bezpośrednio do odbiorców i rozumie, z jakim problemem borykają się ich użytkownicy.

Możesz zacząć od zadawania pytań , aby sugerować, że wiesz coś, na co Twoi odbiorcy nie znają odpowiedzi . Następnie poinformuj ich wyraźnie, jak możesz udzielić odpowiedzi za pomocą angażującego przycisku wezwania do działania.

W niektórych przypadkach, takich jak ta strona internetowa, pomaga uświadomić sobie swój problem, pomagając znaleźć problemy, których nawet nie znałeś, i dostarczając ich rozwiązanie.

8. Pozycjonowanie BiQ

Na koniec z dumą przedstawiamy przykład z naszej wyprzedaży na koniec roku BiQ!

Ten copywriting z naszej sprzedaży z powodzeniem nakłonił 12% naszych odwiedzających do kliknięcia przycisku kasy, to jest 1 na 10 klientów, którzy odwiedzili naszą stronę BiQ.

Jak napisać dobrą kopię, którą można przekonwertować ?

Dobra kopia pokazuje dobre zrozumienie Twojego produktu lub oferty i skutecznie przekłada to na Twoich klientów.

Zauważyliśmy, że mieliśmy linię mówiącą o tym, jak BiQ pomógł wielu użytkownikom zaoszczędzić pieniądze, jednocześnie uzyskując 10 razy więcej wyników . Te ogromne korzyści to dodatek do oferowanej 70% zniżki.

Ale oczywiście zwracamy uwagę na słowa, których używamy, zamiast mówić rabat, używamy słów takich jak „zapisz”, co stoi z naszego punktu widzenia użytkownika.

Ponownie, jeśli chcesz zwiększyć konwersje i zwrot z inwestycji dzięki copywritingowi, nigdy nie prezentuj swoich funkcji, ale jak Twój produkt lub usługa zmieni życie Twojego użytkownika!

3 sekrety copywritingu Killer Web Copy

1. Zarządzaj przepływem kopii i najpierw przyciągnij uwagę odbiorców

Zainwestuj czas na mocny przekaz, który ma mocny cios, i napędzaj konwersję silnym wezwaniem do działania.

Weźmy jako przykład odpowiedź The Public:

Po pierwsze, ich nagłówek informuje czytelników, co mogą uzyskać, bez wchodzenia w szczegóły dotyczące ich usług.

Następnie dodają referencje od władz i zadowolonych klientów, którzy wcześniej korzystali z ich usług. To sprawi, że czytelnicy im zaufają.

Następnie wymieniają, co ich usługa może zaoferować czytelnikom, zanim klikną przycisk wezwania do działania.

2. Testowanie A/B Twojego Copywritingu

Czasami tak naprawdę nie wiemy, co działa, dopóki nie poddamy ich testom w testach A/B, inaczej nazywanych testami dzielonymi.

Jest to bardzo potężna technika pozwalająca dowiedzieć się, co działa najlepiej. Polega na porównaniu wydajności dwóch subtelnie różnych wersji tego, co zobaczą klienci.

Na przykład możesz napisać dwie różne wersje tej samej kopii, a następnie opublikować je w swojej witrynie internetowej. Dla każdego odwiedzającego, który odwiedza Twoją witrynę, na przykład zobaczy wersję B.

W związku z tym możesz określić, której wersji się trzymać, a następnie przetestować A/B inne czynniki, takie jak długość kopii itp.

3. Zoptymalizuj swój tekst pod kątem rankingów

Po co optymalizować swój copywriting?

Dzieje się tak, ponieważ musisz upewnić się, że mają wysoką pozycję w Google, aby uzyskać najlepszą widoczność.

Gdy zajmują wysoką pozycję na stronie wyszukiwania, pośrednio zwiększy to współczynnik konwersji, ponieważ więcej użytkowników będzie mogło zobaczyć Twoją kopię.

Aby to zrobić, musisz upewnić się, że używasz właściwych słów kluczowych. Pomoże Ci w tym nasze narzędzie analizy słów kluczowych.

Możesz zbadać swoje potencjalne docelowe słowo kluczowe za pomocą analizy słów kluczowych BiQ. Pozwala zbierać dane dotyczące liczby słów kluczowych, trendów, konkurencji słów kluczowych, powiązanych słów kluczowych i nie tylko.

To, co wyróżnia Keyword Intelligence firmy BiQ na tle innych narzędzi do badania słów kluczowych dostępnych na rynku, to funkcja analizy słów kluczowych. Pomaga zobaczyć, dlaczego ktoś może szukać słowa kluczowego w wyszukiwarce.

Dzięki tym danym będziesz mógł zaplanować swoją kopię w taki sposób, aby przemawiała do czytelników.

Możesz sortować słowa kluczowe według ich wartości, a słowa kluczowe o wyższej wartości oznaczają, że mogą one potencjalnie zwiększyć ruch w Twojej witrynie przy mniejszej konkurencji.

Aby jeszcze bardziej wzmocnić optymalizację kopii, możesz skorzystać z naszego narzędzia Content Intelligence.

Optymalizacja treści jest ważną częścią każdej strategii zorientowanej na wyniki. Dlatego BiQ stworzył zaawansowaną analizę wiersz po wierszu, aby pomóc Ci przeanalizować każdy akapit z osobna, a także jego wkład w ogólną treść.

Oto przykłady korzyści, jakie można uzyskać dzięki analizie wiersz po wierszu.

Jeśli trafność wskazuje „Wymagana edycja”, oznacza to, że akapit wymaga optymalizacji, aby odpowiadał ogólnej treści.

Trafność: Konieczna edycja

Jeśli pojawią się takie uwagi, oznacza to, że akapit ma ograniczony wpływ na ogólne SEO. Możesz zmodyfikować akapit, aby lepiej pasował do intencji użytkowników.

Trafność: dobra

Kiedy Trafność wskazuje Dobra, oznacza to, że Twój akapit ma się dobrze. Zastosowanie drobnej optymalizacji doprowadzi do większej trafności.

Trafność: Świetne t

Duża wartość trafności wskazuje, że akapit w znacznym stopniu przyczynia się do ogólnego SEO. Świetna robota i tak trzymaj!

Wniosek

Najlepszy copywriting nie zaczyna się od właściwych słów, zaczyna się od zrozumienia odbiorców i tego, jak sprawić, by zakochali się w Twojej usłudze lub produkcie.

Pamiętaj, że celem każdego copywritingu jest przyciągnięcie uwagi odbiorców i zainspirowanie ich do działania.

Możesz odwołać się do tych przykładów copywritingu, ale pod koniec dnia zastosuj bryłki copywritingu, aby pisać dla swoich odbiorców.