Sprzedaż brutto a sprzedaż netto: wszystko, co powinieneś wiedzieć

Jeśli jesteś księgowym lub inwestorem, prawdopodobnie znasz terminy sprzedaż brutto i sprzedaż netto. Ale głównie dla właścicieli firm ważne jest zrozumienie różnicy między tymi terminami.

Przychody brutto i sprzedaż netto są zwykle używane do odzwierciedlenia wyników finansowych organizacji. Obliczane są dla określonego okresu, dając pełną analizę sprzedaży firmy w tym czasie. Dla właścicieli firm porównanie sprzedaży brutto ze sprzedażą netto jest pomocne w formułowaniu strategii sprzedaży, które poprawiają przychody.

Co to jest „sprzedaż brutto”?

„Sprzedaż brutto” to suma całej sprzedaży zgłoszonej w okresie bez żadnych odliczeń. Mówiąc najprościej, jest to całkowity przychód, jaki firma otrzymuje w dowolnej formie.

Co to jest „sprzedaż netto”?

„Sprzedaż netto” jest zdefiniowana jako sprzedaż brutto pomniejszona o dodatki, rabaty i zwroty. W rezultacie kwota przychodów ze sprzedaży netto jest zwykle niższa niż sprzedaż brutto.

• Rabaty

Rabat za wcześniejszą płatność, na przykład płacenie 5% mniej, jeśli kupujący zapłaci w ciągu dziesięciu dni od daty wystawienia faktury. Sprzedawca nie wie, którzy klienci skorzystają z rabatu w momencie sprzedaży, więc umowa jest zazwyczaj stosowana po otrzymaniu płatności od klientów.

• Zasiłki

Obniżenia ceny zapłaconej przez klienta z powodu drobnych wad produktu. Sprzedający oferuje ulgę w sprzedaży po zakupie przez kupującego przedmiotowych przedmiotów.

• Zwroty

Klientom przysługuje zwrot pieniędzy, jeśli zwrócą towar do firmy (zazwyczaj na podstawie autoryzacji zwrotu towaru).

Różnica między sprzedażą brutto a sprzedażą netto –

Oto kluczowe różnice:

Obliczanie sprzedaży brutto vs netto

Aby uzyskać sprzedaż brutto, sumę sprzedanych jednostek mnoży się przez cenę sprzedaży każdej jednostki. Aby uzyskać sprzedaż netto, odliczenia są odejmowane od sprzedaży brutto.
Przychód brutto firmy jest obliczany bez uwzględniania zwrotów, rabatów i ulg związanych z tą sprzedażą. Natomiast sprzedaż netto obliczana jest po uwzględnieniu powyższego, tj.

• Zwroty przez klienta w okresie kalkulacyjnym
• Rabat oferowany klientowi przy sprzedaży produktu
• Ulgi związane z zaginionymi, uszkodzonymi lub skradzionymi produktami

Odliczenia

Sprzedaż brutto to całkowita sprzedaż bez odliczeń, natomiast sprzedaż netto to całkowita sprzedaż po odliczeniach od sprzedaży brutto. Rzućmy okiem na poniższy przykład, aby lepiej to zrozumieć.

Sprzedaż brutto:
W ciągu roku finansowego firma sprzedała 150 000 sztuk produktów po 10 USD za sztukę. Z tych jednostek uszkodzeniu uległy towary o wartości 200 000 USD. Klienci zwrócili 100 000 dolarów. A 250 000 USD zostało przyznane innym klientom jako zniżka. Wartość sprzedaży brutto zostanie obliczona poprzez pomnożenie liczby sprzedanych jednostek przez cenę, po której jednostki są sprzedawane. Tak więc w tym przypadku sprzedaż brutto wyniesie 150 000 * 10 USD, co daje 1 500 000 USD.

Sprzedaż netto:
Z drugiej strony formuła sprzedaży netto jest obliczana poprzez odjęcie zwrotów, rabatów i odpisów związanych ze sprzedażą od wartości sprzedaży brutto. W rezultacie wartość sprzedaży netto wyniesie 1 500 000 – 200 000 – 100 000 – 250 000 USD, co daje 950 000 USD.

Kwota

Wartość sprzedaży brutto zawsze będzie wyższa lub równa sprzedaży netto firmy w tym samym okresie. Dzieje się tak, ponieważ dochód netto uzyskuje się po odjęciu zwrotów, rabatów i ulg od dochodu brutto.

Zależność

Dochód netto jest zawsze zależny od sprzedaży brutto. Jeśli zastanawiasz się, jak obliczyć sprzedaż netto, pierwszym krokiem jest określenie wartości przychodów brutto. Po osiągnięciu wartości sprzedaży brutto, odliczenia są do niej korygowane. Otrzymana kwota to sprzedaż netto.

Z drugiej strony, wartość wszystkich sprzedanych jednostek w danym okresie pomnożona przez cenę jednostkową daje przychód brutto. Sprzedaż netto nigdzie nie jest tego częścią. Tak więc dochód brutto jest niezależny od dochodu netto.

Raportowanie

Wartość sprzedaży netto firmy w określonym okresie jest wykazywana w rachunku zysków i strat. Wręcz przeciwnie, wartość sprzedaży brutto nie jest zapisana w żadnym ze sprawozdań finansowych.



Jeśli po zapoznaniu się ze sprawozdaniem finansowym zastanawiasz się, jak obliczyć sprzedaż brutto, musisz szczegółowo przejrzeć notatki. Gdy znajdziesz więcej informacji na temat działań sprzedażowych netto firmy, możesz obliczyć sprzedaż brutto w tym okresie.

Znaczenie

Formuła sprzedaży netto ma znacznie większe znaczenie w podejmowaniu decyzji niż sprzedaż brutto. Daje bardziej całościowy obraz aktualnej sytuacji finansowej firmy.

Sprzedaż netto pomaga kierownictwu i akcjonariuszom w wyznaczaniu celów i podejmowaniu strategicznych decyzji dla firmy. Jednak ponieważ sprzedaż brutto nie jest wykazywana w sprawozdaniach finansowych, mają one niewielką wartość, jeśli chodzi o wymyślanie praktycznych spostrzeżeń.

Wydatki

Porównując sprzedaż brutto ze sprzedażą netto, widać, że koszty operacyjne firmy są odejmowane od przychodów brutto. W konsekwencji daje to lepszą interpretację inwestorom, patrząc na sprzedaż netto. Koszty operacyjne obejmują czynsz, ubezpieczenie, koszty wysyłki i frachtu, płace i inne.

Po odjęciu kosztów operacyjnych od sprzedaży brutto, koszty nieoperacyjne odejmuje się od dochodu netto. Sprzedaż netto jest zatem reprezentatywna dla zysku osiągniętego po odliczeniu wszystkich kosztów.

Sprzedaż brutto a sprzedaż netto: w skrócie

Poniżej znajduje się podsumowanie wszystkich punktów, które omówiliśmy w poprzedniej sekcji.

Cechy	Sprzedaż brutto	Sprzedaż netto
Oznaczający	Łączna wartość sprzedaży zrealizowanej przez firmę w danym okresie. Koszty związane z taką sprzedażą nie są korygowane.	Łączna wartość sprzedaży zrealizowanej przez firmę w danym okresie. Jest to sprzedaż brutto pomniejszona o zwroty, rabaty i ulgi związane z tą sprzedażą.
Formuła	Liczba sprzedanych jednostek * Stawka za jednostkę = Sprzedaż brutto	Sprzedaż brutto – Zwroty – Rabaty – Ulgi = Sprzedaż netto
Zależność	Są niezależne od sprzedaży netto.	Zależą od sprzedaży brutto.
Podejmowanie decyzji	Na ogół nie mają znaczenia w procesie podejmowania decyzji.	Są istotne i niezbędne do podejmowania strategicznych decyzji.
Rachunek zysków i strat	Liczba ta nie jest wykazywana w rachunku zysków i strat.	Przychody ze sprzedaży netto są zawsze raportowane w rachunku zysków i strat.
Obliczenie	Kwoty zwrotu sprzedaży, rabatu i rabatu są ignorowane podczas obliczania wartości sprzedaży brutto.	Oto jak obliczyć sprzedaż netto. Najpierw weź pod uwagę zwroty ze sprzedaży, rabaty i ulgi, a następnie odejmij je od sprzedaży brutto
Kolejność obliczania	Kwota sprzedaży brutto jest zawsze obliczana przed dochodem netto.	Sprzedaż netto jest naturalnie obliczana po przychodach brutto.
Całkowita kwota	Wartość przychodów brutto będzie wyższa lub równa wielkości sprzedaży netto podmiotu.	Formuła sprzedaży netto wyraźnie pokazuje, że dane o dochodach netto będą zawsze niższe lub równe wartości sprzedaży brutto jednostki.
Wydatki	Wydatki związane z codziennymi operacjami, takimi jak czynsz, ubezpieczenie, media i inne, są odejmowane.	Koszty nieoperacyjne, takie jak dodatki, rabaty i zwroty, są odejmowane.
Precyzja	Obliczanie wartości sprzedaży brutto nie oddaje dokładnego obrazu rzeczywistej sprzedaży dokonanej przez organizację, ponieważ rabaty, zwroty i ulgi nie są brane pod uwagę.	Wartość sprzedaży netto odzwierciedla dokładny obraz sprzedaży dokonanej przez organizację, ponieważ obejmuje powyższe odliczenia.

Czego możesz się nauczyć od sprzedaży netto w porównaniu ze sprzedażą brutto?

Sprzedaż brutto nie jest szczególnie dokładną miarą kondycji finansowej firmy. Jeśli spojrzysz na dochód brutto – bez patrzenia na resztę rachunku zysków i strat – możesz dojść do wniosku, że dane dotyczące sprzedaży firmy są słabo przeszacowane.

Sprzedaż netto jest najdokładniejszym i najbardziej efektywnym odzwierciedleniem działań sprzedażowych firmy . Odliczenia są niezbędne do zrozumienia, jak dobrze firma sprzedaje swój produkt lub usługę. Jeśli ich nie bierzesz pod uwagę, ignorujesz różne strategie stosowane przez zespół sprzedaży, aby osiągnąć określoną wartość sprzedaży. W rezultacie tracisz możliwości naprawienia błędów lub skalowania firmy.

Różnica między sprzedażą brutto a sprzedażą netto jest również cennym wskaźnikiem jakości produktów firmy . Jeśli różnica między tymi dwiema cyframi jest znaczna lub stale rośnie, mogą wystąpić pewne problemy lub niedociągnięcia z produktem. Może to skutkować znacznymi zwrotami lub rabatami, a następnie stratami.

Sprzedaż brutto i netto są ważnymi wskaźnikami do zrozumienia, zarówno ze sobą, jak i niezależnie od siebie. Jeśli próbujesz znaleźć sposoby na zmianę podejścia i wysiłków sprzedażowych lub poprawę jakości produktów, musisz wziąć pod uwagę te liczby.

Sprzedaż brutto a sprzedaż netto dla biznesu

Księgowi i inwestorzy mogą być bardziej zaznajomieni ze sprzedażą brutto i sprzedażą netto. Ale jako właściciel firmy, wiedza o tym, co mają na myśli, może dać ci mocne wskazówki dotyczące wyników finansowych. Liczby te pomagają również zidentyfikować potencjalne problemy, zanim zamienią się one w poważne problemy.

Rozumiejąc, czym jest sprzedaż netto w porównaniu ze sprzedażą brutto, i śledząc zmiany w ich danych liczbowych w czasie, możesz określić, co powstrzymuje Twoją sprzedaż. Następnie możesz przejrzeć procesy, aby poprawić proces sprzedaży, a ostatecznie przychody firmy.

Dodatkowe zasoby
• Wszystko, co musisz wiedzieć o średnim przychodach na płacącego użytkownika (ARPPU)
• Ponad 30 najlepszych wskaźników i KPI eCommerce do pomiaru kondycji biznesu