Podobnie jak w przypadku przeprowadzania badań odbiorców w celu lepszego zrozumienia docelowych konsumentów, analiza SWOT zapewnia lepsze zrozumienie Twojej firmy. SWOT to akronim dla mocnych stron, słabych stron, szans i zagrożeń.

Przeprowadzenie analizy SWOT oznacza, że ​​wraz ze swoją firmą będziesz badać i zagłębiać się w te obszary. Ten szczególny rodzaj analizy jest ważny dla właścicieli firm internetowych ze względu na szybko zmieniający się krajobraz cyfrowy; Analiza SWOT może pomóc Twojemu zespołowi w podejmowaniu rozsądnych decyzji biznesowych, które prowadzą do trwałego rozwoju firmy.

Podstawowe korzyści z analizy SWOT i jak zacząć

W tym poście na blogu omówimy wiele korzyści płynących z analizy SWOT, ich wpływ na sprzedaż oraz sposób przeprowadzenia analizy SWOT dla Twojej marki.

Dlaczego analiza SWOT jest ważna dla nowych firm?

Najlepszą rzeczą w analizie SWOT jest to, że jest całkowicie darmowa. (Cóż, oprócz twojego czasu i uwagi.)

Analizę SWOT może przeprowadzić każdy, kto dobrze rozumie i zna Twoją markę, co oznacza, że ​​nie musisz rozbijać banku, aby skorzystać z usług doświadczonego doradcy. Ty lub jeden z Twoich menedżerów możecie sami przeprowadzić analizę SWOT.

W przypadku start-upów lub mniejszych firm przeprowadzenie analizy SWOT jest dobrą praktyką biznesową, ponieważ pomaga wyjaśnić główne wewnętrzne i zewnętrzne czynniki wpływające na Twoją działalność. W pewnym sensie analiza SWOT jest analizą sytuacji, która wskazuje nieefektywności w Twojej organizacji i podkreśla Twoje mocne strony. Dzięki temu Twój zespół może poprawić produktywność i zwiększyć sprzedaż.

Analiza SWOT skupi się również na rzeczywistym kontekście Twojej firmy, co oznacza, że ​​uzyskasz jasne zrozumienie swojej firmy w porównaniu z konkurencją.

Jaki jest cel analizy SWOT?

Należy zauważyć, że analiza SWOT to tylko analiza faktów. Więc jaki jest cel?

Przeprowadzana jest analiza SWOT, aby Twój zespół mógł omówić ustalenia i opracować rozwiązania, które wzmocnią Twoją markę. Analiza SWOT nie jest wykonywana wyłącznie dla informacji faktycznych; ma to na celu stworzenie praktycznych kroków, które Twój zespół może podjąć, aby wzmocnić Twój biznes.

Jeśli nadal zastanawiasz się, jak przeprowadzić analizę SWOT, możesz zacząć od zadania zespołowi następujących pytań. To nie są jedyne pytania, które Twój zespół powinien sobie zadać w swojej pracy SWOT.

Niech te pytania będą twoim przewodnikiem i arkuszem analizy SWOT, na podstawie którego będziesz budować. Podczas znajdowania odpowiedzi na te pytania pamiętaj, aby zastanowić się, jakie kroki może podjąć Twój zespół, aby wyegzekwować to, co dzieje się dobrze w Twojej organizacji, oraz jakie kroki musi podjąć Twój zespół, aby zmienić Twoje działania na lepsze.

Typowe pytania do analizy SWOT

Silne strony

• Co nasz zespół robi najlepiej?
• Dlaczego nasz zespół robi to najlepiej?
• Co sprawia, że ​​nasza firma jest wyjątkowa?
• Jak ludzie spoza naszej organizacji opisują nasze mocne strony?
• Jakie jest dotychczasowe największe osiągnięcie naszej firmy?

Słabości

• Co najgorzej robi nasz zespół?
• Dlaczego tak się czujemy?
• Jakie są wady, które mamy jako organizacja?
• Jakie opinie otrzymaliśmy od współpracowników i klientów dotyczące tego, nad czym musimy popracować?
• W czym nasi pracownicy potrzebują więcej szkoleń?

Możliwości

• Jak przyjmujemy negatywne opinie, które otrzymaliśmy i wykorzystujemy je w pozytywny sposób?
• Gdzie nasi pracownicy potrzebują większego wsparcia?
• W jaki sposób nasza firma może skorzystać ze zmian wpływających na naszą branżę?
• Na jakie nowe przedsięwzięcia biznesowe nasz zespół może sobie pozwolić w ciągu najbliższych 6 miesięcy?
• Czy istnieje potrzeba branży, którą możemy zaspokoić, a której obecnie nie jesteśmy?

Zagrożenia

• Jakie przeszkody napotykamy w produkcji, sprzedaży, środowisku pracy i innych obszarach naszej firmy?
• Czy którakolwiek z naszych obecnych słabości negatywnie wpływa na naszą działalność do punktu, w którym możemy nie osiągnąć naszych celów?
• Jakie stosujemy praktyki biznesowe, które mogą utrudnić nam sukces w przyszłości?
• Czy nasze produkty i usługi zapewniają taką samą jakość i satysfakcję jak nasi konkurenci?
• Jakich zmian w naszej branży powinniśmy się wystrzegać?

Te pytania pomogą Ci stworzyć unikalny szablon analizy SWOT, aby wszystkie zebrane informacje były uporządkowane.

Wdrażanie wyników analizy SWOT do planu marketingowego

Po przeprowadzeniu badań następną rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, jest uwzględnienie wyników w planie marketingowym.

Najpierw musisz wybrać, na czym chcesz się skupić, w oparciu o to, co Twój zespół znalazł wśród Twoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń.

Stamtąd możesz wprowadzić plan działania, aby rozwiązać problem (y) i wzmocnić swoich pracowników.

Na przykład, jeśli Twoją największą słabością jest komunikacja i zdecydujesz, że chcesz poprawić sposób, w jaki Twój zespół rozmawia ze sobą, rozważ rozwiązanie cyfrowe, takie jak Basecamp lub Slack. Jeśli chcesz poprawić sprzedaż w technologii cyfrowej, a jednym z głównych problemów, z jakimi boryka się Twój zespół, jest brak doświadczenia w tej dziedzinie, zastanów się nad outsourcingiem części swojego zespołu, aby wybrać odpowiednią agencję cyfrową, która wykona dla Ciebie pracę.

Sposób, w jaki wdrażasz swoje ustalenia, jest ściśle oparty na tym, jakie kroki musi podjąć Twój indywidualny zespół, aby osiągnąć swoje cele. Nie ma jednego procesu wdrażania analizy SWOT, który możesz śledzić, ponieważ wszystkie odpowiedzi zależą od unikalnego kontekstu Twojej firmy. Scholly Bubenik, współtwórca Forbes, pisze:

„Ten proces wymaga poświęcenia czasu na przeanalizowanie każdego z tych obszarów i opracowanie strategii, aby je wyprzedzić. Jako właściciele firm regularnie stawiamy czoła możliwościom i zagrożeniom, ale bycie proaktywnym zamiast reaktywnym jest konieczne, aby pozostać konkurencyjnym.”

Kluczowe dania na wynos

Niezależnie od tego, czy przeprowadzasz analizę SWOT dla małej firmy, czy dużej korporacji, zyskasz pełniejsze zrozumienie tego, gdzie obecnie jesteś na rynku. Przeprowadzenie analizy SWOT jest dobre nie tylko dla sprzedaży, ponieważ pomaga wskazać nieefektywności w Twojej firmie, ale także dla operacji wewnętrznych.

Oto kluczowe wnioski z dzisiejszej dyskusji po raz kolejny:

• Analiza SWOT to bezpłatna metoda eksploracji danych, którą Twój zespół może wykorzystać do zidentyfikowania mocnych i słabych stron Twojej firmy.
• Celem przeprowadzenia analizy SWOT jest zebranie informacji o Twojej firmie, które pomogą doprowadzić do praktycznych kroków w celu wzmocnienia Twojej marki.
• Po zapoznaniu się z badaniami ostatnim krokiem jest wdrożenie wyników w plan marketingowy, aby zrealizować i osiągnąć swoje cele.

Teraz, gdy już wiesz, jak przeprowadzić analizę SWOT, nadszedł czas, aby zrobić ją dla Twojej firmy — powodzenia!

Therese Palmere jest autorką treści i konsultantką Aumcore, agencji marketingu cyfrowego w Nowym Jorku, która specjalizuje się w rozwiązaniach do rozwoju eCommerce i wszystkim, co cyfrowe. Therese zajmuje się marketingiem w mediach społecznościowych i pisze o wszystkim, od studiów przypadku tworzenia stron internetowych po pojawiające się trendy marketingowe.