Rosnący ruch dla Twojego startupu internetowego
Opublikowany: 2010-03-03
Stworzyłeś więc zabójczą aplikację internetową (nazwijmy ją „Killer App A”) i jesteś gotowy, aby za jej pomocą przejąć kontrolę nad światem. Co teraz?
Jak konkretnie możesz podekscytować resztę tej planety, a nawet uświadomić sobie o swojej nowej aplikacji Whizz-bang Killer App A? Jak to zrobić i zbudować publiczność dla swojego produktu z budżetem start-upu?
Podobnie jak konwencjonalny marketing offline, każdy startupowiec musi zrozumieć podstawowe zasady marketingu segmentacji, targetowania i pozycjonowania, jeśli chcesz odnieść sukces. Po zidentyfikowaniu segmentu docelowego i klienta – musisz znaleźć najlepszy sposób na dotarcie do tych klientów docelowych.
Niestety, sama wiedza o tym, kim jest Twój docelowy klient – nie wystarczy, ponieważ nie masz budżetu, aby wynająć garnitury marketingowe, które pomogą Ci dotrzeć do tych klientów. Na szczęście dla nas wszystkich, dzisiejszy Internet oferuje wiele możliwości udostępnienia Killer App A ludziom, którzy są ważni – wystarczy trochę pracy i zdrowa dawka kreatywności, aby odnieść sukces.
3 pytania dotyczące docelowych Klientów?
Po zidentyfikowaniu klienta docelowego – musisz wiedzieć, gdzie go znaleźć, a dokładniej, gdzie w Internecie Twoi potencjalni klienci spędzają swój czas i uwagę – aby uzyskać „Killer App A” w przed nimi.
Zazwyczaj musisz być w stanie odpowiedzieć na następujące pytania dotyczące klientów docelowych:
1) Jakie strony internetowe lub blogi odwiedza typowy klient?
2) Kim są influencerzy lub inicjatorzy, na których zwracają uwagę Twoi docelowi klienci?
3) Czy istnieją społeczności internetowe, fora lub sieci społecznościowe, w których gromadzą się Twoi klienci?
Odpowiedzi na te podstawowe pytania pomogą Ci sformułować najbardziej efektywną kosztowo strategię pozyskiwania klientów – umożliwiając skierowanie ograniczonych zasobów do najbardziej odpowiednich źródeł klientów.
Zacznij tutaj… Alerty Google
Pierwszą rzeczą, którą polecam każdemu, kto próbuje dotrzeć do swoich klientów, jest utworzenie zestawu Alertów Google. Alerty Google to świetny sposób, aby być na bieżąco z najnowszymi informacjami na dowolny temat w Internecie i to jest dokładnie to, co chcesz zrobić ze słowami kluczowymi (tematami), które są ważne dla Ciebie i Twoich klientów. Możesz skonfigurować go tak, aby otrzymywać codzienne alerty, a po znalezieniu odpowiedniej witryny będziesz chciał angażować, angażować, angażować.
W Creately.com – interesują nas klienci, którzy rysują diagramy techniczne i biznesowe – dlatego skonfigurowaliśmy Alerty Google, które kierują nas do witryn, blogów i rozmów online, w których są one omawiane.
Następnie angażujemy się w blogi i fora, które omawiają te tematy – początkowo oferując pomoc i dostarczając przydatne informacje i zasoby, aby zdobyć wiarygodność w społeczności. I wreszcie wprowadzenie produktu/usługi tam, gdzie jest to właściwe (Uwaga: publikowanie informacji o produkcie bez zaangażowania może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego). To świetny sposób na dotarcie! Gdy będziesz już znany w społeczności, możesz również wysyłać bezpośrednie e-maile do blogerów z prośbą o sprawdzenie Twojego startupu – to z pewnością bije standardową wiadomość e-mail od nieznanego startupu.
Gdzie Twoi konkurenci docierają do klientów?
Kolejną fajną sztuczką jest skonfigurowanie Alertów Google dla produktu lub marki konkurencji. Jeśli ktoś mówi o Twojej konkurencji na stronie internetowej lub blogu – prawdopodobnie oznacza to, że autor bloga i czytelnicy są zainteresowani Twoją konkretną przestrzenią lub produktem. Tak długo, jak Twój produkt może stanowić wartość dodaną w dyskusji, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś angażować się na tym blogu/witrynie, aby przedstawić Killer App A.
Blogi start-upowe
Innym świetnym źródłem dla potencjalnych klientów jest prezentacja na jednym z wiodących blogów technologicznych, takich jak TechCrunch, ReadWriteWeb lub Mashable. Witryny te mogą generować duży ruch w Twojej witrynie, ale samo poleganie na tych blogach technicznych nie jest wystarczająco dobre, aby zwiększyć obecność Twojego startupu w Internecie (przeczytaj więcej o uderzeniu Techcrunch tutaj).
Oto kilka dobrych wskazówek, które pomogą Ci zostać wyróżnionym.
- Przygotowywanie do ReadWriteWeb
- Jak nie prezentować blogera
- Jak sprawić, by Twój start-up był wspomniany na TechCrunch
- TechCrunch vs Mashable – co działa najlepiej?
Oprócz tych blogów o dużym natężeniu ruchu istnieje wiele bardzo przydatnych blogów niszowych, które mogą być odpowiednie dla docelowej bazy klientów. Ale jak znajdziesz te niszowe blogi? Marshall Kirkpatrick (znany z RWW) ma dobry post na temat znajdowania odpowiednich stron na swoim blogu.
Katalogi (Google ich kocha)
Teraz, tak jak witryny z recenzjami są najważniejsze dla każdego startupu, równie ważne jest, aby znaleźć się w katalogach. DMOZ jest jednym z takich prestiżowych katalogów, podobnie jak MakeUseOf.com i KillerStartups.com. Dodaj te adresy URL do zakładek i przeczytaj te posty, aby uzyskać przydatne wskazówki dotyczące umieszczania na nich aplikacji Killer A:
- Jak zostać wymienionym w DMOZ
- Wymieniony na KillerStartups za darmo
Dobre linki zwrotne z tych renomowanych blogów i katalogów technicznych pomagają budować zasięg Twojej firmy i zyskać wiarygodność w bardzo konkurencyjnym środowisku start-upów. Oprócz tego, że są świetnym sposobem na pozyskanie początkowego ruchu, wpisy te poprawiają ranking Google Page Rank Twojej witryny, zwiększając liczbę wysokiej jakości witryn zawierających linki do Twoich stron.
Treść jest królem
Recenzje i wpisy będą generować dobry ruch, ale aby przekształcić ruch w klientów, trzeba wykonać dużo więcej pracy – omówimy niektóre strategie konwersji w innym poście. W międzyczasie musisz stale kontaktować się ze społecznościami, które będą kierować klientów na Twój sposób. Pisz posty na blogu, które przemawiają do Twojego docelowego klienta, zawsze używając odpowiednich tytułów, aby przyciągnąć uwagę czytelników. Celem Twoich postów na blogu powinno być edukowanie, informowanie i generowanie komentarzy.
Media społecznościowe są twoim przyjacielem
Napisałeś i opublikowałeś swoje posty – teraz nadszedł czas, aby upewnić się, że uzyskasz maksymalny wpływ na swój wysiłek. Media społecznościowe odgrywają tutaj kluczową rolę, więc upewnij się, że masz profile w popularnych witrynach, takich jak Facebook, Twitter, Digg i wielu innych. Prześlij swoje posty na blogu z linkiem wstecznym do swojego bloga lub witryny. Pamiętaj, aby Twoje interakcje z członkami w sieciach społecznościowych były dwukierunkowym dialogiem, odpowiadając na ich pytania i pomagając społeczności tam, gdzie to możliwe.
I tak, w Cinergix ciężko pracujemy, aby stworzyć szum na temat Creately! Naszym celem jest posiadanie jak największej liczby recenzji, ofert i obecności w mediach społecznościowych. Te wskazówki mogą nie działać przez cały czas, ale trzymaj się ich, a zapewniam, że to się opłaci.
Oto prosty diagram przedstawiający recenzje firmy Creately z 10 witryn z recenzjami.
Mamy nadzieję, że ten post okazał się przydatny dla Twojej własnej aplikacji Killer — chcielibyśmy usłyszeć o innych innowacyjnych rzeczach, które robisz, aby Twój produkt był dostępny na świecie.
@Charan i @indu