Strategie rozwoju, które powinien znać każdy właściciel firmy

Czy wiesz, że mniej niż 50% startupów prosperuje po pięciu latach założenia? Jak myślisz, dlaczego tak jest? Najbardziej prawdopodobnym wyjaśnieniem jest to, że nie stosują odpowiednich strategii wzrostu.

Te strategie wzrostu mogą pomóc przedsiębiorstwom ulepszyć swoje słabsze obszary i odnieść sukces w konkurencyjnym otoczeniu.

Czym więc są strategie rozwoju i jakie są najskuteczniejsze strategie, o których powinien wiedzieć każdy właściciel firmy? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej poniżej.

Przejdź do:

• Rodzaje strategii rozwoju, o których powinieneś wiedzieć

Czym są strategie wzrostu?

Źródło

Strategie rozwoju są istotne dla każdej firmy.

Dzięki nim nie znajdziesz się w gronie 20% firm, które upadają już w pierwszym roku działalności. Te strategie wzrostu obejmują plan, który pomoże Twojej firmie rozwijać się i rozwijać.

Mogą także dotyczyć takich kwestii, jak skutecznie;

• Wprowadzaj innowacje w nowych produktach
• Wprowadź nowe usługi
• Uczestniczyć w przejęciach i fuzjach
• Dywersyfikuj działalność na nowych rynkach
• Promuj nowe linie produktów
• Zwiększ roczną sprzedaż
• Dodaj nowe lokalizacje

Rodzaje strategii rozwoju, o których powinieneś wiedzieć

Istnieje kilka rodzajów strategii rozwoju, o których powinien wiedzieć każdy właściciel firmy. Strategie te obejmują następujące;

Strategia wzrostu przychodów

Strategia ta to plan firmy mający na celu zwiększenie przychodów w określonym okresie. Może być miesięczny/roczny. Firmy, które koncentrują się na wzroście przychodów, wykonują głównie następujące czynności;

• Monitoruj przepływ środków pieniężnych
• Analizuj aktualne trendy rynkowe
• Wykorzystaj raporty prognozowania sprzedaży
• Obniż koszty pozyskania klienta
• Skoncentruj się na strategicznych partnerstwach z innymi firmami, aby poprawić wyniki finansowe

Stosują również następujące strategie, których można użyć, aby zapewnić wzrost przychodów;

• Współpracuj z innymi firmami, aby promować swoje usługi i produkty
• Szkoluj swoich przedstawicieli obsługi klienta
• Stosuj taktykę marketingu niskokosztowego, aby obniżyć koszty pozyskania klienta
• Wykorzystaj zaawansowane technologie, aby ulepszyć raporty prognoz sprzedaży
• Inwestuj w programy szkoleniowe dotyczące sprzedaży, aby zwiększyć współczynnik zamykania transakcji

Strategie penetracji rynku

Źródło

Penetracja rynku to jedna z najważniejszych strategii, o której powinieneś wiedzieć. Obejmuje taktykę, która może pomóc Ci zwiększyć udział w rynku poprzez maksymalizację sprzedaży Twoich obecnych produktów/usług.

Ta strategia zapewni Ci zdobycie większej części rynku dzięki agresywnej taktyce sprzedaży i marketingu. Może to obejmować wykonanie następujących czynności;

• Tworzenie lepszych produktów
• Oferując specjalne promocje
• Poprawa obsługi klienta
• Obniżanie cen
• Zwiększanie produkcji
• Rozszerzanie kanałów dystrybucji

Możesz obliczyć penetrację rynku poprzez współczynnik penetracji rynku. Oblicza się to, dzieląc liczbę pozyskanych klientów przez wielkość rynku docelowego, a następnie *100.

Dywersyfikacja rynku

Źródło

Dywersyfikacja rynku to jedna z najlepszych strategii, jakie można zastosować w celu rozwoju biznesu. Dlaczego?

Ponieważ poleganie na jednym segmencie klientów/usługach/produktach może narazić Twoją firmę na;

• Zmiany preferencji klientów
• Spadki gospodarcze

Decydując się na dywersyfikację, minimalizujesz ryzyko inwestycyjne. Otwierasz także swój biznes na nowe źródła przychodów.

Dywersyfikacja rynku to doskonały sposób na poszerzenie bazy klientów, co z kolei zapewnia wzrost sprzedaży. Może to obejmować takie czynności, jak wprowadzanie nowych produktów lub wejście na nowe rynki.

Strategia ta jest bardzo skuteczna, jeśli przewidujesz pogorszenie lub spowolnienie na rynku pierwotnym.

Strategia rozwoju klienta

Strategia wzrostu klientów to plan, w ramach którego firmy dążą do pozyskiwania nowych klientów w określonym czasie.

Każda firma stosująca tę strategię jest często otwarta na dokonanie znaczących inwestycji, o ile istnieje szansa na duże pozyskiwanie klientów.

Niektóre z taktyk zwiększania liczby klientów, które możesz zastosować w swojej firmie, obejmują:

• Zainwestuj w liczbę pracowników zajmujących się sprzedażą i marketingiem w swojej firmie
• Otwórz nowe lokalizacje na obiecujących rynkach
• Zwiększ wydatki na marketing i reklamę
• Dodaj nowe usługi/produkty
• Śledź wskaźniki, takie jak długoterminowa wartość klienta lub współczynnik rezygnacji
• Przyjmij strategie cenowe freemium lub rabatowe

Partnerstwa strategiczne

Tworzenie partnerstw strategicznych to potężna strategia, z której możesz skorzystać.

Te strategiczne partnerstwa mogą zapewnić Ci dostęp do nowych zasobów/technologii/rynków, które w innym przypadku byłyby trudne do zdobycia niezależnie.

Niektóre z sojuszy strategicznych, na których powinieneś się skupić jako właściciel firmy, obejmują:

• Partnerstwo z dostawcami — wyjątkowe relacje z dostawcami mogą zapewnić Ci korzystne warunki wymiany.
• Partnerstwo z klientami – ta relacja może ułatwić cenne polecenia i opinie.
• Joint venture z innymi firmami – może obejmować wspólny udział w kanałach dystrybucji, wejście na nowe rynki lub rozwój produktów. Wspólne przedsięwzięcia mogą pomóc w łączeniu wiedzy specjalistycznej i zasobów w celu obsługi strategicznych przedsięwzięć.

Źródło

Strategia rozwoju produktu

To kolejna skuteczna strategia rozwoju Twojego biznesu. Jej celem jest wprowadzenie nowych usług/produktów na istniejące rynki. Kiedy zastosujesz tę strategię, najprawdopodobniej;

• Przyciągnij nowych klientów, którzy jeszcze nie znają Twojej firmy.
• Wydłuż czas, w którym Twoja firma pozostaje konkurencyjna w swojej branży.
• Wyróżnij swoją firmę spośród innych z tej samej branży.

Niektóre z najlepszych taktyk, które zapewnią powodzenie tej strategii, obejmują;

• Inwestowanie w dodatkowe badania i rozwój produktów
• Nabycie praw do wytwarzania cudzych produktów
• Współpraca z nowymi dostawcami i producentami
• Dodawanie nowych produktów do istniejącej linii produktowej
• Dodanie nowych korzyści/funkcji do obecnych produktów
• Ekspansja na nowe branże w celu zwiększenia akceptacji produktów

Strategia utrzymania klienta

Strategia ta różni się od powyższej strategii wzrostu klientów. Jak?

Jej głównym celem jest ochrona obecnej bazy klientów, aby zapewnić zrównoważony rozwój biznesu. Strategie utrzymania klientów mają na celu tworzenie lojalnych klientów i budowanie długoterminowych relacji.

Możesz zastosować tę strategię poprzez;

• Personalizacja komunikacji
• Zapewnianie wyjątkowych usług klientom
• Oferowanie programów lojalnościowych
• Ciągłe dostarczanie wartości

Lojalni i zadowoleni klienci mogą stać się zwolennikami marki. Oznacza to, że mogą pomóc Ci promować Twoją firmę wśród swoich kontaktów.

Transformacja cyfrowa

Transformacja cyfrowa to istotna strategia, którą każdy właściciel firmy powinien zastosować w epoce cyfrowej. Obejmuje proces wykorzystania platform i narzędzi cyfrowych do:

• Usprawnij proces decyzyjny
• Popraw doświadczenia klientów
• Usprawnij działalność biznesową dzięki narzędziom do zarządzania obciążeniem .
• Zbuduj silną obecność w Internecie, która zapewni zwiększenie możliwości Twojego handlu elektronicznego.
• Uzyskaj wgląd w nieefektywności operacyjne, trendy rynkowe i zachowania klientów.
• Zmniejsz koszty operacyjne
• Zwiększyć efektywność

Strategia ekspansji na rynku międzynarodowym

Strategia ta zakłada wejście na rynki międzynarodowe.

Jeśli zrobisz to prawidłowo, możesz zwiększyć możliwości swojej firmy, jednocześnie zmniejszając ryzyko. Międzynarodowa ekspansja rynkowa może pozwolić Ci cieszyć się międzynarodowymi zachętami biznesowymi.

Na przykład Indie obniżyły podatek od osób prawnych z 30% do 20%. Ten obniżony podatek może być bardzo korzystny, ponieważ obniży koszty Twojej działalności na arenie międzynarodowej.

Inne zalety tej strategii obejmują:

• Daje przedsiębiorstwom szansę na zwiększenie udziału w rynku i działalności
• Pozwala na dywersyfikację źródeł przychodów
• Rozszerza Twoje możliwości w zakresie alternatywnego finansowania/aktywów
• Dzięki temu będziesz mógł zaakceptować różnorodność

Konkurencyjne ceny

Konkurencyjna strategia cenowa gwarantuje, że pozostaniesz konkurencyjny/przyciągniesz nowych klientów.

Strategia ta może pomóc w pobudzeniu popytu i zdobyciu nowego udziału w rynku. Wymaga to znalezienia właściwej równowagi pomiędzy przystępnością cenową a rentownością.

Najlepszym sposobem wdrożenia tej strategii jest wykonanie następujących czynności;

• Przeprowadź badanie rynku, aby poznać ceny konkurencji
• Oceń strukturę kosztów
• Zastanów się, co wyróżnia Twój produkt
• Przeanalizuj gotowość klienta do zapłaty

Następnie odpowiednio dostosuj cenę.

Strategia rozwoju pracowników

Inwestycja w rozwój pracowników sprzyja rozwojowi organizacyjnemu i indywidualnemu. Strategia ta pomoże Ci wzmocnić pozycję Twoich pracowników, którzy z kolei przyczynią się do rozwoju firmy, zapewniając im;

• Osiągnij doskonałość operacyjną
• Popraw zadowolenie klientów
• Napędzaj innowacje

Niektóre z najlepszych sposobów zastosowania tej strategii zostały już wyczerpane;

• Stwórz program motywacyjny dla pracowników
• Możliwości rozwoju kariery
• Programy mentorskie
• Szkolenie pracowników
• Popraw alokację zasobów
• Zbuduj plan premiowy dla swoich pracowników

Skuteczną metodą zwiększenia rozwoju pracowników i efektywności organizacji jest stworzenie przejrzystego schematu organizacyjnego firmy.

Pogłębia to zrozumienie wewnętrznej struktury i relacji, sprzyjając komunikacji i współpracy.

Sugerujemy skorzystanie z internetowego narzędzia do tworzenia schematów organizacyjnych , które ułatwia dostosowywanie i zapewnia atrakcyjność wizualną.

Ciągłe innowacje

Źródło

Ciągłe innowacje są kluczem do utrzymania konkurencyjności i rozwoju przedsiębiorstw.

Strategia ta obejmuje akceptowanie zmian, zachęcanie do nowych pomysłów i wspieranie kultury kreatywności. Innowacje mogą przybierać różne formy, w tym;

• Innowacja produktowa
• Innowacje procesowe
• Innowacja modelu biznesowego

Najlepszym rezultatem tej strategii jest to, że przedsiębiorstwa mogą się wyróżnić i zyskać przewagę konkurencyjną poprzez;

• Ciągłe odkrywanie nowych możliwości
• Dopasowanie do dynamiki rynku
• Wykorzystanie nowych technologii
• Wspieranie kultury innowacji
• Współpraca z innymi

Strategia opinii i spostrzeżeń klientów

Opinie i spostrzeżenia klientów są bezcenne, jeśli chodzi o rozwój firmy. Dzieje się tak dlatego, że dzięki tym informacjom dowiesz się o problemach i preferencjach klientów.

Zatem w ramach tej strategii przedsiębiorstwa wdrażają mechanizmy m.in.

• Identyfikacja obszarów wymagających poprawy
• Dostosowywanie produktów/usług do preferencji klienta
• Podejmowanie świadomych decyzji

Jak jednak uzyskać informacje i opinie od klientów? Można to zrobić za pomocą;

• Mierniki satysfakcji klienta
• Słuchanie mediów społecznościowych
• Chatboty AI
• Formularze opinii
• Ankiety

Ostatecznym celem strategii opinii i wglądu w opinie klientów jest poprawa ich doświadczeń.

Źródło

Przejęcia

Strategia ta zapewnia jedną z najprostszych ścieżek prowadzących do sukcesu i wzrostu biznesowego. Jest jednak idealny tylko dla firm o znacznej zdolności zadłużeniowej i przepływach pieniężnych.

Strategia rozwoju przejęć zapewni Ci kilka korzyści, w tym następujące;

• Ograniczenie konkurencji, ponieważ będziesz miał szansę pozyskać bezpośrednich konkurentów
• Korzystanie z bazy klientów przejętej firmy
• Zdobywanie nowych technologii, które w innym przypadku byłyby trudne do wdrożenia we własnym zakresie.

Końcowe przemyślenia

Efektywne strategie wzrostu są niezbędne, aby Twoja firma osiągnęła długoterminowy sukces i zrównoważony rozwój.

Zatem stosowanie powyższych strategii może pomóc Ci osiągnąć nowy poziom wzrostu i sukcesu.