Marketing partyzancki – niedrogi sposób na przyciągnięcie nowych odbiorców

Dlaczego mówimy o marketingu partyzanckim? W dzisiejszych czasach przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta jest najważniejszą częścią działań marketingowych. Konsumenci są świadomi wielu działań handlowych i są świadomi ich wartości. W przeszłości po prostu nie było innych alternatyw, więc sklepy nie musiały walczyć o uwagę klientów; przyszli sami kupić towar. W dzisiejszych czasach jednak dominuje rynek konsumencki – jeśli się nimi nie zajmiesz, nie przyciągniesz uwagi, znajdzie kilku lub kilku chętnych na Twoje miejsce. Jak sprawić, by potencjalny klient zauważył Cię w ogromie konkurencji, a jednocześnie zmieścił się w budżecie? Sprawdź taktykę marketingu partyzanckiego!

Marketing partyzancki – treść artykułu:

1. Czym jest marketing partyzancki? - wprowadzanie
2. Początki marketingu partyzanckiego
3. Narzędzia wykorzystywane w marketingu partyzanckim
4. Zasady tworzenia treści w marketingu partyzanckim
5. Marketing partyzancki może działać, ale są pewne ograniczenia

Czym jest marketing partyzancki? - wprowadzanie

Ogromna konkurencja wiąże się z ogromną ilością haseł reklamowych, na które klienci po prostu uodpornili się. Większość z nich przechodzi niezauważona. Aby reklama dotarła do świadomego poziomu percepcji odbiorcy, musi go zainteresować, bawić lub szokować. Musi zawierać coś, czego nikt się nie spodziewa. Również marketing jest kierowany przez media społecznościowe, dzięki czemu treści przepływają bez naszego udziału, a czasami rodzą się tzw. virale.

Marketing partyzancki jest odpowiedzią na potrzeby postmodernistycznej publiczności. Jest to technika zawierająca nieszablonowe rozwiązania mające na celu przyciągnięcie uwagi klientów. Cechą wyróżniającą jest zmienność i szybka reakcja marketingowa na pojawiające się możliwości. Czerpiąc inspirację z kreatywności marketingu partyzanckiego, możesz stworzyć wciągający przekaz, który jest cenny dla odbiorców, przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego budżetu.

Początki marketingu partyzanckiego

Marketing partyzancki słusznie kojarzy się z walką. Rzeczywiście, jego nazwa wzięła się właśnie od techniki walki, która wykorzystuje elementy zaskoczenia. Siły wroga zwykle miały przewagę liczebną, więc ich główne metody koncentrowały się na zaskoczeniu i kreatywności: zasadzkach, minach-pułapkach, sabotażu itp. Te taktyki stały się ich jedyną szansą na potencjalne zwycięstwo. Marketing partyzancki wykorzystał te taktyki i filozofię, aby włączyć je do strategii marketingowych.

Narzędzia wykorzystywane w marketingu partyzanckim

Narzędzia marketingu partyzanckiego są znacznie bardziej rozbudowane niż tradycyjne formy marketingu. Tworząc kampanię nie powinieneś ograniczać się tylko do jednej z nich. Skuteczność tej metody polega na łączeniu wielu technik jednocześnie. Kluczowym aspektem jest jednak czas i planowanie poszczególnych etapów:

• określenie celu kampanii
• definicja i identyfikacja odbiorców
• ramy czasowe
• wybór miejsca i rekonesans
• określenie cech osobowości odbiorców

Zasady tworzenia treści w marketingu partyzanckim

Niestety, nie ma sztywnych zasad ani schematów, które pomogą zaprojektować partyzanckie treści marketingowe i zniewolić tłumy. Co więcej, jest to ryzykowne i może skutkować utratą reputacji, ponieważ łatwo jest przekroczyć granicę i wyglądać niesmacznie zamiast śmiesznie. Doskonałym przykładem jest reklama stworzona w ramach pracy magisterskiej przez absolwenta Akademii Filmowej Badenii-Wirtembergii. Film na pierwszy rzut oka wygląda jak profesjonalna reklama Mercedesa.

Zaczyna się dość niewinnie. Niewielka wieś z końca XIX wieku, która niczym nie różni się od innych. Elementem, który nie pasuje do tej układanki, jest nowoczesny mercedes przejeżdżający obok mieszkańców. W tle beztrosko bawiące się na ulicy dzieci. Samochód zatrzymuje się sam – zadziałał system bezpieczeństwa. Gdy samochód jedzie, na ulicy pojawia się chłopiec. Tym razem samochód się nie zatrzymuje, przejeżdża go. Na ułamek sekundy na ekranie pojawia się twarz Hitlera, a matka, która widziała incydent, krzyczy „Adolf!” Następna wiadomość to afisz z nazwą miejscowości Braunau am Inn. Pojawia się hasło reklamowe, które jest gwoździem programu: „Zobacz niebezpieczeństwo, zanim się wydarzy”. Mimo że reklama stała się wirusowa z ponad 4,5 milionami wyświetleń, Mercedes natychmiast zdystansował się i upierał się, że nie jest oficjalną marką firmy. Jednak kontrowersyjny spot został doceniony przez ekspertów i otrzymał nagrodę „First Steps Award”, ponieważ pozostawił niezatarte wrażenie.

Problem w tym, że nie ma skutecznej recepty na sukces. Nie jest do końca jasne, dlaczego przekazywane są tylko niektóre treści. Jest jednak kilka wskazówek, co powinna zawierać taka treść, aby była atrakcyjna dla odbiorców.

Zachowaj to zabawne i mocne

Ale nie przesadzaj. Przesłanie wymaga pewnej dozy kontrowersji, na tyle w sam raz, by wywołać w widzu niepokój. W przeciwnym razie materiały marketingowe mogą przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Dodatkowo treść powinna wyróżniać się na tle konkurencji.

Pobudź emocje

Jest to metoda znana również z działania w marketingu partyzanckim, popularna wśród organizacji społeczności apelacyjnej. Doskonałym przykładem jest kampania polegająca na naklejaniu na śmietniki naklejek z napisem: „Dobrze się odżywiam, lepiej niż 60% dzieci na świecie”. Prosty tekst, który skłonił do myślenia i zwrócił uwagę na ważny problem marnowania żywności.

Zaszokować

Ta metoda polega na przyjęciu elementu zaskoczenia, aby przyciągnąć jak najwięcej uwagi niewielkim kosztem. Przykładem tego typu działań marketingowych jest promocja filmu Death Proof w reżyserii Quentina Tarantino. W różnych miejscach New Your promotorzy rozrzucili atrapy oderwanej ręki, która trzymała w rękach pudełko z filmem DVD. Skuteczność taktyki partyzanckiej zwiększa również odpowiednio dobrane hasło, które zwiększa rozpoznawalność kampanii, czyniąc ją bardziej zapadającą w pamięć.

Marketing partyzancki może działać, ale są pewne ograniczenia

Podsumowując, pamiętaj o granicy między kontrowersyjną, ale wciągającą reklamą, a reklamą, która jest kontrowersyjna, a nawet obraźliwa, wyśmiewa i zraża odbiorców. Pomimo dobrych intencji producentów pojawiają się komunikaty, które wychodzą przesadnie, niesmacznie lub wywołują ambiwalentne uczucia. Wtedy niektórzy wrażliwi widzowie mogą uznać je za obraźliwe i podjąć kroki prawne. Jak się przed tym uchronić? Przede wszystkim skonsultuj się z dużą publicznością na temat swoich pomysłów marketingowych przed rozpoczęciem kampanii.

Branża marketingowa, próbując nadążyć za szybko zmieniającym się środowiskiem i postępem technologicznym, również ewoluuje. Szybkie zmiany wymuszają rozwój nowych form komunikacji marketingowej. W dzisiejszych czasach główne problemy kampanii dotyczą tylko dotarcia do grupy docelowej i zwrócenia na nią uwagi. Dlatego marketing partyzancki może okazać się skutecznym narzędziem, które pomoże ci osiągnąć twoje cele marketingowe.

To może Cię zainteresować: Jak robić marketing afiliacyjny?

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pintereście.

Autor: Zofia Lipska

Dzięki ponad 10-letniemu doświadczeniu w marketingu cyfrowym Sophia nie tylko zna zasady panujące w tej branży, ale przede wszystkim wie, jak je łamać, aby osiągać wybitne i kreatywne rezultaty.

Zobacz wszystkie posty