Przewodnik po Influencer Marketingu

Ostatnia aktualizacja 25 kwietnia 2020 r.

Influencer marketing to nowa, ekscytująca koncepcja. Chodzi o docieranie do ciekawych osób, które mają już rzeszę fanów lub organizacje bezpośrednio związane z tworzonymi przez nich treściami. Może to być na Youtube, Instagramie, a nawet Snapchacie. Poniżej znajduje się 5-stopniowy przewodnik bez ujawniania wszystkich naszych sekretów, jak zacząć robić influencer marketing.

Krok 1: Treść

Treść jest i zawsze będzie najważniejszym elementem influencer marketingu. Niezależnie od tego, czy chodzi o filmy wideo, wywiady, referencje, recenzje, białe księgi, badania, historie, produkty, strategie, ideologię itp., treść jest ważną częścią budowania solidnej sieci. Jeśli nie masz treści, będziesz musiał przedyskutować tworzenie treści, a dystrybucja nastąpi. Idealnie, rodzaje treści, które powinny być tworzone co miesiąc, są następujące:

• Blogi/artykuły o długości od 500 do 1000 słów i oparte na ogólnych informacjach na określone tematy;
• Przynajmniej jedną białą księgę, która omawia ideologię, proces myślowy i jakąś formę wyników uzyskanych z tych badań lub ideologii;
• Film przedstawiający bardziej szczegółową werbalną wersję białej księgi, zawierający przykłady i czynniki związane z odbiorcami.

Cała ta zawartość zostanie udostępniona kilku wpływowym osobom po ich znalezieniu.

Krok 2: Zdefiniuj Influencerów

Zadaj sobie te pytania i odpowiedz na nie w odniesieniu do Twojej firmy:

• Kim jest osoba, która będzie rozwijać Twój biznes?
• Czy ci liderzy w mediach społecznościowych mówią o twoim produkcie, twoich usługach lub mają powiązania z ludźmi, którzy podejmują takie decyzje?
• Czy jesteś influencerami po wyznaczaniu nowych zmian w branży? Jeśli tak, jak sobie radzisz z tą modą?
• Co mają wspólnego ci influencerzy z Twoją branżą?
• Czy ci influencerzy kiedykolwiek będą konsumentami produktów lub po prostu narzędziami marketingowymi, aby wszyscy wiedzieli, że Twój produkt istnieje?
• Jak wykształceni są ci influencerzy io czym powinni regularnie mówić?
• Na ilu platformach są ci influencerzy?
• O jakich treściach już rozmawiają?
• Jak duża jest ich obserwacja?
• Czy są aktywni w całej społeczności branżowej (przemówienia, konferencje itp.)?

Krok 3: Znajdź Influencerów

Gdy już zdobędziesz osobowość wpływowych kupujących, możesz do nich dotrzeć lub znaleźć ich według nazwy, branży, sieci blogów/pisarzy, zainteresowań, wieku, stanowiska itp. Jest to drugie najdłuższe ograniczenie czasowe w procesie, po utworzeniu treści. Będzie to również najbardziej rygorystyczny proces dla nas jako firmy marketingowej, aby pomóc zbudować obszerną listę. Celem jest rozpoczęcie od co najmniej 50 influencerów z każdej z różnych person kupujących wygenerowanych w kroku 2, a następnie skomponowanie listy cech wspólnych dla każdego influencera. Celem jest dalsze dodawanie od pięciu do dziesięciu nowych nazw do tej listy dla każdej persony co tydzień lub co miesiąc, w oparciu o cele rozwoju sieci i szybkość kroku 4.

Krok 4: Komunikacja z influencerami

Podobnie jak w przypadku tradycyjnego marketingu, trafiasz bezpośrednio do osób podejmujących decyzje. Nie wchodzisz na ogólną firmę lub stronę i informujesz ich o swojej firmie. Celem jest rozmowa z osobami posiadającymi moc podejmowania decyzji. Aby zbudować te relacje, pracujesz z osobami dzięki sile treści. Jeśli dostarczasz wysokiej jakości treści o swoich produktach lub usługach, ludzie będą chcieli śledzić Twoją firmę. Daj im pierwszy rzut oka na nowe teorie, ideologie lub nowe produkty, które nie były wcześniej recenzowane. Nie bój się prosić o ich prawdziwe, szczere przemyślenia i komunikuj to za pomocą prywatnych wiadomości, w których mogą dostarczyć Ci naprawdę cennych informacji zwrotnych. Oczywiście znajdą się tacy, którzy cię zignorują i nie spojrzą na to, co masz do zaoferowania.

Ważne jest, aby zastosować pięciodotykowe podejście do wszystkich miękkich/zimnych influencerów i oferować treści z krótkim podsumowaniem, dlaczego się z nimi skontaktowałeś. Ta nowa treść jest twarzą Twojej firmy i wokół niej zostaną ustalone cele. Podejście pięciodotykowe polega na tym, że kontaktujesz się z wpływowymi osobami w sumie -pięć razy w przypadku mniejszych/średnich wpływowych osób z dowolną liczbą obserwujących poniżej 100 000. Będziesz wysyłać treści i kontynuować, aż otrzymasz odpowiedź w sumie 5 pięć razy w ciągu tygodnia. Zobaczysz wtedy, czy są zainteresowani pisaniem swoich przemyśleń na ten temat i umieszczaniem linków do treści na naszej stronie. Ten influencer marketing zainteresuje ich Twoją firmą, miejmy nadzieję, że zbuduje linki zwrotne i najcenniejszy element: relacje z nimi i ich siecią. Cała komunikacja z tymi osobami będzie musiała być śledzona, aby rejestrować wszystko, co się dzieje. Jeśli chodzi o większe wpływowe osoby, zostanie zastosowane podejście pięciodotykowe, ale jeśli podpowiedzą na jakimkolwiek poziomie zainteresowania lub poproszą o kontynuację w późniejszym czasie, powinieneś się do tego dostosować. Jeśli mniejsi lub średniej wielkości influencerzy wydają się być zainteresowani i poproś o kontynuację, gdy pojawi się konkretna treść, przyjrzyj się im indywidualnie. Niektórzy influencerzy są zbyt mali, aby tracić dużo czasu, kiedy możesz po prostu kontynuować i przejść do następnego influencera.

Krok 5: Uzyskiwanie wyników

Ten proces jest tak długi jak SEO lub po prostu tak powolny, jak odebranie telefonu i wybranie losowego numeru. Jedyną różnicą jest to, że masz już wspólne zainteresowania z tymi influencerami, a naszym zadaniem jako firmy marketingowej jest wyróżnienie Twoich treści i zainteresowanie ich Twoją firmą. Na początku może minąć trochę czasu, zanim pojawią się wyniki, dlatego nadal dodajesz nazwiska do listy influencerów i wysyłasz do nich komunikaty prescript, aby udostępnić treść. Przechodzisz i analizujesz, które treści, które Twoim zdaniem będą działać najlepiej, z kim, a następnie przekazujesz informacje zwrotne na temat tego, komu chciałbyś przekazać te treści. Stąd testujesz, analizujesz i ustalasz wyniki komunikacji. Jest to jednak wysiłek zespołowy, aby śledzić wszystko, co robisz i śledzić budowane relacje. Jeden duży influencer może doprowadzić do powstania sieci bardzo zainteresowanych osób, co zaowocuje szybkim startem dla Twojej firmy/marki i długimi udanymi relacjami biznesowymi. Sprzedaż i wynik finansowy są ważne w mierzeniu wyników, ale inne formy sukcesu będą mierzone

-Doyle Clemence
Konsultant SEO