Wizualny przewodnik po wprowadzaniu nowego produktu

Przy wprowadzaniu produktu na rynek nie ma zagwarantowanych metod na sukces, zwłaszcza że każdy produkt jest wyjątkowy i każdy produkt ma inną grupę odbiorców. Jednak posiadanie dobrze opracowanego planu wprowadzenia produktu na rynek może pomóc uniknąć niepowodzenia.

W tym przewodniku po wprowadzaniu nowego produktu omówimy narzędzia wizualne, których można używać podczas opracowywania i planowania wprowadzenia produktu na rynek.

Zacznij od badań rynku

Bez odpowiednich badań rynku nie będziesz w stanie zidentyfikować swojej grupy docelowej ani konkurentów. To tylko zwiększy prawdopodobieństwo niepowodzenia wprowadzenia produktu na rynek. W badaniu rynku przyjrzysz się następującym obszarom.

Zidentyfikuj pozycję rynkową

Ważne jest, aby zrozumieć, jak przeciętny klient postrzega konkurencyjne produkty/marki na rynku.

Świetnym narzędziem do tego jest mapa percepcyjna. Pomaga Ci zrozumieć, jak Twój klient plasuje Cię pod względem cech i w porównaniu z konkurencją.

Szablon mapy percepcyjnej (kliknij szablon, aby edytować online)

Segmentuj swoją grupę docelową

Jednym z ważnych etapów wprowadzania produktów na rynek jest badanie odbiorców docelowych. Skuteczność wprowadzenia produktu na rynek zależy od tego, na ilu ludzi wpłyniesz swoimi działaniami promocyjnymi. Więc zorientuj się, do jakich ludzi będziesz celować i jak się do nich podejść.

Czy Twoi klienci mają wspólne cechy? Zainteresowania? Czy należą do tej samej kategorii wiekowej lub pochodzą z tego samego obszaru geograficznego? Możesz segmentować odbiorców na podstawie różnych czynników. Kategoryzacja ich za pomocą takiego diagramu ułatwi odwołanie się do nich.

Szablon wykresu segmentacji rynku (kliknij szablon, aby edytować online)

Zapoznaj się z The Ultimate List of Marketing Strategy Tools , aby dowiedzieć się, jak korzystać z mapy percepcyjnej i wykresu segmentacji rynku, a także z wielu innych narzędzi do planowania strategii marketingowych, których możesz użyć na tym etapie.

Twórz persony klientów

Wykonaj dodatkowy krok, aby stworzyć persony klientów dotyczące każdego zidentyfikowanego segmentu rynku. Przydadzą się one również podczas tworzenia strategii promocyjnych i marketingowych, ponieważ chcesz spersonalizować tworzone treści w celu kierowania na każdy segment.

Jak stworzyć osobowość klienta

Krok 1: Zbadaj swoją grupę docelową. Możesz to zrobić również za pośrednictwem połączeń telefonicznych, ankiet e-mailowych lub wywiadów osobistych.

Krok 2: Zwracaj uwagę na ważne szczegóły, takie jak dane demograficzne, wiek, zachowania, cechy, wyzwania, cele itp.

Krok 3: utwórz osobne persony użytkownika dla każdego zidentyfikowanego segmentu.

Szablon Persona użytkownika (Kliknij szablon, aby edytować online)

Opracuj wyjątkową propozycję wartości

Teraz, gdy masz gruntowną wiedzę na temat swojej konkurencji, jak możesz być lepszy od niej, grupy docelowej oraz ich pragnień i potrzeb, nadszedł czas, aby je połączyć i stworzyć skuteczną propozycję wartości.

Jak stworzyć propozycję wartości

Krok 1: Zidentyfikuj korzyści, jakie oferuje Twój produkt i dowiedz się, jak mogą pomóc klientom.

Krok 2: Zidentyfikuj, czym Twój produkt różni się od produktów konkurencji. Czy ma unikalne cechy? Czy jest to przedział cenowy?

Krok 3: Jakie problemy może rozwiązać Twój produkt lub usługa? Twoja wyjątkowa propozycja wartości powinna pokazać, w jaki sposób Twój produkt może pomóc w rozwiązaniu tych problemów, z którymi borykają się Twoi klienci.

Krok 4: Korzystając z kanwy propozycji wartości, takiej jak ta poniżej, możesz uporządkować wszystkie te dane, aby uzyskać szybki przegląd. Pomoże Ci połączyć te trzy elementy i stworzyć chwytliwą, unikalną propozycję wartości.

Szablon kanwy propozycji wartości (kliknij szablon, aby edytować online)

Utwórz plan rozwoju produktu

Od opracowania do uruchomienia produktu zajmuje to dużo pracy. Właściwe wskazówki i usprawniony proces są niezbędne, aby wszyscy byli na dobrej drodze. Tutaj w grę wchodzi mapa drogowa produktu.

Mapa drogowa produktu zapewnia szybki przegląd wszystkich aspektów rozwoju produktu, takich jak jego funkcje, harmonogram, zasoby itp. Pomaga również zainteresowanym stronom uzyskać wgląd w to, jak produkt będzie się rozwijał w nadchodzących miesiącach i śledzić postępy.

Jak stworzyć mapę drogową produktu

Krok 1: Korzystając z mapy myśli, możesz podzielić skomplikowane procesy, które śledzisz w swojej mapie drogowej, na poszczególne kroki. Ułatwi Ci to identyfikowanie zadań i przydzielanie czasu.

Product Launch Mind Map Template (Kliknij szablon, aby edytować online)

Krok 2: Wyznacz rozsądne ramy czasowe dla swoich inicjatyw. Zamiast trzymać się sztywnych terminów lub określonych dat, możesz kreślić inicjatywy na poziomie kwartalnym lub miesięcznym.

Krok 3: Dostosuj mapę drogową produktu do odbiorców. Szczegółowa mapa drogowa, którą pokazujesz swojemu zespołowi programistycznemu, może nie przemawiać do twoich inwestorów. Dostosuj mapę drogową produktu, aby pokazać, co oznacza rozwój dla każdego z nich.

Szablon mapy drogowej produktu (kliknij szablon, aby edytować online)

Utrzymuj odpowiedzialność swojego zespołu

Ważne jest, aby upewnić się, że wszyscy zaangażowani w opracowywanie produktów i projekty wprowadzania produktów na rynek mają jasno określony cel. Jeśli nie są świadomi przydzielonych im zadań lub celu, który mają osiągnąć, Twoja mapa drogowa produktu może być daremna.

Zaplanuj przepływ pracy w celach informacyjnych

Mapa procesu lub schemat blokowy przedstawiający etapy procesu związane z projektem wprowadzenia produktu na rynek może być przydatnym źródłem odniesienia dla wszystkich zaangażowanych osób. Każdy, kto jest zdezorientowany kolejną fazą lub krokiem procesu, może szybko zapoznać się ze schematem przepływu pracy. Może również pomóc w tworzeniu mapy drogowej produktu.

Przepływ pracy procesu wydania (przewiń przeglądarkę Creately Viewer, aby przeczytać diagram)

Zapoznaj się z naszym samouczkiem schematu blokowego i przewodnikiem po mapowaniu procesów , aby poznać właściwy sposób tworzenia przepływu pracy swoich procesów.

Przydziel zadania poszczególnym osobom

Jeśli istnieje dobrze zdefiniowany proces, nie stworzy on miejsca na nieefektywność lub komplikacje. Ważne jest, aby wyjaśnić każdy etap procesu i osoby odpowiedzialne za każde zadanie – zapewni to lepsze zrozumienie.

Poniższy diagram przedstawia etapy rozwoju produktu i zaangażowanych kluczowych graczy. Pomaga wyjaśnić zadania, za które odpowiada każda osoba.

Etapy rozwoju produktu i gracze (kliknij szablon, aby edytować online)

Zaplanuj wprowadzenie produktu na rynek

Od poznania grupy docelowej i konkurencji po wybór właściwych kanałów do promowania produktu, faza wprowadzenia produktu obejmuje wiele zadań. I wymaga dużo planowania. Oto jak to uprościć.

Zarys planu wprowadzenia produktu

Podczas burzy mózgów ze swoim zespołem możesz zostać zasypany wieloma pomysłami – ale nie możesz realizować wszystkich. Dlatego musisz przefiltrować wszystkie pomysły i stworzyć plan, który będzie dobrze pasował do Twojej grupy docelowej i rynku.

Możesz użyć mapy myśli takiej jak ta poniżej, aby stworzyć zarys planu wprowadzenia produktu na rynek.

Promocyjna mapa myśli kampanii (przewiń przeglądarkę Creately, aby przeczytać diagram)

Utwórz harmonogram/oś czasu wprowadzenia produktu

Posiadanie harmonogramu wprowadzania produktów na rynek pomoże Ci pozostać na dobrej drodze. Przed utworzeniem harmonogramu musisz ustalić datę premiery – gdy już jest znana, możesz utworzyć harmonogram i zaplanować wszystko, co należy zrobić, aby pomyślnie wprowadzić produkt na rynek.

Oprócz daty premiery ważne jest, aby przeznaczyć również czas na promocje przedpremierowe. Skorzystaj z poniższego harmonogramu wprowadzenia produktu na rynek, aby zaplanować wprowadzenie produktu na rynek.

Szablon osi czasu wprowadzenia produktu (kliknij szablon, aby edytować online)

Dodaj do przewodnika po uruchomieniu produktu lub usługi

Włączając powyższe techniki i szablony, możesz uprościć każdy etap wprowadzania produktu, jednocześnie znacznie ulepszając swoją nową strategię wprowadzania produktu.

Masz więcej pomysłów do dodania do listy? Śmiało i daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.

Gdy Twój produkt zacznie się sprzedawać, następnym zmartwieniem powinno być zwiększenie sprzedaży. Oto, jak zoptymalizować procesy sprzedaży, aby łatwo osiągnąć swoje cele.