Przewodnik po wszystkim dotyczący współpracy z nanoinfluencerami

Zdobywanie wpływu na kupujących jest tym, do czego dąży każda marka. Ale spójrzmy prawdzie w oczy, brakuje zaufania między konsumentami a firmami. Kupujący dzisiaj wiedzą, czego chcą i dużo wymagają od marek, z którymi się angażują.

Powód: Konsumenci nie kupują już od marek – inwestują w nie.

I podobnie jak doświadczeni inwestorzy, którymi są, chcą korzystać z produktów marek, z którymi rezonują. Masz więc dwie opcje:

1. Badaj swoich klientów i reprezentuj ich we wszystkich swoich reklamach i marketingu

2. Współpracuj z influencerami, których Twoi odbiorcy już znają i którym ufają

Jeden może zająć wiele miesięcy, aby zobaczyć wyniki, a drugi napędza ruch i sprzedaż w ciągu dni lub tygodni. Ale nie mówimy o influencerach z kręgu Kardashian czy Minaj.

Mówimy o marketingu nanoinfluencerów. Nie wiesz, co to jest lub czy jest przeznaczone dla Twojej marki? Następnie kontynuuj czytanie.

Kim są nanoinfluencerzy (i ilu mają obserwujących)?

Nano influencerzy są najmniejsi pod względem obserwujących – z 1000 – 5000 obserwujących. Są to niszowi influencerzy ze świętymi społecznościami zbudowanymi na zaufaniu i autentyczności. W zależności od tego, kogo zapytasz, nanoinfluencerzy mogą obejmować użytkowników mediów społecznościowych z zaledwie 100 obserwującymi i nawet 10 000 obserwującymi.

Możesz je znaleźć na wszystkich platformach, w tym na YouTube, Instagramie, Twitterze, Facebooku i TikTok (by wymienić tylko kilka). Ponadto istnieją we wszystkich branżach, od zdrowia i urody po technologię i podróże.

I najwyraźniej współpraca z nanoinfluencerami rośnie (nawet w B2B). Raport Influencer Marketing Hub pokazuje, że 52% marek współpracuje z maksymalnie 10 influencerami. Kolejne 22% współpracuje z 10-50 influencerami.

Źródło

Coś musi działać, jeśli firmy tak dużo inwestują w marketing nanoinfluencerów.

Nano-influencerów nie należy mylić z mikroinfluencerami, którzy również są mniejsi od tradycyjnego influencera, ale mają 5000 – 50 000 obserwujących. To małe wyróżnienie, ale mocne.

6 powodów, dla których warto pracować z nanoinfluencerami

Twoim celem jest sprzedaż produktów kupującym. A nanoinfluencerzy są bramą do serc (i kieszeni) konsumentów.

To dlatego, że ludzie ufają ludziom. W przeciwieństwie do makroinfluencerów, nanoinfluencerzy czują się bardziej autentyczni i godni zaufania. Kiedy promują produkt, 9 razy na 10, to dlatego, że mocno stoją za marką i jej przyczyną. Oto spojrzenie na inne korzyści płynące z marketingu nanoinfluencerów.

1. Nano-influencerzy to zwykli ludzie

Wspomniałem już o tym, ale warto jeszcze raz wbić gwóźdź w głowę. Są to pracowici ludzie z rodzinami, celami i karierą poza mediami społecznościowymi.

Tak więc obserwujący nie postrzegają ich jako chodzących i mówiących reklam w mediach społecznościowych. A co najważniejsze, są autentyczne. Nie znajdziesz kanału wypełnionego treściami promocyjnymi. Ale kiedy pojawiają się okazjonalne treści związane z produktami, jest to mieszanka pochwał i dezaprobaty.

To jak uzyskanie porady od członka rodziny lub najlepszego przyjaciela. I to właśnie sprawia, że ​​współpraca influencera z nanoinfluencerem jest tak skuteczna.

2. Nano-influencerzy mają wysokie wskaźniki zaangażowania

Nie można zagrać w róg nano-influencera, nie wspominając o ich wyjątkowych wskaźnikach zaangażowania. W końcu to właśnie chcesz zobaczyć w postach związanych z marką.

Ci ludzie autentycznie zbudowali swoją sieć mediów społecznościowych, rozpoczynając rozmowy, angażując się w posty innych i oferując wartość swojej zwartej społeczności.

Jest to łatwiejsze, ponieważ mają mniejszy krąg do zarządzania i mogą szybko odpowiadać na komentarze. To z kolei zwiększa zaangażowanie obserwujących (i potencjalnych obserwujących).

I nie mówimy tylko o polubieniach, udostępnieniach i podstawowych komentarzach. Ale znaczące zaangażowanie, takie jak rozmowa, głębokie zainteresowanie i oznaczanie osób w postach.

3. Nano-influencerzy nie obciążają kieszeni

Nanoinfluencerzy nie tylko zwiększają Twoją widoczność i sprzedaż, ale robią to za rozsądną cenę. Ich stawki są znacznie niższe, ponieważ nie reklamują dużej liczby fanów. Niektórzy zrobią to nawet w zamian za darmowy produkt.

Nie oznacza to, że nie są warte uczciwej stawki za pracę, którą włożyli w połączenie Twojej marki z bardzo zaangażowanymi odbiorcami. Dlatego najlepiej jest płacić za wszystkie partnerstwa z nanoinfluencerami.

Ale ile kosztują nanoinfluencerzy? Cóż, to zależy od kilku czynników (omówionych bardziej szczegółowo poniżej). Możesz jednak spodziewać się wydania kilkuset dolarów.

4. Nano-influencerzy są sympatyczni i entuzjastyczni

Kiedy nanoinfluencer wchodzi w partnerstwo z marką, jest zachwycony (zwłaszcza jeśli jesteś jednym z ich pierwszych koncertów). I widać to po postach, które tworzą.

Posty mogą nie być tak „profesjonalne” jak w przypadku makro influencerów, ale będą kreatywne i autentyczne. Projekt nie jest „po prostu kolejnym zaangażowaniem biznesowym”, jak więksi influencerzy, którzy żyją i oddychają influencer marketingiem.

I cokolwiek wyprodukują, będzie działać dla ich odbiorców, co ostatecznie próbujesz wykorzystać. Niech ich platformy będą ich portfolio. Po przeprowadzeniu niewielkich badań będziesz w stanie określić jakość tego, co zwykle produkują, niezależnie od tego, czy jest to marka, czy nie.

5. Nano-influencerzy to super nisza

Wypełnianie sieci wpływowymi osobami – to nie jest dobry pomysł. To sprawia, że ​​treści, które tworzą, są mniej istotne dla Twojej marki i jej odbiorców. Innymi słowy, żadnych gałek ocznych, kliknięć ani zakupów dla Ciebie.

Ale nano-influencerzy to super nisza, co ułatwia nawiązywanie kontaktu z odbiorcami związanymi z Twoją marką i produktem. Ma to kluczowe znaczenie, aby zapobiec marnowaniu pieniędzy na niewielkie lub zerowe zaangażowanie w Twoje treści.

A wraz ze wzrostem liczby influencerów na pewno znajdziesz nanoinfluencera, który będzie idealny dla Twojej marki.

6. Szybka produkcja treści

Możesz zapomnieć o szybkim publikowaniu treści, pracując z makroinfluencerem. W niektórych przypadkach będziesz musiał czekać miesiącami, aby Twój post był gotowy do publicznej wiadomości lub zapłacić duże pieniądze, aby zrobić to wcześniej.

Ale to nie jest typowe w przypadku nanoinfluencerów. Większość może przygotować post do publikacji w ciągu kilku dni od otrzymania produktu (oczywiście w zależności od harmonogramu pracy) lub za niewielką opłatą, jeśli są naprawdę zajęci.

Ile kosztują nanoinfluencerzy?

Nano-influencerzy są zazwyczaj dostępne dla małych firm i marek. Możesz oczekiwać, że za pocztę zapłacisz od 100 do kilkuset dolarów. Na Instagramie nanoinfluencerzy zazwyczaj kosztują od 10 do 100 dolarów za post.

Ale to, ile wydasz, zależy od kilku czynników, w tym:

• Wybrana platforma mediów społecznościowych
• Rodzaj tworzonej treści (np. post statyczny lub wideo)
• Liczba postów, które muszą utworzyć
• Opłaty agencyjne (jeśli pracujesz z jedną)
• Wymagany wysiłek (czy muszą podróżować na lokalny basen, aby pochwalić się swoim kostiumem kąpielowym?)
• Zasięg influencera (im bliżej 5000, tym wyższy wskaźnik)
• Wysokość zaangażowania (wysokie zaangażowanie = wyższe wynagrodzenie)
• Znajomość branży (oczekuj, że zapłacisz więcej za osoby mające wpływ na kondycję w porównaniu z entuzjastami zdrowia)
• Zapotrzebowanie influencera (poszukiwany będzie kosztował więcej)
• Wyłączność (jeśli chcesz je wszystkie dla siebie, będziesz musiał zapłacić niezły grosz)

Miej to na uwadze, szukając nanoinfluencera do pracy.

A skoro o tym mowa…

Jak znaleźć nanoinfluencerów?

Jeśli korzystasz z sieci społecznościowych, jesteś już o krok bliżej do znalezienia nanoinfluencerów. Ale znalezienie idealnego dla Twojej marki to inna historia.

Istnieje kilka metod stosowanych przez marki, aby znaleźć odpowiednich influencerów w mediach społecznościowych do kampanii marketingowych. Na przykład możesz śledzić branżowe hashtagi, wyszukiwać opublikowanych autorów branżowych lub blogerów lub korzystać z wpływowych rynków, takich jak The Shelf. (Ta ostatnia przyspiesza proces, polecając listę osób mających wpływ, które spełniają Twoje kryteria).

Na przykład iHeartRaves używa odpowiednich hashtagów, aby znaleźć influencerów do współpracy:

„Zazwyczaj w naszych oznaczonych zdjęciach na Instagramie znajdujemy wielu nanoinfluencerów. Jeśli widzimy, że klient ma potencjał jako influencer, często wysyłamy mu produkty w zamian za stworzenie większej ilości treści”. – Brandon Chopp, Digital Manager w iHeartRaves

Jak znaleźć odpowiedniego nanoinfluencera?

Przed wyborem nanoinfluencera należy rozważyć 8 pytań:

1. Czy są odpowiednie dla Twoich odbiorców i niszy?
2. Czy mają stałe (jakościowe) zaangażowanie z lojalnymi obserwatorami?
3. Czy ich obserwujący są dobrej jakości?
4. Czy jakość ich treści jest wysoka?
5. Czy konsekwentnie publikują treści?
6. Jaka jest ich liczba obserwujących?
7. Czy mają dobry zasięg?
8. Czy ich treść zawiera mieszankę postów promocyjnych i osobistych?

Najlepszym sposobem odpowiedzi na te pytania jest analiza ich profili w mediach społecznościowych. Na przykład, aby obliczyć ich wskaźnik zaangażowania, dzielisz liczbę polubień, komentarzy i udostępnień przez liczbę obserwujących, których mają. Idealnie chcesz trafić między 2% a 3%, ale wyższy jest jeszcze lepszy.

Wzór: liczba zaangażowania / liczba obserwujących = wskaźnik zaangażowania

Następnie możesz przejrzeć niektóre profile ich obserwujących. Czy to prawdziwa osoba (nie bot)? Czy wykazują zainteresowanie Twoją branżą? Zrób to samo dla influencera – sprawdź wszystkie jego profile społecznościowe, aby zobaczyć, o czym rozmawiają.

Daje to pełny obraz tego, co reprezentują i do kogo celują. Zapewnia to również, że nie są fałszywymi wpływowymi osobami z fałszywymi odbiorcami. co jest?

Oto, co robi Brandon Chopp, aby znaleźć najlepszego nanoinfluencera w kampaniach:

„Po pierwsze, ich zawartość musi być wystarczająco dobrej jakości, abyśmy chcieli ją ponownie opublikować. Następnie przyjrzymy się ich zaangażowaniu. Generalnie lubimy pracować z influencerami, którzy uzyskują co najmniej 1000 polubień na zdjęcie, niezależnie od tego, ilu mają obserwujących. To powiedziawszy, robimy wyjątki, jeśli ich treść jest świetna i uważamy, że mają potencjał”. – Brandon Chopp

Oto przykład postu nanoinfluencera, z którym iHeartRaves współpracował ostatnio:

Źródło

Platforma influencer marketingu a agencja influencer marketingu a robienie wszystkiego samemu

Szukając nanoinfluencerów, natkniesz się na trzy opcje:

1. Robisz to sam
2. Współpraca z agencją
3. Rejestracja na platformie influencer marketingu

Pierwszy pochłonie większość czasu i zasobów i nie zagwarantuje wyników. Zatrudnienie agencji influencer marketingu to dobra opcja, aby delegować tworzenie i realizację kampanii z nanoinfluencerami. A jeśli używasz go z wbudowaną platformą influencer marketingu – jeszcze lepiej.

Na przykład The Shelf to zrobiona dla Ciebie agencja marketingowa, która może pochwalić się platformą wypełnioną różnymi rodzajami influencerów. Możesz przeglądać wpływowe osoby i wybierać te, z którymi chcesz pracować. Dodatkowo możesz monitorować swoje kampanie w czasie rzeczywistym za pomocą pulpitu nawigacyjnego.

Ponieważ agencje mają już relacje z influencerami, szybciej rozkręcisz piłkę dzięki kampaniom marketingowym z influencerami. I mają na swoim koncie dziesiątki kampanii, które zapewniają Ci niezły zwrot z inwestycji.

Jak wykorzystać nanoinfluencery w marketingu

Znalazłeś nanoinfluencera, którego lubisz. Co teraz? Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć swoje szanse na uzyskanie korzystnych wyników:

• Opracuj strategię influencer marketingu z jasnymi celami i oczekiwanymi wynikami
• Używaj oprogramowania do monitorowania kluczowych informacji z każdej kampanii (i sprawdzania, co działa)
• Używaj odpowiednich istniejących i markowych hashtagów, aby zwiększyć widoczność i rozpoznawalność
• Publikuj treści we właściwym czasie (korzystaj z analityki odbiorców, aby zobaczyć, kiedy ich docelowa grupa jest najbardziej aktywna)
• Wybierz odpowiedni rodzaj treści (np. Historie najlepiej prezentują produkt)
• Ponowne wykorzystywanie treści generowanych przez użytkowników w innych kanałach i treściach (blogach, e-mailach, mediach społecznościowych itp.)
• Płać nanoinfluencerom uczciwą stawkę, aby pokazać, że cenisz ich współpracę

W końcu marketing nanoinfluencerów to partnerstwo. Zaangażuj ich więc w planowanie kampanii, aby treść i promocje rezonowały z Twoją marką i jej odbiorcami.

Przykład marki wykorzystującej nanoinfluencera pochodzi z jednej z influencerowych kampanii marketingowych The Shelf dla The Smile Generation (marki fotograficznej).

Ilda, nanoinfluencerka, zrobiła rodzinną sesję zdjęciową i wykorzystała ją jako tło dla treści na Instagramie i blogu. Stworzyła ciepłe słowa o tym, co sprawia, że ​​jej rodzina się uśmiecha (mądrze) i jak ważny jest ich uśmiech.

Podsumowanie: Możesz wykorzystać nanoinfluencery do budowania swojej marki.

Kiedy potrzebujesz autentycznie nawiązać kontakt z odbiorcami docelowymi, najlepszym rozwiązaniem jest marketing nanoinfluencer. Pozycjonuje Twoje produkty przed potencjalnymi klientami, korzystając z ludzi, których znają i którym ufają.

To niedoceniana strategia, ale szybko zyskuje na popularności wśród firm i marketerów.

Istnieją miliony aspirujących nanoinfluencerów, a każdego dnia pojawia się ich coraz więcej. Tak więc jest wiele do zrobienia. Ale nie czekaj zbyt długo, bo mogą zostać wciągnięci w ekskluzywne oferty.

Gotowy na rozpoczęcie pracy z nanoinfluencerami? Zarejestruj się na demo z The Shelf już dziś.