Pełny przewodnik po reklamach samoobsługowych

Reklama samoobsługowa dominuje obecnie na rynku reklamy cyfrowej. Taka samoobsługowa platforma reklamowa jak Google połączyła już 7 milionów reklamodawców w 2019 roku i nadal rośnie.

Samoobsługa pozwala reklamodawcom wyświetlać reklamy gdzie, kiedy i jak chcą, bez konieczności długiego procesu negocjacji, presji spróbowania tylko jednej próby i stresu związanego ze zmianą najdrobniejszych szczegółów kampanii reklamowej.

Jeśli chcesz odkryć ten ekscytujący rodzaj reklamy, czytaj dalej i dowiedz się, czym jest reklama samoobsługowa, jakie oferuje korzyści i jak tworzyć cyfrowe kampanie reklamowe za pomocą samoobsługowych platform reklamowych. Przyjrzyjmy się platformom samoobsługowym i ich zaletom.

Co to jest reklama samoobsługowa?

Reklama samoobsługowa to rodzaj reklamy programowej, która odnosi się do publikowania reklam bez ingerencji człowieka w przedstawicieli handlowych i wynajętych adopsów. Obecnie rynek platform samoobsługowych stanowi dużą część usług reklamy internetowej. Dzięki tym platformom gracze reklamowi kupują i sprzedają reklamy automatycznie, korzystając z algorytmów programistycznych.

Co więc możesz zrobić z platformą samoobsługową? Po prostu wybierasz samoobsługowe narzędzie reklamowe, tworzysz kampanię reklamową, wybierasz targetowanie i czekasz na akceptację. To wszystko, teraz możesz wyświetlać własne reklamy we właściwym czasie odpowiednim odbiorcom. Brak przedstawiciela handlowego, długie dyskusje i negocjacje. Wymagania dotyczące kreacji reklamowych są zwykle również mniej rygorystyczne na samoobsługowej platformie reklamowej.

Korzyści z samoobsługowych platform reklamowych

Reklama samoobsługowa na zawsze zmieniła oblicze reklamy internetowej, tworząc lepsze środowisko dla wszystkich stron zaangażowanych w proces reklamy cyfrowej. Ta zmiana była bardzo mile widziana, biorąc pod uwagę wszystkie korzyści, jakie daje ten typ umieszczania reklam. Ręczne miejsca docelowe mają bogatą historię, ale w ciągu ostatniej dekady narodziła się automatyzacja, która pomaga reklamodawcom oszczędzać czas oraz automatyzować i zwiększać skuteczność handlu mediami. Przyjrzyjmy się więc, co mogą dla Ciebie zrobić platformy samoobsługowe.

Mniejsza inwestycja w pieniądze i czas

Nie musisz negocjować odpowiedzialności, warunków, odpowiedniego formatu reklamy (mobilny, komputer stacjonarny, podłączony telewizor itp.), miejsca umieszczenia reklamy i czasu wyświetlania z przedstawicielem handlowym, jeśli chodzi o reklamę samoobsługową. Zamiast tego możesz wybrać, co chcesz za pomocą kilku kliknięć i stworzyć kampanię nawet w środku nocy. Możesz także łatwo zmienić warunki, formaty reklam lub grupę docelową, nie czekając na reakcję wydawcy. Oszczędza to dużo czasu i pozwala w międzyczasie odkrywać więcej samoobsługowych platform reklamowych, zamiast poświęcać dużo wysiłku i czasu na jednego wydawcę.

Koszt wyświetlania reklamy na platformie samoobsługowej jest również niższy, dzięki czemu oszczędzasz pieniądze, które możesz zainwestować w kampanie reklamowe. Korzystanie z platformy samoobsługowej pozwala uniknąć wyświetlania reklam niezainteresowanym użytkownikom i łatwo skonfigurować reklamę w celu uzyskania lepszych wyników przy mniejszych nakładach na przeszukiwanie odpowiedniej przestrzeni reklamowej.

Brak barier wejścia

Wydawcy zazwyczaj chcą współpracować z dużymi reklamodawcami, którzy są gotowi zapłacić duże pieniądze. To pomaga im zwiększyć sprzedaż reklam. Dlatego stawiają średnie i małe firmy jako swój ostatni priorytet, a uzyskanie miejsca reklamowego na samoobsługowych platformach reklamowych może zająć dużo czasu. Zautomatyzowane kupowanie mediów jest bardziej przyjazne dla firm z różnych środowisk, w tym małych i średnich. Daje możliwość zareklamowania się nawet nowo powstałym firmom, bez względu na wielkość firmy. Pewna samoobsługowa platforma reklamowa może nie mieć minimalnego budżetu na cyfrowe kampanie reklamowe, a pierwszą kampanię reklamową można uruchomić tak małą, jak to tylko możliwe.

Pełna kontrola nad kampaniami reklamowymi

Jeśli dobrze rozumiesz, czym jest branża reklamowa, prawdopodobnie chcesz w pełni wykorzystać wszystkie jej zalety na swoją korzyść. Tworząc kampanie reklamowe na platformie samoobsługowej, w pełni odpowiadasz za cały proces. Możesz decydować, komu chcesz wyświetlać reklamy, kiedy i w jakich witrynach, a także zmieniać ustawienia, gdy tylko zobaczysz taką potrzebę.

Ciągły rozwój

Samoobsługowe technologie reklamowe nigdy nie spowalniają ich rozwoju. Oferują coraz więcej niestandardowych funkcji i narzędzi do śledzenia wydajności. Możliwości dalszego rozwoju takich platform samoobsługowych są nieograniczone. Dlatego reklama samoobsługi nie zniknie.

Zwiększony zasięg kampanii

Niektórzy wydawcy zwykle zapewniają dostęp do jednej lub więcej witryn z ograniczoną liczbą użytkowników i bez możliwości wykluczenia odbiorców niedocelowych, dzięki samoobsługowej platformie reklamowej jest to możliwe. Korzystając z samoobsługowej platformy reklamowej, możesz dotrzeć tylko do właściwych odbiorców, korzystając z opcji targetowania. W ten sposób automatycznie wykluczy odbiorców niedocelowych z wyświetlania reklam. Możesz także śledzić użytkownika z jednej witryny na drugą dzięki retargetingowi (na urządzeniu mobilnym, komputerze stacjonarnym, podłączonym telewizorze i innych mediach).

Więcej miejsca na eksperymenty

Samoobsługowa technologia reklamowa dzięki szybkim zmianom parametrów, łatwej wymianie kreacji i dogłębnej analizie pozwala firmom eksperymentować i testować, co działa lepiej. Słynne testy A/B, które pozwalają marketerom dopracować cyfrowe kampanie reklamowe do perfekcji, stały się powszechnie dostępne właśnie dzięki reklamom samoobsługowym. Niektóre platformy reklamowe mają wbudowaną funkcję testowania A/B. Dzięki temu łatwo jest eksperymentować z różnymi kreacjami i przekazami oraz odkrywać nowych odbiorców i kanały za pomocą tego rodzaju reklamy.

Tworzenie kampanii reklamowej dla samoobsługowych platform reklamowych:

Platformy samoobsługowe są korzystne, o ile wiesz, jak ich używać do potrzeb marketingu cyfrowego. W przeciwnym razie może to przerodzić się w ogromne marnotrawstwo budżetu i nieefektywną komunikację. Dowiedzmy się, jak zmaksymalizować ROI za pomocą tych łatwych do wykonania kroków, które możesz wykonać za pomocą platform reklamowych.

Poznaj swoją grupę docelową

Kierowanie jest ważną częścią Twojej strategii reklamowej. Samoobsługowe platformy reklamowe pozwalają na dotarcie do określonych typów użytkowników, dzięki czemu nie musisz płacić za wyświetlenia tych, którzy w najmniejszym stopniu nie są zainteresowani. Dlatego upewnij się, że w pełni wykorzystasz tę okazję. Dowiedz się więcej o lokalizacji, wieku, płci, dochodach, zainteresowaniach, karierze, problemach, wzorcach zachowań, preferowanych kanałach itp. Niektóre reklamy samoobsługowe pozwalają dotrzeć nawet do użytkowników o określonej historii wyszukiwania.

Możesz uzyskać dane o swojej grupie docelowej, analizując obecnych użytkowników za pomocą Google Analytics lub ankiet konsumenckich, analizując odbiorców konkurencji i określając, kim nie jest Twoja grupa docelowa.

Po zebraniu wystarczającej ilości danych kampanii, zalecamy podzielenie grupy docelowej na 3 lub więcej osób kupujących. Oczywiste jest, że nie wszyscy Twoi użytkownicy są tacy sami i lepiej jest stworzyć spersonalizowane podejście, tworząc różne grupy.

Określ swoje cele

Reklama może mieć różne cele: możesz chcieć poinformować ludzi o Twojej firmie, promować określone produkty lub sprzedaż, utrzymywać relacje, budować wizerunek marki itp. Przekaz, który przesyłasz za pośrednictwem platform reklamowych, będzie inny dla różnych celów Twojego cyfrowe kampanie reklamowe, a będziesz śledzić różne wskaźniki, aby zrozumieć sukces swojej kampanii. Nie zalecamy również łączenia zbyt wielu różnych celów na raz - przy takim pozycjonowaniu możesz nie osiągnąć ani jednego celu.

Wybierz platformę reklamową

Istnieje wiele samoobsługowych platform reklamowych, takich jak Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads itp. Wybór platformy zależy głównie od grupy docelowej i preferowanego kanału komunikacji.

Jeśli chcesz dotrzeć do osób spoza Google lub dużych mediów społecznościowych, zalecamy skorzystanie z platform popytowych. Zanim zagłębimy się w korzyści płynące z takich usług, dowiedzmy się, czym jest platforma po stronie popytu. Zasadniczo jest to oprogramowanie wykorzystywane do zautomatyzowanego kupowania reklam poprzez licytowanie w aukcjach licytacji w czasie rzeczywistym. Za pośrednictwem DSP reklamodawcy mogą tworzyć wysoce skuteczne ukierunkowane kampanie reklamowe i zapewnić, że ich reklamy będą wyświetlane tylko na odpowiednich stronach internetowych docelowym użytkownikom po możliwie najniższej cenie.

Na przykład SmartyAds DSP łączy wiele witryn internetowych, oferuje omnichannel marketing cyfrowy, generuje wyłącznie ruch ludzki i ma ponad 30 opcji kierowania. Ten DSP umożliwia reklamodawcom tworzenie różnych formatów reklam, w tym banerowych, wideo, natywnych, multimedialnych, powiadomień push i Connected TV. SmartyAds oferuje również funkcjonalność mobilnego DSP dla tych, którzy chcą wyjść poza reklamę na komputery stacjonarne.

Wybierz model cenowy

Dzięki samoobsługowej platformie reklamowej możesz płacić za kliknięcia lub wyświetlenia.

Płacąc za kliknięcia, nie musisz płacić za niezainteresowanych użytkowników oglądających Twoje reklamy. Jest odpowiedni dla firm, które chcą przede wszystkim generować leady i sprzedaż, a nie dbają o ekspozycję. Należy jednak uważać, ponieważ w praktyce budżet PPC wyczerpuje się bardzo szybko.

Opcja płatności za wyświetlenie jest dla firm, które chcą stać się znane. Sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku nowych firm. Płacisz za każde 1000 wyświetleń i łatwiej oszacować budżet tego typu kampanii. Pamiętaj, że CPM jest uważany za najlepszy model do podnoszenia świadomości marki.

Ustaw swój budżet

Budżet reklamowy jest ważny dla firm wszelkiego rodzaju, ale małe firmy powinny prawdopodobnie najbardziej dbać o to. Właściwa dystrybucja budżetu jest ważna dla Twojej strategii reklamowej.

Jeśli nigdy wcześniej nie prowadziłeś kampanii reklamowej, możesz rozważyć wydanie 5-12% rocznych przychodów z reklam. Jeśli jesteś nową firmą, prawdopodobnie będziesz musiał zbliżyć się do 12% pod względem przychodów z reklam, a nie 5%, aby umożliwić jak największej liczbie osób poznanie Twojej marki.

Jeśli już wcześniej prowadziłeś kampanię reklamową, powinieneś już wiedzieć, ile kosztuje lead. Spróbuj dostosować swoje liczby na podstawie swoich wcześniejszych doświadczeń i przychodów z reklam, które chcesz osiągnąć. To najlepszy sposób na ustalenie budżetu, ponieważ każda firma jest wyjątkowa i ma inne potrzeby w zakresie marketingu cyfrowego i cele związane z przychodami z reklam.

Śledź swój sukces

Jeśli przyglądasz się KPI, możesz zauważyć wczesne oznaki fiaska kampanii reklamowej i przeprojektować reklamę, zanim wyczerpie się budżet reklamowy, bez realnych rezultatów. śledzić skuteczność kampanii, może również pomóc w zrozumieniu, nad czym należy popracować. Zdecydowanie powinieneś śledzić te wskaźniki:

• Zwrot z nakładów na reklamę: jeśli jest zbyt niski, reklama szkodzi Twojej firmie, a nie pomaga
• Koszt konwersji: jeśli konwersja pojedynczego klienta zajmuje zbyt dużo czasu, możesz pobawić się z grupą docelową lub poeksperymentować z silniejszym CTA
• Wyświetlenia i zasięg: jeśli jest zbyt niski, możesz przedefiniować stawki
• Kliknięcia: jeśli użytkownicy widzą, ale rzadko klikają, oznacza to przeprojektowanie kreacji
• Współczynnik konwersji: jeśli liczba osób, które kliknęły, jest wysoka, a liczba użytkowników, którzy faktycznie coś kupili, jest zbyt niska, warto popracować nad stroną docelową.

Jeśli potrzebujesz zoptymalizować kampanie pod kątem KPI świadomości marki na platformie reklamowej CPM, Twoimi głównymi miarami będzie liczba obsłużonych wyświetleń i CTR.

Większość narzędzi potrzebnych do mierzenia tych wskaźników będzie dostępna na pulpicie nawigacyjnym platformy popytowej. Dodatkowe, takie jak liczba unikalnych użytkowników w Twojej witrynie, które możesz zmierzyć za pomocą Google Analytics.

Testuj i optymalizuj

W reklamie samoobsługowej nie straszne jest popełnienie błędu, straszne jest nie naprawienie go. Nie bez powodu otrzymujesz świetne narzędzia analityczne. Jeśli Twoje raporty chcą być lepsze, możesz przeanalizować, która metryka jest niestabilna, a co za tym idzie, co dokładnie należy naprawić, aby zwiększyć skuteczność kampanii. Następnie przeprowadź testy A/B, w których zmieniasz jedną rzecz na raz i ponownie użyj analityki, aby określić, która kopia działała lepiej. Zapisz lepszą kopię i ponownie zmień w niej coś innego. Powtarzaj proces, aż metryki Cię zadowolą. W ten sam sposób możesz przetestować harmonogram kampanii.

Nie bój się zmieniać swoich początkowych planów. Twoim kluczem do udanej reklamy samoobsługowej jest przyjrzenie się rzeczywistym ofertom i zbudowanie wokół tego kampanii. Nie bój się odcinać niepotrzebnych kanałów i słów kluczowych, zmieniać grupy docelowej, wizualizacje, czas, częstotliwość, CTA, strony docelowe, jeśli nie działają dobrze. Ponadto doprecyzuj kierowanie za pomocą własnych danych i stale sprawdzaj, jak działa.

Wniosek

Reklama samoobsługowa stała się tak popularna ze względu na liczne zalety, takie jak szybka i tania automatyzacja przepływu pracy, łatwy dostęp do wydawców dla firm każdej wielkości, więcej miejsca na testy i optymalizację. Technologia reklamowa wciąż ewoluuje. Musisz jednak wiedzieć, jak pracować z platformą, aby w pełni wykorzystać możliwości reklamy cyfrowej. Jeśli szukasz świetnego miejsca na rozpoczęcie swojej samoobsługowej podróży reklamowej, zajrzyj do SmartyAds. Pozwól, że pomożemy Ci wybrać samoobsługową platformę reklamową, która najlepiej odpowiada Twoim celom! Dołącz do wiodącego dostawcy samoobsługowych rozwiązań reklamowych.

Ciesz się szerokim zasięgiem, precyzyjnym kierowaniem, dogłębną analizą i całkowitym bezpieczeństwem marki w SmartyAds DSP