Przewodnik po sprzedaży wyposażenia domu i bricolage online

Masz niesamowitą linię produktów wyposażenia domu lub bricolage, a teraz nadszedł czas, aby ją sprzedać. Nie chcesz po prostu sprzedawać z własnej witryny e-commerce. Chcesz przynosić przychody z popularnych platform.

W tym przewodniku po sprzedaży wyposażenia domu i bricolage omawiamy rozwój tego rynku (nawet w czasie pandemii), najlepsze rynki, na których można sprzedawać, wskazówki dotyczące sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego oraz sposoby zarządzania wysyłką.

Wyposażenie domu i bricolage: statystyki i trendy rynkowe

Światowa pandemia odbiła się negatywnie na wielu firmach. Ale wyposażenie domu pozostaje silne. Jest tak prawdopodobnie dlatego, że ludzie inwestują więcej w tworzenie przyjemnych przestrzeni w swoich domach, ponieważ spędzają w nich znacznie więcej czasu.

W naszym Raporcie Peak Season 2020 przeanalizowaliśmy, jakie kategorie produktów (i jakie firmy) były w stanie zrekompensować utratę sprzedaży offline wzrostem sprzedaży online.

Kategoria wyposażenia domu była w stanie zrekompensować straty offline na większości analizowanych przez nas rynków.

Co więcej, rynek mebli i artykułów gospodarstwa domowego rośnie, a głównymi przyczynami tego wzrostu są rosnąca populacja i wydatki konsumentów. Oczekuje się, że rynek osiągnie 229 mln USD w 2021 r. Jeśli chodzi o kraj, który wyda najwięcej na meble i artykuły gospodarstwa domowego w 2021 r., Chiny mogą pochwalić się prognozowanymi wydatkami w wysokości 83 mln USD.

Przewiduje się, że średnie roczne globalne wydatki na osobę wyniosą 271 USD.

Najlepszy rynek sprzedaży artykułów wyposażenia domu i produktów typu bricolage online

Gotowy do skokowego wzrostu sprzedaży dzięki dostępowi do popularnych platform z ogromnymi bazami klientów? Te targowiska są warte rozważenia.

Wayfair

Wayfair to jeden z najpopularniejszych rynków mebli i wyposażenia wnętrz w Stanach Zjednoczonych. Witryna może pochwalić się ponad 20 milionami aktywnych klientów, a ich klienci wydali ponad 8 miliardów dolarów w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Wayfair nie bierze udziału w Twojej sprzedaży, tak jak robi to Amazon, ale raczej kupuje produkty hurtowo i kontroluje cenę detaliczną.

Odwiedź Wayfair online.

Mano Mano

Mano Mano to popularny rynek obsługujący Francję, Hiszpanię, Włochy, Wielką Brytanię i Niemcy. Witryna oferuje meble, dekoracje do domu, sprzęt dla zwierząt i materiały do ​​​​ulepszania domu. Mano Mano to najlepsza platforma do prac ogrodniczych i domowych w Europie. Musisz złożyć wniosek o sprzedaż na tym rynku i zostać wybranym po procesie weryfikacji. Następnie sam ustalisz ceny produktów.

Odwiedź Mano Mano online.

Leroy Merlin

Leroy Merlin jest francuskim internetowym sprzedawcą detalicznym przystępnych cenowo produktów i mebli do remontu domu, w tym zasłon, oświetlenia, dywaników, szafek i nie tylko. Leroy Merlin ręcznie wybiera produkty, które trafiają na jego stronę internetową, więc będziesz musiał wykorzystać wszelkie relacje branżowe, aby spróbować uzyskać osobiste przedstawienie.

Odwiedź Leroy Merlin online.

Ebay

W serwisie eBay klienci mogą znaleźć niemal wszystko. Od rzadkich kart baseballowych po markowe produkty poza sezonem, rynek online jest popularny wśród sprzedawców i firm zajmujących się arbitrażem detalicznym. Jednak marki mogą również sprzedawać własne towary bezpośrednio na stronie. Ebay może być sprytnym miejscem do przenoszenia zapasów z wyprzedaży i wyprzedaży, które nie sprzedawały się na innych platformach.

Odwiedź eBay online.

Etsy

Etsy to przede wszystkim rynek towarów domowej roboty. Jest popularną platformą dla właścicieli małych firm po raz pierwszy. W kategorii dom i mieszkanie znajdują się produkty do wystroju wnętrz, pościel, ramy do obrazów, ręcznie robione meble, meble z odzysku i znaleziska vintage. Etsy pobiera opłaty za wystawianie ofert oraz opłaty transakcyjne.

Odwiedź Etsy online.

Hayneedle

Hayneedle sprzedaje modne meble i artykuły gospodarstwa domowego w każdym przedziale cenowym. Od krzeseł za 1000 USD po paleniska za 50 USD, firma oferuje produkty, które uwielbiają zarówno konsumenci, jak i projektanci wnętrz. Dzięki wyselekcjonowanym pomysłom opartym na stylu witryna ułatwia projektowanie pięknych przestrzeni. Aby sprzedawać na Hayneedle, po zaakceptowaniu musisz zintegrować swoją platformę e-commerce z ich platformą za pośrednictwem interfejsu API.

Odwiedź Hayneedle online.

Williams-Sonoma

Williams-Sonoma to popularna marka artykułów kuchennych i domowych, ale na swojej stronie internetowej sprzedaje także inne najlepsze marki, takie jak KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset i Staub. Aby dostać się do Williams-Sonoma, musisz przesłać produkt.

Odwiedź Williams-Sonoma online.

Houzz

Na Houzz właściciele domów mogą znaleźć niekończące się inspiracje do projektów renowacji i aranżacji wnętrz. Firma oferuje nie tylko inspiracje, ale również zakupy mebli i profesjonalne usługi lustracyjne. Aby sprzedawać na Houzz, wyślij ich zespołowi wiadomość o swoim produkcie.

Odwiedź Houzz online.

LaRedoute

Francuska firma LaRedoute sprzedaje zarówno modę, jak i artykuły domowe, głównie len. Podstawowe produkty do domu obejmują pościel, zasłony, bieliznę łazienkową i obrusy. LaRedoute obsługuje ponad 450 marek, które muszą ubiegać się o umieszczenie na swojej stronie.

Odwiedź LaRedoute online.

Wskazówki dotyczące sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego

Sprzedaż artykułów gospodarstwa domowego może być wyzwaniem. Drogie przedmioty są bardziej przemyślanym zakupem. Konsumenci rzadziej kupują duże produkty pod wpływem impulsu.

Oto jak odnieść sukces w dzisiejszym cyfrowym świecie:

• Kontekstualizuj obrazy produktów – Klienci muszą wyobrazić sobie, jak produkt wyglądałby w ich własnym domu. Dołącz różnorodne kontekstowe obrazy przedstawiające produkt w różnych przestrzeniach lub z różnymi elementami towarzyszącymi.
• Rób wysokiej jakości zdjęcia – Twoje zdjęcia muszą być ambitne. Kupujący chcą kupić coś, co poprawi jakość ich domu i życia.
• Wykorzystaj AR – AR pomaga kupującym w podejmowaniu trafnych decyzji online. Jeśli nie możesz stworzyć własnego doświadczenia lub aplikacji AR, nawiąż współpracę z platformą, która już oferuje taką możliwość. Etsy to tylko jedna z wielu firm, które umożliwiają użytkownikom testowanie produktów z AR. W aplikacji Etsy kupujący mogą wypróbować dzieła sztuki na swoich ścianach. Podobnie IKEA pozwala kupującym wizualizować, jak produkty meblowe mogłyby wyglądać w ich własnym domu.

• Promuj produkty na wielu kanałach – Wykorzystaj istniejące rynki do sprzedaży swoich produktów, więc nie odpowiadasz za kierowanie całym ruchem. Upewnij się, że optymalizujesz swoje produkty pod kątem SEO na innych platformach wyszukiwania, aby zmaksymalizować potencjalną sprzedaż.

Jak wysyłać meble i większe produkty

Wysyłka dużych produktów jest droga. Na szczęście kupujący zazwyczaj nie oczekują bezpłatnej wysyłki dużych przedmiotów. Musisz jednak upewnić się, że opłaty za wysyłkę nie są dziwaczne w porównaniu z ceną produktu, w przeciwnym razie nie uda ci się przekonać kupujących podczas procesu realizacji transakcji.

Oszacuj opłaty za wysyłkę przed wystawieniem przedmiotów na różnych platformach handlowych (i w określonych krajach). Na przykład możesz uzyskać szacunkowe ceny wysyłki i czas dostawy z serwisu eBay przed podjęciem decyzji o wystawieniu konkretnego produktu na tej platformie.

Będziesz także chciał wybrać odpowiedniego przewoźnika. FedEx i UPS to zaufani przewoźnicy dużych przesyłek.

Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących wysyłki mebli:

• Usuń zdejmowane części mebli, aby skondensować wymagania dotyczące rozmiaru pudełka.
• Owiń meble styropianem lub grubym papierem.
• Dokładnie sprawdź ostateczną wagę i wymiary paczki, aby zapewnić dokładną wycenę i szybką dostawę.
• Zawsze umieszczaj skrzynię z meblami w innej skrzyni, aby podczas otwierania przez klienta przypadkowo nie porysował drewna lub nie rozerwał tapicerki.

Dlaczego warto korzystać z automatyzacji wysyłek, aby zwiększyć sprzedaż

Wysyłka jest kluczowym elementem każdej strategii e-commerce. Musisz sprostać oczekiwaniom klientów i zaoszczędzić czas operacyjny.

ShippyPro oferuje automatyzację wysyłek , w tym automatyczny generator etykiet zbiorczych, śledzenie przesyłek i powiadomienia SMS klientów oraz automatyczne zwroty, dzięki czemu klienci mogą wydrukować własną etykietę zwrotną, jeśli ich zamówienie nie mieści się w ramach czasowych zwrotu.