Przewodnik po sprzedaży wyposażenia domu i bricolage online

Masz niesamowitą linię produktów wyposażenia domu lub bricolage, a teraz nadszedł czas, aby ją sprzedać. Nie chcesz po prostu sprzedawać z własnej witryny e-commerce. Chcesz zarabiać na popularnych platformach.

W tym przewodniku po sprzedaży artykułów wyposażenia domu i bricolage omówimy rozwój tego rynku (nawet podczas pandemii), najważniejsze rynki, na których można sprzedawać, porady dotyczące sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego oraz sposoby zarządzania wysyłką.

Wyposażenie domu i bricolage: statystyki i trendy rynkowe

Ogólnoświatowa pandemia była szkodliwa dla wielu firm. Ale wyposażenie domu pozostaje mocne. Jest tak prawdopodobnie dlatego, że ludzie inwestują więcej w tworzenie przyjemnych przestrzeni w swoich domach, ponieważ spędzają tam znacznie więcej czasu.

W naszym Raporcie Szczytowego Sezonu 2020 przeanalizowaliśmy, jakie kategorie produktów (i jakie firmy) były w stanie zrekompensować spadek sprzedaży offline wzrostem sprzedaży online.

Kategoria wyposażenia wnętrz była w stanie zrekompensować straty offline na większości analizowanych przez nas rynków.

Co więcej, rynek mebli i artykułów gospodarstwa domowego rozwija się, a głównymi przyczynami tego wzrostu są wzrost liczby ludności i wydatków konsumenckich. Oczekuje się, że w 2021 r. rynek osiągnie 229 mln USD. Jeśli chodzi o kraj, który w 2021 r. wyda najwięcej na meble i artykuły gospodarstwa domowego, Chiny mogą się pochwalić wydatkami na 83 mln USD.

Przewiduje się, że średnie roczne globalne wydatki na osobę wyniosą 271 USD.

Najlepsza platforma do sprzedaży online artykułów wyposażenia domu i bricolage

Gotowy na wzrost sprzedaży dzięki dostępowi do popularnych platform z ogromną bazą klientów? Te targowiska są warte rozważenia.

Trasa

Wayfair to jeden z najpopularniejszych rynków mebli i wystroju wnętrz w USA. Witryna może pochwalić się ponad 20 milionami aktywnych klientów, a ich klienci wydali ponad 8 miliardów dolarów w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Wayfair nie ogranicza sprzedaży, tak jak robi to Amazon, ale kupuje produkty hurtowo i kontroluje cenę detaliczną.

Odwiedź Wayfair online.

Mano Mano

Mano Mano to popularny rynek obsługujący Francję, Hiszpanię, Włochy, Wielką Brytanię i Niemcy. Witryna oferuje meble, wystrój domu, sprzęt dla zwierząt i artykuły do ​​majsterkowania. Mano Mano to najlepsza platforma do prac ogrodniczych i napraw domowych w Europie. Musisz złożyć wniosek o sprzedaż na tym rynku i zostać wybrany po procesie weryfikacji. Następnie ustalisz własną cenę produktu.

Odwiedź Mano Mano online.

Leroy Merlin

Leroy Merlin to francuski internetowy sprzedawca niedrogich produktów i mebli do renowacji domów, w tym zasłon, oświetlenia, dywanów, szafek i innych. Leroy Merlin ręcznie wybiera produkty, które trafiają na jej stronę internetową, więc musisz wykorzystać wszelkie relacje branżowe, aby uzyskać osobiste przedstawienie.

Odwiedź Leroy Merlin online.

Ebay

Klienci mogą znaleźć prawie wszystko w serwisie eBay. Od rzadkich kart bejsbolowych po gadżety projektantów poza sezonem — internetowy rynek jest popularny wśród sprzedawców i firm zajmujących się arbitrażem detalicznym. Jednak marki mogą również sprzedawać własne towary bezpośrednio na stronie. Ebay może być inteligentnym miejscem do przenoszenia zapasów sprzedaży i wyprzedaży, które nie były sprzedawane na innych platformach.

Odwiedź serwis eBay online.

Etsy

Etsy to przede wszystkim platforma handlowa z artykułami domowej roboty, popularna platforma dla początkujących właścicieli małych firm. W kategorii domu i mieszkania znajdują się produkty do dekoracji wnętrz, pościel, ramy do obrazów, ręcznie robione meble, meble z odzysku i znaleziska vintage. Etsy pobiera opłaty za ofertę oraz opłaty transakcyjne.

Odwiedź Etsy online.

Hayneedle

Hayneedle sprzedaje modne meble i artykuły gospodarstwa domowego w każdym przedziale cenowym. Od krzeseł za 1000 dolarów po paleniska za 50 dolarów, firma oferuje produkty, które uwielbiają zarówno konsumenci, jak i projektanci wnętrz. Dzięki wyselekcjonowanym pomysłom opartym na stylu witryna ułatwia projektowanie pięknych przestrzeni. Aby sprzedawać w Hayneedle, po zaakceptowaniu musisz zintegrować swoją platformę e-commerce z ich platformą za pomocą interfejsu API.

Odwiedź Hayneedle online.

Williams-Sonoma

Williams-Sonoma to popularna marka artykułów kuchennych i domowych, ale na swojej stronie internetowej sprzedają również inne najlepsze marki, takie jak KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset i Staub. Aby dostać się do Williams-Sonomy, musisz złożyć zgłoszenie produktu.

Odwiedź witrynę Williams-Sonoma online.

Houzz

Na Houzz właściciele domów mogą znaleźć niekończącą się inspirację do projektów renowacji i aranżacji wnętrz. Firma oferuje nie tylko inspiracje, ale także zakupy mebli i profesjonalne usługi lustracyjne. Aby sprzedawać w Houzz, wyślij ich zespołowi wiadomość o swoim produkcie.

Odwiedź Houzz online.

LaRedoute

Francuska firma LaRedoute sprzedaje zarówno artykuły modowe, jak i domowe, głównie lniane. Podstawowe produkty domowe to pościel, zasłony, bielizna łazienkowa i obrusy. LaRedoute przewozi ponad 450 marek, które muszą złożyć wniosek o przewóz na ich stronie.

Odwiedź LaRedoute online.

Wskazówki dotyczące sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego

Sprzedaż artykułów gospodarstwa domowego może być wyzwaniem. Drogie przedmioty są bardziej przemyślanym zakupem. Konsumenci rzadziej kupują pod wpływem impulsu duże przedmioty.

Oto jak odnieść sukces w dzisiejszym cyfrowym świecie:

• Kontekstualizuj zdjęcia produktów — klienci muszą sobie wyobrazić, jak produkt będzie wyglądał w ich własnym domu. Uwzględnij różnorodne kontekstowe obrazy przedstawiające produkt w różnych przestrzeniach lub z różnymi elementami towarzyszącymi.
• Rób zdjęcia wysokiej jakości – Twoje zdjęcia muszą mieć charakter aspiracyjny. Kupujący chcą kupić coś, co poprawi ich dom i życie.
• Wykorzystaj AR – AR pomaga kupującym podejmować świetne decyzje online. Jeśli nie możesz stworzyć własnego środowiska rzeczywistości rozszerzonej lub aplikacji, nawiąż współpracę z platformą, która już oferuje tę możliwość. Etsy to tylko jedna z wielu firm, które umożliwiają użytkownikom testowanie produktów za pomocą AR. W aplikacji Etsy kupujący mogą wypróbować sztukę na swoich ścianach. Podobnie IKEA umożliwia kupującym wizualizację, jak produkty meblowe mogą wyglądać w ich własnym domu.

• Promuj produkty w wielu kanałach — wykorzystuj istniejące rynki, aby sprzedawać swoje produkty, więc nie jesteś odpowiedzialny za generowanie całego ruchu. Upewnij się, że SEO optymalizujesz swoje produkty na innych rynkach pod kątem wyszukiwania, aby zmaksymalizować potencjalną sprzedaż.

Jak wysyłać meble i większe produkty?

Wysyłka dużych produktów jest droga. Na szczęście kupujący zazwyczaj nie oczekują bezpłatnej wysyłki dużych produktów. Musisz jednak upewnić się, że opłaty za wysyłkę nie są dziwaczne w porównaniu z ceną przedmiotu, w przeciwnym razie nie uda Ci się przekonwertować kupujących podczas procesu realizacji transakcji.

Oszacuj koszty wysyłki przed wystawianiem przedmiotów na różnych rynkach (i w określonych krajach). Na przykład możesz uzyskać szacunkowe ceny wysyłki i czasy dostawy z serwisu eBay, zanim zdecydujesz się wystawić konkretny produkt na tej platformie.

Będziesz także chciał wybrać odpowiedniego przewoźnika. FedEx i UPS są zaufanymi przewoźnikami przesyłek dużych przesyłek.

Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących wysyłki mebli:

• Usuń zdejmowane części mebli, aby skondensować wymagania dotyczące rozmiaru pudełka.
• Owinąć meble w styropian lub gruby papier.
• Dokładnie sprawdź ostateczną wagę i wymiary paczki, aby zapewnić dokładną wycenę i szybką dostawę.
• Pudełko z meblami należy zawsze umieszczać w innym pudle, aby po jego otwarciu przez klienta nie doszło do przypadkowego zarysowania drewna lub rozerwania tapicerki.

Dlaczego warto korzystać z automatyzacji wysyłki, aby zwiększyć sprzedaż

Wysyłka jest kluczowym elementem każdej strategii e-commerce. Musisz sprostać oczekiwaniom klientów i zaoszczędzić czas operacyjny.

ShippyPro oferuje automatyzację wysyłki , w tym automatyczny generator etykiet zbiorczych, śledzenie wysyłki i powiadomienia SMS klientów oraz automatyczne zwroty, dzięki czemu klienci mogą wydrukować własną etykietę zwrotną, jeśli ich zamówienie mieści się w ramach czasowych zwrotu.