Odręcznie kopiowałem wiadomości sprzedażowe przez 180 dni z rzędu… Oto, co się stało…
Opublikowany: 2018-03-16To jest gościnny post Do ciebie Miguel!
Co jeśli powiem ci, że jest sposób, aby zostać światowej klasy copywriterem 10X szybciej?
Musisz poświęcić tylko trochę czasu każdego dnia. Poza tym z góry nic nie kosztuje.
Będziesz mógł pobierać wyższe opłaty. Szybciej zdobywaj szacunek. Wpisz „listę A”. I bądź jednym z najbardziej rozchwytywanych copywriterów w swojej branży.
Brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, prawda?
Cóż, pomyśl jeszcze raz.
W swojej przełomowej książce The Boron Letters Gary Halbert nauczył swojego syna Bonda, jak szybko zostać utalentowanym copywriterem.
Gary nie powiedział Bondowi, żeby kupił książkę, poszedł na kurs pisania ani na seminarium (w przeciwieństwie do dzisiejszej większości copywriterów).
Zamiast tego powiedział to:
„Najlepszym sposobem na zostanie dobrym pisarzem jest… pisanie dobrego pisania!”
Gary Halbert kazał synowi ręcznie kopiować sprawdzone reklamy. Każdego dnia. Gary powiedział, że to był jego sekret do pisania promocji za milion dolarów.
Nikt wtedy nie kwestionował jego mądrości. W końcu został ukoronowany przez legendy, takie jak Jay Abraham i John Carlton, jako „Najlepszy copywriter wszechczasów”.
Dziś jest trochę inaczej.
Wielu wschodzących copywriterów osiągnęło sukces bez ręcznego kopiowania listów sprzedażowych. Tego właśnie uczą swoje młode kopie. Te młode kopie uczą swoje młode… i tak dalej i tak dalej.
Teraz rozumiem, dlaczego wielu copywriterów odradza to. Rozmawiałem z nimi, pytałem o ich opinie i…
Oto ich najlepsze powody, aby NIE kopiować ręcznie listów sprzedaży
1. Studiujesz stare wiadomości sprzedażowe
Wszyscy możemy się zgodzić, że komunikaty sprzedażowe ewoluują w czasie. To, co działało w przeszłości, prawdopodobnie nie zadziała dzisiaj.
Wzrósł poziom zaawansowania rynku. Klienci są teraz bardziej sceptyczni. Konkurencja jest bardziej zacięta niż kiedykolwiek. Na przykład: „Schudnij 10 funtów w 8 tygodni” wyglądał kusząco w latach 60. Teraz zostałby zignorowany.
2. Ćwiczenie w próżni
Skąd wiesz, że czujesz się lepiej, czy nie? Jaka jest twoja miara?
3. Lepiej pisać listy sprzedażowe i niech osądza rynek
To jeden z najsilniejszych argumentów, jakie słyszałem. Lepiej napisać własną kopię sprzedażową i przetestować ją na rynku. Umieść swoją skórę w grze. Niech Twój rynek zdecyduje, czy jesteś dobry, czy nie.
Wszystkie dobre punkty, prawda?
Teraz jest tylko jeden argument DLACZEGO powinieneś posłuchać rady Gary'ego Halberta.
Szczerze mówiąc, to jedyny argument, którego potrzebujesz.
Ręczne kopiowanie listów sprzedażowych pozostawia w pamięci genialną i dochodową kopię sprzedażową…
Ręczne pisanie aktywuje więcej obszarów mózgu niż czytanie, pisanie czy recytowanie.
Według francuskiego psychologa Stanislasa Dehaene nauka jest łatwiejsza, jeśli lekcje piszesz ręcznie. Tak, pisanie jest łatwiejsze. Jednak nie utrwala lekcji w twoim mózgu, jak pismo odręczne.
Znajdziesz setki takich badań naukowych. Wszystko wskazuje na jeden wniosek. Pismo odręczne może poprawić krytyczne myślenie, język, pamięć roboczą, rozumowanie, a nawet niektóre części mózgu.
Tak więc rada Gary'ego Halberta ma podstawy naukowe.
Podsumowując, ręczne kopiowanie świetnych reklam jest trudne do zaprzeczenia!
Roy Furr, przełomowy marketingSecrets.com
Krótko mówiąc, ręczne kopiowanie reklam pomaga w nauce copywritingu na poziomie podświadomości. Lepiej zinternalizujesz reklamy. Trawisz każde słowo. Zwróć szczególną uwagę na różne elementy, które sprawiają, że reklama jest świetna.
Jeśli potrafisz wytatuować wspaniały, mistrzowski copywriting w swoim mózgu, byś to zrobił, prawda?
Niestety wielu początkujących robi to w niewłaściwy sposób.
Dlatego dzisiaj pokażę wam WŁAŚCIWY sposób postępowania zgodnie z radą Gary'ego Halberta.
Wcześniej powiem ci, co cię czeka. Co zyskasz, jeśli to zrobisz.
Oto, co się stało, gdy przez 180 dni ręcznie kopiowałem sprawdzone listy sprzedażowe
Kopiowane przeze mnie wiadomości handlowe pochodziły z mieszanki starych i nowoczesnych reklam oraz listów sprzedażowych.
Od Gary'ego Halberta przez Eugene'a Schwartza do Gary'ego Bencivengę, od Johna Caplesa do listów handlowych Ramita Sethiego... Roya Furra... Bena Settle'a... Joe Sugarmana... Matta Fureya... a nawet niektóre prace Roberta Colliera.
W sumie mogę ręcznie skopiować 50+ listów sprzedażowych przez 180 dni z rzędu.
Teraz nie spędzałem godzin na pisaniu ich odręcznie. Pisałem 30-45 minut dziennie. Gdy zadzwoni budzik, przestaję kopiować.
W tym procesie nauczyłem się:
1. Jak konstruować zwycięskie komunikaty sprzedażowe?
Ręczne kopiowanie pozwala zwracać szczególną uwagę na każde słowo, frazę i zdanie, które piszesz. Dzięki temu lepiej zrozumiesz mocne strony reklamy. Zobacz uważniej, które części poruszyły Cię emocjonalnie lub zmusiły do działania.
Możesz faktycznie rozbić reklamę i przeanalizować ją PODCZAS kopiowania.
W gruncie rzeczy nie tylko ręcznie kopiujesz lub przepisujesz. Właściwie studiujesz to bardziej intensywnie.
2. Jak pisać „bez przepływu”
Twój egzemplarz sprzedaży powinien płynąć jak wodospad Niagara. Zadaniem każdego zdania jest upewnienie się, że przeczytasz następne.
Kiedy piszesz odręcznie klasyczne reklamy w kosmosie, zobaczysz, o co mi chodzi. Każde słowo zasługiwało na to, by tam być. Dlatego przejście od ołowiu do argumentu sprzedażowego do oferty było płynne jak masło.
Czytałeś nagłówek, następną rzeczą, o której wiesz, że masz zamiar zamówić to, co sprzedają.
Joe Sugarman nazywa to „śliskim zjeżdżalnią”. Zobaczysz, jak to jest stosowane, gdy zaczniesz ręcznie kopiować stare reklamy w kosmosie.
3. Udane frameworki do pisania
Im częściej kopiujesz reklamy i listy sprzedażowe, tym częściej zobaczysz te same sekwencje, frazy i schematy.
Zobaczysz, jakich słów użyli, jak rozpoczęli tworzenie kopii, jak zaprezentowali swoją ofertę, jak ją zamknęli, wezwanie do działania i wiele innych.
Na przykład struktura Star-Story-Solution Gary'ego Halberta. Niezwykle przekonujące ramy, które przyniosły miliony.
4. Jak myślą wielcy copywriterzy?
Copywriting to coś więcej niż pisanie reklam, e-maili, skryptów czy listów sprzedażowych. Musimy rozwinąć Wielką Ideę, określić dominujące na rynku emocje, poziom zaawansowania, poziom świadomości i wiele więcej.
Jeśli odręcznie skopiujesz stare reklamy i nowoczesne listy sprzedażowe, zobaczysz, jak świetni copywriterzy łączą to wszystko razem.
Zaczniesz zauważać ich haczyki sprzedażowe, wielkie pomysły i oferty, którym nie można się oprzeć. Duży plus, jeśli jest w Twojej branży. Możesz pożyczyć pomysł lub dwa.
5. Aby rozpocząć zbieranie pliku przesunięcia
Każdy świetny copywriter ma plik do przesuwania. Legendy to mają. A-obrączki to mają. Dlaczego nie miałbyś?
Ręczne kopiowanie nie tylko pozwala zrozumieć te listy sprzedażowe na poziomie podświadomości. Możesz też szukać u nich inspiracji, gdy utkniesz lub gdy blokada pisarza po prostu uderza cię w twarz.
Teraz to wszystko świetnie. Ale czy poprawiły się moje umiejętności copywritingu? O tak!
Właśnie dlatego ręczne kopiowanie wpisuje się w hierarchię szkolenia copywriting. Oto gdzie:
Najbardziej przystępną edukacją w zakresie copywritingu jest ręczne kopiowanie. W Internecie można znaleźć setki reklam napisanych przez świetnych copywriterów.
Kopiowanie ręczne pozwala dowiedzieć się, jak wygląda świetny egzemplarz sprzedażowy. Książki i kursy uczą cię zasad i śrub. Zawiłości kształtowania przekazów sprzedażowych. Jak napisać list sprzedażowy, e-mail, skrypt od początku do końca.
Na pierwszych dwóch poziomach nie otrzymujesz jeszcze zapłaty. Tylko się uczysz. Kiedy wchodzisz na trzeci poziom, powinieneś osiągnąć poziom kompetencji.
Trzeci poziom to miejsce, w którym wielu początkujących rezygnuje. Nie mogą pogodzić się z faktem, że nie są dobrzy.
Jeśli jesteś teraz na tym poziomie, ciesz się każdą chwilą. Przyjmuj każdą pochwałę lub krytykę. Na dłuższą metę będzie ci dobrze.
Copywriterzy nie powinni mieć ego. Im wcześniej to zaakceptujesz, tym szybciej osiągniesz szczyt.
Czwarty poziom… Jeśli chcesz zainwestować w kształcenie wyższe, zdobądź coacha lub mentora. Każdy 7-cyfrowy copywriter był trenowany lub mentorowany przez 8-cyfrowego copywritera. To jest drogie, ale jest dostępne.
Ostatnim krokiem jest założenie własnej firmy. Najlepsi z najlepszych (jak Gary Bencivenga, John Carlton, Kevin Roger) przestali pisać teksty sprzedażowe i zbudowali biznes.
To tutaj wielcy copywriterzy uczą się najwięcej. Uczą się na ryzyku, porażkach i straconych szansach.
Jeśli jeszcze cię tu nie ma, nie martw się. Dojdziesz na szczyt, jeśli będziesz trzymać się procesu.
Dlatego musisz wiedzieć, na czym polega PRAWIDŁOWY proces.
Właściwy sposób ręcznego kopiowania reklam, aby 10-krotnie zwiększyć swoje umiejętności copywritingu
Każdy powinien to robić. Znam 6-cyfrowych copywriterów, którzy od czasu do czasu rozdają kopie reklam i listów sprzedażowych. Dzięki temu są ostre.
Jeśli jesteś początkującym, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś tego robić. Jeśli jesteś doświadczonym copywriterem, który chce szybko stać się lepszy, zrób to również.
Krok 1: Znajdź listy sprzedaży o wysokiej konwersji.
Przejdź do swiped.co. Witryna zawiera setki sprawdzonych reklam i listów sprzedażowych.
Krok 2: Ręczne kopiowanie listów sprzedaży przez 30-60 minut
To jest łatwa i przyjemna część.
Krok 3: Napisz kopię sprzedażową
Napisz e-mail lub krótki list sprzedażowy. Byle co. Tylko napisz.
Krok 4: Przeczytaj książki o copywritingu
Jeśli jesteś zupełnie nowy, kup Joe Sugarman's Adweek Copywriting Handbook .
Nauka to zastosowanie. Bez zastosowania nauka na poziomie podświadomości jest bezużyteczna.
Zacznij kopiować ręcznie. Gdy uznasz, że jesteś wystarczająco dobry, napisz reklamę, stronę sprzedaży lub e-mail. Przetestuj go na swoim rynku. Sprzedaj coś/
Jeśli chcesz szybciej osiągnąć poziom „kompetencji” lub mieć wystarczającą pewność siebie, zacznij odręcznie pisać wiadomości sprzedażowe.
Rób to przez 30 dni. Porównaj to, co napisałeś w dniu 1 z dniem 30. Jeśli twoje umiejętności się nie poprawiły, przestań. Jeśli tak, rób to dalej.
Co masz do stracenia?