Praktyczna strategia współpracy z blogerami i influencerami w 2021 r.
Opublikowany: 2021-07-26Influencer marketing jest popularną strategią, w której marki mogą kierować reklamy do określonych segmentów odbiorców bez wydawania ogromnych kwot, jednak firmy muszą śledzić pewne wskaźniki przed zaangażowaniem influencerów
Rejestracja z małymi blogerami ułatwia dotarcie do bardzo odpowiednich odbiorców, ponieważ ludzie, którzy są naprawdę zainteresowani tym, co mają do powiedzenia, podążają za nimi
Według agencji marketingu cyfrowego AdLift, indyjski rynek influencerów szacuje się w tym roku na 75-150 mln USD w porównaniu do globalnego rynku influencerów o wartości 1,75 mld USD
Wraz z pandemią Covid-19, która zmieniła sposób reklamowania się marek i ich budżety, marki przeniosły się do influencer marketingu, aby zaspokoić swoje potrzeby związane z brandingiem i reklamą. Jednak praca z influencerami nie jest tak efektowna, jak mogłoby się wydawać na ekranie. Jeśli zastanawiasz się nad kampanią influencer marketingową dla swojej marki, oto kilka wskazówek z naszego doświadczenia, które pomogą Ci wybrać odpowiednich influencerów do swoich kampanii.
Jak marki zmieniły podejście do influencer marketingu podczas pandemii?
Kiedy druga fala uderzyła w Indie, większość marek wstrzymała swoje kampanie marketingowe z influencerami, ponieważ influencerzy używali swoich kont do zwiększenia wymagań dotyczących zasobów Covid. Większość marek zwlekała z działaniami promocyjnymi, aby nie wydawały się niewrażliwe na stan kraju. Ale gdy sytuacja zaczęła się poprawiać, sprawy powoli wracają do stanu sprzed drugiej fali.
Według agencji marketingu cyfrowego AdLift, indyjski rynek influencerów szacuje się w tym roku na 75-150 milionów dolarów w porównaniu do globalnego rynku influencerów o wartości 1,75 miliarda dolarów, jak podano w Mint.
Choć wygląda to obiecująco, praca z influencerami nie jest tak łatwa, jak mogłoby się wydawać.
W grę wchodzi dużo komunikacji
Praca z influencerami po raz pierwszy wymaga zapoznania się z ich stylem pracy. Musisz czuć się z nimi komfortowo i spełniać ich wymagania, aby byli szczęśliwi.
Mierzenie wyników kampanii influencer marketingowych jest trudne
Mierzenie wyników, gdy masz jednego influencera, jest łatwe, ale gdy masz dziesięciu różnych influencerów pracujących z Tobą jednocześnie, trudno jest śledzić konwersje i określić, która współpraca rzeczywiście się udała.
Istnieją różne opinie na temat tego, jak oceniać powodzenie takich kampanii
Podczas gdy większość ludzi decyduje o sukcesie kampanii influencer marketingowej liczbą polubień, komentarzy i udostępnień, właściwą miarą jest liczba konwersji, które z tego wynikają. Nawet jeśli post ma tysiące polubień i komentarzy, są szanse, że nie przekonwertował nawet jednej osoby.
Którzy blogerzy przyniosą Ci więcej pieniędzy?
Istnieją cztery rodzaje influencerów w zależności od liczby posiadanych subskrybentów, a mianowicie:
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
- mikroblogerzy – do 30 tys. subskrybentów;
- blogerzy – do 500 tys. subskrybentów;
- milionerzy – 500 tys. subskrybentów i więcej;
- celebryci – gwiazdy blogów, które są znane nawet poza internetem.
Patrząc na te liczby, może się wydawać, że milionerzy i celebryci są najlepszym wyborem, ponieważ mają tak dużą rzeszę fanów. Ale w rzeczywistości marki wolą współpracować z małymi blogerami, a ich powody, dla których to robią, są uzasadnione.
Koszt
W przeciwieństwie do znanych influencerów, którzy pobierają wygórowane stawki tylko dlatego, że są sławni, mniejsi blogerzy są otwarci na wszelkiego rodzaju propozycje reklamowe i pracują za rozsądniejsze ceny. Generalnie łatwiej jest negocjować z blogerami, którzy mają stosunkowo mniej obserwujących. Umożliwia również współpracę z influencerami mniejszym markom z mniejszym budżetem reklamowym.
Jakość obserwujących
Rejestracja z małymi blogerami ułatwia dotarcie do bardzo odpowiednich odbiorców, ponieważ ludzie, którzy są naprawdę zainteresowani tym, co mają do powiedzenia, podążają za nimi. Większość mikroblogów również aktywnie reaguje na wiadomości swoich subskrybentów, dzięki czemu ma dużo responsywnych i lojalnych obserwatorów, którzy są bardziej skłonni do brania pod uwagę sugestii od nich.
Autentyczność
W przeciwieństwie do celebrytów i milionerów, którzy kręcą swoje filmy w studiach i zatrudniają profesjonalnych wizażystów, scenarzystów itp., mikroblogerzy często robią zdjęcia telefonami i wyglądają szczerze. Dlatego to, co proponują, również wygląda autentycznie, a nie wygląda jak reklama.
W przeszłości współpracowaliśmy z kilkoma influencerami i doszliśmy do wniosku, że praca z mikroinfluencerami jest nie tylko łatwa. Ale przy tej samej cenie, jaką płacisz dużemu influencerowi, możesz uzyskać dwa razy więcej konwersji, jeśli pracujesz z mniejszymi influencerami, którzy wcześniej odnosili sukcesy.
Jak zmierzyć, czy reklama mikroinfluencera będzie skuteczna?
Zanim zwrócimy się do blogera z propozycją, oceniamy go według kilku kryteriów. Niektóre z tych kryteriów to:
- liczba aktywnych subskrybentów;
- poziom zainteresowania odbiorców publikacjami;
- stosunek polubień i komentarzy do liczby subskrybentów;
- średni zasięg publikacji;
- procent polubień i obserwujących.
Mamy około 30 kryteriów, mamy też własne programy, które pomagają nam oceniać influencerów i ich konta. Jeśli plasują się wysoko w tych parametrach, wówczas pytamy o cenę publikacji. Jeśli wycena wydaje się rozsądna, zaczynamy współpracować.
Wskazówki dotyczące pracy z mikrobloggerami
Zdecydowanie zalecamy współpracę z mikroblogerami niż z influencerami, ponieważ są oni o wiele bardziej praktyczni dla marki. Możesz zapłacić miliony celebrytów za pojedynczą reklamę lub możesz pracować z 10-15 mikroblogami za niższą cenę i uzyskać lepsze wyniki, które faktycznie przyczyniają się do Twoich przychodów.
Oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc podczas pracy z mikrobloggerami:
- Bądź cierpliwy wobec mikroblogerów, ponieważ często są oni nowicjuszami w branży i mogą mieć swój sposób pracy. Mogą zadać ci mnóstwo pytań, ale wszystko, co musisz zrobić, to uzbroić się w cierpliwość i odpowiedzieć na tyle, ile możesz.
- Zweryfikuj konta wybranych influencerów , ponieważ nie jest niczym niezwykłym, że influencerzy zawyżają liczbę obserwujących, których mają. Sprawdź liczbę rzeczywistych obserwujących i liczbę botów, aby Twoje miejsca docelowe nie były widoczne tylko dla botów.
- Płać tylko za rzeczywiste wyniki , wdrażając model CPA firmy Perfluence, a nie za ich obserwujących, polubienia czy komentarze. Większość blogerów może nie zgodzić się na pracę w tym modelu, ponieważ nie otrzymują stałej kwoty, ale ci, którzy to robią, dokładają wszelkich starań, aby zapewnić konwersje.
Wniosek
Ponieważ ROI z mikroinfluencerów jest znacznie wyższy niż z celebrytów i makroinfluencerów, ostatecznie coraz więcej marek woli pracować z nimi niż z celebrytami. Nasze praktyczne wskazówki pomogą markom współpracować z mikroblogerami bez żadnych przeszkód. Na początku może zająć trochę czasu, aby przekonać influencerów do zobaczenia zalet tego modelu opartego na wydajności, ale gdy już to zrobią, nie będzie można oglądać się wstecz.