Startupowe produkty, które sprawiły, że rekiny pachniały krwią na Shark Tank, sezon 9
Opublikowany: 2018-06-17Rekiny walczą o kawałek ciasta i nie robią na nich wrażenia młoda założycielka, która uważa, że jest za fajna do szkoły
Od czasu premiery 9 sezonu Shark Tank, serial przyniósł dramaturgię, momenty przełomowe i o wiele więcej rozrywki, niż moglibyśmy oczekiwać od świata założycieli Startupów prosto do naszych salonów.
Jednak stara dobra zasada gry w przedsiębiorcę i startup nigdy się nie zmienia — bez względu na to, jak dobre są twoje intencje lub intencje, jeśli twój pomysł nie przeliteruje liczb od samego początku, nie będziesz rzucał się w oczy . Nie wystarczy unikalny pomysł; musisz mieć realny produkt i imponującą liczbę chętnych, aby zainteresować inwestorów-miliardów współpracą z Twoim Startupem.
Czasami brak zarejestrowania sprzedaży (lub brak chęci pójścia na studia) może być również przeciwko tobie, o czym przekonał się Disha Shidham z Savy. A jeśli masz genialny produkt — jak zdrowe pączki, czyli The Dough Bar — Rekiny będą walczyć o kawałek Twojej firmy.
Inc42 we współpracy z Colors Infinity podsumował całą akcję z biznesowego reality show Shark Tank , sezon 9. Odcinki 18, 19 i 20 serialu miały zwykły pokaz męstwa, emocji i unikalnych pomysłów założycieli Startupów. Ogólnie rzecz biorąc, zabawny zegarek w czasie największej oglądalności dla swoich widzów.
Zuwa
Dorastając w Nigerii, Kelechi Anyadiegwu zawsze była zakochana w unikalnych nadrukach, fakturach, kolorach i żywiołowości afrykańskich tkanin i akcesoriów. Była równie sfrustrowana brakiem globalnej platformy, narzędzi i zasobów dla tysięcy projektantów na kontynencie afrykańskim, tworzących piękne rodzime produkty i ubrania, które byłyby pożądane na całym świecie.
Zaniepokoiło ją to tak bardzo, że postanowiła coś z tym zrobić i założyła Zuvaa — Startup, który jest rynkiem dla afrykańskich produktów, aby pomóc im znaleźć swoje miejsce pod słońcem. Startup szybko się rozwijał, stając się internetowym rynkiem, z którym należy się liczyć. Prezentuje produkty 85 starannie dobranych projektantów, a jego wartość brutto (GMV) wynosi 2 mln USD . Kelechi osiągnął to dzięki początkowej inwestycji w wysokości zaledwie 50 tys. USD i jest właścicielem 92% firmy; pozostałe 8% jest z jej doradcami.
Firma Zuvaa nie posiada zapasów i pobiera od projektantów stałą opłatę w wysokości 17% jako prowizję wraz z opłatą za wystawienie oferty w wysokości 50 USD miesięcznie. Zamówienia są dostarczane bezpośrednio do klientów przez projektanta lub centrum logistyczne firmy w Atlancie w stanie Georgia. Zuvaa odnotowuje odwiedzalność 120 tys. klientów miesięcznie i już wychodzi naprzeciw. Kelechi rzucał za 460 tys. $ przy 10% stawce. Potrzebowała pieniędzy, aby podwoić się na zwiększenie bazy sprzedawców i na marketing platformy wśród odbiorców na całym świecie.
Rekiny nie zgodziły się z wyceną i jeden po drugim się wycofały. Sara Blakely złożyła ofertę, ale chciała, aby połowa firmy, a Kevin O'Leary ponownie zagrał swoją kartą zadłużenia, prosząc o 10% kapitału tylko za otwarcie linii kredytowej.
Kelechi odrzucił oferty. Jej internetowy rynek zdecydowanie potrzebował kilku rekinów, w które mogłaby zainwestować, ale to nie były te w tym sławnym czołgu
Pop
Prawdopodobnie używałeś smoczka (dla swojego dziecka) lub widziałeś, jak ktoś go używa w pewnym momencie swojego życia. I być może zauważyłeś problem z nimi — dzieci ciągle upuszczają je na podłogę. A kiedy już leżą na podłodze, albo stosujesz zasadę pięciu sekund – coś, co nie jest zalecane dla twojego noworodka – albo odkażasz je, tylko po to, by raz po raz spadać.
Nicki Radzely przybyła na ratunek rodzicom dzięki startupowi, który ma najlepszy smoczek — The Pop. Za każdym razem, gdy smoczek spada na podłogę, sutek wyskakuje z powrotem w osłonę ochronną. Produkt został wprowadzony na rynek cztery miesiące temu i jest obecnie dostępny dla niemowląt do szóstego miesiąca życia. Nicki planuje wkrótce wypuścić wersję dla innych grup wiekowych.
Nicki szukał 250 tys. dolarów za 5% udziałów w Shark Tank . Pop został w pełni sfinansowany na kickstarterze, po czym projekt produktu został sfinalizowany i opatentowany po wielu iteracjach. Cztery miesiące od premiery sprzedano 25 000 popów.
Daymond John uznał, że wycena jest zbyt wygórowana i nie poświęcił czasu na wycofanie się z ofert. Kevin złożył ofertę 250 tys. dolarów za 10%, taką samą wycenę, przy której firma zebrała pieniądze ostatnim razem.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Sara i Lori Greiner złożyły łączną ofertę 20% za ich zgodność z biznesem i wartość, jaką mogą wnieść od samego początku. Ku zaskoczeniu wszystkich, Nicki poszła z Panem Cudownym — Kevinem — ponieważ nie chciała oddać podwójnego equity za tę samą kwotę gotówki.
Pędzel Bohater
Dla wszystkich maniaków samochodowych i motorheads, jednym stałym problemem jest czyszczenie ich przejażdżek. Mamy na myśli naprawdę usunięcie całego błota i brudu z opon i miejsc, do których zwykła szczotka nie może dotrzeć. A nawet jeśli masz odpowiednią szczotkę, wąż ogrodowy o małej mocy po prostu nie załatwia sprawy.
Aby obejść ten problem, żądni przygód kumple Kevin Williams i Glenn Archer wymyślili Startup- Brush Hero. Brush Hero to prosta, zasilana wodą szczotka, która czyści z niesamowitą siłą, nie wymagając żadnych baterii. Nadal zapewnia niesamowity moment obrotowy, który pomaga szczotce w czyszczeniu, nawet gdy jest zakleszczona w ciasnych narożnikach. Chociaż jest przeznaczony do motocykli i samochodów, można go używać na rynnach deszczowych, grillach, meblach ogrodowych itp. Brush Hero rzucał za 500 tys.
The Sharks poznali produkt i nadszedł czas, aby przejść do liczb. Firma zarobiła 3 miliony dolarów na sprzedaży, osiągając nieco ponad 400 tysięcy dolarów. Wszystkie Sharks uznały wycenę za zbyt wygórowaną, ale Kevin był pewny swojej prognozy sprzedaży w wysokości 10 mln USD w nadchodzącym roku.
Lori złożyła ofertę 25% za żądane pieniądze. Założyciele postanowili wyjść z czołgu, by poświęcić chwilę na omówienie oferty. Jak widzieliśmy wcześniej, ten ruch prawie nigdy nie działa na korzyść założycieli, ponieważ daje rekinom czas na przemyślenie swoich ofert. Robert Herjavec zwrócił uwagę, że istnieją podobne produkty, co skłoniło Lori do zrewidowania oferty i włączenia zadłużenia do miksu. Ku zaskoczeniu wszystkich Kevin i Glenn odrzucili ofertę.
Savy
Disha Shidham ma już 20 lat i podejmuje drugą próbę zrobienia tego w świecie przedsiębiorczości. Od roku uruchamia swoją Startup-Savy, platformę, która pozwala klientom licytować idealną cenę, za jaką chcieliby kupić określony produkt. Brała udział w 9 sezonie Shark Tank, rzucając za 100 000 $ za 10% w Savy .
Savy opiera się na założeniu, że duża część potencjalnej sprzedaży jest tracona w przestrzeni online z powodu braku rozmowy w czasie rzeczywistym między kupującym a sprzedającym. Gdyby tylko klienci mogli licytować produkty po cenie, którą chcieliby zapłacić, a dostawcy mogliby zobaczyć takie oferty i podjąć decyzję, większość produktów odnotowałaby znaczny wzrost sprzedaży, wyjaśnia Disha.
Ale od tego momentu historia poszła na bok. Startup, Savy, w rzeczywistości nie dokonał żadnej sprzedaży, a wycena na milion dolarów, którą podaje Disha, opierała się na ustnych zobowiązaniach. Disha z trudem podchodziła do tego, co zrobiła przed Savy, a fakt, że chciała odroczyć studia, nie pasował do Sharks.
Disha sprawdziła rzeczywistość, dlaczego nie wydaje się jeszcze gotowa do podjęcia roli budowania długoterminowego biznesu, a wszystkie Sharks odmówiły finansowania Savy. Młody założyciel opuścił zbiornik z dymem.
Ciasto Bar
Jak często widzisz rekiny po stronie negocjacji w Shark Tank? Niezbyt często, pomyślelibyśmy. Cóż, tak właśnie się stało, gdy Ondrea i Marquez Fernandez z The Dough Bar zaprezentowali swój produkt, szukając inwestycji w wysokości 300 000 $ za 15% udziałów.
Na tym, co okazało się ostrym boiskiem, Rekiny rywalizowały ze sobą, każdy z nich bardzo się starał, aby ugryźć kęs The Dough Bar – nawet dosłownie!
Startup – The Dough Bar to zdrowe pączki dla osób, które chcą dobrze wyglądać, a jednocześnie jeść pyszne. Pączki Dough Bar są pieczone, przyjazne dla makro i zbilansowane pod względem odżywczym. Są one dostarczane w wersji gładkiej z oryginalnymi, domowymi dodatkami i glazurą z boku, co pozwala klientom dostosować ich doznania do baru Dough.
Założyciele pokazali to doświadczenie, zdobywając niezwykle wysportowanego modela w serialu i zmuszając go do zjedzenia tylu pączków, ile chciał, ale nadal wyglądał tak, jak on.
Ondrea i Marquez odnotowali imponującą sprzedaż w wysokości 1,25 miliona dolarów w ciągu dwóch lat i prognozowali sprzedaż w wysokości 4 milionów dolarów w przyszłym roku dzięki świetnemu marketingowi równie wspaniałego produktu.
Rekiny milczały po boisku, co oznaczało, że wszyscy chcieli kęsa pączka. Barbara Corcoran szybko umieściła swoją transakcję z 30% wartością kapitału za inwestycję 300 tys. Lori zaoferowała tę samą inwestycję na poziomie 25%; Mark Cuban i Robert zrezygnowali, a to pozostawił Alexa Rodrigueza. Alex złożył wspólną ofertę parze na 400 000 $ przy 30% stawki, tylko że chciał, aby Lori dołączyła do niego jako partner w tej sprawie. Lori z radością się na to zgodziła.
Ondrea i Marquez dyskutowali o tej sprawie, kiedy Barbara powiedziała im, że jest dla nich właściwym wyborem, a nie Lori i Alex; obniżyła również swój popyt na udziały o 5%. Lori natychmiast opuściła swój kołek nieco niżej, na co Alex skontrował. Ostatecznie Ondrea i Marquez poprosili Barbarę o obniżenie do 20%, na co się zgodziła, nie tylko dlatego, że kochała ten biznes, ale także po to, by udowodnić swoją rację innym Rekinom. To jest całkiem rekin, czyż nie!
SnapClips
Ledwo będąc nastolatkiem, 19-letni Martin Dimitrov, właściciel Startup SnapClips, był jednym z najmądrzejszych przedsiębiorców w zbiorniku. Grał za 150 tys. dolarów przy 15% stawce. Znał swój produkt, opatentował go i rozwiązywał bardzo prosty, ale irytujący problem gimnazjalistów polegający na szybkim mocowaniu ciężarów na sztangach.
Teraz każdy, kto jest fanem Crossfit WoDs, wie, jak ważne jest szybkie ładowanie sztangi, aby wykonać jak najwięcej powtórzeń w szybkim AMRAP . Kołnierz obciążający SnapClips firmy Martin nie tylko rozwiązuje ten problem, ale także umożliwia ludziom zabezpieczenie wszystkiego, czego potrzebują, aby mieć solidny uchwyt — od węży ogrodowych po kable przemysłowe.
Choć Martin nie miał imponującej sprzedaży, startupowi udało się zaimponować Lori Greiner. Jednak Lori poprosił o 50% udziałów w firmie za 150 tys. USD, z czego Martin nie był zadowolony. Alex był następnym, który dołączył do Lori. Mark również uprościł transakcję , wchodząc, ale podniósł łączny udział trzech Sharks do 30%. Martin miał nieco wyższą stawkę, ale znowu przy 19, czego chcieć więcej niż mieć najlepszych w grze jako partnerzy biznesowi.