„Jesteśmy technikami i sprzedaż nie przychodzi nam naturalnie. Wierzymy, że dane i nasza praca powinny mówić same za siebie. Niestety wszystko nie może zostać zbudowane z dnia na dzień i jako założyciele musimy wyrazić, co przyszłość przyniesie światu, zanim to nastąpi. Dlatego nazywa się to boiskiem”.

Farooq Adam, współzałożyciel platformy modowej O2O Fynd , zasugerował tę definicję, kiedy po raz pierwszy opublikował prezentację prezentacji firmy w maju 2016 roku.

Gdy Fynd został dodany do portfolio wspieranych przez Google startupów dzięki rundzie finansowania z serii C, założyciele ponownie potwierdzili swoje zaangażowanie i udostępnili najnowszą prezentację, dzięki której zainwestował w nią globalny gigant wyszukiwania.

Jak Harsh wspomniał w swoim ostatnim poście na blogu: „Ta runda była dla nas inna i wyjątkowa ze względu na typ inwestora, od którego pozyskujemy”.

Jak informował wcześniej Inc42 , oprócz Google, w rundzie finansowania serii C uczestniczyli również dotychczasowi inwestorzy Fynd, w tym Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, Patni family office i Axis Capital z siedzibą w Hongkongu .

Pitch Deck z serii C: Czego możesz się nauczyć od Fynd tutaj?

Grupa inwestorów Fynd do pozyskiwania finansowania serii C obejmowała trzy rodzaje instytucjonalnego kapitału własnego :

• Tradycyjne fundusze VC/PE
• Fundusze venture capital
• Inwestycje korporacyjne

„Wśród tych struktur każda z nich ma bardzo różne i odrębne podejścia, tezy i oczekiwania dotyczące wyników inwestycji. Zrozumienie tych czynników jest kluczem do przekazania historii Twojej firmy — przeszłości, teraźniejszości i przyszłości. Tę różnicę w podejściu dostrzeżesz, gdy porównasz naszą prezentację z serii C dla inwestycji korporacyjnych z naszą poprzednią dla tradycyjnych funduszy VC/PE” – dodał Harsh.

Oto najnowsza prezentacja boiska w celach informacyjnych:

Fynd Pitch _ Seria C _ Open.skompresowany

Ta talia, będąca początkiem fazy początkowej lub fazy wzrostu, oferuje głównie trzy elementy do nauki:

To Twoja wizja zainspiruje inwestora do przyjrzenia się Twoim pomysłom

Jak mówią, pierwsze wrażenie to ostatnie wrażenie. Podobnie, kilka pierwszych slajdów dowolnej prezentacji ma moc odcięcia każdego z twoich rywali. W przypadku Fynd, pierwszy slajd przedstawia ogólnie: „Budowanie największego indyjskiego sprzedawcy mody”. Kiedy masz jednorożce, takie jak Flipkart, Shopclues w grze; kiedy co drugi dzień pojawiają się startupy, takie jak Koovs, Limeroad i inne, celujące w kilka niszowych segmentów w większym segmencie modowym – to tylko siła twojej wizji zadziała, aby przenieść piłkę na twój kort.

Twój zespół to Twoja korona, noś go z dumą

Drugi slajd w prezentacji Fynd przedstawia jego zespół. Sukces firmy to nic innego jak odzwierciedlenie siły jej zespołu, aby skutecznie realizować plany i osiągać zamierzone cele. Slajd ma to samo w jednym linijce.

„Zespół skoncentrowany na realizacji z dużym doświadczeniem w zakresie danych, internetu i konsultingu.”

„Klient jest królem”, więc znajdź również swoje dopasowanie

Startup jest zawsze zalecany, aby znaleźć idealne dopasowanie produktu do rynku. Podczas gdy w modelu biznesowym B2B łatwiej jest zwiększyć swój zasięg do potencjalnych klientów, w modelu biznesowym zorientowanym na klienta trudność wzrasta ze względu na szeroko rozpowszechniony rynek docelowy. Co więcej, w domenie takiej jak „moda”, w której wybór konsumenta zmienia się co kilka sekund, konieczne staje się zbudowanie silnego „rozpoznawania marki” dla siebie. Firma Fynd znalazła swoją wartość przypomnienia marki w wydajnych i szybkich dostawach.

Jak wspomniano w prezentacji: „W badaniu obejmującym ponad 300 klientów, 83% stwierdziło, że najważniejszym powodem zakupów w Fynd była szybka dostawa”.

Fynd: obstawianie wysoko na stosie technologicznym i zaufaniu inwestorów

Jak Sailesh Ramakrishnan, partner, Rocketship podzielił się we wcześniejszej interakcji z mediami: „Dzięki swojej technologii i ciągłym innowacjom, Fynd ma ogromny potencjał na rynku indyjskim. Dzięki kolejnemu zastrzykowi funduszy Fynd z pewnością zrewolucjonizuje modową przestrzeń e-commerce”.

Fynd, od czasu wprowadzenia na rynek w 2012 roku, przeszedł długą drogę, wykorzystując swoją platformę technologiczną i podejście do handlu opartego na sklepach bez żadnych zapasów. Startup dalej stawia na swoje skłonności do technologii.

Na przykład w maju 2016 r. Fynd uruchomił Fify – modowego „znajomego bota”, który jest konwersacyjnym botem handlowym do odkrywania i dokonywania transakcji. Następnie w grudniu 2016 r. uruchomiono również nową funkcję o nazwie „Fynd Store”, która miała na celu zapewnienie sprzedawcom detalicznym możliwości zwiększenia sprzedaży dzięki wielokanałowemu zaangażowaniu użytkowników.

Mając na pokładzie ponad 8 000 punktów sprzedaży, startup e-commerce O2O zajmujący się modą pracuje zasadniczo nad umożliwieniem klientom odkrywania mody w czasie rzeczywistym i poznania dokładnych specyfikacji dostępnych produktów. Indyjski rynek mody online jest szacowany na 20 miliardów dolarów (jak sugerowano w zestawieniu Fynd's pitch). Jednak tylko kilku graczy, takich jak między innymi Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs, faktycznie robi znak. W takim scenariuszu, pomimo przebycia ponad pięciu lat chlubnych sukcesów, szansa dla Fynd na indyjskim rynku mody online wciąż jest przednia.