5 korzyści płynących z tworzenia wysokiej jakości treści dla firm produkcyjnych

W przeszłości przemysł wytwórczy na ogół wolno przechodził na nowoczesne taktyki marketingowe. Właściciele tych firm zwykle kierują się tradycyjnym sposobem myślenia. Zaledwie kilka lat temu wielu było sceptycznie nastawionych do tego, co lubimy nazywać sekretnym sosem marketingu przychodzącego. W 2018 roku producenci przeznaczali średnio tylko 8% swojego rocznego budżetu na reklamę i generowanie leadów.

Och, jak te czasy się zmieniły.

Według raportu Manufacturing Content Marketing Report 2021 39% marketerów produkcyjnych twierdzi obecnie, że ich organizacja ma udokumentowaną strategię content marketingu, co stanowi wzrost w porównaniu z 21% dwa lata temu.

Aby być konkurencyjnym na dzisiejszym, coraz bardziej cyfrowym rynku, producenci muszą włożyć wspólny wysiłek w opracowanie strategii marketingu treści opartej na treściach wysokiej jakości.

Dlaczego wysokiej jakości treści są niezbędne dla firm produkcyjnych?

Jako producent możesz zadać sobie pytanie: „Dlaczego muszę inwestować czas i pieniądze w wysokiej jakości strategię marketingu treści ?” Odpowiedź jest dość prosta. Wszystko zależy od zaufania kupujących.

Celem content marketingu jest pomoc potencjalnym i klientom w nauce, rozwoju i osiągnięciu sukcesu. Dostarczając rozwiązania swoim klientom i ich problemom, tworzysz relację opartą na zaufaniu, która popchnie ich do przodu na drodze sprzedaży.

Rozumiemy. Twój umysł jest skupiony na produktach i ich funkcjach. Ale Twoi klienci chcą rozwiązań. Niekoniecznie dbają o szczegóły produktów, które tworzysz. Szybko nauczaj, a nie sprzedawaj. Marketerzy, którzy stosują tę strategię w swoich firmach produkcyjnych, odnoszą sukcesy. Osiemdziesiąt dwa procent producentów marketingu przypisuje wzrost biznesowy lepszemu tworzeniu treści. Możesz być częścią tego wzrostu, tworząc własne wysokiej jakości treści dla swojej firmy produkcyjnej.

Co wyróżnia wysokiej jakości treści dla firm produkcyjnych?

Istnieje wiele rzeczy, które odróżniają firmy produkcyjne od innych branż. Marketing treści jest jednym z nich. Zrozumienie kluczowych różnic w odbiorcach, ścieżce zakupowej oraz oferowanych produktach lub usługach może pomóc w tworzeniu treści o wyższej jakości. Wszystko zależy od perspektywy. Oto kilka czynników, o których należy pamiętać.

• Pozornie suchy przemysł - Najpierw zwróćmy się do słonia w pokoju. Produkcja może być „nudną” branżą. I to jest w porządku. W rzeczywistości stanowi to cenną okazję dla tych doświadczonych marketerów produkcyjnych do tworzenia wysokiej jakości treści, które odróżniają ich od ich przyziemnych konkurentów. Pamiętaj, że Twoim zadaniem jako marketera treści nie jest tworzenie ekscytujących narracji. To tworzenie rozwiązań.
• Oczekiwania co do wiedzy specjalistycznej — w przeciwieństwie do odbiorców B2C, odbiorcy produkcyjni B2B nie chcą być sprzedawani. Emocjonalna, spamerska kopia uruchamia alarm sceptyków, podczas gdy statystyki, logika i wiedza ekspercka rezonują. Producenci muszą wykazać się ugruntowaną wiedzą specjalistyczną, aby zacząć budować zaufanie odbiorców.
• Złożone produkty skutkują dłuższymi cyklami zakupowymi — firmy produkcyjne zazwyczaj oferują złożone produkty lub usługi, które muszą być wsparte wysokiej jakości treścią, aby upewnić się, że ich docelowi odbiorcy zrozumieją ofertę. Podczas tworzenia wysokiej jakości treści dla firm produkcyjnych ważne jest, aby wziąć pod uwagę każdy etap tej podróży i tworzyć treści, które skutecznie pielęgnują potencjalnych klientów w tym dłuższym cyklu sprzedaży.

• Wyspecjalizowane nisze — większość producentów oferuje produkty lub usługi wykorzystywane tylko w niewielkiej liczbie nietypowych sytuacji. Oznacza to, że tworzone przez Ciebie treści mogą być jedynym dostępnym zasobem dla Twoich odbiorców. To duża wartość, która powinna być priorytetem. Twoi odbiorcy szukają bardzo konkretnych informacji, a jeśli możesz je zaoferować, będziesz o krok przed konkurencją.

Jak wysokiej jakości treści przynoszą korzyści firmom produkcyjnym

Uwzględnienie różnic wymienionych powyżej może prowadzić do znacznego zwrotu z inwestycji. Firmy produkcyjne zajmujące się wdrażaniem wysokiej jakości treści będą aktywnie angażować swoich docelowych odbiorców i ostatecznie generować więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Oto pięć najważniejszych korzyści płynących z tworzenia wysokiej jakości treści dla firm produkcyjnych.

1. Skraca cykl zakupowy

Ponieważ potencjalni klienci spędzają więcej czasu w Twojej witrynie, konsumując treści wysokiej jakości, rozpoczynają zawsze ważny etap rozważań. W branży tak złożonej jak produkcja potencjalni klienci będą potrzebować wielu ukierunkowanych treści, aby przekonać ich do konwersji. Producenci mogą wdrożyć strategię marketingu treści opartą na odpowiadaniu na najpilniejsze pytania, komentarze i obawy swoich docelowych odbiorców, aby edukować ich potencjalnych klientów i skracać długi cykl zakupowy związany z przemysłem wytwórczym.

Według niedawnego raportu mniej niż połowa (40%) marketerów zajmujących się produkcją tworzy treści w oparciu o określone etapy podróży klienta. Ta statystyka pokazuje, jak doświadczeni marketerzy zajmujący się produkcją mogą rozpocząć segmentację swoich treści w oparciu o następujące etapy:

• Świadomość
• Namysł
• Decyzja

Tworzenie treści, które kształcą osobowości kupujących, przygotują ich do pierwszego punktu kontaktu z przedstawicielem handlowym. Producenci mogą łączyć wysokiej jakości treści z solidnym systemem CRM, takim jak HubSpot , aby śledzić zaangażowanie potencjalnych klientów w treść. Te informacje mogą być wykorzystane przez zespół sprzedaży do stworzenia praktycznej strategii konwersji, która skraca cykl zakupowy.

Spójrzmy na przykład. Załóżmy, że odwiedzający witrynę właśnie wypełnił formularz, aby pobrać kompletny przewodnik po montażu kontraktowym dla producentów OEM. Dla potencjalnego klienta zostanie utworzony nowy rekord kontaktu, który śledzi wykorzystanie treści. Przedstawiciel handlowy może to wykorzystać do stworzenia dostosowanej wiadomości e-mail, która zawiera inne odpowiednie oferty treści, zapewniając produktywny i udany pierwszy punkt kontaktu.

2. Generuje więcej kwalifikowanych, najlepiej dopasowanych leadów

Wysokiej jakości treści wyznaczają linię startu dla docelowych odbiorców. Kiedy producenci zapełniają swoje strony internetowe dużą ilością wysokiej jakości treści, dostarczają docelowym odbiorcom informacje potrzebne do podjęcia decyzji, czy dana usługa lub produkt jest dla nich odpowiedni. To wyeliminuje potencjalnych klientów, którzy nie zgadzają się z Twoimi usługami, co pozwoli przedstawicielom handlowym skoncentrować swoją energię na konwersji najlepiej dopasowanych leadów.

Firmy produkcyjne mogą również wykorzystać strategię bramkowanych treści, aby zbudować listę e-mailową wypełnioną marketingowymi kwalifikowanymi potencjalnymi klientami (MQL). Firmy produkcyjne mogą udostępniać obszerne treści, w tym oficjalne dokumenty, przewodniki i książki elektroniczne, za pomocą formularza do zbierania ważnych informacji kontaktowych. Informacje kontaktowe, takie jak adresy e-mail, mogą być wykorzystywane w przyszłych cyfrowych kampaniach marketingowych do wysyłania ukierunkowanych materiałów marketingowych, w tym podzielonych na segmenty biuletynów i dostosowanych treści w celu zakwalifikowania potencjalnych klientów i zapewnienia ostatecznego impulsu do konwersji.

Należy pamiętać, że jeśli poprosisz potencjalnych klientów o wypełnienie formularza i podanie danych kontaktowych, będziesz potrzebować kompleksowego systemu CRM, takiego jak HubSpot, do śledzenia i zapisywania tych kluczowych informacji.

3. Buduje przywództwo myślowe

Kiedy producenci konsekwentnie dostarczają swoim docelowym odbiorcom treści, które jasno i zwięźle odpowiadają na ich pytania, tworzą relację opartą na zaufaniu, przejrzystości i autorytecie .

Nadszedł czas, aby producenci dokonali strategicznego przejścia od tworzenia treści, które sprzedają, do tworzenia treści, które uczą. Wdrożenie strategii marketingu treści opartej na edukacji docelowych odbiorców z kolei sprawi, że Twoja marka stanie się czymś więcej niż tylko dostawcą rozwiązań produkcyjnych, ale także przyszłościowym nauczycielem w branży. Firma produkcyjna, która ugruntuje swoją pozycję lidera w branży, zacznie przyciągać większy ruch w witrynie od swoich konkurentów i innych stron, które po prostu chcą poszerzyć swoją wiedzę produkcyjną. To znacznie poprawia świadomość marki i pomaga utrwalić godny zaufania wizerunek w umysłach docelowych odbiorców.

4. Pomaga osobom kupującym znaleźć Twoją witrynę

Firmy produkcyjne, które konsekwentnie publikują treści bogate w SEO, które są zbudowane wokół kompleksowej strategii marketingu przychodzącego, zwiększają swoje szanse na wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Dzięki bardziej trafnemu i wysokiej jakości rankingowi treści oraz wypełnianiu najlepszych nieruchomości w SERP, osoby kupujące mają teraz większą ekspozycję i więcej możliwości wejścia na Twoją stronę internetową i przejścia dalej w podróży kupującego.

5. Tworzy ciało i krew Twojej marki produkcyjnej

Poświęć chwilę i zastanów się, z jakimi firmami lubisz robić interesy. Czy firma oferuje produkt lub usługę, która jest całkowicie lepsza od konkurencji, czy też ma więcej wspólnego z zadowoleniem klienta?

Chciałbym wierzyć, że w większości przypadków to ludzie stojący za produktem lub usługą robią różnicę. Ogromną korzyścią jest możliwość pokazania potencjalnym potencjalnym klientom, że Twoja firma produkcyjna to coś więcej niż suma produktów i usług oraz inteligentnych i przystępnych pracowników.

Niezależnie od branży, ludzie robią interesy z ludźmi. Jako marketerzy cyfrowi nigdy nie możemy stracić z oczu tej fundamentalnej prawdy. Wysokiej jakości treści napisane odpowiednim tonem humanizują biznes i pomagają tworzyć ciało i krew Twojej marki produkcyjnej. Producenci, dla których priorytetem jest pisanie spójnych, pomocnych treści, zmienią swój wizerunek ze zwykłej firmy produkcyjnej, która sprzedaje złożone produkty lub rozwiązania, na ujednoliconą markę z rozpoznawalnym głosem, który chce pomóc w pielęgnowaniu potencjalnych klientów

5 pomysłów na marketing treści w produkcji na dobry początek

Współpracujemy z wieloma firmami produkcyjnymi, które nie mają dedykowanego wewnętrznego działu treści. Przy minimalnej inwestycji byłbyś zaskoczony tym, co Twój mały zespół może osiągnąć, o ile istnieje przemyślana strategia. Oto pięć pomysłów na treści wysokiej jakości, które możesz zacząć tworzyć już dziś:

1. Oni pytają, a Ty odpowiadasz na blogach — użyj Google i narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak SEMRush, aby znaleźć najważniejsze pytania, które zadają Twoi docelowi odbiorcy, a następnie utwórz dostosowane blogi, w których znajdziesz odpowiedzi na te pytania.
2. Często zadawane pytania branżowe — utwórz łatwo dostępną stronę poświęconą zwięzłej odpowiedzi na pytania, komentarze i wątpliwości, na które najczęściej odpowiadają działy sprzedaży i serwisu.
3. Przeprowadzaj wywiady z klientami — stwórz listę pytań, aby zadać klientowi pytania dotyczące jego ostatnich doświadczeń z produktem produkcyjnym lub usługą, i przekształć ją w bogate w SEO studium przypadku lub profil projektu.
4. Bramkowane długie treści — zidentyfikuj często wyszukiwany temat i przechwyć dane kontaktowe potencjalnego klienta za pomocą wartościowych i edukacyjnych bramkowanych długich treści, takich jak oficjalne dokumenty, e-książki i przewodniki.
5. Zmień przeznaczenie prezentacji sprzedażowych — poproś o obejrzenie prezentacji przedstawicieli handlowych, aby pobudzić kreatywność. Statystyki, wykresy i liczby stworzą angażującą treść bloga.

Tworzenie wysokiej jakości treści dla Twojej firmy produkcyjnej

Wdrożenie strategii marketingu treści opartej na wysokiej jakości treści dla firm produkcyjnych nie jest łatwym zadaniem. Wymaga czasu, zasobów i umiejętności pokonywania trudnych wyzwań.

Jednak producenci, którzy dokładają starań, aby zrozumieć niuanse swojej branży, będą lepiej przygotowani do wdrażania wysokiej jakości treści, które budują przywództwo myślowe, skracają cykl zakupu, przyciągają najlepiej dopasowanych klientów i, co najważniejsze, generują więcej potencjalnych klientów.

Wyprzedzenie konkurencji zaczyna się od znajomości branży i kupujących. Potrzebuję pomocy? Zleć tworzenie treści i współpracuj z zaufaną agencją marketingową, abyś mógł skupić się na tym, co najważniejsze: rozwijaniu firmy produkcyjnej.