W jaki sposób zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego promuje współpracę w całej firmie

Marketing to nie tylko dział. To proces. W rzeczywistości odgrywa ogromną rolę we wszystkich twoich systemach i procesach.

Te systemy i procesy z kolei tworzą współpracę między działami, która ułatwia wzrost, sukces i dostosowanie w całej firmie.

Marketing nie jest już płaską linią w schemacie organizacyjnym Twojej firmy.

Jest to dział wertykalny, wplatający się we wszystko, czego dotyka, od brandingu po generowanie leadów, umożliwianie sprzedaży, automatyzację i wszystko pomiędzy.

Musi bezproblemowo integrować się z każdym aspektem Twojej firmy.

Problem polega na tym, że nie każda firma to rozumie, co prowadzi do zgubnych silosów informacji, porzuconych inicjatyw i strategii, które mogłyby mieć tak duży potencjał, gdyby tylko ktoś był odpowiedzialny za ich realizację.

W tym miejscu pojawia się zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego.

Korzyści z zatrudniania agencji marketingu przychodzącego

• Zapewnia realny, namacalny plan marketingowy
• Usuwa firmowe silosy
• Zapewnia spójność
• Zapewnia Twojemu zespołowi marketingowemu niezbędną pomoc
  
  

Korzyści z zatrudniania agencji marketingu przychodzącego

Kiedy firmy wynajmują agencję marketingu przychodzącego, zwykle dzieje się tak z kilku wiarygodnych powodów.

Na początek zazwyczaj występuje rozdźwięk, luka między ambicją (celami organizacji) a faktycznymi wynikami.

Firmy często znajdują się w tej niewygodnej luce z powodu różnych złożonych, może nawet łagodzących okoliczności, tworząc niewymuszone błędy w swoim podejściu marketingowym, pozostawiając je utknięte między formułowaniem strategii a jej realizacją.

Zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego — czyli odpowiedniej do Twoich potrzeb — wyprowadza Twoje firmy z niewygodnej przepaści między ambicją a wydajnością.

Ta decyzja zapewnia narzędzia potrzebne do stworzenia mocnych podstaw marketingowych dla przyszłego sukcesu.

Agencja Inbound Marketingu zapewnia realny, namacalny plan marketingowy

W zależności od zakresu i złożoności firmy lub branży, w której działasz, agencje marketingu przychodzącego mogą być wykorzystywane na wiele sposobów — często jako dodatkowa przepustowość dla wewnętrznych zespołów marketingowych.

Zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego zapewnia dodatkowe umiejętności, które uzupełnią Twoich pracowników – uzupełnianie Twojego zespołu o zewnętrznych ekspertów w zakresie strategii i realizacji treści, technicznego SEO (Search Engine Optimization) lub SEM ( Marketing w wyszukiwarkach).

I odwrotnie, agencje marketingu przychodzącego pomagają organizacjom zacząć od zera, oferując solidną, niezawodną podstawę do rozpoczęcia promocji i marketingu swoich produktów lub usług na rynku, umożliwiając nowszym, bardziej ekologicznym zespołom identyfikację kluczowych potrzeb marketingowych i pozycjonowanie ich na długoterminowej ścieżce do powodzenie.

Zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego daje głębokie zrozumienie strategii potrzebnej do poznania klientów tam, gdzie się znajdują i przyciągnięcia ich do lejka sprzedaży.

Ponieważ agencja marketingu przychodzącego działa głównie w ramach marketingu przychodzącego, zwykle zaczyna się to od badania słów kluczowych i oceny widoczności na rynku.

Stamtąd tworzone są strategie, takie jak segmentacja odbiorców, pozycjonowanie produktów, analiza wiadomości i konkurencyjne dokumenty badawcze, aby zapewnić Twojej organizacji jednolite, usprawnione podejście do rozpoczęcia działań marketingowych.

Ta marketingowa mapa drogowa strategii i dokumentacji jest integralną częścią sukcesu Twojego zaangażowania marketingowego i zysków Twojej firmy.

Agencja Inbound Marketingu usuwa firmowe silosy

Silosy mogą być szkodliwe w każdej firmie, ale mogą być niezwykle destrukcyjne w firmach, które nie mają jasnego planu marketingowego ani kierunku.

Firmy, które zatrudniają pełnowymiarowy zespół marketingowy, lepiej koordynują swoje działania z innymi częściami organizacji.

Mimo to stwierdzamy, że z oddanym zespołem marketingowym lub bez niego inicjatywy i pomysły mogą przepływać bez ograniczeń z jednej strony firmy na drugą, pozostawiając nawet największe pomysły w połowie ukończone lub pozostawione na stole po prostu dlatego, że nikt nie był w pobliżu, aby sterować statku i komunikować zadania lub ułatwiać komunikację między departamentami.

Co więcej, przyczynianie się do ogólnych celów i sukcesu organizacji staje się trudniejsze i bardziej frustrujące, gdy na początku nie ma wzajemnej współpracy ani ogólnych celów.

Niezależnie od tego, czy Twoja organizacja ma 15 czy 1500 pracowników, mentalność silosu, zwłaszcza w marketingu, prowadzi do straconych szans, marnowania czasu i pieniędzy.

Weźmy na przykład cykl sprzedaży. Zespoły ds. marketingu i sprzedaży muszą komunikować się wewnętrznie, aby upewnić się, że podróż klienta jest zaprojektowana, wdrożona i wykonana zgodnie z planem, aby spełnić kluczowe wskaźniki wydajności obu działów.

Proces może być skomplikowany, pozostawiając miejsce na błędy, jeśli oba działy nie działają na tej samej stronie. Proces rozpoczyna się po odwiedzeniu witryny przez użytkownika.

Zespoły marketingowe muszą upewnić się, że użytkownik widzi prawidłowe informacje, kuszące, zorientowane na klienta wiadomości i wykonuje zamierzone działanie, pobierając treść, zapisując się na webinarium lub umawiając prezentację lub konsultację.

Gdy użytkownik wykona powyższy krok, jego informacje muszą trafić do właściwej osoby, aby zespół sprzedaży mógł śledzić potencjalnego klienta.

Ale gdy zespoły sprzedaży i marketingu są niewspółmierne, może to prowadzić do chaosu i straconych szans.

Załóżmy, że potencjalny klient trafia na listę przeznaczoną dla potencjalnych klientów kwalifikujących się do sprzedaży (SQL), ale ta osoba nie spełnia kryteriów.

Być może marketing widzi te informacje z ich strony, ale sprzedawca nie może, co prowadzi do marnowania czasu po stronie przedstawiciela handlowego.

Przeczytaj więcej: 9 statystyk, które sprawią, że dostosowanie sprzedaży i marketingu stanie się stałym priorytetem

Zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego zapewnia zaangażowanie odpowiednich interesariuszy w proces i optymalizuje lejek marketingowy, tak aby informacje o potencjalnym kliencie trafiały do ​​odpowiedniego sprzedawcy we właściwym czasie i faktycznie posiadały odpowiednie kwalifikacje.

Chociaż powyższy przykład jest prosty, zapewnia wgląd w to, jak zespoły współpracują ze sobą i jak brak koordynacji może tworzyć dziury w strategii lub procesie.

Kiedy jednostki, zespoły, a nawet działy nie współpracują ze sobą, rezultatem może być „mentalność silosu”, efekt, który może nękać nawet najmądrzejszą organizację.

Mentalność silosu nie pozwala każdemu członkowi zespołu na zjednoczenie się wokół wspólnego celu lub celu, często tworząc rozdrobnione wysiłki bez długoterminowej rentowności lub sukcesu.

Agencja marketingu przychodzącego zapewnia spójność

Często nowy klient przychodzi do PMG z fantastycznym produktem lub usługą – ale bez jasnego kierunku, w jaki sposób powinien być sprzedawany w różnych kanałach, a nawet na ich stronie internetowej.

Różni członkowie zespołu mogą lekko monitorować e-maile lub wpisy społecznościowe, ale odpychać działania marketingowe bez własnej winy, po prostu odwracając uwagę lub pełniąc rolę wykraczającą poza zakres ich zwykłych obowiązków lub zadań.

Być może zmienił się kluczowy interesariusz lub nigdy nie było kluczowego interesariusza.

Być może strategia marketingowa została wsparta przez kierownika biura, który publikuje posty na Facebooku, lub znającego się na technologii przedstawiciela handlowego, który pracuje w narzędziu e-mail do poszukiwania klientów.

Gdy nie ma dedykowanego interesariusza, pojawiają się stracone szanse.

Agencja marketingu przychodzącego zapewnia spójność i kierunek oraz zapewnia organizacjom cały zespół marketingowy za ułamek ceny.

Przeczytaj więcej: 8 oznak, że jesteś gotowy na outsourcing marketingu

W przypadku firm, które nie mają pełnoprawnego zespołu marketingowego, zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego zapewnia account directora do nadzorowania zaangażowania, kierownika projektu, który poprowadzi misję do przodu, stratega marketingowego, stratega ds. treści, płatnego wyszukiwania i eksperta społecznościowego , a nawet dyrektora kreatywnego, aby ułatwić projekty projektowe i zachować świeżość marki.

Ten rodzaj zaangażowania zapewnia organizacjom zróżnicowane umiejętności każdego członka zespołu i zapewnia spójność.

Gdy nie ma jasno określonej strategii marketingowej, agencja zapewnia jednolitość i pozwala pracownikom wrócić do robienia tego, co robią najlepiej — zadań, do których ich zleciłeś!

Agencja marketingu przychodzącego zapewnia Twojemu zespołowi marketingowemu niezbędną pomoc

Odpowiednie zespoły marketingowe wołają o wsparcie, pomoc i uwagę.

Słowo „marketer” jest używane w wielu różnych kontekstach i jest często używane jako termin ogólny, który zwykle wyrządza krzywdę opisując szybko zmieniające się i stale ewoluujące środowisko.

Chociaż firmy mogą mieć zespół marketingowy, często są przytłoczone i obciążone innymi stycznie powiązanymi zadaniami i obowiązkami, które mogą je spowolnić lub skrócić czas spędzany na bardziej efektywnych, złożonych strategiach marketingowych.

Zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego zapewnia bardzo potrzebną ulgę wewnętrznym zespołom marketingowym, które po prostu nie mają czasu ani wiedzy, aby pisać spójne treści, tworzyć atrakcyjne e-maile lub tworzyć złożone przepływy pracy.

Agencje marketingu przychodzącego pomogą również w ułatwianiu rozmów między wewnętrznymi zespołami marketingowymi i innymi działami, aby zapewnić silne, strategiczne dopasowanie w całej firmie — kluczowy krok w zapewnieniu długoterminowego sukcesu marketingowego.

Co więcej, nie wszyscy w marketingu mają takie same umiejętności.

W ramach marketingu przychodzącego istnieją dziesiątki ról związanych z marketingiem. Wewnętrzni pracownicy marketingu mogą nie mieć umiejętności lub doświadczenia, aby stworzyć solidną strategię treści lub umiejętności projektowania graficznego, aby stworzyć przekonujące treści.

Niezależnie od wielkości firmy lub branży, strategie marketingowe często wymagają wielu członków zespołu do przeprowadzenia kampanii.

Zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego zapewnia Twojej organizacji dodatkową przepustowość niezbędną do wykonania pracy bez zatrudniania dodatkowych pracowników.

Zatrudnienie agencji inbound marketingu to inwestycja.

Ale taki, który, jeśli zostanie właściwie wybrany, będzie wypłacał dywidendy przez wiele lat.

Inwestycja, która spełnia cele Twojej organizacji — ostatecznie wypełniając lukę między ambicją a wydajnością.

Aby uzyskać więcej informacji na temat dostosowania sprzedaży i marketingu, strategii marketingu przychodzącego oraz tego, jak zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego może pomóc Twojej firmie rozwijać się na stale zmieniającym się rynku, umów się na bezpłatną konsultację z Susan LaPlante-Dube, jedną z dwóch zasad PMG.

Przeanalizujemy Twoje cele biznesowe i przedstawimy bezpłatną ocenę witryny.