Historia marketingu afiliacyjnego (co powinieneś wiedzieć)

Jeśli to czytasz, prawdopodobnie dobrze wiesz, jak działa marketing afiliacyjny. Marki współpracują z influencerami, wydawcami lub innymi twórcami treści, aby promować swoje produkty lub usługi. Następnie partnerzy ci otrzymują prowizję od każdej dokonanej sprzedaży.

Ten podstawowy model leży u podstaw wszystkich programów marketingu afiliacyjnego. Jednakże cała branża przeszła dramatyczną ewolucję od czasu jej powstania pod koniec lat 90-tych. Zrozumienie tych zmian i rozwoju systemu partnerskiego jest kluczowe, jeśli jesteś graczem w terenie.

W tym artykule przeprowadzimy Cię przez krótką historię marketingu afiliacyjnego od jego powstania do dnia dzisiejszego. Porozmawiajmy o historii!

Krótka historia marketingu afiliacyjnego: jak to się zaczęło

Marketing afiliacyjny przed Internetem

Marketing poleceń istnieje już od dłuższego czasu. Firmy mają długą historię nagradzania ludzi, którzy przyciągają nowych klientów.

Na długo przed tym, jak fale cyfrowe zmieniły sposób, w jaki prowadzimy działalność, marketing afiliacyjny opierał się na prostszych środkach, takich jak rekomendacje ustne i osobiste świadectwa.

Cofnijmy się do roku 1760, a przekonamy się, że brytyjski garncarz Josiah Wedgwood wykorzystuje królewskie poparcie, aby zwiększyć atrakcyjność swojej ceramiki, co jest prekursorem dzisiejszych promocji kierowanych przez wpływowe osoby.

Szybko przenieśliśmy się do XX wieku, a krajobraz zmienił się w kierunku marketingu wielopoziomowego (MLM), w którym produkty zyskiwały na popularności dzięki rozległym sieciom niezależnych sprzedawców.

Marketing afiliacyjny staje się cyfrowy

Jednakże marketing poleceń online lub marketing afiliacyjny rozpoczął się dopiero w połowie lat 90-tych.

Internetowa kwiaciarnia założona przez Williama J. Tobina o nazwie PC Flowers and Gifts była pionierem pierwszego programu partnerskiego w Internecie.

Witryna handlu elektronicznego została uruchomiona w 1989 roku i wkrótce potem wprowadziła nowatorskie podejście marketingowe. Do roku 1993 program generował wielomilionową sprzedaż rocznie. Do roku 1995 miał ponad 2500 oddziałów z całej sieci.

W 1996 roku Tobin złożył wniosek o patent na marketing afiliacyjny i śledzenie. Patent uzyskał w 2000 roku.

Jednak do tego czasu firma PC Flowers and Gifts nie była jedynym graczem na rynku marketingu afiliacyjnego. Inne firmy dostrzegły sukces tej metody i zdecydowały się zastosować tę metodę na własny użytek. Tak się złożyło, że jedną z tych firm był Amazon.

Lata 2000 i wpływ Amazona na marketing afiliacyjny

Wraz z ewolucją krajobrazu cyfrowego w pierwszej dekadzie XXI wieku pojawiło się kilku kluczowych graczy i technologii, które w znaczący sposób ukształtowały trajektorię marketingu afiliacyjnego:

Wpływ Google'a

Google AdWords, uruchomiony w 2000 roku, wprowadził dla partnerów nowy sposób promowania produktów za pomocą reklam PPC.

Ta innowacja umożliwiła podmiotom stowarzyszonym kierowanie docelowego ruchu do ich witryn lub bezpośrednio do stron sprzedawców, zarabiając prowizje od wynikającej ze sprzedaży lub kliknięć.

Aktualizacje algorytmów Google na przestrzeni dekady również podkreślały znaczenie wysokiej jakości treści, pośrednio wpływając na strategie marketingu afiliacyjnego, skupiające się na tworzeniu treści opartych na wartości.

Ekspansja Amazona

Słynny program partnerski Amazona, Amazon Associates, po raz pierwszy ujrzał światło dzienne w 1996 roku. Choć nie był to pierwszy program partnerski, to jednak pierwszy, który był ogólnodostępny.

Rejestrując się w programie Amazon Associates, członkowie mogą publikować niestandardowe banery prowadzące do Amazon lub bezpośrednio z nim powiązane. Obecnie program jest molochem nie do zatrzymania.

Szeroka gama produktów Amazon i zaufana marka sprawiły, że Amazon stał się popularnym wyborem wśród partnerów, a jego program partnerski stał się wzorem dla wielu innych.

Łatwość, z jaką małe firmy mogły zintegrować linki partnerskie Amazona ze swoimi witrynami internetowymi lub blogami, zdemokratyzowała marketing afiliacyjny, czyniąc go realną strategią dla firm każdej wielkości.

Jednak w początkach wyglądało to zupełnie inaczej, głównie z dwóch powodów:

• Amazon sprzedawał wtedy tylko książki.
• W 1996 r. spółka istniała zaledwie rok, a jej pierwsza oferta publiczna (IPO) pozostała jeszcze za rok.

Od tego czasu rozwój Amazona jest błyskawiczny od ponad dwóch dekad. Prawdopodobnie część tego sukcesu można przypisać Amazon Associates. Program oczywiście nadal istnieje, a jego parasol obejmuje obecnie znacznie więcej niż tylko książki:

Obecnie około 2,3 procent wszystkich witryn internetowych korzystających z sieci reklamowych należy do podmiotów stowarzyszonych Amazon. To ogromna liczba, co jest logiczne, biorąc pod uwagę, jak wiele osób ufa Amazonowi w swoich zakupach.

Przewaga, jaką w zakresie marketingu afiliacyjnego mają duzi gracze e-commerce, tacy jak Amazon, jest oczywista – ludzie je znają. Oznacza to, że teoretycznie partnerom łatwiej jest sprzedawać, ponieważ użytkownicy chętniej ufają produktom, które promują.

Dzięki Amazon Associates koncepcja publicznych programów marketingu afiliacyjnego nabrała tempa, niż mogłaby to mieć miejsce w innym przypadku. W przeciwieństwie do programów zamkniętych, te warianty umożliwiały każdemu posiadaczowi strony internetowej zarabianie na swojej obecności w Internecie.

Należy pamiętać, że w połowie lat 90. reklama w Internecie również była w powijakach. Reklamy tekstowe i banerowe dopiero zaczynały się rozwijać, tuż obok branży afiliacyjnej. Potem pojawiły się sieci afiliacyjne.

Ekspansja na urządzenia mobilne i media społecznościowe (2010 rok)

Lata 2010 przyniosły ze sobą rewolucję w zakresie urządzeń mobilnych i mediów społecznościowych, która wywarła głęboki wpływ na zachowania konsumentów, a co za tym idzie, na strategie marketingu afiliacyjnego.

Adopcja smartfona

Wprowadzenie iPhone'a w 2007 roku i kolejnych smartfonów zmieniło dostęp do Internetu i nawyki konsumpcyjne.

W przypadku małych firm oznaczało to optymalizację treści podmiotów stowarzyszonych pod kątem urządzeń mobilnych, aby zapewnić użytkownikom bezproblemową obsługę.

Optymalizacja mobilna stała się kluczowa w kampaniach marketingu afiliacyjnego, a firmy takie jak Shopify udostępniają platformy e-commerce przyjazne dla urządzeń mobilnych, umożliwiając małym firmom łatwe zakładanie sklepów internetowych, do których afilianci mogliby się łączyć.

Giganci mediów społecznościowych

Platformy takie jak Instagram i Facebook stały się integralną częścią codziennego życia, wpływając na wszystko, od nawyków konsumenckich po komunikację.

Instagram, przejęty przez Facebooka w 2012 roku, stał się potęgą influencer marketingu. Wizualna treść platformy idealnie nadawała się do promocji produktów, a funkcje takie jak Stories, a później posty z możliwością zakupu, ułatwiły podmiotom stowarzyszonym bezpośrednie linkowanie do produktów.

W przypadku marketingu afiliacyjnego media społecznościowe oferują nowy, bardziej osobisty sposób nawiązania kontaktu z odbiorcami. Marketing wpływowy, odgałęzienie marketingu afiliacyjnego, zyskał na popularności, gdy wpływowi influencerzy z dużą liczbą obserwujących zaczęli promować produkty i usługi wśród swoich odbiorców.

Ta zmiana umożliwiła małym firmom współpracę z wpływowymi osobami, wykorzystując ich wiarygodność i zasięg do promowania swoich produktów w bardziej przystępny i angażujący sposób.

Rola YouTube’a

Uruchomiony w 2005 roku YouTube stał się znaczącą platformą marketingu afiliacyjnego w latach 2010-tych.

Twórcy treści, tacy jak Philip DeFranco i Casey Neistat, opanowali sztukę włączania rekomendacji produktów do swoich filmów, oferując nowy format marketingu afiliacyjnego, który był zarówno wciągający, jak i przekonujący.

Innowacje w oprogramowaniu partnerskim

Krajobraz oprogramowania do marketingu afiliacyjnego znacznie się rozwinął, napędzany wymaganiami coraz bardziej cyfrowego rynku.

Firmy takie jak Impact Radius (założona w 2008 r.) i PartnerStack (założona w 2015 r.) przodują w tworzeniu platform oferujących dopracowane narzędzia do zarządzania programami partnerskimi, wszechstronne możliwości śledzenia i usprawnione procesy wypłat. Innowacje te zostały zaprojektowane specjalnie, aby sprostać dynamicznym wymaganiom dzisiejszego środowiska cyfrowego.

W tej rozwijającej się przestrzeni Easy Affiliate jawi się jako wyjątkowe rozwiązanie, szczególnie dla małych firm i użytkowników WordPress.

Uznany za przyjazny dla użytkownika interfejs i bezproblemową integrację z WordPress, Easy Affiliate upraszcza złożoność prowadzenia programu partnerskiego.

Pozwala właścicielom małych firm na łatwe konfigurowanie, zarządzanie i śledzenie własnych programów partnerskich bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego WordPress, bez potrzeby posiadania specjalistycznej wiedzy technicznej.

To, co wyróżnia Easy Affiliate, to zaangażowanie w dostarczanie kompleksowego zestawu narzędzi w ramach jednej platformy.

Od raportowania w czasie rzeczywistym i zarządzania partnerami po zapobieganie oszustwom i zintegrowane rozwiązania płatnicze, Easy Affiliate oferuje solidny system, który zaspokaja zróżnicowane potrzeby małych firm chcących wykorzystać marketing afiliacyjny. Minimalizując przeszkody techniczne często związane z zarządzaniem programami partnerskimi, Easy Affiliate umożliwia właścicielom małych firm skupienie się bardziej na rozwoju, a mniej na zadaniach administracyjnych.

Dlaczego sieci marketingu afiliacyjnego stały się popularne

Pierwsze sieci marketingu afiliacyjnego, które pojawiły się publicznie, zrobiły to w 1998 roku i nadal mają się dobrze. Jeśli jesteś specjalistą ds. marketingu afiliacyjnego, prawdopodobnie słyszałeś o Commission Junction lub Clickbank:

W ciągu ponad dwóch dekad, które minęły od ich pierwszego pojawienia się na scenie, koncepcja sieci marketingu afiliacyjnego nie zmieniła się zbytnio. Firmy często płacą za członkostwo, a sieć promuje swoje produkty wśród partnerów. Z kolei twórcy treści promują produkty wśród swoich odbiorców.

Sieci marketingu afiliacyjnego całkowicie zmieniły rynek. Platformy te dały małym firmom możliwość skalowania bez wiedzy technicznej potrzebnej do wdrożenia systemu afiliacyjnego. Podobnie zapewnili partnerom możliwość wyboru produktów do promowania.

Dołączenie do sieci afiliacyjnej zapewniło (i nadal zapewnia) firmom systemy śledzenia i płatności potrzebne do rozwoju. Tak długo, jak mają produkt, którego ludzie chcą, partnerzy mogą pomóc im w skalowaniu.

Dziś marketing afiliacyjny generuje na całym świecie ponad 12 miliardów dolarów rocznie. Partnerzy generują ponad 16 procent sprzedaży e-commerce na całym świecie, a wszystko to dzięki programowi, który William J. Tobin uruchomił ponad 20 lat temu.

Wniosek

Marketing afiliacyjny to rozwijająca się branża, która nie wykazuje oznak zatrzymania. Niezależnie od tego, czy prowadzisz mały, czy duży biznes internetowy, uruchomienie programu partnerskiego jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki narzędziom takim jak Easy Affiliate.

W przypadku partnerów masz możliwość wyboru programów lub sieci, do których chcesz dołączyć. Jeśli masz odbiorców i wiesz, jakiego rodzaju produkty lub usługi ich interesują, marketing afiliacyjny jest opłacalnym sposobem na zarabianie na swojej witrynie lub obecności w mediach społecznościowych.

Masz pytania dotyczące historii marketingu afiliacyjnego? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli spodobał Ci się ten post, pamiętaj o obserwowaniu nas na Twitterze , Facebooku i LinkedIn ! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku partnerskiego