Jak zaprojektować świąteczny przewodnik po prezentach, który zwiększy sprzedaż?

Przygotowanie przewodnika po prezentach świątecznych to jeden z najskuteczniejszych sposobów przygotowania nadchodzącego pracowitego sezonu. Da Ci to możliwość zaprezentowania swoich produktów, zainspirowania kupujących i pozostania w centrum uwagi tych, którzy chcą zdobyć odpowiednie prezenty dla tych, którzy znajdują się na ich listach.

To powiedziawszy, ważne jest również, aby wiedzieć, że stworzenie zwycięskiego przewodnika po prezentach będzie wymagało czegoś więcej niż tylko zaokrąglenia produktów, a następnie umieszczenia ich wszystkich w jakimś katalogu. Wprowadzanie przewodników upominkowych to tradycja w branży detalicznej, a to oznacza, że ​​Twoje będą musiały być starannie i starannie zaprojektowane.

W dzisiejszym blogu opowiemy Ci, jak możesz to zrobić. Czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki, jak skonfigurować i wdrożyć przewodnik prezentowy, który pomoże Ci zwiększyć sprzedaż w tym okresie świątecznym.

Jakie firmy potrzebują przewodników po prezentach świątecznych?

Niezależnie od wielkości Twojej firmy, możesz użyć przewodnika po prezentach świątecznych jako narzędzia marketingowego. Przewodniki po prezentach świątecznych pozwalają na uporządkowanie produktów w sposób podkreślający ich cechy, co już jest wygrane. Ale możesz też wykazać się kreatywnością dzięki innym szczegółom, które uwzględnisz. Polub sugestie dotyczące różnych typów osobowości i polecaj, które elementy dobrze pasują do siebie lub z rzeczami, które prawdopodobnie już posiadaliby Twoi docelowi odbiorcy.

Zalety przewodnika po prezentach świątecznych

Do tej pory pokrótce wymieniliśmy niektóre powody, dla których warto rozważyć przewodnik po prezentach świątecznych. Teraz przyjrzyjmy się dokładniej, dlaczego przewodniki po prezentach świątecznych są skuteczne.

Nawiąż kontakt z kupującymi na wczesnym etapie

Zdobycie odpowiednich prezentów świątecznych dla tych, które są dla Ciebie ważne, może być wyzwaniem i zająć dużo czasu. Jest to szczególnie ważne, gdy żonglujesz również wieloma innymi zajęciami sezonowymi i planami wakacyjnymi. Sezon świąteczny może w tym roku wyglądać inaczej ze względu na pandemię, ale bez wątpienia rodziny nadal będą podtrzymywać pewne tradycje. W tym wymiana prezentów.

Biorąc to wszystko pod uwagę, 54% kupujących zaczyna szukać informacji o tym, co kupić już w październiku. Większość motywuje unikanie pośpiechu w ostatniej chwili. I oczywiście upewniając się, że produkty, które mają na myśli, są w magazynie, a jednocześnie mają większy wybór i wybór. Im wcześniej zdobędziesz wspólny przewodnik po prezentach świątecznych, tym wcześniej możesz zaangażować tych kupujących. I oni też docenią twoją pomoc. To z kolei może skutkować zwiększonym zaangażowaniem i sprzedażą.

Pomóż kupującym dokonać wyboru i zwiększyć liczbę konwersji

Im bardziej dostosujesz przewodnik po prezentach świątecznych do potrzeb potencjalnych klientów, tym większy będzie on miał wpływ. Zastanów się, dla kogo są tworzone Twoje produkty lub usługi. I kto może je kupować. Mów bezpośrednio o wyzwaniach, z jakimi się borykają, oraz o osobowościach tych, których szukają. W zestawie jest kilka odbiorców, więc musisz zarzucić sieć nieco szerzej za pomocą przewodnika po prezentach.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, byłoby wymyślenie kilku wersji, z których każda jest dostosowana do konkretnego typu nabywcy. Lub do określonej części cyklu zakupowego. Na przykład bardziej szczegółowy przewodnik dla osób robiących zakupy wcześniej lub chcących przeprowadzić więcej badań. Oraz skróconą wersję, która służy jako lista zakupów w formie posta w mediach społecznościowych. Prawie ⅔ kupujących chciałoby mieć wyselekcjonowaną listę zakupów, która ułatwi im kupowanie prezentów. Więc zdecydowanie jest to taktyka warta wypróbowania.

Zachęć klientów last minute kołem ratunkowym

Wielu kupujących w okresie świątecznym kończy z koniecznością robienia zakupów w ostatniej chwili lub zakupów w ogromnym załamaniu czasu. W rzeczywistości 40% kupujących rozpocznie zakupy zaledwie 10 dni przed Bożym Narodzeniem. Wielu z tych kupujących czeka, aż zostaną zaoferowane najlepsze oferty, podczas gdy inni po prostu zwlekają. W każdym razie ci kupujący potrzebują Twojej pomocy, aby zawęzić opcje, a jeśli zaoferujesz odpowiednie rabaty, będą skłonni dokonać zakupu.

Zastanów się nad wprowadzeniem wersji przewodnika po prezentach dostosowanej specjalnie do Twoich klientów w ostatniej chwili. Możesz zachować ten sam układ, jeśli nadal masz wszystko w magazynie, i po prostu zmień trochę nagłówki i dodaj kilka rabatów.

Wzmocnij swój e-mail marketing

E-maile zawierające przewodniki prezentowe generują o 48% większy potencjał transakcyjny w porównaniu z innymi wiadomościami e-mail. Dlatego pamiętaj, aby dołączyć swój przewodnik po prezentach świątecznych w całości lub jego migawkę, gdy wysyłasz e-maile do swoich subskrybentów. To treść, której szukają, i treść, z którą chcesz, aby się angażowali, więc umieść ją na wyciągnięcie ręki.

W przypadku innych wiadomości e-mail możesz dostarczać informacje lub oferty, z którymi Twoi subskrybenci mogą się angażować lub nie, w zależności od pory roku i tego, kiedy zazwyczaj kupują Twoje produkty. Ale w okresie świątecznym możesz być pewien, że ludzie chcą i potrzebują ofert promocyjnych i rekomendacji na prezenty. Twój przewodnik po prezentach świątecznych może więc służyć jako sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i zapewnienie im bezpośredniej i natychmiastowej wartości.

To dar, który ciągle daje

Po zaprojektowaniu przewodnika po prezentach świątecznych istnieje mnóstwo sposobów na jego ponowne wykorzystanie. Filmy, posty w mediach społecznościowych, infografiki, blogi i e-maile to dopiero początek. W ten sposób możesz go używać do inspirowania i angażowania odbiorców przez cały okres wakacji. Od pierwszych planistów i kupujących po osoby dokonujące zakupów w ostatniej chwili — znajdziesz ich wszystkich w swoim przewodniku po prezentach.

Mając to wszystko na uwadze, zobaczmy, jak ułożyć dobry przewodnik po prezentach świątecznych.

Tworzenie działającego przewodnika po prezentach świątecznych

Przejrzyj dane sprzedaży i trendy, aby wybrać produkty do wyróżnienia

Korzystanie z danych w celu podjęcia decyzji, które produkty należy uwzględnić w przewodniku po prezentach świątecznych, jest najlepszym rozwiązaniem. Przyjrzyj się swoim wskaźnikom, aby potwierdzić swoich bestsellerów i wybrać przedmioty, które same w sobie lub w ramach pakietów świątecznych będą stanowić wspaniałe prezenty. Uwzględnij je w swoim przewodniku po prezentach. Spróbuj uporządkować przedmioty w oparciu o to, dla kogo byłyby dobre, i dodaj sekcję ogólną dotyczącą „prezentów, które wszyscy kochają”.

Segmenty kupujących i trendy rynkowe

Twój przewodnik po prezentach powinien zdecydowanie spodobać się różnym segmentom Twoich klientów. Aby w tym pomóc, spróbuj zebrać dane dotyczące sprzedaży i przejrzeć wszelkie posiadane dane o typach klientów, którzy kupują każdy z Twoich produktów. Na przykład, jeśli możesz segmentować swoich klientów na podstawie ich płci, możesz użyć tych informacji, aby wybrać dla niego prezenty.

Jeśli chodzi o trendy rynkowe, patrzysz na szerszy obraz. Jakie style i działania są najpopularniejsze na Twoim rynku docelowym? Czy są jakieś trendy, a nawet produkty, które chyba wszystkim się podobają? Uzyskaj wgląd w to i w miarę możliwości uwzględnij te trendy i produkty w swoim przewodniku po prezentach. Na przykład, jeśli coś, co oferujesz, dobrze pasuje do trendu, oprzyj się na tym swoim komunikatem.

Zapytaj swoich klientów w mediach społecznościowych

Jednym z bardzo dobrych sposobów na uzyskanie prawdziwej opinii na temat tego, co należy umieścić w przewodniku prezentowym, jest przeprowadzenie ankiety lub ankiety za pośrednictwem profili w mediach społecznościowych. Po prostu zapytaj klientów, co sami chcieliby otrzymać w prezencie. Albo jakie prezenty najchętniej dawali.

Jeśli myślisz o wprowadzeniu na rynek produktu sezonowego i nie masz pewności, czy będzie to boom, czy porażka, ankieta również może Ci w tym pomóc. Sprawdź poniższy przykład, jak można to zrobić. Spróbuj dotrzeć do klientów w szczególności na Facebooku, Twitterze i Instagramie. Lub profil w mediach społecznościowych, w który masz największe zaangażowanie.

Przewodnik po zawartości przewodnika po prezentach

Teraz wiesz, jak dowiedzieć się, które produkty należy uwzględnić. Porozmawiajmy więc o Twojej wiadomości. Po pierwsze, tytuł przewodnika po prezentach świątecznych powinien być krótki i na temat. Będziesz mógł to nieco rozszerzyć za pomocą towarzyszącej notki, która dostarczy odbiorcom wyobrażenia o tym, co jest w twoim przewodniku i dlaczego muszą to sprawdzić. Postaraj się, aby była to krótka notatka zawierająca około 100 słów.

Po posortowaniu głównego tytułu zastanów się nad tytułami i opisami każdej sekcji. Załóżmy, że dana strona lub sekcja jest przeznaczona na prezenty dla małych dzieci – upewnij się, że jest to wyraźnie zaznaczone w nagłówku sekcji. W każdej sekcji, która jest kierowana do określonego segmentu, możesz również potrzebować podtytułów. Na przykład „Prezenty dla niej poniżej 30 dolarów”.

Zaplanuj szorstki układ

Istnieją zasadniczo dwa formaty, które może przyjąć szczegółowy przewodnik po prezentach świątecznych:

• Wersja PDF, która pozwoli na przeglądanie lub pobranie przewodnika online.
• Wersja na miejscu, w której Twój przewodnik jest tworzony jako nowa strona.

Jeśli masz czas i zasoby, możesz nawet zająć się mikrowitryną, aby skupić się na przewodniku po prezentach świątecznych. Aby dać projektantowi jak najbardziej szczegółowy brief, spróbuj naszkicować swoje pomysły na to, jak powinien wyglądać Twój przewodnik. Twoim głównym celem jest tutaj wskazanie, w jaki sposób produkty powinny być pogrupowane i ułożone względem siebie. Następnie możesz uporządkować wszystkie swoje opisy tekstowe, łącza do stron produktów i obrazy, nazywając je tak, aby odpowiadały Twojemu szkicowi.

Jeśli masz przewodnik po stylu marki, koniecznie podziel się nim ze swoim projektantem. I na pewno będziesz chciał udostępnić przykłady swojego brandingu z profili w mediach społecznościowych na swojej stronie internetowej. Jeśli w przeszłości korzystałeś z przewodników po prezentach świątecznych, podaj przykłady swoich wcześniejszych projektów i podkreśl, co zadziałało lub nie. Im więcej informacji dostarczysz swojemu projektantowi, tym lepiej będzie on mógł zaprojektować Twój przewodnik.

Współpracuj ze swoim projektantem

Jeśli nie masz własnego projektanta, zawsze możesz skorzystać z nieograniczonej usługi projektowej, takiej jak Kimp, aby przygotować swój przewodnik. Lub jeśli Twój wewnętrzny projektant zostanie zasypany świątecznym gorączką. Dzięki Kimp otrzymujesz nieograniczoną liczbę poprawek, dzięki czemu możesz dowolnie modyfikować projekt przewodnika.

Niezależnie od tego, którą drogę wybierzesz, pamiętaj, aby jasno komunikować się ze swoim projektantem i zapewnić kontekst, aby zrozumieli, w jaki sposób Twoi odbiorcy łączą się z Twoją marką i produktami. Jeśli nie masz jeszcze przewodnika po prezentach, który zrobiłeś w przeszłości, aby pokazać, czego szukasz, poszukaj takiego, który odzwierciedla ogólny wygląd i styl, który lubisz.

Twój przewodnik po prezentach powinien dobrze wyglądać na różnych kanałach i platformach

Twój przewodnik po prezentach świątecznych będzie prawdopodobnie wyświetlany na różnych platformach i kanałach oraz na różnych urządzeniach. Oznacza to, że musisz upewnić się, że projekt ma odpowiedni rozmiar wszędzie tam, gdzie jest udostępniany, aby konsekwentnie wyglądał dobrze.

Jeśli masz sklep stacjonarny, możesz chcieć rozdawać przewodniki po upominkach w formie fizycznej, z których kupujący mogą korzystać, gdy są w sklepie, lub przeglądać w domu. W takim przypadku podczas drukowania wybierz papier wysokiej jakości. Wzmocni to wagę, jaką Twoja marka przywiązuje do szczegółów i zachęci ich do trzymania się tego, zamiast odrzucania go po jednym spojrzeniu.

A jeśli chodzi o obrazy, które włączasz, niezależnie od tego, czy Twój przewodnik jest fizyczny, czy cyfrowy, staraj się uzyskać duże obrazy wysokiej jakości.

Gdzie możesz promować swój świąteczny przewodnik po prezentach?

Możesz promować swój przewodnik po prezentach na wielu różnych kanałach. Musisz tylko wiedzieć, które media z większym prawdopodobieństwem zdobędą zaangażowanie i wyświetlenia. Aby to ustalić, spójrz na swoje analizy społecznościowe i internetowe, aby dowiedzieć się, które kanały osiągają najwyższe wyniki.

Dołącz trochę wideo

Treści wideo sprawdzają się dobrze we wszystkich kanałach. Zastanów się więc nad ponownym przeznaczeniem przewodnika po prezentach za pomocą niektórych treści wideo. Możesz tworzyć filmy dla każdego segmentu w swoim przewodniku. Możesz też zrobić odliczanie różnych produktów, które uwzględniłeś, i dlaczego powinny być brane pod uwagę. Poniższy przykład to przewodnik po prezentach wideo, który został wykonany przez Bed, Bath and Beyond. Ten sprzedawca nakręcił bardzo krótki film, w którym klienci mogą rzucić okiem na produkty, które mają, a ludzie, których znają, docenią.

Korzystaj ze swoich kanałów w mediach społecznościowych

Możesz użyć swoich kanałów w mediach społecznościowych, aby promować swojego przewodnika, zanim będzie gotowy. Zrób odliczanie lub serię zwiastunów – albo jedno i drugie! Gdy Twój przewodnik będzie gotowy do zmiany przeznaczenia, utwórz posty, których możesz użyć do promowania swojego przewodnika w różnych profilach mediów społecznościowych.

Pamiętaj, aby wypróbować różne podejścia, w tym filmy, posty z historią, które oferują zapowiedzi, codzienne porady i promocje, które są ważne w czasie. Jeśli chodzi o reklamy płatne, wypróbuj reklamy karuzelowe. Mają wysoki poziom zaangażowania i kuszą konsumentów możliwością jednoczesnego przeglądania wielu różnych produktów i promocji.

Wykorzystaj każdą część swojej witryny

Innym świetnym sposobem na promocję przewodnika prezentowego jest skorzystanie z witryny internetowej. Zaktualizuj swoje obrazy bohaterów i dodaj banery, które kierują odwiedzających witrynę do swojego przewodnika. A dla tych, którzy weszli do Twojej witryny z Twojego przewodnika, rozważ dodanie wyskakujących okienek z rekomendacjami lub ofertami, które dadzą Twoim kupującym pewną zachętę. Upewnij się, że Twoja wiadomość podkreśla, że ​​Twój przewodnik po prezentach świątecznych został starannie dobrany z myślą o ich potrzebach.

Blog o przewodniku po prezentach świątecznych

Twój blog to świetna przestrzeń do zwiększania świadomości, a także udzielania wskazówek, jak mogą korzystać z Twojego przewodnika po prezentach. Możesz zrobić serię blogów, które wywołają emocje i dadzą ludziom przydatne informacje na temat tego, co mogą wynieść z Twojego przewodnika. Używaj atrakcyjnych obrazów i uchwyć najlepsze części przewodników na swoich blogach. Spróbuj użyć takich tytułów, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców:

• „co mamy dla Ciebie w zapasie na święta”
• „jak korzystać z naszego przewodnika po prezentach”
• „dlaczego nasz przewodnik po prezentach to wszystko, czego potrzebujesz na Boże Narodzenie”

Promowanie swojego przewodnika z prezentami świątecznymi na blogach gości w odpowiednich witrynach to kolejna strategia, którą warto rozważyć, jeśli masz czas i zasoby.

Zacznij budować swój świąteczny przewodnik po prezentach

Jesteśmy w domu na 2020 rok, a święta nadejdą, zanim się zorientujesz. Zostaw więc zwlekanie z zakupami w ostatniej chwili i zacznij korzystać z przewodnika po prezentach świątecznych. Aby naprawdę go wykorzystać i jak najlepiej wykorzystać zmianę przeznaczenia, będziesz potrzebować jak najdłuższego czasu realizacji. Ale ostatecznie będzie warte każdego wysiłku, gdy pomogłeś swoim klientom w znaczący sposób i wygenerowałeś w tym procesie trochę sprzedaży!