Może sprawić, że będziesz się skulił, gdy zobaczysz promocje i pokazy związane z powrotem do szkoły i Halloween w połowie sierpnia lub nawet w lipcu. Ale musisz im to dać. Detaliści maksymalizują możliwości czerpania zysków z sezonów i świąt, które prowadzą do znaczących zakupów. Ty też możesz.

Marketing świąteczny oznacza dopasowanie kampanii marketingowych do wydarzeń, które są ważne dla Twojej grupy docelowej przez cały rok. Mogą to być święta lokalne lub państwowe lub coś specyficznego dla Twojej branży. Bez względu na kombinację wydarzeń, wykorzystanie ich poprzez tworzenie unikalnych punktów styku z grupą docelową może znacznie zwiększyć zyski.

Niektóre święta mają większe znaczenie

Słowo ostrzeżenia, zanim ruszymy dalej. Nie musisz tworzyć świątecznej kampanii marketingowej w każdą porę roku lub święta. Wybierz i wybierz te, które rezonują z twoją grupą docelową. Oraz te, które są istotne dla Twojego produktu lub usługi. Możesz to rozgryźć, biorąc pod uwagę następujące kwestie:

• Ruch na Twojej stronie – kiedy widzisz w nim skoki? Czemu?
• Sprawdź Trendy Google – szukaj, aby dowiedzieć się, kiedy i jak często wyszukiwane są Twoje produkty lub usługi.
• Korzystaj z Buzzsumo , Ahrefs lub Social Animal – szukaj blogów na powiązane tematy/kampanie, które odniosły sukces, i analizuj, jak i dlaczego odniosły sukces. Spróbuj znaleźć i uwzględnić w swoich kampaniach wszystkie wspólne mianowniki.

Planuj z wyprzedzeniem lub będziesz planować porażkę

Czas realizacji, który będziesz potrzebować, aby osiągnąć lub przekroczyć swoje cele, może się znacznie różnić. W większości będzie to jednak zależeć od trzech czynników:

1. Ile badań wykonuje przeciętny konsument przed zakupem Twojego produktu lub usługi?
   

   A czego potrzeba, aby zmotywować ich do zakupu u Ciebie? Będzie się to różnić w zależności od tego, czy Twoja oferta wiąże się z wysokim stopniem ryzyka. W zależności od odpowiedzi na te pytania konieczne może być wczesne rozpoczęcie kampanii, aby stopniowo zasiać nasiona konwersji, zamiast dążyć do sprzedaży bezpośredniej.
   

2. Ile czasu będziesz potrzebować na koordynację logistyki związanej z udostępnieniem Twojego produktu lub usługi?

   Musisz wziąć pod uwagę czas potrzebny do upewnienia się, że masz pod ręką wystarczającą ilość zapasów i pomyśleć o planach awaryjnych. Nie twórz świątecznej kampanii marketingowej, zyskaj niesamowity popyt, a potem zabraknie zapasów/wydajności do obsługi klientów. A szczególnie nie chcesz tego robić, gdy nie masz planu. Twój plan nie musi oznaczać rozbudowy ekwipunku do punktu, który nie jest realistyczny. Musi po prostu pozwolić ci na obracanie się w sposób, który nadal daje możliwość nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami.
   
   Może to oznaczać posiadanie strony skonfigurowanej do zbierania e-maili od tych, którzy chcą znaleźć się na liście oczekujących. Lub oferowanie rabatu na alternatywne produkty lub usługi. Bądź kreatywny i zastanów się, jak możesz stworzyć wspaniałe doświadczenie klienta. Nawet jeśli nie jest tak, jak początkowo sobie wyobrażałeś.

3. Co jest potrzebne do przygotowania i przekazania ofert promocyjnych?

   A jak Twoi potencjalni klienci będą z nich korzystać? Zastanów się, jakich kanałów będziesz używać do rozpowszechniania promocji i czynności wymaganych do ich skonfigurowania. Jeśli chodzi o treść, którą będziesz udostępniać, zastanów się, jak powiązać każdy element treści z tematem kampanii i ścieżką klienta. Bądź konsekwentny i celowy w przekazie, którym się dzielisz, oraz emocjach, które chcesz wywołać w swoich klientach. I upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne, wraz z kolejnymi krokami, do których chcesz zachęcić. Mówiąc o następnych krokach, zastanów się, w jaki sposób będziesz dostarczać promocje i kupony oraz skontroluj procesy realizacji transakcji i zwrotu pieniędzy. Czy są jasne i przejrzyste? Czy są jakieś błędy, które należy naprawić? Im wcześniej zrobisz bilans, tym lepiej zrealizujesz swój plan działania.

Czas jest wszystkim… ale oryginalność nie musi być

Od logistyki po treść, w marketingu świątecznym jest czas i miejsce na wszystko. Tworzenie harmonogramów pomoże Ci dotrzeć do docelowych odbiorców, gdy są najbardziej zaangażowani. Wszystko to bez pominięcia kroku.

Jednak nie ma nic złego w wyprzedzaniu tłumu. Spróbuj rozpocząć świąteczną kampanię marketingową przed konkurencją. Upewnij się, że często promujesz swoje treści. I staraj się dostosowywać, mierzyć i optymalizować na każdym kroku. Zapewnienie sobie dłuższego wybiegu do testowania różnych komunikatów i kreacji opłaci się, zapewniając więcej danych do pracy i więcej punktów styku z grupą docelową.

Przetwarzaj, używaj ponownie, powtarzaj marketing świąteczny

Jeśli chodzi o treści, które tworzysz – nie wymyślaj koła na nowo. Wykorzystaj ponownie elementy, które pracowały dla Ciebie w przeszłości, i po prostu zmień ich przeznaczenie zgodnie z tematem nadchodzącej kampanii. Lub wypróbuj je w innym formacie. Ebooki mogą stać się infografikami i odwrotnie.

Seria blogów lub filmów, które dobrze sobie radziły, może pomóc w stworzeniu listy dziesięciu najlepszych. Udekoruj swoje logo akcentem świątecznym/sezonowym. Znowu, jeśli nie masz mnóstwa treści do pracy, nie martw się. Po prostu użyj narzędzi takich jak BuzzSumo i Ahrefs, aby dowiedzieć się, co zadziałało dla innych, aby móc tworzyć własne wersje.

Baw się z marketingiem świątecznym

Marketing świąteczny może być czymś więcej niż tylko tematycznym postem w mediach społecznościowych i zdjęciem na okładkę (choć to też miłe akcenty!). Może stworzyć możliwości zaangażowania Twojej grupy docelowej i pozyskania nowych klientów. Więc nie spiesz się, zrób swoje badania i baw się z tym. Twoje pierwsze uderzenie w puszkę może wymagać ogromnego wysiłku. I wiele prób i błędów. Ale będziesz mógł ulepszać i używać treści i strategii, które tworzysz przez wiele lat.

Potrzebujesz pomocy w przygotowaniu wszystkich świątecznych projektów marketingowych i filmów? Rozważ subskrypcję Kimp, która pomoże Ci w pełni wykorzystać te napięte okresy sprzedaży!