Świąteczny marketing i przygotowania z ograniczonym budżetem

Okres świąteczny może być pracowitym i lukratywnym okresem dla małych firm, ale może również nadwyrężyć zasoby i finanse. Podczas tego webinaru przyjrzymy się sprawdzonym i niedrogim praktykom w zakresie marketingu świątecznego i przygotowań dla właścicieli małych firm. Poruszane tematy obejmują:

• Zarządzanie zapasami i rozwiązania do przechowywania w okresie świątecznym
• Usprawnianie operacji w celu maksymalizacji wydajności i minimalizacji kosztów
• Zarządzanie przepływami pieniężnymi i strategie budżetowania na okres świąteczny
• Kreatywne i opłacalne pomysły marketingowe na święta

Pod koniec tego webinaru właściciele małych firm będą mieli kompleksowy plan nawigowania w okresie świątecznym z pewnością i sukcesem, przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów pod kontrolą. Dołącz do Accion Opportunity Fund i Fifth Third Bank, aby wziąć udział w interaktywnej sesji informacyjnej i dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać okres świąteczny dla swojej firmy.

Poznaj ekspertów:

Desha Elliott

Desha ma na swoim koncie sukcesy w doradztwie w zakresie rozwoju biznesu, partnerstwa strategicznego i marketingu cyfrowego zarówno dla firm na etapie rozwoju, jak i firm o ugruntowanej pozycji. Jej obecna rola jako menedżera ds. rynku lokalnego w Accion Opportunity Fund łączy partnerstwa społecznościowe i korporacyjne oraz zasoby z małymi firmami.

Oprócz pracy w finansach, Desha spędziła dziesięć lat w mediach i technologii. Była redaktorem naczelnym ogólnokrajowego magazynu Be Your Own Success Story Magazine i zwyciężczynią Celebration Bowl Hackathon dla swojej firmy edukacyjnej PB7App.

Wiodąca rola Desha w rozwoju biznesowym dla firm na wczesnym etapie rozwoju i na etapie wzrostu dała możliwości międzynarodowej ekspansji i partnerstwa marek. Jej przywództwo i strategia zostały zademonstrowane w międzynarodowych korporacjach - AcidPro, Reebok, Cargill, żeby wymienić tylko kilka. Jest autorką Hi, My Name Is, poradnika marketingowego dla przedsiębiorców. Jej przywództwo myślowe i wpływ doradztwa biznesowego zostały podkreślone w NerdWallet, Black Enterprise, NBC, CBS i innych.

Jest absolwentką Northern Kentucky University i Strayer University, a także doktorantką w Whitney M. Young, Jr. School of Social Work.

Jacquelyn Rodgers

Wspierana przez czternaście lat doświadczenia w pakowaniu towarów konsumpcyjnych, Jacquelyn Rodgers założyła Greentop Gifts w celu: tworzenia produktów, które odzwierciedlają, jak wyglądają święta dla czarnych i brązowych rodzin. Jacquelyn i Greentop Gifts przewodzili różnorodności w klasycznych świątecznych obrazach i zostali uznani za jednego z odbiorców Google for Startups Black Founders Fund 2021, zdobywcę grantu FedEx dla małych firm w 2021 r. oraz rozgrywającego NFLPA. Od momentu wprowadzenia na rynek Greentop Gifts zyskało znaczną uwagę mediów z wielu punktów sprzedaży, w tym Essence, O, The Oprah Magazine, Good Housekeeping i People. Jacquelyn rozpoczęła swoją przedsiębiorczą podróż, aby dodać tak bardzo potrzebną różnorodność i reprezentatywność do towarów konsumpcyjnych. Codziennie posługuje się mottem CAU „Znajdź sposób lub go zdobądź”, kontynuując rozwój swojej firmy. Jacquelyn posiada tytuł licencjata z zarządzania biznesem uzyskany na Clark Atlanta University. Obecnie służy jako mentor dla Atlanta Techstars. Jest żoną Shauna Rodgersa i razem mają 8-letniego syna Kennetha Elijaha i 3-letnią córkę Cameron Ellis.

Dlaczego warto przygotować się do świąt?

Jacquelyn żartuje, że im wcześniej się przygotujesz, tym mniej będziesz narzekać na święta. Im więcej przygotowań zrobisz z wyprzedzeniem, tym mniej miejsca na błędy w biznesplanie i tym więcej miejsca na sprzedaż.

Desha przypomina nam, że konkurencja jest największa w okresie świątecznym, więc musisz wcześnie rozpocząć działania marketingowe. Celem komunikacji marketingowej jest przypomnienie obecnym klientom, dlaczego są Twoimi klientami. Dają również możliwość dotarcia do nowych klientów dzięki strategicznym kampaniom marketingowym zaplanowanym w odpowiednim czasie

Jak należy przygotować się do świąt?

• Analizuj przeszłe dane, aby zrozumieć wcześniejsze zapotrzebowanie
• Przyjrzyj się swoim konkurentom, jeśli nie masz własnych danych z przeszłości lub aby uzyskać dogłębne zrozumienie rynku
• Zbuduj czas buforowy na importowanie lub wysyłkę materiałów eksploatacyjnych oraz na wysyłkę produktów do klientów
• Utwórz i zaplanuj strategiczną kampanię marketingową z dużym wyprzedzeniem, aby móc skoncentrować się na sprzedaży i operacjach w okresie świątecznym.

Jakie są kluczowe trendy marketingowe w sprzedaży świątecznej?

Trzy zasady marketingu świątecznego to:

• Spójność: spójność na wszystkich platformach i interakcjach. Twoja marka musi być płynna i spójna w e-mailach, interakcjach osobistych, mediach społecznościowych, na stronie internetowej itp.
• Personalizacja: Personalizuj swoje wiadomości. Wykorzystaj dane klientów do wysyłania im osobistych wiadomości na podstawie ich poprzednich zakupów. Na przykład nie sprzedawaj swoich nowych smakołyków miłośnikowi kotów, jeśli możesz temu zaradzić.
• Współpraca: Współpracuj z innymi markami, które mają podobnych odbiorców. Połącz swoje listy e-mailowe i odbiorców w mediach społecznościowych, aby otrzymać mały prezent. Jako marka start-up często nie masz nieograniczonego budżetu marketingowego, więc musisz wykazać się kreatywnością.

Jakie są tanie techniki marketingowe?

Wykorzystaj odbiorców i społeczności, które masz, aby pokazać prawdziwym ludziom korzystającym z Twojego produktu. Nie bój się prosić społeczności o wsparcie dla Twojego produktu. Nawet jeśli nie kupują bezpośrednio Twojego produktu, post w mediach społecznościowych lub zdjęcie, na którym używa Twojego produktu, może znacznie przyczynić się do stworzenia autentycznej marki.

Nawiąż kontakt z docelowymi klientami, jak tylko możesz. Budowanie świadomości marki i więzi jest kluczem do budowania silnej bazy klientów, którzy będą wracać do Twojej marki wielokrotnie.

Jak mieć udane wakacje?

• Zacznij wcześnie : spójrz na dane z przeszłości, dowiedz się, co zrobiłeś dobrze, a co nie.
• Konfiguracja : Miej plan, zapisz go i wykonaj. Upewnij się, że jesteś dobrze przygotowany, zanim dotknie Cię stres związany z sezonem wakacyjnym.
• Uprość : Plan musi być dobrze przemyślany, ale prosty. Każdy członek Twojego zespołu powinien być w stanie zrealizować Twój plan marketingowy – w tym Ty, gdy odczuwasz świąteczny kryzys
• Wysyłka : poznaj lokalną dostawę herbaty. Pielęgnuj relacje z ludźmi wokół ciebie, ponieważ gdy nadejdzie święto, możesz potrzebować przysługi. Utrzymywanie tych relacji przez cały rok pomoże, gdy nadejdzie świąteczny kryzys. Jeśli możesz, zdobądź ich dane kontaktowe i nawiąż z nimi kontakt.

Kiedy przygotować się do świąt?

Poznaj swój pracowity sezon. Dla wielu firm ferie zimowe są jednym z najbardziej pracowitych okresów w roku, ale inne święta lub pory roku są bardziej pracowite.

Jeśli Twój pracowity okres świąteczny przypada na grudzień, najwięksi detaliści zwykle planują grudzień na wiosnę (około 8 miesięcy wcześniej). Jeśli planujesz pracować z dużymi detalistami, musisz pracować z nimi zgodnie z ich harmonogramem. Mniejsi detaliści rozpoczną planowanie w sierpniu (około 4 miesiące do przodu). Współpracuj ze swoimi dostawcami tak wcześnie, jak to możliwe, aby uniknąć opóźnień i zwiększonych kosztów.

Przygotuj materiały marketingowe co najmniej 3 miesiące przed pracowitym okresem świątecznym. Im dalej możesz planować, tym lepiej. Korzystaj z mniejszych świąt przez cały rok, aby przetestować swoją świąteczną strategię marketingową i dostosować ją przed największym świętem w roku.

Kliknij tutaj, aby zapisać się na bezpłatny coaching jeden na jeden z naszymi ekspertami w dziedzinie trenerów biznesowych, w tym z Deshą.