Promocje świąteczne 2022: Jak stworzyć najlepszą reklamę w okresie świątecznym

Święta coraz bliżej, a wiadomo, że to najbardziej sprzyjający i owocny okres dla każdego biznesu. Dlatego bardzo ważne jest, aby wiedzieć, co zrobić z reklamą w tym sezonie, w przeciwnym razie twoje świąteczne skarpety będą pełne węgla zamiast wspaniałych prezentów od dobrego klienta Świętego Mikołaja.

Tegoroczny sezon zakupów świątecznych wiąże się z kilkoma wyjątkowymi wyzwaniami. Ze względu na inflację i nadmiar zapasów w wielu sklepach, lojalni klienci będą oczekiwać okazji.

Oznacza to, że wysoka sprzedaż świąteczna zostanie uznana za punkt odniesienia, więc będziesz musiał podjąć dodatkowy wysiłek, aby oddzielić się od konkurencji za pomocą silnej kampanii marketingowej. W końcu, jeśli wszyscy na rynku oferują tę samą zniżkę, to co jest wyjątkowego w Twojej ofercie?

Dlatego trzeba wypatrywać świątecznych promocji, ustalać odpowiednie rabaty, przedstawiać klientom ciekawe oferty i sprzedawać produkty wygodnymi i szybkimi kanałami marketingowymi — aplikacjami, stronami internetowymi i mediami społecznościowymi. Mamy kilka świątecznych wskazówek marketingowych, które pomogą Ci zaplanować świąteczną kampanię marketingową.

Dlaczego świąteczne promocje działają?

Pomysły na świąteczną kampanię marketingową

Promocje świąteczne działają przede wszystkim dlatego, że popyt na większość kategorii produktów wzrasta w okresie świątecznym. Ludzie przygotowują się do świętowania Bożego Narodzenia i Nowego Roku, robią prezenty dla bliskich i bawią się ze swoimi dziećmi.

A w dzisiejszych realiach to wszystko wymaga pieniędzy, więc nawet bez wielkich świątecznych promocji popyt na towary będzie rósł, co przełoży się na wzrost sprzedaży.

Jeśli jednak chcesz, aby okres świąteczny był jak najbardziej dochodowy dla Twojej firmy, istnieje kilka zasad, których należy przestrzegać, wdrażając jeden z pomysłów na świąteczną kampanię marketingową.

Im krócej, tym lepiej

Nikt nie lubi czytać ani słuchać, a tym bardziej rozumieć długie terminy kampanii marketingowej. Dlatego Twój przekaz do potencjalnego klienta powinien być możliwie krótki i jasny.

Jeśli uważasz, że Twoje hasło reklamowe lub ofertę promocyjną można skrócić bez utraty znaczenia — nie krępuj się.

Im więcej tym lepiej

Nie, nie jest to sprzeczne z poprzednim punktem. W tej sekcji omówimy reklamy w Twoich kampaniach marketingowych.

Reklamy są ważne dla świątecznych kampanii marketingowych i ważne jest, aby je skonfigurować tak, aby każdy z Twoich klientów lub potencjalnych klientów mógł je zobaczyć.

Platformy Demand Side mogą pomóc w stworzeniu masowych i ukierunkowanych reklam cyfrowych. Pozwalają tworzyć konkretne reklamy dla różnych kanałów i platform.

Im wcześniej tym lepiej

Z roku na rok sezon urlopowy zaczyna się coraz wcześniej. Teraz świąteczne dekoracje można zobaczyć na sklepowych półkach już w październiku. Dlatego możesz bezpiecznie rozpocząć reklamę od połowy listopada.

Zawsze będziesz mieć niespokojnych kupujących przed świętami, którzy martwią się o przygotowanie wszystkich świątecznych przygotowań z tygodniowym wyprzedzeniem, będą tacy, którzy robią zakupy w normalnych godzinach i tacy, którzy robią to w ostatniej chwili, goniąc za gorącymi okazjami i dużymi rabatami.

Dlatego świąteczną kampanię marketingową można podzielić na 3 fazy dla każdej z tych grup czasowych kupujących w okresie świątecznym.

Nigdy nie jest za późno na retargetowanie

Ten punkt dotyczy wykorzystania retargetingu w Twojej strategii marketingowej. Przypomnij sobie, ile razy byłeś przed wakacjami w sklepie, aby kupić wszystko, czego potrzebowałeś, i ile razy musiałeś iść tam ponownie, aby kupić coś, o czym mogłeś zapomnieć z ogromnej listy niezbędnych zakupów.

Dlatego ważne jest, aby w świątecznych kampaniach marketingowych nie zapominać o retargetowaniu. Ludzie mogą do Ciebie wrócić, aby kupić coś, o czym zapomnieli lub po prostu coś, co im się spodobało w Twoich reklamach.

Jak ludzie robią zakupy w okresie świątecznym?

Świąteczne wskazówki marketingowe

Google opublikowało trendy zachowań zakupowych w czasie pandemii. Według bloga Think with Google, pomogą detalistom dostosować się do zmian w latach 20. XXI wieku i zaspokoić popyt w okresie świątecznym. Mogą być przydatne w przypadku świątecznych pomysłów marketingowych.

Przedświąteczny sezon zakupowy przed czasem

Około 60% kupujących w USA twierdzi, że rozpocznie świąteczne zakupy wcześniej niż zwykle, aby uniknąć tłumów.

Sprzedawcy detaliczni będą musieli ponownie zapoznać się ze zwykłymi terminami Cyber ​​Monday i Cyber ​​Week, aby umożliwić użytkownikom, którzy już szukają specjalnych ofert i promocji w październiku, skorzystanie ze zniżek.

Według ankiety Ipsos przeprowadzonej latem zeszłego roku, jeden na czterech kupujących w USA powiedział, że zaczął robić świąteczne zakupy już w lipcu. Oznacza to, że firmy muszą przygotować świąteczne strategie marketingowe, aby dotrzeć do konsumentów wcześniej niż kiedykolwiek wcześniej.

Więcej świątecznych zakupów online

W USA 69% kupujących planuje częściej niż w poprzednich latach robić zakupy online podczas świąt. Jednocześnie rośnie liczba osób, które po raz pierwszy w tym roku robią zakupy online.

Firmy powinny zastanowić się, jak wygodne jest robienie zakupów online w ich sklepach, aby nawet nowicjusz nie miał trudności. Sprzedaż internetowa to bardzo ważny element każdej świątecznej kampanii marketingowej.

Więcej danych produktu

Około 77% amerykańskich konsumentów twierdzi, że zamierza szukać pomysłów na prezenty online, a nie w sklepie stacjonarnym.

Ponieważ coraz więcej decyzji zakupowych jest podejmowanych online, firmy muszą prezentować najlepsze produkty dostępne w sklepie i być przygotowanym na zachęcenie klientów do zakończenia procesu zakupu offline, niezależnie od tego, czy udają się do sklepu stacjonarnego, zdecydują się na dostawę, czy skorzystają z odbiór z krawężnika bez odwiedzania lokalizacji.

Wspieranie małych firm

66% ankietowanych konsumentów w USA twierdzi, że dokonałoby więcej zakupów w lokalnych małych i średnich firmach.

Reklamy Google wzywają większe firmy do wspierania małych, pomagania im w przygotowaniach do sezonu świątecznego i ułatwiania zakupów.

Nowe marki i znane produkty

Jedna trzecia kupujących w USA zaczęła robić zakupy od marek, które były im wcześniej nieznane podczas pandemii.

Oznacza to, że ludzie chętnie kupują znajome produkty nowych marek. Aby znaleźć nowych klientów lub połączyć się z istniejącymi lojalnymi klientami, sprzedawcy detaliczni powinni skupić się na swoich produktach, podczas gdy użytkownicy szukają inspiracji i doskonałych pomysłów na prezenty.

Aby przyciągnąć więcej użytkowników w okresie świątecznym, Google Ads zaleca korzystanie z nowych produktów stworzonych specjalnie dla przedstawicieli e-commerce.

Wzrost sprzedaży detalicznej

W styczniu 2022 roku National Retail Federation (NRF) poinformowała, że ​​świąteczna sprzedaż detaliczna w 2021 roku wzrosła o 14,1% w stosunku do 2020 roku do 886,7 miliardów dolarów.

To nowy rekord, który został ustanowiony pomimo wyzwań związanych z inflacją, zakłóceniami w łańcuchach dostaw i ciągłymi przestojami w handlu spowodowanymi pandemią. NRF ustaliło również, że sprzedaż w okresie świątecznym w USA rośnie w średnim rocznym tempie 4,9% od 2011 do 2021 roku.

W tym samym roku eMarketer donosi, że sprzedaż detaliczna będzie nadal rosła na poziomie 3,3%, zwiększając sprzedaż detaliczną w okresie świątecznym do 1,262 bln USD.

Świąteczne pomysły marketingowe 2022

Teraz, gdy wiemy, jak zachowywali się kupujący w okresie świątecznym w ostatnich latach, nadszedł czas, aby przyjrzeć się pomysłom świątecznych kampanii marketingowych, które mogą okazać się przydatne w tym roku.

Chociaż amerykańscy konsumenci martwią się o gospodarkę, są podekscytowani świątecznymi wyprzedażami, dlatego świąteczne kampanie marketingowe i komunikaty świąteczne będą nadal aktualne.

Strategia wielokanałowa

Jest to rodzaj świątecznej kampanii marketingowej, która pozwala dotrzeć do użytkowników wieloma kanałami jednocześnie. W obecnym krajobrazie cyfrowym ta strategia stała się niemal stałą i niezbędną stałą dla każdej firmy.

Głównym kluczem do zysku z udanej świątecznej kampanii marketingowej jest stworzenie jasnego i zwięzłego świątecznego przekazu, który będzie transmitowany do konsumenta na różnych platformach.

Oczywiście kreacje do takiej świątecznej kampanii marketingowej muszą być zaprojektowane w tym samym stylu, aby potencjalny klient od razu rozpoznał Twoją markę.

Kierowanie na wiele kanałów reklamowych pozwala zwiększyć zasięg zainteresowania odbiorców, ponieważ jeden rodzaj reklamy nie może dotrzeć do wszystkich użytkowników.

Na przykład osoby korzystające z programów do blokowania reklam prawdopodobnie nie zobaczą Twojego banera, ale mogą usłyszeć Twoją reklamę dźwiękową podczas słuchania nowego podcastu.

Spersonalizuj swoje świąteczne kampanie marketingowe

Radosny okres świąteczny to czas rodzinny, czas, który spędzamy z naszymi najbliższymi. Ty i Twoi potencjalni klienci powinniście być wystarczająco blisko, aby mieć możliwość zwrócenia się do nich w bardziej spersonalizowany sposób w świątecznej kampanii marketingowej: przypominając im o przeszłym zakupie lub wyświetleniu strony i zwracając się do nich, używając imienia i nazwiska lub pseudonimu.

Raport McKinsey's Next in Personalizacja 2021 pokazał, że marki, które koncentrują się na budowaniu relacji opartej na zaufaniu z konsumentem, rozwijają się szybciej.

Możesz personalizować treści reklamowe w oparciu o dane konsumentów. Prawie wszystkie dane, które każdy marketer zbiera w świątecznych kampaniach marketingowych, mogą to zrobić: płeć, wiek, geolokalizacja, stan cywilny, hobby itp.

Możesz tworzyć i polecać spersonalizowane zestawy produktów i usług oraz automatycznie pokazywać, ile rabatu otrzyma klient, jeśli skorzysta z Twojej oferty.

Każdy czuje się doceniony, gdy jest traktowany ze szczególną uwagą, a kiedy robisz coś specjalnie dla swojego klienta, zwiększa to jego lojalność i przywiązanie do Twojej marki.

A ponieważ wszyscy chcemy stworzyć świąteczną atmosferę i sprawić naszym klientom mały świąteczny cud, warto pomyśleć o jak największej personalizacji treści dla nich.

Spróbuj użyć nowych kanałów reklamowych

Ze względu na to, że technologia reklamowa rozwija się mniej więcej w tym samym tempie, w jakim poruszają się magiczne sanie Świętego Mikołaja, niektórzy marketerzy nie mają czasu na śledzenie i zrozumienie każdego z nich, preferując stare i sprawdzone metody.

Jednak co jest lepszym polem do innowacji niż wakacyjne strategie marketingowe? Weź pod uwagę kanały, których zwykle nie używasz do reklamowania, i zastanów się, które z nich byłyby dla Ciebie potencjalnie przydatne.

Świąteczne kampanie Connected TV (CTV).

To kanał, który zyskał dużą popularność w latach pandemii. Ponieważ tak wiele gospodarstw domowych rezygnuje z telewizji liniowej i przechodzi na usługi przesyłania strumieniowego z reklamami, jest to również świetny sposób na dotarcie z ofertami wakacyjnymi do docelowych odbiorców.

CTV jest dobre, ponieważ daje użytkownikowi wybór, czy chce obejrzeć reklamę, czy ją pominąć, co oznacza, że ​​będziesz mieć mniej nieistotnych wyświetleń, a każde wyświetlenie będzie miało większą wartość i będzie bardziej prawdopodobne, że przekształci się w zakup.

Dodaj do tego precyzyjne opcje targetowania dostępne za pośrednictwem programatycznych platform reklamowych, a otrzymasz doskonałe narzędzie reklamowe do świątecznej kampanii marketingowej (lub dowolnej innej).

Kampanie świąteczne Digital Out-Of-Home (DOOH).

Stara dobra reklama zewnętrzna jest wszystkim znana, a nawet wydaje się strasznie banalna. Jednak za pomocą technologii programmatic taka reklama staje się coraz bardziej spersonalizowana. Możesz kierować reklamy zewnętrzne według czasu, pogody lub geolokalizacji potencjalnych klientów.

Reklama DOOH staje się coraz bardziej aktualna w miarę luzowania obostrzeń związanych z pandemią iz pewnością za kilka lat pokaże swoją ukrytą moc. Cóż, oczywiście na święta, będzie również świetnie pasować do świątecznej kampanii marketingowej, zwłaszcza jeśli chcesz zapewnić swoim klientom świąteczną radość.

Kampanie świąteczne Programmatic Audio

Niestety, wielu marketerów zapomina o istnieniu programmatic audio, opracowując świąteczną strategię marketingową lub zastanawiając się nad pomysłami na świąteczną promocję. To absolutnie nie powinno mieć miejsca!

Przypomnij sobie, ile piosenek promocyjnych przychodzi Ci do głowy w okresie przedświątecznym. Z jakimi markami są kojarzone? Co sądzicie o tych markach?

Zaryzykowalibyśmy przypuszczenie, że nastawienie jest prawdopodobnie pozytywne. Bo marki zaangażowane w tworzenie świątecznego nastroju są de facto postrzegane jako coś dobrego.

Tak więc dobry dżingiel lub prawo do wykorzystania nastrojowej świątecznej piosenki może znacznie zwiększyć lojalność wobec Twojej marki i na dłuższą metę zagrać w Twoje ręce.

Ponadto reklama dźwiękowa może pomóc Ci dotrzeć do odbiorców, do których nie dociera żadna inna reklama: kierowców słuchających radia w drodze do pracy, fanów podcastów i melomanów — wszyscy ci ludzie mogą być docelowymi odbiorcami Twojej świątecznej kampanii marketingowej .

Świąteczne kampanie reklamowe w grze

Rynek gier wideo nie przestaje rosnąć od lat 70. A w czasie pandemii zyskał nową popularność, podobnie jak wiele innych serwisów, które wcześniej były przeznaczone głównie dla domowników.

Umieszczanie reklam w grach jest wygodne i opłacalne, ponieważ można je uczynić interaktywnymi i interesującymi. Możesz poprosić użytkownika o obejrzenie reklamy za nagrodę w postaci waluty gry lub pokazać mu reklamę zamiast nudnego ekranu ładowania.

Poziom lojalności wobec reklam w grach jest niezwykle wysoki, zwłaszcza jeśli reklama jest odpowiednio ukierunkowana i zawiera przydatne dla użytkownika informacje.

Gry reklamowe

Niektóre firmy idą dalej i zajmują się advergamingiem, czyli tworzeniem całych gier dedykowanych konkretnemu produktowi.

Teraz bardzo łatwo jest stworzyć małą ośmiobitową grę, a jeszcze łatwiej włączyć ją do świątecznej kampanii marketingowej.

Na przykład użytkownik musi zdobyć 20 punktów w świątecznej minigrze i otrzymać kupon na zniżkę. Ostatecznie użytkownik jest zaangażowany, lojalność wysoka, a marka opłacalna.

Użyj interaktywnego formatu reklamy

Wspaniała świąteczna promocja zaczyna się od interaktywności, którą można osiągnąć w mediach społecznościowych za pomocą postów w mediach społecznościowych, kampanii e-mail marketingowych lub specjalnych stron docelowych oferujących zachęty w sklepie internetowym.

Interaktywny format reklamy pozwala również przyciągać nowych użytkowników, zwiększać satysfakcję klientów i jednocześnie tworzyć interaktywne wrażenia użytkownika.

Za elementy interaktywne można uznać różne czynności wykonywane przez użytkownika z reklamą: nakierowanie myszką na określony obszar, zeskanowanie kodu QR, złożenie chaotycznego obrazu w jedną całość itp.

Najważniejsze, że taka reklama angażuje użytkowników i pobudza ich zainteresowanie tym, co ma im do zaoferowania. Dlatego dla świątecznej reklamy interaktywnej warto przygotować szczególnie dobre warunki do świątecznej promocji (darmowy upominek, oferowanie darmowej wysyłki, specjalne prezenty świąteczne, pakowanie prezentów).

Możesz także stworzyć małe dodatki, które użytkownik może uzyskać, podejmując interaktywną akcję z Twoją reklamą.

Na przykład przewodnik po prezentach świątecznych z pomysłami na prezenty od Twojej marki, gotowe oferty dla różnych typów klientów, świąteczne zaproszenie na webinar lub harmonogram wydarzeń świątecznych. Będzie doskonałym uzupełnieniem Twojej świątecznej strategii marketingowej.

Pamiętaj też, że reklamy z dynamicznym timingiem są szczególnie skuteczne w okresie świątecznym, kiedy ludzie kupują prezenty. Im mniej czasu pozostało do wakacji, tym więcej osób zaczyna ekscytować się świątecznymi prezentami i łatwiej zgadza się na zakup za pośrednictwem reklam.

Nie zapomnij o targetowaniu bez plików cookie

Tak, wszyscy wiemy, że przed Bożym Narodzeniem zawsze powinniśmy zostawić Mikołajowi trochę ciasteczek i mleka, ale w świecie marketingu Mikołaj może żyć bez ciasteczek i będzie to robił z przyjemnością.

Reklamy bez plików cookie są kierowane na reklamy na podstawie środowiska, w którym się pojawiają. Wykorzystuje algorytmy do kierowania reklam na lokalizacje na podstawie słów kluczowych, zawartości witryny i innych metadanych.

W ten sposób prywatność użytkownika w sieci może zostać zwiększona, a reklamy mogą być oferowane zgodnie z aktualnymi potrzebami użytkownika. Takie kierowanie pozwala uchwycić nastrój użytkownika i kierować reklamy do bardziej niszowych odbiorców.

Wesołych świątecznych kampanii marketingowych!

Świąteczny duch nie ominie nikogo, ani kupujących, ani marketerów, ani najgłupszych Grinchów. Dlatego wszyscy powinniśmy się zrelaksować i po prostu poddać się temu nieustępliwemu świątecznemu duchowi, zwłaszcza że może to być bardzo korzystne dla sukcesu marki.

Którą strategię świątecznej kampanii marketingowej wybierzesz, zależy od Ciebie. Mamy nadzieję, że nasze porady były pomocne i że Twoje świąteczne działania marketingowe zakończą się wielkim sukcesem. Przypominamy również, że możesz łatwo skonfigurować dowolny rodzaj reklamy, o którym mówiliśmy w tym artykule, za pomocą naszego SmartyAds DSP.

Rozpocznij świąteczne kampanie marketingowe tutaj!