Jeśli jest ktoś, kto nie może się doczekać Bożego Narodzenia tak samo jak dzieci, to marketerzy.

Dlaczego tak bardzo kochamy święta?

Prosty:

Wielu konsumentów jest w nastroju do świętowania i chce kupić prezenty z tej okazji.

Takie wzorce zakupów oznaczają, że sprzedaż powinna być łatwa.

To dobra wiadomość dla Twojej świątecznej kampanii SEO.

Niestety, Twoi konkurenci prawdopodobnie również dostrzegają święta i podejmują własne wysiłki, aby zwiększyć sezonowy ruch na swojej stronie internetowej.

W tym niezwykle konkurencyjnym środowisku możesz ulec pokusie ścigania się na dno i stosowania tanich trików.

Zakrywasz swoją stronę główną grafiką i muzyką o tematyce świątecznej?

To nie wystarczy, jeśli chcesz się wyróżniać.

Pozycjonowanie w okresie świątecznym: 7 zawsze zielonych kroków, aby wykorzystać sezon świąteczny

Skorzystaj z tego szczegółowego planu, aby wykorzystać sezon świąteczny w swojej strategii SEO.

1) Zrób listę odpowiednich świąt

Jeśli chodzi o świąteczne SEO, Twoje szanse są większe, jeśli skupisz się na niewielkiej liczbie świąt.

Dla sprzedawców Boże Narodzenie jest najpopularniejszym świętem, ale jest też najbardziej zatłoczone. Zróbmy to lepiej!

• Zacznij od świąt państwowych. Przez święta państwowe rozumiem te oznaczone jako „płatne dni wolne”, takie jak Boże Narodzenie i Nowy Rok. Użyj ustawowych dni świątecznych oraz świąt i obrzędów obrzędowych na całym świecie, aby zidentyfikować te dni.

Jeśli prowadzisz działalność w wielu krajach, zacznij od kraju, w którym znajduje się większość Twojej bazy klientów.

• Dodaj dodatkowe święta. Oprócz świąt urzędowych lub ustawowych należy również wziąć pod uwagę święta dodatkowe, które nie są wyznaczonymi płatnymi dniami wolnymi od pracy, takie jak Walentynki, Dzień Matki i Dzień Ojca.

Więcej pomysłów znajdziesz na stronie Fun Holidays.

• Weź pod uwagę święta międzynarodowe. Skupiając się na świętach w jednym kraju, możesz również przyjrzeć się świątom państwowym i dodatkowym w innych krajach, w których masz znaczną liczbę klientów.

Na przykład, jeśli sprzedajesz do Wielkiej Brytanii, możesz dodać do listy St. Andrews Day (30 listopada). Jeśli sprzedajesz do Australii, prawdopodobnie zechcesz dodać Dzień Australii (26 stycznia).

Teraz, gdy masz już listę odpowiednich świąt, na które możesz kierować reklamy, zaplanuj świąteczną kampanię SEO.

2) Zaplanuj świąteczną kampanię SEO

Jeśli czytasz ten przewodnik na kilka dni przed Bożym Narodzeniem, jest już za późno, aby wykorzystać tę świąteczną okazję. Potrzebujesz co najmniej dwóch tygodni na wdrożenie świątecznej kampanii SEO, a więcej czasu zawsze jest lepsze.

Planowanie kampanii zależy zarówno od czynników wewnętrznych, jak i zewnętrznych.

Jakie masz wewnętrznie zasoby do pracy nad projektem (np. tworzenie treści, budowanie linków, projektowanie graficzne)?

Na zewnątrz, z jakim poziomem konkurencji masz do czynienia? Najpopularniejsze święta z prezentami, takie jak Boże Narodzenie, będą miały najwyższy poziom konkurencji.

Aby Twoja kampania była prosta, możesz skorzystać z kampanii awaryjnej lub kampanii szczegółowej . Zwróć uwagę na kompromisy dla każdej opcji.

Kampania Crash (2 tygodnie)

Wakacje są za kilka tygodni i chcesz wskoczyć na modę.

Z jasnym i zbliżającym się terminem, będziesz bardzo zmotywowany do działania. Główną wadą tego podejścia jest ograniczony czas na promocję treści i budowanie linków. W rezultacie powinieneś zmniejszyć swoje oczekiwania dotyczące ruchu, konwersji i sprzedaży.

• Tydzień 1: Tworzenie treści.

• Tydzień 2: Promuj zawartość. Mając ograniczony czas, będziesz chciał skupić się na swojej istniejącej sieci i ludziach, z którymi już masz dobre relacje.

Dogłębna kampania (3 miesiące)

Jeśli masz 2-3 miesięczny czas realizacji na wakacje, możesz przeprowadzić dogłębną kampanię SEO.

Polecam poświęcić nie więcej niż połowę czasu na tworzenie treści, a resztę czasu na promocję. Takie podejście oznacza, że ​​masz większą szansę na stworzenie wiecznie zielonego zasobu, ale będzie to wymagało znacznych zasobów i planowania, aby to się stało.

• Tygodnie 1-6: tworzenie treści.

• Tygodnie 6-9: Promuj treści w swojej istniejącej sieci i ludziach, z którymi masz już dobre relacje.

• Tygodnie 9-12: Promuj treści wśród zimnych kontaktów, wpływowych osób i mediów.

Teraz, gdy masz już jasny harmonogram swojej świątecznej kampanii SEO, nadszedł czas, aby to zrobić!

3) Odśwież swoją strategię słów kluczowych

Następnym krokiem jest sprawdzenie aktualnych słów kluczowych i upewnienie się, że kierujesz reklamy na kilka słów kluczowych z każdej z następujących kategorii:

• Markowe słowa kluczowe. Jeśli masz wyróżniającą się nazwę marki dla swojej firmy i produktów, warto uwzględnić je w badaniu słów kluczowych. Na przykład Apple chciałby uszeregować słowa kluczowe związane z „iPhone” i „iPod”, ponieważ są to popularne produkty.

• Słowa kluczowe intencji kupującego. Są to słowa kluczowe, które sugerują, że użytkownik aktywnie szuka zakupu, jeśli może znaleźć odpowiedni produkt. Na przykład „recenzje samochodów” lub „najlepsze SUV-y w 2018 roku” to dwa przykłady słów kluczowych, które mają intencje kupującego.

• Informacje i inne słowa kluczowe typu longtail. Ta kategoria to obszar, w którym możesz zabłysnąć swoimi umiejętnościami badania słów kluczowych! Poszukaj sposobów odpowiadania na pytania innych osób i dostarczania przydatnych informacji związanych z Twoim produktem lub usługą.

Aby uzyskać więcej informacji na temat badania słów kluczowych w każdej z tych kategorii, zapoznaj się z artykułem „Sukces analizy słów kluczowych: Twój 8-etapowy plan przekształcenia analizy w działanie”.

Następnie przejdź do słów kluczowych związanych ze świętami .

Na przykład słowa kluczowe związane z Bożym Narodzeniem mogą obejmować takie elementy, jak „najlepsze nadziewarki do skarpet”, „prezenty świąteczne dla mamy”, „prezenty świąteczne na ostatnią chwilę” itp.

Jeśli chodzi o święta, takie jak walentynki, możesz podzielić słowa kluczowe według odbiorców, np. „walentynki dla kobiet”, „walentynki dla mężczyzn” i „walentynki dla wegan”.

4) Uzyskaj pomysły dotyczące treści od swoich konkurentów

Teraz, gdy wiesz, na jakie słowa kluczowe są kierowane, musisz dowiedzieć się, jak na nie kierować. Jaki rodzaj treści powinieneś tworzyć?

Wymyślanie pomysłów od podstaw jest szczególnie trudne, gdy brakuje Ci czasu. Aby pomóc ci osiągnąć szybsze postępy, polecam przyjrzenie się temu, co robią twoi konkurenci, a następnie spróbuj zrobić coś lepszego.

Aby to zrobić, zacznij od wyszukiwania w Google, aby zobaczyć, jaka jest pozycja słów kluczowych związanych ze świętami, dla których chcesz ustawić pozycję.

Weźmy jako przykład „pomysły na prezenty na dzień matki”.

Następnie oceń najlepsze wyniki w rankingu — to są Twoi konkurenci. Odwiedź każdą stronę i zanotuj jej:

• Akcje społeczne. Użyj narzędzia takiego jak SharedCount.

• Linki zwrotne. Możesz użyć do tego narzędzi przeglądu SEO.

• Projekt, struktura i treść strony. Postaw się w sytuacji potencjalnego nabywcy. Co najbardziej lubisz na stronie? Co Cię inspiruje, aby kliknąć lub kupić?

Te czynniki dadzą ci wyobrażenie o tym, jak popularny jest artykuł i jak możesz go ulepszyć.

Jako przykład przyjrzyjmy się bliżej artykułowi Esquire „20 wyjątkowych prezentów dla mamy na ten dzień matki”. Ma przyzwoitą liczbę udostępnień na Facebooku (134) i linków zwrotnych (21), co pokazuje, że jest popularny wśród swoich odbiorców. Treść i układ są stosunkowo proste.

Co możesz zrobić lepiej?

Rozważałbym zaoferowanie innego projektu, który byłby bardziej przyjazny dla użytkownika — pojedyncza strona zamiast galerii, z pewnego rodzaju segmentacją. Możesz również zagłębić się w szczegóły, dostarczając szerszą gamę produktów i oferując więcej informacji o każdym z nich.

Po przeanalizowaniu 5-10 artykułów konkurencji powinieneś mieć dobre pojęcie o tym, jaki rodzaj treści dobrze sprawdza się na Twoim rynku.

Następnie użyj tych trzech czynników, aby przyspieszyć tworzenie treści:

• Struktura i format. Co udowodniono, że już rezonuje z rynkiem docelowym?

• Długość i głębokość. Czy Twój rynek uwielbia szczegółowe przewodniki lub bardziej rozbudowane podejście, takie jak pokazy slajdów? Czy coś pomiędzy?

• Projekt graficzny. Jeśli pracujesz z grafikiem, ułatw mu pracę, wskazując kilka przykładów bardzo udanych aktywów związanych z urlopami.

Stamtąd możesz utworzyć zarys lub brief, które pokierują twoją pracą nad tworzeniem treści, co znacznie ułatwi pracę niż zaczynanie od pustej strony.

5) Opracuj odpowiednie, godne linków aktywa

Teraz nadszedł czas na tworzenie treści! Pamiętaj, że aby zdobywać linki zwrotne i ruch, musisz stworzyć coś, do czego ludzie chcą się łączyć.

Oto kilka moich ulubionych przykładów na różne święta:

• Sztuka męskości – „Przewodnik po prezentach na Dzień Ojca 2018”

Krótki i słodki zasób godny linku wokół Dnia Ojca. Zwróć uwagę na promocję bezpłatnej wysyłki jednej z ich marek, Huckberry — jeśli Twoja witryna ma przyzwoity ruch, możesz być w stanie zorganizować podobną, ograniczoną czasowo ofertę specjalną dla odwiedzających witrynę.

• Crazy Little Projects – „Ostateczny przewodnik po ^pomysłach na przyjęcie 4 lipca”

Ten artykuł odbił się echem na rynku, na którym znajduje się ponad 28 000 akcji społecznościowych. Jest dokładna i dobrze zilustrowana ponad tuzinem wysokiej jakości zdjęć — to dobre przypomnienie, że SEO obrazu ma również kluczowe znaczenie dla Twojej kampanii świątecznej.

Wysokiej jakości wakacyjny zasób SEO to wiecznie zielone treści, które mogą przyciągać ruch do Twojej witryny rok po roku. Odśwież i aktualizuj swoje zasoby co roku, aby nadal otrzymywać z nich większy ruch.

6) Rozpocznij kontakt z linkami zwrotnymi i ruchem

Po opublikowaniu treści związanych ze świętami nadszedł czas, aby szukać linków. Proces jest prosty:

Zbuduj listę stron internetowych i osób, które prawdopodobnie udostępnią link zwrotny. Następnie skontaktuj się z nimi i poinformuj ich o swoich treściach.

W szczególności istnieją trzy rodzaje osób, o które można poprosić o linki:

1. Twoja sieć. To są ludzie, których już znasz i z którymi masz dobre relacje. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest przeszukanie Twoich kontaktów pierwszego ^stopnia na LinkedIn w poszukiwaniu pomysłów.

Jeśli najpierw zdobędziesz 2-5 linków zwrotnych ze swojej sieci, łatwiej będzie przekonać zimnych potencjalnych klientów do łączenia się z Tobą.

2. Zimne perspektywy. To są ludzie, którzy nigdy o tobie nie słyszeli. Znajdź je, wyszukując w Google swoją niszę i szukaj blogów, przewodników i witryn z recenzjami, które obejmują to, co oferujesz.

3. Media i influencerzy. Jeśli masz dobre umiejętności PR, możesz popracować nad dotarciem do mediów i influencerów w celu uzyskania linków i wzmianek.

Media generalnie wolą odwoływać się do firm, które są już w pewnym stopniu „sprawdzone”. Jeśli więc masz już kilkanaście linków zwrotnych z innych wysokiej jakości witryn, masz większe szanse na przyciągnięcie uwagi reportera.

Prowadząc działania związane z budową linków, pamiętaj, że o ile chcesz natychmiast nawiązać połączenie, ostatecznym celem jest zbudowanie relacji na dłuższą metę.

Pamiętaj o tych wskazówkach dotyczących budowania relacji:

• Poświęć trochę czasu na właściwe badania. Badanie każdego kontaktu w celu stworzenia hiperspersonalizowanego e-maila jest sposobem, w jaki wyróżniasz się na tle konkurencji. Najprościej poszukaj konkretnej osoby kontaktowej dla każdej witryny.

• Najpierw poszukaj sposobu, aby coś dać. Czy możesz najpierw wesprzeć właściciela witryny? Jeśli na przykład udostępnisz ich witrynę w mediach społecznościowych lub napiszesz pozytywną recenzję jednego z ich produktów, jest bardziej prawdopodobne, że odpowiedzą pozytywnie na Twoją prośbę o link zwrotny.

• Nie zapomnij o kontynuacji. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi w ciągu 3-5 dni roboczych, skontaktuj się z nami. Bądź przyjazny, nie nachalny.

• Śledź cały swój zasięg. Możesz użyć prostego arkusza kalkulacyjnego, aby śledzić osoby, z którymi się kontaktowałeś i ich odpowiedzi.

7) Oceń swoje wyniki

Po zakończeniu wakacji nadszedł czas, aby ocenić swoją kampanię. Nie pomijaj tego kroku.

Zasadniczo próbujesz odpowiedzieć na dwa pytania. Po pierwsze, czy kampania wniosła znaczący wkład w rozwój Twojej firmy przez zainwestowany czas i zasoby? Po drugie, jakie spostrzeżenia możesz wyciągnąć z kampanii, aby wpłynąć na swoją przyszłą pracę?

Możesz ocenić wyniki swojej kampanii, patrząc na:

• Wielkość sprzedaży. Ile sprzedaży dokonałeś? Odróżnij zamówienia od poprzednich klientów od nowych klientów.

• Średnia wartość zamówienia. Ta metryka pomaga zmierzyć, czy inne procesy marketingowe, takie jak sprzedaż dodatkowa i promocje, zwiększają wartość transakcji.

• Generowanie leadów. W przypadku produktów o wysokiej wartości (powyżej 1000 USD) lepiej mierzyć liczbę generowanych potencjalnych klientów, a nie sprzedaż. Leady obejmują zapisy e-mailowe i zapisy na webinary.

• Wizyty w witrynie. Korzystając z Google Analytics, sprawdź, ile osób odwiedziło Twoje treści związane z wakacjami.

• Linki zwrotne. W przeciwieństwie do powyższych wskaźników punktu w czasie, jakość i ilość twoich linków zwrotnych są kluczowym predyktorem przyszłych wyników SEO. Jeśli w tym roku zbudujesz znaczną liczbę linków zwrotnych, prawdopodobnie ponownie zyskasz ruch w przyszłości, gdy znowu nadejdą święta.

Aby dokładniej przyjrzeć się swoim linkom zwrotnym, polecam użycie Monitor Backlinks .

To narzędzie będzie automatycznie śledzić linki wsteczne prowadzące do Twojej witryny, dzięki czemu możesz dokładnie zobaczyć, ile ich masz i jak wpływają na Twoją witrynę. Spójrz:

Na karcie Twoje linki możesz zobaczyć listę wszystkich linków zwrotnych wskazujących na Twoją domenę, z datą w lewej kolumnie pokazującą, kiedy zostały dodane. Twoje linki zwrotne są automatycznie sortowane według najnowszych.

Aby ocenić swoją świąteczną kampanię SEO, wystarczy otworzyć Monitor Backlinks i poszukać kluczowych informacji ( pobierz bezpłatną wersję próbną Monitor Backlinks tutaj! ):

• Liczba linków zwrotnych do treści wakacyjnych. Dzięki temu dowiesz się, jak skuteczne były Twoje treści wśród odbiorców.

Kolumna „Zakotwiczenie i link do” zawiera adres URL w Twojej witrynie, który otrzymał link. Użyj filtra „Link do”, aby znaleźć wszystkie linki prowadzące do treści wakacyjnych — wystarczy umieścić adres URL treści w polu wyszukiwania i nacisnąć Enter.

Wyniki zostaną następnie przefiltrowane, aby pokazać tylko linki zwrotne do Twojego artykułu związanego z wakacjami.

• Całkowita liczba nowych linków zwrotnych. Jest to ważne, ponieważ mówi Ci, czy Twój autorytet marki rośnie.

Tym razem użyj filtra „Data dodania”, aby znaleźć wszystkie linki zwrotne, które otrzymałeś po określonej dacie (powiedzmy, że opublikowałeś swoją świąteczną treść).

• Jakość linków zwrotnych. Lubię używać metryk Domain Authority i Trust Flow do wstępnej oceny jakości linków zwrotnych. Im wyższe są te wskaźniki, tym lepsza jakość linków zwrotnych.

Możesz również zobaczyć oba te metryki z Monitorowania linków zwrotnych:

• Rozwój związku. Ostatnią rzeczą, o której należy pamiętać, są wszelkie nowe relacje, które nawiązałeś z wpływowymi osobami, mediami lub innymi osobami w trakcie budowania linków zwrotnych.

Te nowe relacje sprawią, że Twoja kampania odniesie długofalowy sukces, ponieważ pomogą Ci również uzyskać linki zwrotne w przyszłych kampaniach, niezależnie od tego, czy są one związane ze świętami, czy nie.

Świąteczne podsumowanie SEO

Wakacyjne SEO to wiecznie zielona strategia, która łączy Twoją firmę z popularnymi i dochodowymi wakacjami.

Dzięki wysokiej jakości i godnym linków zasobom świątecznym możesz przez wiele lat zwiększać liczbę linków zwrotnych, odwiedzających i sprzedaż.

Co więcej, ci odwiedzający witrynę prawdopodobnie łatwiej przekształcą się w klientów, ponieważ mają już nastawienie do kupowania.

Wesołych Świąt!

Bruce Harpham pomaga firmom zajmującym się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw wyróżniać się na tle konkurencji dzięki content marketingowi. Jest autorem książki „Kierownicy projektów w pracy”. Jego prace pojawiły się w CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com i innych publikacjach. Przeczytaj jego artykuł „Trzynaście książek, które trzeba przeczytać, polecane przez założycieli firm wysokiego wzrostu SaaS”.