Jak marketerzy B2B mogą pozyskiwać leady dzięki wideo?

Od zarania telewizji firmy skierowane do konsumentów wykorzystywały emocjonalny wpływ marketingu wideo do zwiększania świadomości marki i sprzedaży. Podczas gdy firmy B2C korzystają głównie z marketingu wideo, marki B2B coraz częściej doceniają siłę wideo we wspieraniu działań marketingowych i generowania leadów. Wystarczy spojrzeć na to, co robi platforma Zendesk do relacji z klientami i zaangażowania, dzięki temu zabawnemu, zabawnemu i wciągającemu przeglądowi ich usług.

Wideo jest przydatne w marketingu B2B, ponieważ jest szybkie, edukacyjne, profesjonalne i rozrywkowe. W niedawnej ankiecie Tubular Insights wykazało, że 73% marketerów B2B stwierdziło, że wideo ma pozytywny wpływ na ich zwrot z inwestycji w marketing.

Była szefowa marketingu w Vyond i obecna CMO of Solutions by Text, Stacy Adams, omówiła siłę wideo w marketingu B2B w jednej z transmisji LinkedIn w Content Marketing World. Rozmowa Stacy z LinkedIn była pełna spostrzeżeń dotyczących marketingu wideo B2B, więc pomyśleliśmy, że poświęcimy post na dzielenie się tym, czego nauczyliśmy się jako słuchacze.

Dlaczego wideo jest skuteczne w marketingu B2B

W marketingu B2B Twoimi klientami są organizacje. Decydenci w tych firmach są zajęci, więc oczekują marketingu, który szybko się wchłania, a jednocześnie nadal dostarcza informacji i angażuje. Oto, jak wideo działa na wszystkich tych frontach:

Wideo szybko się zużywa

Liderzy biznesu są zajęci, więc nie mają czasu na przedzieranie się przez bogactwo materiałów marketingowych. Nawet najładniejszy plik PDF zgubi się w tasowaniu, jeśli jego odczytanie zajmie zbyt dużo czasu.

Dzięki wideo marketerzy mogą przejść od razu do sedna, szybko dostarczając wiadomości w sposób, który można wykorzystać w dowolnym miejscu. W przeciwieństwie do PowerPointa lub dłuższych treści pisemnych, dobrze przygotowany film marketingowy może pomieścić wiele informacji w krótkim czasie dzięki połączeniu narracji, wykresów i wskazówek wizualnych.

Możesz nie mieć budżetu, aby zabezpieczyć tak wielkiego aktora jak Keanu Reeves, ale to nie znaczy, że nie możesz podążać za przykładem Squarespace usługi tworzenia stron internetowych i stworzyć krótki artykuł, który podkreśla podstawy korzystania z Twojego produktu. W reklamach Squarespace Reeves prowadzi widzów przez proces tworzenia witryny na swojej platformie, od wyboru nazwy domeny po wybór odpowiedniego szablonu projektu, a wszystko to w czasie krótszym niż dwie minuty.

Wideo to potężne medium edukacyjne

Produkty B2B to znacząca inwestycja, więc firmy chcą dowiedzieć się, jak działają i dlaczego mogą być korzystne dla ich wyniku finansowego. Wideo jest idealną platformą do ich nauczania, ponieważ umożliwia pokazanie produktu w akcji. Demonstracja w czasie rzeczywistym, wraz z rzeczywistym materiałem filmowym produktu, może pomóc zilustrować jego cechy oraz sposób, w jaki pracownicy firmy mogą korzystać z danych narzędzi, aby wykonywać swoją pracę bardziej wydajnie.

Wykorzystując w pełni edukacyjne możliwości wideo, firma marketingowa Method stworzyła film instruktażowy dla swojego produktu.

Film przedstawia wszystkie funkcje i korzyści oferowane przez narzędzia Method, takie jak rejestrowanie połączeń i łatwy pulpit do zarządzania wieloma przypadkami pomocy technicznej. Widzowie mogą łatwo zapamiętać, co sprawia, że ​​produkt jest użyteczny po obejrzeniu wciągającego narratora filmu, który przedstawia problemy z codziennego życia zawodowego, które Metoda łagodzi.

Tworzenie treści edukacyjnych wymaga głębokiego poznania odbiorców. Tworząc filmy do celów edukacyjnych, zawsze bierz pod uwagę poziom znajomości danego tematu przez kupującego.

Wideo to profesjonalne rozwiązanie

Produkty B2B to często poważna inwestycja. W rezultacie nabywcy B2B chcą mieć pewność, że oceniane przez nich produkty wydają się wiarygodne i godne zaufania.

Nawet przy zerowym doświadczeniu produkcyjnym marketerzy są dziś w stanie tworzyć profesjonalne filmy za pomocą dostępnych narzędzi. Obecnie istnieje wiele przyjaznych dla użytkownika programów, które spełniają wysokie standardy produkcyjne, ale są wystarczająco proste w obsłudze dla początkujących, takie jak:

• Soapbox firmy Wistia to rejestrator ekranu i wideo, który umożliwia przechwytywanie ekranu i towarzyszącego mu wysokiej jakości wideo z komputera w czasie rzeczywistym.
• Własna platforma Vyond Studio , umożliwia każdemu tworzenie atrakcyjnych animacji z edycją metodą „przeciągnij i upuść” oraz profesjonalnie zaprojektowanymi szablonami, postaciami, rekwizytami i nie tylko.

Nie staniesz się Netflix z dnia na dzień, ale to nie znaczy, że Twoje treści nie mogą czuć się profesjonalnie bez względu na budżet.

Film jest zabawny

Marketing B2B powinien być profesjonalny – ale to nie znaczy, że musi być nudny. Coraz więcej firm B2B, takich jak Expensify, tworzy zabawne filmy marketingowe, aby zachwycić klientów i sprawić, by ich treści wyróżniały się spośród niezliczonych wiadomości, z którymi codziennie spotykają się dyrektorzy i pracownicy.

W tym filmie oprogramowanie do zarządzania wydatkami Expensify w humorystyczny sposób przedstawia swój produkt z kilkoma znanymi celebrytami. Typowi klienci Expensify mogą nie wszyscy być światowej sławy raperami, ale zabawny styl teledysków z pewnością przyciągnie uwagę i rozśmieszy profesjonalistów rozważających oprogramowanie.

Korzyści z marketingu wideo dla B2B są oczywiste, ale teraz nadszedł czas, aby zacząć tworzyć treści, aby zacząć czerpać korzyści z tego formatu.

Jak stworzyć wysokiej jakości wideo bez względu na budżet

Film ma reputację drogiego w tworzeniu, ale to mit. Dzięki planowaniu i odpowiednim narzędziom marketerzy B2B mogą tworzyć doskonałe treści wideo marketingowe na każdy budżet.

Najpierw scenorys

Zanim nawet pomyślisz o rozpoczęciu produkcji, utwórz storyboard — wizualną reprezentację różnych scen, które planujesz uchwycić. Planowanie z wyprzedzeniem pomoże zaoszczędzić czas podczas produkcji, ponieważ znasz sceny i treści, które musisz uchwycić na długo przed naciśnięciem przycisku „Nagraj”.

Storyboardy kampanii Toyota Avalon prezentowane na licencji Creative Commons

Zbadaliśmy, jak stworzyć udany scenorys na naszym blogu, ale w istocie scenorys powinien obejmować wszystkie szczegóły związane z przechwytywaniem i edycją treści. Należy uwzględnić wszystko, od wizualnych przykładów 2D po zaplanowaną narrację, aby pomóc marketerom i zespołowi produkcyjnemu upewnić się, że wchodzą w proces postprodukcji ze wszystkimi materiałami i materiałami potrzebnymi do stworzenia filmu.

Korzystaj z dostępnych, niedrogich narzędzi do edycji wideo

Niektóre profesjonalne narzędzia wideo są ograniczone do zaawansowanych filmowców i są drogie w licencjonowaniu i użytkowaniu – ale nie dotyczy to każdego programu.

Na szczęście istnieje wiele dostępnych, niedrogich narzędzi do edycji wideo, dzięki którym nawet najbardziej niedoświadczeni marketerzy będą wyglądać jak twórcy z Hollywood.

• Vyond's Studio jest kompletne z szablonami i przejściami, które pomogą Ci tworzyć filmy marketingowe B2B, które przesuwają potencjalnych klientów w dół ścieżki. Ten film oferuje stosunkowo krótki samouczek dla użytkowników Vyond, którzy dopiero zaczynają zapoznawać się z produktem. Oferujemy również bezpłatną wersję próbną produktu dla użytkowników, którzy dopiero zaczynają.
• Aplikacje na smartfony, takie jak FilmicPro, odblokowują pełne możliwości aparatu iPhone lub Android. Ekspert filmowy stworzył ten film, aby pomóc nowym użytkownikom FilmicPro w maksymalnym wykorzystaniu zaawansowanych ustawień i możliwości narzędzia.

Może być kuszące użycie tych samych narzędzi do edycji, co wielkie hollywoodzkie domy produkcyjne, ale prostota powyższych narzędzi może pomóc Ci skupić się na wartościowej sztuce opowiadania historii.

Zainwestuj w wysokiej jakości dźwięk

Nawet oszałamiające wizualnie filmy wydają się nieprofesjonalne, gdy towarzyszy im szorstki lub w inny sposób słaby dźwięk. Aby wywrzeć pozytywne wrażenie na klientach B2B, konieczne jest zainwestowanie w wysokiej jakości dźwięk. Oto kilka wskazówek dotyczących rejestrowania nagrań w profesjonalnej jakości:

• Rozważ inwestycję w mikrofon zewnętrzny , czy to lavalier, czy shotgun (z towarzyszącym wysięgnikiem), aby uchwycić najlepszy możliwy dźwięk.
• Podczas nagrywania wideo na żywo operatorom kamer trudno jest również zarządzać nagrywaniem dźwięku. Rozważ wyznaczenie osobnego członka zespołu do zarządzania poziomami dźwięku, aby zapewnić wysoką jakość.
• Jeśli Twój film będzie zawierał narrację, rozważ zatrudnienie profesjonalnego lektora za pośrednictwem rynków freelancerów, takich jak Fiverr lub Upwork.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a będziesz w stanie wykonać wysokiej jakości prace, które spełnią profesjonalne oczekiwania Twoich nabywców B2B.

Jak zbudować strategię marketingu wideo B2B

Na długo przed rozpoczęciem filmowania powinieneś opracować strategię tworzenia i dystrybucji marketingu wideo. Inwestując czas i energię w myślenie strategiczne, będziesz w stanie stworzyć plan tworzenia filmów, które skłonią klientów B2B do dokonania zakupu.

Opracuj kalendarz redakcyjny

Kalendarz redakcyjny może pomóc Ci być na bieżąco z każdym elementem produkcji wideo, od kręcenia przez edycję do ostatecznego wydania. Zarówno filmowanie, jak i edycja wymagają czasu, dlatego bardzo ważne jest opracowanie kalendarza, który realistycznie wyznacza terminy.

Aby zarządzać procesem produkcji wideo, utwórz skuteczny kalendarz redakcyjny, korzystając z tych wskazówek:

• Niektóre filmy, takie jak krótkie reklamy w mediach społecznościowych, będą tworzone szybciej niż inne, ale ogólnie rzecz biorąc, filmy należy opublikować około dwóch do trzech tygodni po rozpoczęciu zdjęć.
• Zastanów się nad stworzeniem serii filmów dla swojego bloga lub kanału YouTube, a nie tylko pojedynczych filmów marketingowych. Seria zachęci Cię do budowania oddanych odbiorców poprzez regularne publikowanie i ugruntowanie wiedzy Twojej marki na dany temat.
• Jeśli masz problemy z pomysłami na treści, rozważ zmianę przeznaczenia istniejącej treści , czy to w postaci e-booków, oficjalnych dokumentów czy postów na blogu.

Tworzenie wideo może wymagać współpracy wielu działów w Twojej organizacji, więc pamiętaj, aby powiadomić wszystkich interesariuszy o swoich planach wydania, aby wszyscy mogli planować wstecz, aby upewnić się, że nie blokują żadnych innych elementów produkcji.

Zbuduj plan dystrybucji

Upewnij się, że Twój marketing wideo dociera do klientów, strategicznie rozważając kanały dystrybucji. Z jakich platform społecznościowych najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy B2B? Czy wolą korzystać z poczty e-mail? Takie pytania pomogą Ci wybrać najlepsze metody udostępniania marketingu wideo.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć skuteczny plan dystrybucji dla marketingu wideo.

• Rozważ udostępnienie marketingu wideo , niezależnie od tego, czy są to reklamy, czy blogi wideo, na LinkedIn. Platforma ma profesjonalne nastawienie, więc jest idealna do dotarcia do kupujących B2B.
• E-mail jest szczególnie skutecznym kanałem wideo, ponieważ może zapewnić widzom odświeżającą przerwę od treści tekstowych, z których składa się większość wiadomości e-mail. Upewnij się, że stworzyłeś interesujący temat i podgląd wizualny oraz sprawdź, czy osadzony film działa we wszystkich popularnych klientach poczty e-mail.
• Sprawdź, czy platforma społecznościowa, na której publikujesz, odtwarza wideo bez aktywacji dźwięku. Jeśli tak, dołącz tekst lub podpisy , aby przyciągnąć widzów bez konieczności natychmiastowego słuchania Twoich treści. Rozważ skorzystanie z usługi transkrypcji Rev, aby uzyskać szybkie i dokładne napisy.

Skuteczna strategia dystrybucji jest niezbędna nawet w przypadku filmów o najwyższej jakości, dlatego przed opublikowaniem filmów należy wziąć pod uwagę najskuteczniejsze kanały i cele dotyczące skuteczności.

Przyciągaj klientów B2B dzięki wysokiej jakości marketingowi wideo

Twoi klienci B2B są zajęci, więc szukają przystępnych materiałów marketingowych, które będą zarówno edukacyjne, jak i rozrywkowe. Dlatego wideo jest idealnym medium dla marketingu B2B. Łatwość produkcji wideo, możliwości edukacyjne i zabawny charakter sprawiają, że jest to potężne rozwiązanie do przenoszenia kupujących B2B w dół lejka zakupowego.

Mając odpowiednią wiedzę i narzędzia, możesz od razu zacząć tworzyć kampanie marketingowe B2B. Nie daj się ponieść mitowi, że do tworzenia wysokiej jakości wideomarketingu potrzebny jest kosztowny budżet i ekipa filmowa. Dzięki odrobinie podstawowej wiedzy i dostępnym narzędziom wideo, takim jak Vyond, masz wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć tworzenie atrakcyjnych treści marketingowych wideo B2B.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny