Jak content marketing napędza sprzedaż

Przez ostatnie kilka lat marketing treści utrzymywał pozycję numer jeden w dotarciu do docelowych odbiorców, poszerzeniu bazy klientów i zdobyciu światowego uznania dla Twojej marki.

Nie musisz być firmą z listy Fortune 500, aby czerpać korzyści ze sprytnego content marketingu. Lokalne firmy, sklepy internetowe, dostawcy usług medycznych, kontrahenci i restauracje mogą zwiększyć sprzedaż i zyski, włączając do swojej strategii marketingowej wartościowe treści pochodzące od renomowanych agencji.

Kiedy ignorujesz potencjalne korzyści, jakie dobrze przygotowany blog lub przewodnik dla kupujących może przynieść Twojej firmie, nie tylko zostawiasz pieniądze na stole.

Odmawiasz sobie szansy na zbudowanie zasięgu online, zmobilizowanie i zaktywizowanie bazy klientów oraz wyprzedzenie lokalnej konkurencji.

Nie wiesz, od czego zacząć? Bez obaw – mam cię.

Marketing treści: podstawy

Poczekaj – zanim przejdę do tego, jak content marketing napędza sprzedaż, upewnijmy się, że omówiliśmy podstawy: czym dokładnie jest content marketing?

Marketing treści ma na celu zwiększenie zainteresowania marką lub produktami lub usługami firmy poprzez generowanie i dystrybucję informacyjnych, rozrywkowych i/lub pomocnych materiałów online. Posty w mediach społecznościowych, podcasty, filmy i posty na blogach to popularne narzędzia marketingu treści.

Podczas gdy inne formy mediów internetowych zyskały ogromną popularność w ostatnich latach, treści pisane nadal stanowią podstawę strategii marketingu cyfrowego opartych na treści.

Wzbogacanie swojej obecności w Internecie autorytatywnymi, trafnymi, wartościowymi tekstami zwiększa Twój zasięg poza wszystko, co może osiągnąć elementarna oferta sprzedaży. Pozwala przyciągnąć i utrzymać grupę docelową – iw rezultacie zwiększyć współczynnik konwersji.

Oto zestawienie pięciu głównych form pisemnego marketingu treści, w tym sposoby wdrożenia każdej z nich w celu zwiększenia sprzedaży i rozpoznawalności marki.

1. Posty na blogu

Jeśli wiesz cokolwiek o tym, jak marketing treści napędza sprzedaż, nie zdziwi Cię widok blogów na szczycie mojej listy. Prawie każda firma zajmująca się sprzedażą i usługami prowadzi bloga.

Większość postów na blogach należy do jednej z trzech kategorii: edukacyjnych, rozrywkowych lub sprzedażowych. Idealny ton i treść Twojego bloga zależą od doświadczenia, jakie chcesz zaoferować swoim czytelnikom i potencjalnym klientom, a także od rodzaju produktów i usług, które oferujesz.

Oczywiście możesz także mieszać i dopasowywać te kategorie, aby uzyskać idealny ton dla swojej marki. Nie ma powodu, dla którego edukacyjny post na blogu nie miałby być zabawny, o ile pasuje do stylu i charakteru reszty Twojej witryny.

Tego rodzaju spójność i dopracowany styl to rodzaj sprawności technicznej na poziomie eksperta, której można oczekiwać od współpracy z czołową firmą zajmującą się treściami przy tworzeniu bloga.

Jak posty na blogu mogą napędzać sprzedaż?

Blogi to jedna z najpopularniejszych form marketingu treści cyfrowych. Tworzone przez doświadczonych autorów treści SEO oferują ogromny zwrot z początkowej inwestycji.

Jest tego kilka powodów:

• Blogi to świetne narzędzie do regularnego publikowania. Konsekwentne tworzenie wartościowych treści informacyjnych jest podstawą dobrej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Jeśli utrzymujesz stały strumień postów na blogu, wygenerujesz katalog treści na tematy związane z Twoją działalnością. Algorytm nada Twojej witrynie wyższą pozycję, ponieważ ma więcej do obejrzenia – o ile Twoje posty są zarówno wysokiej jakości, jak i dużej ilości.
• Blogi przyciągają więcej osób do Twojej witryny. Jeśli treści, które oferujesz, są wartościowe, zabawne i faktycznie pomagają zaspokoić pytania i ciekawostki klientów, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zwiększysz zaangażowanie na swojej stronie internetowej, poprawiając współczynnik odrzuceń i pozycję w wyszukiwarkach. Zwiększysz również swoje szanse na udostępnienie najlepszych postów w mediach społecznościowych, co znacznie zwiększy Twój zasięg. Pamiętaj: większy ruch na Twojej stronie bezpośrednio przekłada się na wyższe współczynniki konwersji!
• Blogi sprawiają, że jesteś autorytetem w swojej dziedzinie. Dobrze napisane posty na blogu z przemyślanymi linkami, fachowo rozmieszczonymi słowami kluczowymi i tematami, które są skrupulatnie ukierunkowane na przyciągnięcie docelowych odbiorców, wzmacniają reputację Twojej marki w Internecie, czyniąc Cię źródłem wiarygodnych i cennych informacji. Wyższy autorytet oznacza lepszy ranking w wyszukiwarkach; lepsze miejsca w rankingach to większa szansa na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Spójność jest kluczową cechą udanego bloga. Musisz utrzymywać stały strumień wartościowych postów, aby utrzymać zaangażowanie klientów i utrzymać autorytet domeny oraz zasięg.

To jeden z powodów, dla których wiele odnoszących sukcesy firm zleca prowadzenie swoich blogów renomowanym agencjom zajmującym się marketingiem treści – trudno jest trzymać się regularnego harmonogramu publikowania, gdy codzienne zadania związane z prowadzeniem firmy wymagają większości uwagi.

2. Strony sprzedaży i serwisu

Strony sprzedażowe i serwisowe funkcjonują jako menu dla Twoich potencjalnych klientów i klientów. Są cyfrową wersją atrakcyjnie zaaranżowanego straganu na zatłoczonym bazarze: prezentują Twoje towary w przyciągający wzrok i kuszący sposób, który przyciąga klientów do Twojego stoiska i odsuwa ich od konkurencji.

Strona sprzedażowa musi… napędzać sprzedaż. Potrzebuje regularnych, dobrze dobranych wezwań do działania, aby zaangażować grupę docelową na każdym etapie.

Musisz także zachować to osobiście. Zaniedbywanie stron sprzedażowych lub usługowych Twojej witryny i wyliczanie ofert na nudnej, pozbawionej życia liście nie sprawi, że zostaniesz zauważony przez potencjalnych klientów.

W rzeczywistości sprawia to, że wyglądasz mniej profesjonalnie niż bardziej dopracowane strony konkurencyjnych firm – i istnieje większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz pominięty przy pracy i sprzedaży.

W jaki sposób strony sprzedaży i usług mogą napędzać sprzedaż?

Główna siła nienagannie zoptymalizowanej strony sprzedaży lub usługi ma związek z kierowaniem geograficznym i lokalnym SEO.

Załóżmy, że prowadzisz lokalną firmę zajmującą się malowaniem elewacji. Twój obszar usług obejmuje miasto, w którym znajduje się Twoja siedziba główna, oraz około dwudziestu mniejszych miast i społeczności w promieniu około pięćdziesięciu mil.

Zamiast wymieniać swoje usługi na jednej stronie internetowej i mieć nadzieję na najlepsze, co by było, gdybyś zamówił oddzielną stronę usług dla każdej społeczności w swoim obszarze usług ?

Ludzie wyszukują różne hasła. Musisz tam być, aby odpowiedzieć na wszystkie ich pytania.

Teraz zamiast pojawiać się w wyszukiwarkach tylko wtedy, gdy ludzie szukają usług malarskich w Twoim mieście bazowym, będziesz w rankingu, gdy ktoś w Twoim obszarze usług potrzebuje profesjonalnego malarza pokojowego.

Szerszy zasięg geograficzny, więcej osób obserwujących Twoją witrynę, więcej telefonów do recepcji i torby na zakupy wypełnione Twoimi produktami – to takie proste.

3. Recenzje produktów partnerskich

Nie możemy mówić o tym, jak marketing treści napędza sprzedaż bez przywoływania recenzji produktów.

To znaczy, pomyśl o swoich własnych doświadczeniach zakupowych – kiedy dokonujesz zakupu o wysoką stawkę i zostajesz sparaliżowany przez wybór, jaki jest Twój krok? Czytasz szczegółowe recenzje na temat swoich najlepszych wyborów? Tak myślałem.

Nawiasem mówiąc, nie jesteś sam – badanie z 2021 r. dotyczące odsetka kupujących czytających recenzje przed zakupem wykazało, że prawie 70% konsumentów czyta od jednej do sześciu recenzji online, aby pomóc im podjąć najlepszą decyzję o zakupie.

Jeśli jesteś sprzedawcą stowarzyszonym, recenzje produktów powinny być dla Ciebie chlebem powszednim. To najlepszy sposób na wygenerowanie tych słodkich, słodkich ciasteczek i zwiększenie szans na otrzymanie prowizji.

Rozwińmy to…

W jaki sposób recenzje produktów partnerskich mogą napędzać sprzedaż?

Ponieważ większość ludzi sprawdza co najmniej kilka recenzji online przed podjęciem decyzji o zakupie, wynika z tego, że recenzje produktów są naturalnym narzędziem marketingu afiliacyjnego.

Po przeczytaniu Twojej recenzji potencjalni nabywcy chętniej klikną podane przez Ciebie linki do witryny Twojego partnera. Jeśli kupią produkt na końcu tego linku, otrzymasz swoją prowizję, a Twoja witryna partnerska uzyska kolejną sprzedaż.

Kiedy Twoja działalność skoncentrowana na sprzedaży obejmuje zwiększanie widoczności innej firmy, chcesz dotrzeć do osób, które próbują zdecydować, czy wydać pieniądze na produkty tej firmy – i pokazać im, dlaczego warto to zrobić. Recenzje partnerów mają na celu właśnie to.

To powiedziawszy, istnieje mnóstwo sposobów, w jakie recenzje partnerów mogą się nie udać. Nawracanie lub wychodzenie na zbytnich sprzedawców jest bardzo odrażające dla większości potencjalnych klientów. Chcesz stworzyć dopracowaną, rzetelną recenzję, która uwzględnia wady produktu, a jednocześnie podkreśla jego zalety.

To trudna równowaga do osiągnięcia! Warto podsumować produkty, które chcesz przejrzeć i przekazać je doświadczonej firmie SEO, która zajmie się resztą, aby zapewnić, że wyniki będą działać.

4. Przewodniki dla kupujących

Poczekaj – jaka jest różnica między przewodnikiem kupującego a recenzją produktu?

Cóż, przewodniki dla kupujących zazwyczaj zawierają recenzje produktów, ale rozszerzają je, omawiając bardziej szczegółowo omawiany produkt – co robi, jakie są różne rodzaje i jak zakup może poprawić twoje życie.

Rozbijmy to:

• Recenzja produktu zakłada, że ​​klient ma już przyzwoite pojęcie o tym, czym jest produkt, na który patrzy i co robi. Po prostu zastanawiają się, czy go kupić – czy też na jaki produkt z danej kategorii wydać swoje ciężko zarobione pieniądze.
• Przewodnik kupującego ma na celu poinformowanie kupujących o produkcie, który ich interesuje, ale niewiele o nim wiedzą. Możesz opublikować przewodnik dla kupujących zatytułowany „Wybór pierwszego ekspresu do kawy: co musisz wiedzieć”, który wyjaśnia, czym różni się ekspres do kawy od ekspresu do kawy, opisuje różne rodzaje na rynku i odpowiada na często zadawane pytania dotyczące ekspresów do kawy.

Jak przewodniki dla kupujących mogą napędzać sprzedaż?

Przewodniki dla kupujących to swego rodzaju hybryda między postami na blogach a recenzjami produktów stowarzyszonych. Są doskonałym studium przypadku, w jaki sposób content marketing napędza sprzedaż.

Przyciągają potencjalnych klientów z określonej grupy docelowej, zabawiają tych klientów, odpowiadając na palące pytania dotyczące produktu i sprawiają, że czują się lepiej poinformowani i bardziej pozytywnie nastawieni do zakupu tego produktu.

Przewodniki dla kupujących i recenzje podmiotów stowarzyszonych zawierają łącza do stron produktów w witrynach partnerów. Gdy Twoja bezbłędnie zoptymalizowana treść przekona czytelnika do kliknięcia linku i zakupu tego produktu, kolejne ciasteczko wpadnie do Twojego słoika – a Twoja prowizja od sprzedaży wzrośnie.

5. Opisy produktów

Ach, opisy produktów – tak duży potencjał do zwiększania leadów, a tak często pomijany.

Większość blogów szczegółowo opisujących, w jaki sposób content marketing napędza sprzedaż, nawet nie wspomina o opisach produktów, ponieważ… są krótkie? Ponieważ są często dodawane do stron produktów po namyśle lub nie są dodawane wcale?

Niezależnie od powodu, zaraz pokażę ci, dlaczego tracisz, jeśli nie okazujesz swoim opisom produktów odrobiny miłości.

Jak opisy produktów mogą napędzać sprzedaż?

Optymalizacja opisów produktów powinna być jednym z pierwszych kroków podczas budowania witryny e-commerce.

Pomyśl o tym: jeśli chodzi o słowa kluczowe, dla których chcesz się pozycjonować, typy produktów, które sprzedajesz, prawdopodobnie znajdują się wysoko na Twojej liście, wraz z deskryptorami, których szukają klienci podczas przeglądania produktów takich jak Twoje – „ekologiczny”, „sprawiedliwy handel”, „projektant”, tego typu rzeczy.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest najbardziej skuteczna, gdy dopracujesz szczegóły. Nie wystarczy skupić się na dużych rzeczach, takich jak blogi i strony docelowe; wkładanie wysiłku w krótkie treści, takie jak opisy produktów, to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi osób, które szukają produktów dokładnie takich jak te, które sprzedajesz.

Są to osoby, które z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w płacących klientów.

4 zalety outsourcingu marketingu treści

Omówiliśmy niektóre kluczowe rodzaje pisemnego marketingu treści, aby pokazać, w jaki sposób marketing treści napędza sprzedaż dla firm obecnych w Internecie – obecnie dotyczy to prawie każdej firmy.

Oto sedno: wiele firm – zwłaszcza małych – nie może sobie pozwolić na utworzenie całego działu zajmującego się reklamą cyfrową.

Właściciele firm często mają pokusę, aby spróbować swoich sił w pisaniu własnych treści lub płacić najtańszym wykonawcom, jakich uda im się znaleźć. Tutaj wpis na blogu, tam przepisanie strony serwisu. Czy to nie wszystko, czego potrzebujesz?

To trudne nie.

Problem z tym podejściem polega na tym, że brakuje mu spójności, a szanse na to, że Twoje działania sprzedażowe online zyskają prawdziwą przyczepność, są niewielkie.

Budżetowanie na profesjonalne treści od prawdziwej agencji SEO jest warte inwestycji. I jest bardziej przystępny niż myślisz – najlepsi dostawcy oferują zniżki przy zamówieniach hurtowych.

Oto dlaczego warto rozważyć outsourcing SEO i content marketingu.

1. Sprawdzone wyniki ekspertów branżowych…

Inwestując w obecność swojej firmy w Internecie i strategie reklamy cyfrowej, chcesz mieć pewność, że mądrze wydajesz pieniądze. Zakontraktowanie dobrze sprawdzonej usługi SEO z długą historią udanego marketingu treści jest jednym z najbezpieczniejszych zakładów, jakie możesz zrobić.

Profesjonalni autorzy treści nie tylko mają wszechstronną wiedzę na temat tego, w jaki sposób marketing treści napędza sprzedaż, ale także znają konkretne techniki i sztuczki, które przynoszą wyniki w danej branży.

Nie będziesz latać na ślepo ani spędzać godzin na przeglądaniu nieprzeniknionych blogów na temat aktualnych najlepszych praktyk SEO – i tak zawsze się zmieniają. Nadążanie za algorytmem to praca na pełny etat, a Ty już masz taką pracę.

2. …aby Twoi pracownicy mogli skupić się na swojej pracy

Twoi pracownicy też!

Nie ma sensu odciągać obecnych pracowników od zadań, do których ich zatrudniłeś, ani dodawać content marketingu do ich już pełnych talerzy. To niezawodny sposób na zatrzymanie produktywności, a także może obniżyć morale.

Zatrudnienie firmy SEO do napisania treści eliminuje potrzebę szkolenia pracowników lub tworzenia zupełnie nowego działu zajmującego się marketingiem treści. Ty i twoi pracownicy będziecie mogli skupić się na podstawowych funkcjach swojej firmy, utrzymując działanie wszystkich cylindrów.

3. Odpowiedzialne techniki White Hat SEO

Nic nie powoduje szybszego wpisania witryny na czarną listę niż spamowanie słowami kluczowymi lub podstępne taktyki. W miarę jak sztuczna inteligencja i programy stają się coraz bardziej wyrafinowane, praktyki SEO, które naruszają warunki korzystania z wyszukiwarek, stają się coraz łatwiejsze do obalenia – a ci, którzy próbują prześlizgnąć się przez luki, płacą cenę.

Z renomowaną firmą masz gwarancję tylko białych metod SEO z udokumentowanymi osiągnięciami w zwiększaniu sprzedaży – żadnych podejrzanych taktyk, żadnych umów pod stołem, tylko znakomite pisanie, które zaznacza wszystkie pola i poprawia Twoją wyszukiwarkę ranking, kliknięcia w witrynie i współczynnik konwersji.

4. Szeroka gama treści ze spójnym wyjściem i tonem

Najlepsze firmy SEO oferują znacznie więcej niż tylko blogi i strony sprzedażowe. Możesz zbudować autorytet domeny i widoczność online swojej witryny, wykorzystując posty gości, cytaty i sygnały społecznościowe.

W menu SEO każdy znajdzie coś dla siebie: recenzje i przewodniki dla kupujących dotyczące witryn partnerskich, opisy produktów dla sprzedawców detalicznych, strony usługowe dla lokalnych profesjonalistów. Możesz zaplanować regularne zamówienia, aby zawsze mieć nowe wpisy na blogu do opublikowania – utrzymując obecność i znaczenie swojej witryny.

Jak marketing treści napędza sprzedaż: przemyślenia końcowe

Nie ma lepszego czasu niż teraźniejszość, aby wykorzystać moc treści pisanych, aby zwiększyć sprzedaż firmy, zaangażowanie klientów i zasięg cyfrowy.

Jeśli posiadasz już firmową witrynę internetową, bardzo łatwo jest zatrudnić firmę, która dokona przeglądu stron sprzedaży i usług pod kątem SEO. A jeśli dopiero zaczynasz, upewnij się, że zaczynasz na właściwej stopie dzięki profesjonalnie przygotowanym, dostosowanym treściom, które mają zapewnić Twojej raczkującej firmie przewagę od samego początku.

Chcesz przenieść zasięg swojej firmy online na wyższy poziom?

Skontaktuj się z SEO Butler, aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach i o tym, jak nasze ukierunkowane i zindywidualizowane podejście do pisania treści SEO zwiększyło sprzedaż setkom właścicieli firm i klientów marketingowych. Chcielibyśmy z Tobą pracować!