Jak zwiększyć sprzedaż dzięki planowaniu i kupowaniu mediów?

Połączenie planowania mediów i dzierżawy przestrzeni medialnej nazywa się „media planem”.

Aby stworzyć media plan, konieczne jest rozbicie go na planowanie i wynajem oraz planowanie na poziomie całorocznym z jasno określonymi celami.

Wszystko zaczyna się od góry i opiera się na jasno wyznaczonych celach i budżecie.

Planowanie mediów to proces doboru optymalnej kombinacji mediów do reklamy konkretnego przekazu marketingowego.

Ten proces obejmuje:

• Ustalać cele;
• Badania i identyfikacja;
• Analiza i porównanie;
• Planowanie i testowanie;
• Efektywna redystrybucja budżetu.

Jako druga część media planu, leasing mediów to proces, w którym bierzemy spostrzeżenia zebrane podczas planowania mediów. W zależności od naszego planu znajdujemy odpowiednie media i negocjujemy zakup powierzchni reklamowej poprzez planowane i płatne kanały mediowe.

Efektem jest kompleksowy plan medialny, czyli łączny wynik planowania i zakupu mediów, który ostatecznie obejmuje końcową ocenę skuteczności kampanii.

Wszystko wydaje się proste, ale niestety wiele firm nie poświęca wystarczająco dużo czasu na planowanie mediów, nie zdając sobie sprawy, że nieplanowanie niesie za sobą nieprzewidywalne koszty i ostatecznie nieskuteczne kampanie.

Uprość proces – nie dlatego, że twierdzimy, że planowanie mediów jest łatwe, ale dlatego, że chcielibyśmy skierować Cię w stronę planowania.

Ten mały krok może przynieść duże oszczędności i znacznie skuteczniejszą kampanię marketingową.

Jak uprościć proces planowania mediów

Ustalać cele

Pierwszym i najważniejszym krokiem, który wpływa i definiuje wszystkie kolejne kroki, jest określenie budżetu marketingowego (najlepiej na cały rok, ale niekoniecznie) oraz sprzedaży, jaka ma zostać osiągnięta z tego budżetu.

Nie ma gwarancji, że osiągniesz swój cel, ale przynajmniej będziesz miał cel i coś, do czego będziesz dążyć. Jeśli dysponujesz danymi historycznymi, wiesz już ile zainwestowałeś w zeszłym roku (lub podczas ostatniej kampanii) i ile wygenerowałeś dochodu.

Dzięki tym danym możesz przewidzieć wzrost sprzedaży i o ile więcej musisz zainwestować w marketing.

W końcu chcesz, aby cel był określony przez 2 proste liczby – budżet i wynik sprzedaży. Na przykład, jeśli budżet wynosi 150 000 HRK, należy osiągnąć dodatkową sprzedaż przyrostową w wysokości 300 000 HRK.

Zalecamy uwzględnienie w swoim planie oszacowania inflacji, czyli wzrostu kosztów z roku na rok.

Badania i identyfikacja

Po ustaleniu jasnych i prostych (inteligentnych) celów musisz wybrać, na jakich rodzajach mediów możesz polegać.

W Blueprint dzielimy rodzaje mediów na PŁATNE, WŁASNE i ZDOBYTE i mają one następujące powiązane kanały:

Płatne media

• Wyszukiwarka Google
• Sieć reklamowa Google, YouTube itp.
• Płatne na Facebooku
• PR
• Influencerzy

Posiadane media

• Twoja własna strona internetowa
• Strony docelowe
• Twoje własne konta w mediach społecznościowych i ich ruch organiczny
• E-mail

Zdobyte media

• Sieci afiliacyjne
• Influencerzy i blogerzy pracujący na prowizję od sprzedaży
• Kanały OTA, takie jak Booking.com, TripAdvisor itp.

Każdy z powyższych mediów i kanałów wpływa na sesje (ruch na stronie) oraz współczynnik konwersji i może być postrzegany nie tylko jako osobne centrum zysku, ale także jako suma wszystkich działań komunikacyjnych. Należy przetestować kombinację mediów i kanałów, aby znaleźć najkorzystniejszą kombinację w danej części roku.

Bazując na naszym doświadczeniu, dzielimy media ratio wymagane do osiągnięcia sukcesu na modele Wzrostu i Zysku:

Do wzrostu zalecamy:

• 40% płatnych i zarobionych mediów
• 60% własnych mediów

Dla rentowności zalecamy:

• 20% płatnych i zarobionych mediów
• 80% własnych mediów

Te wskaźniki zmieniają się tylko wtedy, gdy masz możliwość uzyskania wysokich marż i zadowalającego wolumenu sprzedaży. Jeśli nie masz takiego wskaźnika typów mediów, jesteś zobowiązany do zapłaty wysokich i rosnących kosztów płatnych i zarobionych mediów.

Dowiedz się, gdzie są klienci, z jakich kanałów medialnych korzystają, gdzie konsumują informacje i spędzają czas. Zainwestuj w te media!

Analiza i porównanie

Przeanalizuj ceny wyświetleń i kliknięć i znajdź kombinację mediów, która zmaksymalizuje Twój zasięg, docierając do jak największej liczby osób.

W związku z tym porównaj, które kanały medialne konwertują i zwiększają sprzedaż. Niektóre kanały doskonale nadają się do przekazywania informacji, a inne do konwersji i sprzedaży.

Kanały medialne działają harmonijnie, a Twoim zadaniem jest znalezienie idealnej kombinacji kanałów medialnych i komunikatów, aby bezpośrednio zwracać się do Twoich klientów i oferować im rozwiązanie ich problemów.

Planowanie i testowanie

Po przejściu przez poprzednie trzy kroki będziesz mieć jasne informacje potrzebne do stworzenia najlepszego możliwego planu.

Na podstawie swojego planu przetestuj, na jaki komunikat reagują Twoi użytkownicy i zmaksymalizuj szanse na sukces.

Po stworzeniu media planu przeprowadzamy oszczędny, rozbudowany i innowacyjny proces testowania przekazów i kreatywności, aby zapewnić maksymalny zasięg i sukces kampanii.

Efektywna redystrybucja budżetu

Po zakończeniu testów będziemy mieć zebrane wszystkie elementy kampanii marketingowej i największą szansę na sukces w realizacji naszych celów.

Jedyne, co pozostało do zrobienia, to przesunąć budżet pomiędzy kanały medialne, które dadzą Ci największą szansę na sukces.

Jak podjąć mądrą decyzję podczas realokacji budżetu?

Najpierw należy przeanalizować metryki, takie jak:

• CPM – Cost per Mile (cena za 1000 wyświetleń), cena samego nośnika
• CTR – Współczynnik klikalności, pokazujący sukces reklam
• CPC – koszt kliknięcia, który jest bezpośrednio skorelowany z CTR, ale zależy od medium
• CPA – Koszt za działanie, działanie, które użytkownik ma wykonać

I nie zapominaj, że w cyfrowym biznesie:

Liczba sesji x współczynnik konwersji x średnia cena sprzedaży = całkowity dochód

To wystarczy, aby zacząć, ale nie poprzestawaj na tym – znajdź wskaźniki i rozwiązania, które pomogą Ci podejmować jeszcze lepsze decyzje.

Zadaniem media plannera i nabywcy jest obniżenie kosztów reklamy i maksymalizacja celów biznesowych! Robimy to na co dzień!

Powiedzmy sobie jasno, nie ma gwarancji sukcesu, ale możemy zagwarantować, że masz większą szansę na sukces, jeśli stworzysz media plan!