Jak małe firmy przeradzają się w duże firmy? Kule do poprawy

„Jeśli widziałem dalej, to przez stanie na ramionach olbrzymów”.

Newton nie dokonał przełomu naukowego, dosłownie stając na ramionach gigantów. Newton zwrócił uwagę, że sam nie wymyślił swoich teorii. Swoją pracę oparł na pomysłach swoich poprzedników.

Małe firmy mogą pożyczyć ten pomysł. Ulepszanie sprawdzonych koncepcji to potężny hack wzrostu.

Zawsze jest miejsce na poprawę. A firmy, które odnoszą największe sukcesy, wciąż poszukują nowych metod na duży wzrost. Oto kilka obszarów, które należy poprawić, jeśli chcesz rozwinąć swój biznes:

Popraw swoją strategię marketingową

Pozyskiwanie większej liczby klientów to oczywista taktyka rozwoju Twojej firmy. I masz na to różne sposoby.

1. Zwiększ swoją widoczność w sieci

Zwiększenie obecności Twojej marki w Internecie to podstawa. Oto kilka potencjalnych podejść:

• Zaktualizuj swojego bloga. Utrzymanie spójnego harmonogramu publikowania pomaga utrzymać zainteresowanie odbiorców.
• Nie odchodź od tego, co czyni Twoją firmę wyjątkową. Upewnij się, że przesyłane treści są spójne z resztą wizerunku Twojej marki.
• Uruchom promocję. Tworzenie szumu wokół Twojej firmy może być tak proste, jak zorganizowanie konkursu lub oferowanie gratisów.

2. Zaangażuj innych ludzi w swoje działania marketingowe

Poproś blogerów lub influencerów o pomoc w rozpowszechnianiu informacji o Twojej marce. Marketing afiliacyjny oznacza, że ​​osoba trzecia sprzedaje Twój produkt w zamian za procent przychodów. Możesz skontaktować się z nimi na własną rękę, ale powinieneś mieć strategiczną procedurę marketingu afiliacyjnego.

3. Zarabiaj więcej, sprzedając więcej

Jeśli Twoja obecna oferta sprzedaje się jak ciepłe bułeczki, rozważ wprowadzenie nowego produktu lub usługi. Istnieje wiele opcji. Możesz dodać więcej wariantów produktów lub zaoferować aktualizacje.

Możesz przekonać swoich klientów do większych wydatków poprzez upselling i cross-selling. Powinieneś wiedzieć, że wiele firm korzysta ze strony kasy lub e-maila uzupełniającego do sprzedaży krzyżowej i dodatkowej. Tak czy inaczej, cel końcowy jest podobny. Chcesz utrzymać powtarzające się zakupy od obecnej klienteli.

Należy pamiętać o trzech rzeczach:

1. Pokaż wartość dodatku. Klienci naturalnie będą się zastanawiać, dlaczego powinni zwiększać wydatki. Określ, o ile więcej pieniędzy będą musieli wydać. Przedstaw im szczegółowo, czego mogą oczekiwać od produktu.
2. Pokaż dowód społeczny. Umieść opinie klientów na swojej stronie internetowej w formie wideo lub pisemnej. Jeśli tego nie masz, spróbuj skorzystać ze statystyk dotyczących Twojej firmy. Porozmawiaj o liczbie klientów, którzy uaktualnili swoje subskrypcje.
3. Wybierz odpowiedni czas. Znajdź odpowiedni moment, aby zasugerować sprzedaż dodatkową. Może to nastąpić po tym, jak konsument wykona kamień milowy lub w określone święto. Jeśli na przykład sprzedajesz ubrania, skontaktuj się z poprzednimi klientami, gdy nadejdzie zmiana pór roku. Zaoferuj im swoje produkty, gdy najprawdopodobniej będą chcieli zaktualizować swoje ubrania.

Zaktualizuj swoje środki bezpieczeństwa cybernetycznego

Doświadczeni właściciele firm nie zapominają o potrzebie solidnego cyberbezpieczeństwa. Wiedzą, że wystarczy jeden atak, aby zatrzymać ich operacje na kilka tygodni. Naruszenia danych mogą nawet trwale zamknąć firmę.

Jeśli jednak postrzegasz bezpieczeństwo jako tylko dodatkowy koszt, nie wykorzystujesz go w pełni. Cyberbezpieczeństwo może być istotnym czynnikiem w rozszerzaniu działalności firmy.

Oto kilka rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa, których możesz użyć, aby stanąć ponad rywalami:

Menedżer haseł

Jedynym celem hasła jest ochrona Twojej prywatności i bezpieczeństwa podczas korzystania z Internetu. Hakerzy, którzy uzyskają dostęp do Twoich kont, mogą ukraść Twoją tożsamość oraz informacje finansowe i osobiste.

Ochrona kont internetowych wymaga solidnych haseł. Jednak Twoi pracownicy prawdopodobnie nie pamiętają wszystkich haseł, których potrzebują do pracy. Menedżer haseł eliminuje te obawy.

Menedżerowie haseł robią dokładnie to, co sugeruje ich nazwa: generują i przechowują hasła. Skuteczny menedżer haseł prosi o wprowadzenie silnego i niepowtarzalnego hasła podczas tworzenia konta online. Możesz też użyć go do tworzenia niezniszczalnych haseł, ponieważ może wygenerować hasło dla Ciebie. Po skonfigurowaniu hasła do konta menedżer haseł przechowuje je bezpiecznie, dzięki czemu tylko Ty będziesz mieć do niego dostęp w przyszłości.

Magazyn w chmurze

Wprowadzenie chmury obliczeniowej zrewolucjonizowało miejsce pracy. Przechowywanie w chmurze umożliwia pracownikom dostęp i udostępnianie plików oraz współpracę z innymi. Niezawodna usługa przechowywania w chmurze chroni te dokumenty i zawarte w nich informacje. Twoja firma może zapobiec utracie danych w przypadku katastrofalnej awarii systemu, przechowując pliki w chmurze.

Weryfikacja wieloczynnikowa

Włączenie uwierzytelniania wieloskładnikowego (MFA), oprócz silnego i unikalnego hasła, jest najlepszym sposobem ochrony kont. Dowiedz się, które usługi obsługują MFA, odwiedzając witrynę Two Factor Auth. Użyj usługi MFA, aby upewnić się, że hakerzy nadal nie będą mogli uzyskać dostępu do Twoich kont, nawet jeśli zdobędą dane logowania.

Stwórz zespół stworzony z myślą o rozwoju

Rozwijanie się firmy może okazać się trudne. Będziesz przeprowadzać wizyty na miejscu, spotykać się z obecnymi klientami i zabiegać o przyszłych. Nie będziesz mieć czasu na przebywanie w biurze, przy komputerze czy zarządzanie projektami. Odpowiedzią może być outsourcing.

Podczas tworzenia zespołu kluczowe znaczenie ma wybranie najlepiej wykwalifikowanych kandydatów. Zastanów się, jak talenty i osobowość kandydata łączą się z Twoim środowiskiem pracy. Znalezienie kogoś z odpowiednimi umiejętnościami, aby obsadzić stanowisko w twoim zespole, nie wystarczy. Powinny być w stanie dobrze komponować się z obrazem, który próbujesz wyświetlić dla swojej firmy.

Możesz zapewnić okres próbny wynoszący 30–90 dni, aby upewnić się, że Ty i potencjalny pracownik jesteście dobrze dopasowani.

Ostatnie słowa

Więc założyłeś sklep i wszystko ładnie się kręci. A teraz pytanie: jak zrobić to duże? Firmy odnoszące największe sukcesy nieustannie poszukują sposobów na usprawnienie swojej działalności. Opracowują nowe towary, budują doskonały zespół i wdrażają solidne protokoły bezpieczeństwa.

Około jedna czwarta wszystkich firm upada w ciągu pierwszych 15 lat. Jeśli chcesz znaleźć się w najlepszych 25%, zwróć szczególną uwagę na te zalecenia.