Jak eksportować towary komercyjne na nowe rynki międzynarodowe

Czy chcesz rozwijać swój biznes? Eksport produktów to świetny sposób na dotarcie do nowych rynków i zwiększenie skali działalności. Upewnij się, że jesteś przygotowany na wykonanie kolejnego kroku, zapoznając się z poniższymi krokami dotyczącymi eksportowania towarów komercyjnych.

Jak eksportować towary komercyjne

Aby rozpocząć eksport towarów z Kanady, musisz dodać numer importu/eksportu do numeru swojej firmy. W celu eksportu niektórych produktów może być również wymagane uzyskanie zezwoleń lub przestrzeganie określonych przepisów rządowych. Zapoznaj się z wymogami sprawozdawczymi dla eksporterów z Kanadyjskiej Agencji Służb Granicznych.

Planowanie eksportu

Podobnie jak Twoja działalność krajowa, Twoja działalność eksportowa wymaga kompleksowego planu, który pomoże Ci określić kolejne kroki. Biznesplan pomoże Ci zrozumieć wymogi prawne dotyczące wprowadzenia produktu na nowy rynek, zidentyfikować koszty związane z eksportem i opracować strategię.

Zapoznaj się z tym przewodnikiem krok po kroku dotyczącym eksportowania plików . Oprócz szablonów planów ten przewodnik umożliwia:

• Oceń gotowość swojej firmy
• Zbuduj plan eksportu
• Zbadaj i wybierz rynek docelowy
• Stwórz plan marketingowy
• Określ najlepsze metody dostarczania produktu lub usługi na rynek docelowy
• Opracuj plan finansowy
• Zrozumienie kluczowych aspektów prawnych handlu międzynarodowego

Znajdź swoje rynki

Badanie rynku jest niezbędnym krokiem w zrozumieniu, w jaki sposób eksportować towary komercyjne. Mając blisko 200 krajów, do których możesz eksportować, chcesz mieć pewność, że kierujesz swoje produkty do właściwych krajów. Badanie to pokaże Ci również, kim są Twoi konkurenci i jakie są trendy dotyczące Twojego produktu na tym rynku.

Trendy Google to świetny, bezpłatny sposób na przeprowadzenie badań rynku na potrzeby Twojego przedsięwzięcia eksportowego.

Potencjalne rynki ekranowe

1. Uzyskaj statystyki eksportu – przeszukaj witrynę Statistics Canada, aby zobaczyć, dokąd trafia kanadyjski eksport.
2. Zidentyfikuj potencjalne rynki – które spośród zidentyfikowanych krajów mają największy potencjał?Czy ich rynki rosną? Pamiętaj, aby przyjrzeć się dużym rynkom i mniejszym rynkom wtórnym z mniejszą liczbą konkurentów.
3. Skup się na najbardziej obiecujących rynkach – spośród tych rynków wybierz od trzech do pięciu, które Twoim zdaniem są najbardziej obiecujące i rozpocznij dalsze badania.

Oceń swoje rynki docelowe

1. Zbadaj trendy produktowe – Poszukaj informacji o swoim produkcie i produktach konkurencyjnych.Rząd kanadyjski dysponuje bezpłatnymi raportami z badań rynkowych dla różnych krajów w różnych sektorach. Możesz także zajrzeć do kanadyjskich stowarzyszeń branżowych powiązanych z Twoją firmą, które mogą również udostępniać raporty z badań.
2. Zbadaj konkurencję – Musisz wiedzieć, kim są Twoi konkurenci, zarówno zagraniczni, jak i krajowi.Google to świetne źródło informacji, podobnie jak raporty, do których link znajduje się powyżej.
3. Analizuj rynek – Zbadaj wszelkie czynniki, które mogą mieć wpływ na marketing lub wykorzystanie Twojego produktu.Na przykład, czy nazwa Twojego produktu ma inne znaczenie w lokalnych językach? A może potrzebujesz zmienić rozmiar, aby dopasować go do lokalnego rynku?
4. Zidentyfikuj bariery – musisz wiedzieć, czy istnieją jakieś bariery eksportowe lub importowe.Najczęstszymi barierami eksportowymi są kontrole niektórych produktów. Bariery te mogą obejmować znaczne cła lub regulacje importowe. Aby sprawdzić, czy obowiązują Cię jakiekolwiek ograniczenia, skontaktuj się z rządowym wydziałem kontroli eksportu i importu oraz z agencją celną zagranicznego kraju.
5. Wybierz rynek — po przeprowadzeniu badania rynku określ, który rynek jest najbardziej odpowiedni.W przypadku małej firmy dopiero rozpoczynającej eksport zalecamy kierowanie maksymalnie na dwa cele jednocześnie.

Wyceń to dobrze

Eksportując towary komercyjne, uwzględnienie cen ma kluczowe znaczenie. Istnieje wiele metod ustalania ceny produktu. Do najczęściej spotykanych należą:

1.Oparta na kosztach – Ta metoda pozwala obliczyć wszystkie koszty związane z produkcją i eksportem produktu.Dzięki temu sprawdzisz, czy eksport jest opłacalną opcją dla Twojej firmy. Niektóre istotne koszty, które należy wziąć pod uwagę, to:

• Opłaty za badania rynku
• Koszty produkcji
• Dokumentacja eksportowa
• Transport i ubezpieczenie
• Cła importowe
• Marża hurtownika, importera, dystrybutora i sprzedawcy detalicznego
• Koszty podróży
• Koszty tłumaczeń
• Koszty adaptacji produktu
• Prowizje lub inne koszty związane z przedstawicielami zagranicznymi

2.Popyt rynkowy – tutaj będziesz badać rynek, aby dowiedzieć się, co konsumenci chcą i mogą zapłacić.Jeśli stwierdzisz, że Twoja obecna cena sprzedaży jest zbyt wysoka dla nowego rynku eksportowego, mogą istnieć sposoby modyfikacji produktu w celu obniżenia jego kosztów.

3.Ceny konkurencji – jeśli na nowym rynku działa wielu konkurentów, możesz być zmuszony dopasować ich ceny, aby skutecznie konkurować.

Znajdź kwalifikujących się kupujących

Po zidentyfikowaniu rynków, na które chcesz dotrzeć, musisz znaleźć nabywców swojego produktu. Oto kilka strategii, które warto rozważyć:

• Szukaj online – użyj Google, Kompass lub Alibaba .
• Weź udział w targach branżowych
• Skontaktuj się ze stowarzyszeniami branżowymi – badając docelowy rynek eksportowy, poszukaj odpowiednich stowarzyszeń branżowych, ponieważ często publikują one listę swoich firm członkowskich lub są w stanie ją udostępnić.
• Skorzystaj z usługi komisarza ds. handlu– ta usługa, posiadająca biura w Kanadzie i za granicą, jest przeznaczona dla firm gotowych na eksport i posiadających skomercjalizowany produkt.

Zasady płatności

Ważne jest, aby wyjaśnić z kupującym warunki sprzedaży, które określają obowiązki, ryzyko i koszty kupującego i sprzedającego. Incoterms to najczęściej uzgadniane warunki sprzedaży w biznesie międzynarodowym.

Metody płatności

Chcesz mieć pewność, że otrzymasz pełną i terminową zapłatę, co zależy od tego, jak godny zaufania jest Twój kupujący. Podstawowe metody płatności, w kolejności od najmniej do najbardziej ryzykownej dla eksportera, to:

• Gotówka z góry – Twoja firma otrzymuje płatność za towar, zwykle przelewem, czekiem lub kartą kredytową, przed wysyłką.Po otrzymaniu pieniędzy organizujesz wysyłkę produktu do kupującego.
• Akredytywy dokumentowe(LC) – są to zazwyczaj dobry kompromis dla kupującego i sprzedającego, ponieważ są najczęstszą metodą płatności w biznesie międzynarodowym. LC polegają na bankach w zakresie otrzymywania i sprawdzania dokumentów wysyłkowych oraz gwarantowania płatności.
• Otwórz konto – jeśli kupujący jest o ugruntowanej pozycji, godny zaufania i dokładnie sprawdzony pod kątem zdolności kredytowej, możesz rozważyć wystawienie mu rachunku i otrzymanie zapłaty później.

Zadbaj o logistykę

Po dokonaniu sprzedaży musisz wysłać produkt do klienta międzynarodowego. Ze względu na złożoność transportu produktów poza kraj, eksporterzy często korzystają z pomocy spedytorów . Firmy te organizują transport towarów z jednego kraju do drugiego.

Dokumentacja eksportowa

Kanadyjska Agencja Służb Granicznych (CBSA), agencja celna w obcym kraju, do którego eksportujesz, oraz kupujący mogą wymagać od Ciebie wypełnienia dokumentacji w celu zapewnienia zgodności z przepisami importowymi.

Jeśli eksportujesz po raz pierwszy, zalecamy ścisłą współpracę ze spedytorem, aby upewnić się, że Twoja dokumentacja jest w porządku.

Ucz się więcej

Szukasz więcej informacji na temat eksportu towarów handlowych? Skontaktuj się z naszym zespołem Export Navigator . Oferują bezpłatne e-kursy, seminaria i usługi doradcze, które pomogą Ci wejść na właściwą drogę.

Jak Small Business BC może pomóc Twojej firmie

SBBC to centrum zasobów non-profit dla małych firm z siedzibą w Kolumbii Brytyjskiej. Niezależnie od tego, jakie jest Twoje wyobrażenie o sukcesie, jesteśmy tutaj, aby zapewnić całościowe wsparcie i zasoby na każdym etapie tej podróży. Sprawdź naszą ofertę seminariów internetowych o tematyce biznesowej , edukację e-learningową na żądanie , porady Porozmawiaj z ekspertem lub przejrzyj nasze artykuły biznesowe .