Marketing wpływowy dla finansowania społecznościowego: jak to działa

Więc chcesz rozpocząć finansowanie społecznościowe i myślisz, że influencer marketing może pomóc? Ding! Ding! Mamy zwycięzcę! Masz całkowitą rację. Influencer marketing to jeden z najlepszych sposobów na przesunięcie igły w kampaniach crowdfundingowych opartych na mediach społecznościowych.

Ale od czego zacząć? Ten artykuł jest dobrym miejscem do rozpoczęcia. Przeprowadzimy Cię przez wszystkie etapy, od tego, jaki rodzaj funduszu społecznościowego jest najlepszy dla Twojej kampanii, przez wybór najlepszych influencerów, którzy pomogą ją wypromować, po podzielenie się przykładami już udanych kampanii crowdfundingowych przeprowadzonych na wolności.

Bez względu na projekt i miejsce, w którym przebywasz, prawdopodobnie znajdzie się influencer, którego grono zwolenników idealnie pasuje do Twoich celów i grupy docelowej. Pomożemy Ci je znaleźć i maksymalnie wykorzystać ich siłę marketingową. Zacznijmy!

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Najpierw zdefiniujmy nasze warunki. Jeśli trafiłeś na bloga The Shelf, to zapewne wiesz, czym jest influencer marketing. Jeśli potrzebujesz odświeżenia, pomyśl o tym w ten sposób. Influencer marketing to typowo cyfrowa alternatywa dla tradycyjnego marketingu, która wykorzystuje influencerów i ich obserwujących do marketingu w mediach społecznościowych. Ponieważ influencerzy przybywają z własnym tłumem, jest to naturalny postęp w marketingu influencerów dla crowdfundingu.

Ale czym jest finansowanie społecznościowe? Pomyśl o crowdfundingu jako zbiórce pieniędzy. Pamiętasz sprzedawanie ciasteczek Girl Scout lub popcornu Boy Scout od drzwi do drzwi? Twoi sąsiedzi wpłacili niewielką sumę pieniędzy i udało ci się wspólnie zebrać wystarczająco dużo, aby sfinansować coroczną wyprawę na kemping. Crowdfunding jest podobny. W krajach dorosłych crowdfunding to praktyka finansowania projektu lub przedsięwzięcia poprzez zbieranie niewielkich kwot od dużej grupy ludzi. Tak więc tłum wytwarza fundusz.

W dzisiejszych czasach finansowanie społecznościowe zazwyczaj odbywa się w Internecie. Nie musisz chodzić od drzwi do drzwi z małą szarfą. Oczywiście osoby wnoszące wkład do funduszu społecznościowego niekoniecznie dostają ciasteczka, popcorn lub cokolwiek namacalnego za swój wkład (chociaż mogą). Korzyścią płynącą z wniesienia wkładu do funduszu społecznościowego jest czerpanie korzyści z gotowego produktu, niezależnie od tego, jakie przedsięwzięcie lub projekt finansuje tłum.

Jakie są różne rodzaje finansowania społecznościowego?

Istnieje kilka różnych sposobów finansowania społecznościowego. Każdy z nich może odnieść korzyści z influencer marketingu, ale zanim zagłębimy się w to, jak możesz wypromować swój projekt crowdfundingowy, ustalmy, jaki rodzaj funduszu społecznościowego powinieneś założyć. Istnieją cztery podstawowe typy finansowania społecznościowego: oparte na darowiznach, oparte na kapitale, oparte na długu i oparte na nagrodach. Twój budżet, marka, projekt i cele określą, który rodzaj przedsięwzięcia crowdfundingowego jest dla Ciebie odpowiedni. Oto krótkie wyjaśnienie każdego typu, które pomoże Ci podjąć decyzję:

CROWDFUNDING OPARTY NA DAROWIZNACH

Finansowanie społecznościowe oparte na darowiznach jest dość oczywiste. Jest to rodzaj funduszu, w którym ludzie dają pieniądze za nic w zamian. Jest to potencjalnie najbardziej hojny rodzaj finansowania społecznościowego i dlatego może być trudny do osiągnięcia w zależności od projektu. Ludzie są zmotywowani do przekazywania darowizn, ponieważ naprawdę wierzą w Twoją markę, projekt lub sprawę. Finansowanie społecznościowe oparte na darowiznach może odnieść sukces w przestrzeni charytatywnej. Ludzie czują się dobrze, przekazując darowizny i inwestując w szczytny cel.

CROWDFUNDING NA PODSTAWIE KAPITAŁOWEJ

Finansowanie społecznościowe oparte na kapitale jest inwestycją dla wpłacającego. Ludzie, którzy wpłacają do funduszu, otrzymują część biznesu na podstawie tego, ile wpłacają na rzecz funduszu. Zasadniczo marki oddają część (lub udziały) firmy w zamian za to wsparcie finansowe. Ten rodzaj finansowania społecznościowego jest popularny wśród startupów i małych firm.

CROWDFUNDING OPARTY NA DŁUGU

Finansowanie społecznościowe oparte na długu jest klasyfikowane jako pożyczki peer-to-peer. Zasadniczo oznacza to, że Twoja marka otrzymuje pożyczkę od tłumu, która zostanie spłacona. Ci, którzy zadeklarowali pieniądze na projekt, mają gwarancję, że otrzymają je z powrotem wraz z odsetkami przed upływem określonego terminu. Pomyśl o tym jako o poleganiu na swojej społeczności w celu uzyskania dodatkowej gotówki, zamiast zabierania jej do banku.

CROWDFUNDING OPARTY NA NAGRODACH

Finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach jest dokładnie tym, na co wygląda. Darczyńcy otrzymują nagrodę za wniesienie wkładu do funduszu. Jest to szczególnie popularna forma finansowania społecznościowego influencerów, ponieważ przypomina rozdanie w mediach społecznościowych. Nagrody zazwyczaj pokrywają się z wartością każdego wkładu. Na przykład nagrodą pierwszego poziomu może być koszulka. Poziom drugi może oferować coś bardziej wartościowego, jak bezpłatna usługa. I tak dalej. To zachęca darczyńców do przekazywania większych darowizn i nagradza ich za ich wysiłki. wygrana-wygrana!

Czym jest influencer marketing dla crowdfundingu?

Teraz mamy podstawową wiedzę zarówno na temat crowdfundingu, jak i influencer marketingu. Jak je połączyć, aby uzyskać mega udany zwrot z inwestycji?

Każdy fundusz społecznościowy składa się z dwóch części. Tłum i fundusz, duh. Wspaniałą rzeczą w influencerach jest to, że najlepsi mają wbudowany tłum. I to nie jest byle jaki tłum. Influencerzy nie krzyczą na rynku do przypadkowych przechodniów. Mają wyselekcjonowanych, ściśle ukierunkowanych odbiorców, którzy często odzwierciedlają określone nisze. Najlepsi influencerzy są cenni jako marketerzy, ponieważ mają bardzo zaangażowanych odbiorców, którzy naprawdę im ufają. Te tłumy, które posiadają, nie są wypełnione randosami. Ich tłumy są idealnymi odbiorcami dla czyjejś marki. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć influencera, który ma tłum zgodny z twoją grupą docelową.

Ponieważ influencerzy zdobyli zaufanie swoich odbiorców lub tłumów, ich zwolennicy mogą być bardziej skłonni do wniesienia wkładu do funduszu społecznościowego, jeśli ma on wsparcie i pieczęć akceptacji influencera. Zaufanie to nazwa gry tutaj. To naturalne, że konsumenci obawiają się firm proszących o ich pieniądze. Zwłaszcza jeśli ta prośba nie gwarantuje niczego natychmiast w zamian (rzeczywistość w przypadku crowdfundingu opartego na darowiznach i długu). Influencerzy mogą wypełnić lukę w zaufaniu i zachęcić współpracowników do kupowania Twojej marki i działań związanych z finansowaniem społecznościowym.

Czy fundusz społecznościowy zasilany przez influencerów jest dla mnie odpowiedni?

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z finansowaniem społecznościowym, czy zbierasz fundusze od lat, marketing wpływowy może być impulsem, którego potrzebujesz do następnego funduszu społecznościowego. Współpraca z influencerami może wzbogacić Twoją strategię kampanii i zapewnić tak potrzebną moc twórczą i różnorodność wtedy, gdy najbardziej tego potrzebujesz. Jeśli szukasz którejkolwiek z poniższych korzyści w swojej następnej kampanii crowdfundingowej, influencer marketing może być sposobem na ich osiągnięcie:

• Budowanie zaufania wśród odbiorców
• Dotarcie do niszowych odbiorców
• Zwiększenie świadomości marki
• Dostarczanie wartości Twoim współpracownikom
• Opracowywanie interaktywnych treści

Jak sprzedawać fundusz społecznościowy?

Oczywiście istnieje wiele sposobów na obdzieranie kota ze skóry (co za okropne sformułowanie) i promowanie funduszu społecznościowego. Ten artykuł dotyczy w szczególności crowdfundingu influencer marketingu, więc skupimy się na tym.

CELE

Pierwszym krokiem do influencer marketingu twojego funduszu społecznościowego jest zdefiniowanie celów kampanii. Najwyraźniej masz nadzieję zebrać pieniądze, ale czy chcesz również zwiększyć świadomość marki? Może próbujesz pogłębić zaufanie wśród odbiorców, których już masz. Te cele prawdopodobnie pomogą Ci określić, jaki rodzaj funduszu społecznościowego jest najlepszy dla Twojej kampanii.

SŁUCHACZ

Gdy masz już jasność co do swoich celów, będziesz chciał zidentyfikować grupę docelową. Kim oni są? Co lubią widzieć w mediach społecznościowych? Co zmotywowałoby ich do wniesienia wkładu? I być może najważniejsze, kogo śledzą i komu ufają?

KREATYWNA WIZJA

Po ustaleniu celów i docelowych odbiorców musisz ustalić kreatywną wizję. W jaki sposób Twoje treści zapewnią wartość Twoim współtwórcom? Jak zmotywujesz ich nie tylko do klikania lub obserwowania, ale także do wydawania ciężko zarobionych dolarów na wsparcie Twoich wysiłków? Kreatywna wizja i pomysły na treści pomogą Ci w następnym kroku, którym jest…

INFLUENCERY

Wybór odpowiednich influencerów! To zabawna część, przynajmniej dla nas w The Shelf. (Jeśli potrzebujesz pomocy w wyborze influencera, daj nam znać.) Znajdź influencerów, którzy dopasowują się do Twojego tłumu i tworzą niesamowite treści. Pamiętaj, że najlepsze treści tworzone przez influencerów mają pewną swobodę twórczą ze strony twórcy, ale zawsze dobrze jest dać mu krótki opis z jakimś kierunkiem. Chcesz dać im przestrzeń do swobodnego tworzenia w ramach Twojej kampanii.

Możesz zauważyć, że kroki związane z marketingiem funduszu społecznościowego za pomocą influencerów są bardzo podobne do marketingu influencerów w przypadku każdego innego starego produktu lub usługi. Nie mylisz się. Istnieje oczywiście więcej zmarszczek, które należy wziąć pod uwagę w przypadku funduszu społecznościowego, ale podstawowe zasady marketingu wpływowego pozostają.

Jak skłonić tłum do faktycznego wniesienia wkładu do mojego funduszu?

Jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie szans, że ludzie będą wpłacać pieniądze do Twojego funduszu, jest zapewnienie wartości swoim darczyńcom. To prawdopodobnie wydaje się oczywiste, ale działa! Jeśli jesteś nową marką lub rozpoczynasz działalność w małej firmie, może to wyglądać jak prowadzenie kampanii opartej na kapitale. W przypadku starszych marek, które chcą zebrać fundusze na nowe przedsięwzięcie lub projekt, najbardziej skuteczne mogą być fundusze społecznościowe oparte na nagrodach.

Wszyscy kochają darmowe rzeczy. Mówisz mi, że coś jest za darmo i trudno mi to przepuścić. Dlatego ekonomia nagrody lub „darmowego prezentu” jest tak przekonująca. Tworząc ofertę nagród, zachęcasz ludzi do wspierania Twojego funduszu. Otrzymują moralny impuls, przekazując darowiznę na rzecz czegoś, w co wierzą, oraz dodatkową premię w postaci otrzymania prezentu (lub innej nagrody) za swoją hojność. Wszyscy czują się dobrze z transakcją, więc wszyscy wygrywają!

Jeśli chcesz uruchomić fundusz społecznościowy oparty na nagrodach, zastanów się, jakie nagrody najbardziej spodobają się Twoim odbiorcom. Czy są tłumem? Może kochają markową koszulkę. Jeśli Twoja marka jest bardziej skoncentrowana na usługach niż na produktach, być może rozwiązaniem jest usługa ze zniżką. Jeśli dostanę 20% zniżki na masaż, o wiele bardziej prawdopodobne jest, że zarezerwuję masaż. Czujesz mnie?

Dowiedz się, czego chcą Twoi odbiorcy i znajdź sposób, aby im to dać, który równoważy ich wkład pieniężny. Istnieje również dodatkowy aspekt grywalizacji nagród warstwowych lub warstwowych. Twoi najbardziej zagorzali zwolennicy będą mogli wspiąć się po szczeblach rankingu do najwyższego poziomu nagrody i niezależnie od powodu, dla którego tam są, zawsze dobrze jest być na szczycie.

Co składa się na udaną kampanię crowdfundingową?

Udane kampanie crowdfundingowe służą kilku rzeczom. Pomagają zebrać fundusze, pogłębić połączenie z docelowymi odbiorcami i stworzyć wartość dla współpracowników. Jeśli wybierzesz ścieżkę marketingu influencerów, skutkują one również produktywną symbiotyczną relacją między Twoją marką a partnerami influencerami.

Przyjrzyjmy się udanej akcji crowdfundingowej prowadzonej przez influencerów, która już jest na świecie.

SOULCARE COACH ZAWADI NYONG'O

W tym przykładzie crowdfundingowym Zawadi Nyong'o pełni podwójną rolę zarówno jako influencer, jak i marka. Zawadi jest nauczycielką jogi i trenerką SoulCare, która utrzymuje swój mały biznes przy pomocy finansowania społecznościowego. Jej podejście opiera się na darowiznach i daje jej darczyńcom możliwość bezpośredniego komunikowania się z nią poprzez darowizny. Używa linku w swoim biografii na Instagramie, aby kierować współpracowników do swojej strony wspierającej Ko-Fi, Venmo lub Cash App.

Przesłanie otaczające jej strukturę darowizn jest przekonujące (i opowieść stara jak świat). Niewielka darowizna, często reklamowana jako cena filiżanki kawy, jest reklamowana właśnie w ten sposób. Kup Zawadi filiżankę kawy ze swojej darowizny i wesprzyj dzieło jej życia. Działa to dobrze w przypadku marki prowadzonej przez influencerów, ponieważ jej zwolennicy mają już z nią relacje paraspołeczne i dlatego są bardziej skłonni do kupienia jej filiżanki kawy, tak jak zrobiłaby to przyjaciółka. Oprócz tych stale obecnych możliwości darowizn, Zawadi wykorzystała swój model finansowania społecznościowego, aby sfinansować publikację swojej medytacji afirmacyjnej „Jestem zawsze tutaj” na @insighttimer. Jej darczyńcy nie tylko wspierają jej życie i pracę, ale także bezpośrednio korzystają z usług, które jest w stanie stworzyć dzięki swoim darowiznom.

Podsumowując, Influencer Marketing dla Crowdfundingu

Mam nadzieję, że odpowiedziałem na wszystkie Twoje palące pytania dotyczące tego, jak możesz wykorzystać influencer marketing w następnej kampanii crowdfundingowej. Zbieranie pieniędzy na projekt lub przedsięwzięcie, które Cię pasjonuje, nie jest łatwym zadaniem, ale możesz być pewien, że jest to możliwe. A influencer marketing może sprawić, że będzie to łatwiejsze i potencjalnie przyjemniejsze!

Znajdź swój tłum i zbierz fundusze z pomocą wpływowych partnerów, którzy naprawdę rozumieją Twoją misję i Twoją markę. Jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu tych wpływowych partnerów lub zaprojektowaniu strategii marketingowej dla influencerów na nadchodzącą kampanię crowdfundingową, umów się na rozmowę strategiczną z jednym z naszych ekspertów! Zawsze chętnie pomożemy.