Jak influencerzy mogą ulepszyć Twoją strategię marketingową na Twitterze B2B

W dojrzałym wieku 11 lat Twitter jest seniorem w świecie mediów społecznościowych! Chociaż nie jest to najgorętsza sieć w mieście pod względem liczby, trzyma się z 313 milionami aktywnych użytkowników wysyłających około 500 milionów tweetów każdego dnia! Rzućmy okiem na kilka znaczących statystyk dotyczących Twitterverse, dostarczonych przez Hootsuite:

• 79% kont ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych. Dobra wiadomość dla naszych czytelników i klientów!
• 66% użytkowników Twittera odkryło w sieci małe i średnie firmy.
• 94% planuje dokonać zakupu w śledzonym przez siebie małym i średnim przedsiębiorstwie. Tak więc obserwatorzy na Twitterze jasno stwierdzili, że w rzeczywistości mają silne zamiary zakupowe!

Jako marketerzy B2B dla społeczności SMB, jest to potężna informacja godna naszej uwagi. W rzeczywistości większość firm, z którymi współpracujemy, jest na Twitterze i są one zainteresowane tym, aby uzyskać więcej z kanału. To prowadzi nas do głównego tematu tego postu – jak zaangażowanie influencerów może ulepszyć Twoją strategię marketingową na Twitterze .

Kim jest influencer?

„Influencer” to osoba, która jest powszechnie uważana za lidera w swojej dziedzinie, a także ma silnych zwolenników i aktywnie angażuje się w te osoby. Osoby mające wpływ na Twitter są uważane za potężnych i pożądanych użytkowników mediów społecznościowych ze względu na ich zasięg i wartość ich odbiorców.

Dlaczego są one ważne dla Twojej strategii marketingowej na Twitterze

Angażowanie się z wpływowymi osobami z branży może mieć ogromny wpływ na Twój sukces na Twitterze. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób mogą pomóc:

• Poszerzanie zasięgu Twojej firmy – Jeśli influencer wspomni lub wypromuje Twoje treści, firmę lub produkt, to miła wygrana. Pomyśl o tych wszystkich nowych spojrzeniach na to, co masz do zaoferowania, io całym dodatkowym ruchu w witrynie od ludzi z Twojej branży! A dzięki odpowiedniej treści, influencer marketing zwiększa szanse na wirusowe (lub przynajmniej w ramach Twojej pracy).

• Budowanie zaufania do odbiorców — weryfikacja przez stronę trzecią może być niezwykle korzystna dla Twojej marki B2B. W dzisiejszym świecie biznesu wszyscy wiemy, że recenzje, referencje i historie sukcesu mają większe znaczenie niż kiedykolwiek. Użytkownicy są bardziej skłonni do zaufania opinii publicznej, zwłaszcza opinii influencerów, w przeciwieństwie do autopromocji firmy.

• Zwiększanie liczby obserwujących – Kiedy influencer wspomina o Twojej firmie, produkcie lub usłudze, ta ekspozycja często skłania ich fanów do obserwowania Ciebie. To da Twojemu zespołowi marketingowemu wiele możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami i dalszego promowania treści edukacyjnych, które pomogą przekształcić odwiedzających w prawdziwych potencjalnych klientów.

• Zwiększanie liczby potencjalnych klientów i sprzedaży – Posiadanie influencera promującego strony docelowe dla wartościowych treści to świetny sposób na skierowanie kwalifikowanego ruchu we właściwe miejsce. Ten dodatkowy impuls ze strony lidera branży prawdopodobnie wywrze wpływ, a gdy odwiedzający przekształcą się w potencjalnych klientów, możesz ich pielęgnować w ścieżce za pomocą innych odpowiednich treści, które spełniają ich potrzeby.

Definiowanie swoich celów marketingowych dla influencerów

Twitterverse jest ogromny! Ustawienie niektórych parametrów przed nurkowaniem pomoże zorganizować twoje wysiłki i uchroni cię przed przytłoczeniem.

Po pierwsze, tak jak w przypadku każdego elementu strategii marketingowej, bardzo ważne jest zdefiniowanie grupy docelowej. Na jakich pionach chcesz się skupić? Zacznij od jednego lub dwóch priorytetów, a następnie rozwijaj, gdy pozwoli na to czas.

Następnie wybierz rodzaj osób, które Twoim zdaniem mogą pomóc w Twojej sprawie i które mogą również potencjalnie być Tobą zainteresowane. Co to oznacza dla influencera? Obustronnie korzystna relacja jest optymalna.

Na koniec, co masz nadzieję uzyskać ze swoich działań marketingowych dla influencerów? Jeśli wszystkie te trzy kwestie zazębiają się ze sobą, nadszedł czas, aby to się stało!

Odkrywanie i angażowanie influencerów

Skoro już wiemy, dlaczego chcemy nawiązać kontakt z influencerami i jakimi rodzajami influencerów jesteśmy zainteresowani, jak to zrobić? Rozważ następujące strategie i narzędzia:

• Twórz listy na Twitterze — Twitter ma bezpłatne narzędzie do tworzenia list, którego można używać do wyszukiwania i monitorowania osób mających wpływ, treści źródłowych i śledzenia tematów. Korzystając z paska wyszukiwania i filtrów, świat influencerów jest na wyciągnięcie ręki!

• Dostęp do funkcji monitorowania — skorzystaj z narzędzi platformy społecznościowej, z której już korzystasz, aby znajdować i śledzić osoby mające wpływ. Każde narzędzie działa inaczej, ale strategia jest podobna: wyszukuj i śledź użytkowników Twittera na podstawie kryteriów pasujących do Twoich parametrów influencer marketingowych. Na przykład w HubSpot możesz skonfigurować strumienie mediów społecznościowych, które wyróżniają osoby mające wpływ.

• Używaj narzędzi specyficznych dla influencerów – na przykład Klear umożliwia wyszukiwanie i sortowanie influencerów na Twitterze (również na Instagramie i Facebooku)! Najfajniejsze funkcje wymagają płatnej subskrypcji, która obejmuje nie tylko możliwość tworzenia list, ale także zarządzania zasięgiem i śledzenia ROI.

Gdy znajdziesz influencerów, którzy mogą mieć duży wpływ na Twój marketing, zacznijmy budować te relacje!

• Śledzenie, czytanie, polubienie, retweetowanie, odpowiadanie – to ważny pierwszy i ciągły krok. Pomoże Ci to poznać influencera i pozwoli dostosować przyszłą komunikację. Gdy post przemawia do Ciebie, zwłaszcza gdy dotyczy tematu, na którym koncentruje się Twoja firma, prześlij go dalej lub odpowiedz na post, aby pokazać swoją wiedzę specjalistyczną! Otwiera to możliwość dwustronnej komunikacji, buduje świadomość i rozwija przywództwo myślowe.

• Wysyłaj wiadomości bezpośrednie — jeśli masz wiadomość, która gwarantuje prywatną komunikację, rozważ DM. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo odpowiedzi, Daniel Knowlton z Content Marketing Institute sugeruje kreatywność, wysyłając film lub bumerang.

• W stosownych przypadkach używaj „wzmianek” — oznaczaj osoby mające wpływ podczas udostępniania treści, JEŚLI ma to zastosowanie i jest korzystne dla obu stron. Wzmianka o przesady będzie przeszkodą, więc spraw, aby się liczyli. Możesz otrzymać retweet! Ponownie, ta taktyka powinna być stosowana oszczędnie.

• Zatrudnij ich – Zgadza się, zatrudnij ich! Płacenie influencerowi w Twojej przestrzeni za wkład w Twoje treści i cele promocyjne jest uzasadnionym i inteligentnym sposobem na zapewnienie, że Twoja strategia marketingowa influencer zyskuje na znaczeniu.

Pamiętaj, aby rozważyć włączenie influencerów do swojej strategii marketingowej na Twitterze jako długofalowej inicjatywy. W centrum influencer marketingu znajdują się relacje, które z biegiem czasu należy pielęgnować. Niezależnie od stosowanych strategii i taktyk, pamiętaj, aby często je odwiedzać i angażować.

Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących nawiązywania kontaktów z wpływowymi osobami z branży, zapoznaj się z naszym artykułem Jak znaleźć blogerów w swojej branży – i wchodzić z nimi w interakcję! Masz inne wskazówki? Udostępnij w komentarzach poniżej!