Wielu właścicieli małych firm mądrze pozostaje aktywnych w mediach społecznościowych. Są zajęci na Facebooku, Twitterze, Instagramie i innych. Ale zbyt często zaniedbują LinkedIn, który jest uważany za najbardziej czysto profesjonalną z głównych sieci społecznościowych.

LinkedIn to preferowana sieć społecznościowa do poszukiwania pracy i zarządzania karierą, a właściciele małych firm również czerpią ogromne korzyści z obecności i proaktywności LinkedIn.

Moja firma jest doskonałym przykładem tego, co LinkedIn może zrobić dla przedsiębiorców, a zwłaszcza ze mną dla samotnych przedsiębiorców. Większość moich klientów znajduje mnie i kontaktuje się ze mną przez LinkedIn.

W ciągu mniej więcej 13 lat byłem aktywnym członkiem LinkedIn, zdobyłem wiele skutecznych strategii budowania biznesu. Niektóre z nich dzielę się z wami w tym artykule. Mam nadzieję, że pomogą Ci zaoszczędzić czas, wywrzeć większy wpływ i lepiej promować Twoją firmę. Aby uzyskać więcej wskazówek, spójrz na moją listę kontrolną 25 rzeczy, które każdy właściciel małej firmy powinien robić na LinkedIn.

Skupiam się w tym artykule na SEO dla Twojego osobistego profilu i konta LinkedIn. Ale wiele z moich rad dotyczy również stron firmowych LinkedIn lub „stron LinkedIn”.

Czym jest SEO LinkedIn, jak to działa i dlaczego jest tak ważne?

Jednym słowem, Search Engine Optimization (SEO) dotyczy słów kluczowych. Są to słowa i wyrażenia, które ludzie wyszukują w Google lub gdzie indziej w Internecie, aby znaleźć odpowiednie informacje na różne tematy.

Prawdopodobnie korzystałeś z usług Google, gdy pozyskiwałeś dostawców usług lub potrzebne produkty. Dostawcy, którzy pracowali najciężej w SEO, byli prawdopodobnie tymi, którzy wylądowali najwyżej w wynikach wyszukiwania dla dowolnych słów i fraz, których szukałeś.

Podobnie miliony członków LinkedIn korzystają z wyszukiwarki bezpośrednio w witrynie, aby znaleźć firmy, które zaspokoją ich różne potrzeby. Lub zdarzają się na profilach LinkedIn, które przykuwają ich uwagę, gdy zajmują się własnymi działaniami biznesowymi lub osobistymi działaniami marketingowymi na LinkedIn.

Strategiczne umieszczenie właściwych słów kluczowych we właściwych miejscach w profilu i aktywności LinkedIn pomoże potencjalnym klientom znaleźć Cię na LinkedIn.

Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla mojej firmy?

Zróbmy kopię zapasową i zacznijmy od samego początku każdej kampanii marketingowej. Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie i zrozumienie potrzeb docelowych odbiorców, dzięki czemu możesz zaprojektować wokół nich swoje materiały marketingowe. Nie można tworzyć przekonujących treści marketingowych, nie wiedząc, co im się spodoba i będzie rezonować z nimi.

Im bardziej niszujesz swoją grupę docelową, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje wiadomości marketingowe trafią do domu konkretnych osób, które potrzebują Twoich produktów i usług.

Na przykład przez pierwsze kilka lat pracowałem, pomagając osobom poszukującym pracy w tworzeniu osobistych materiałów marketingowych, takich jak profile LinkedIn, życiorysy, biografie itp. Moją grupą docelową byli WSZYSCY poszukujący pracy. Nisza była zbyt szeroka. Kiedy zawęziłem moją grupę docelową do kadry kierowniczej najwyższego szczebla, wszystko się zmieniło. Mój biznes niemal natychmiast zaczął się rozwijać.

Aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla swojej firmy, zacznij od faktycznie oferowanych produktów i usług, a także branży i lokalizacji, jeśli ma to zastosowanie. Dodaj swoje różne obszary wiedzy, które pomogą Ci w świadczeniu tych usług i produktów. Zrób listę różnych sposobów wyrażania tych rzeczy.

W moim przypadku moje usługi i produkty obracają się wokół takich rzeczy jak:

Personal Branding ~ Poszukiwanie pracy dla kadry kierowniczej ~ Strategia LinkedIn ~ Pisanie CV dla kadry kierowniczej ~ Biografie ~ Osobiste SEO ~ Reputacja w sieci ~ Serwisy społecznościowe

Ponieważ prowadzę działalność e-commerce i pracuję z klientami na całym świecie, lokalizacja nie jest dla mnie kwestią SEO.

Narzędzia, do których możesz się zwrócić do badania słów kluczowych, obejmują:

• Konsola wyszukiwania Google/Planer słów kluczowych
• SEMRush
• Eksplorator słów kluczowych Moz
  
  

Jak używać słów kluczowych na LinkedIn?

Coś, czego nie mogę wystarczająco podkreślić: w pełni wypełnij każdą odpowiednią sekcję swojego profilu, pamiętając o gęstości słów kluczowych. Ma się rozumieć, że im więcej treści w Twoim profilu, tym więcej możliwości dodania trafniejszych słów kluczowych. Wiele, wiele małych firm NIE ma wielu treści w swoich profilach. Jeśli to zrobisz, będziesz daleko w czołówce.

Znajdź sposoby na umieszczenie słów kluczowych we wszystkich treściach swojego profilu, ale uważaj, aby zachować równowagę między atrakcyjnością dla wyszukiwarek a ludźmi. Samo umieszczenie ciągów słów kluczowych w różnych sekcjach zaniedbuje branding. Musisz także wygenerować chemię dla prawdziwych ludzi czytających Twój profil.

Zanim zaczniesz, oto kilka porad: przejrzyj profile LinkedIn właścicieli małych firm, takich jak Ty, aby uzyskać pomysły na słowa kluczowe i sposób pisania treści.

Ale nie ulegaj pokusie „podnoszenia” tego, co napisali inni. Słowo kluczowe tu i tam jest w porządku, ale w inny sposób nie kopiuj i nie używaj ich zawartości. Należy pamiętać, że wszystko, co zostało opublikowane online, jest chronione prawem autorskim tej osoby – nawet jeśli nie jest opatrzone symbolem praw autorskich – i jest chronione na mocy ustawy Digital Millennium Copyright Act.

Poza tym LinkedIn marszczy brwi na zduplikowane treści i może zamknąć Twoje konto (widziałem, że to się zdarza). Po drugie, plagiat jest zły i po prostu głupi. Możesz łatwo zostać wykryty i stracić potencjalnych klientów. Wreszcie osoba, której zawartość ukradłeś, nie będzie szczęśliwa.

Nie idź na skróty. Poświęć czas na opracowanie unikalnych treści, które naprawdę reprezentują Ciebie i Twoją firmę.

Najważniejsze obszary SEO LinkedIn w Twoim profilu

Na Twoim profilu LinkedIn, podobnie jak na każdej stronie internetowej, najważniejsze miejsca SEO to te, które znajdują się najwyżej na stronie, takie jak te wymienione poniżej. Pamiętaj jednak o gęstości słów kluczowych. Wprowadź słowa kluczowe do WSZYSTKICH treści.

Twoje imię i nazwisko

Dodaj odpowiednie wpisy dotyczące certyfikatów i edukacji w polu swojego nazwiska. Mogą to być rzeczy, których ludzie szukają, gdy szukają firm takich jak Twoja.

Nagłówek lub slogan profilu

To pole znajduje się bezpośrednio pod Twoim imieniem i nazwiskiem. Domyślnym tutaj, jeśli go nie zmienisz ani nie zoptymalizujesz, będzie Twój ostatni tytuł zawodowy, zgodnie z opisem w sekcji Doświadczenie.

LinkedIn mówi:

„Potraktuj ten mały skrawek nieruchomości pod twoim sztandarem jako „boisko w windzie” Twojej firmy. Chcesz jak najszybciej przekazać, co robisz i komu służysz.”

Umieść najważniejsze słowa kluczowe w nagłówku. To NIE jest miejsce na takie rzeczy jak:

• „Otrzymujemy wyniki” lub
• „Nasi klienci są zawsze zadowoleni” lub
• "Jesteśmy z Tobą."
  
  

Ludzie, którzy szukają firm takich jak Twoja, prawdopodobnie nie wyszukują żadnego z tych słów.

Ale postaraj się, aby Twój nagłówek był trochę wyluzowany, dodając przekonujące słowo lub dwa. Na przykład Zev Asch, prezes agencji marketingowej Ledaza, ma doskonały nagłówek:

Streetsmart Small Business Marketing Łączący tradycyjny i cyfrowy marketing w celu wyróżnienia się i rozwoju

Widzisz, jak zdobył wiele słów kluczowych, ale jednocześnie przekazuje coś o jego osobowości? I sprawdź jego sekcję O nas, aby dowiedzieć się, jak tworzyć chemię. Gdybyś szukał agencji marketingowej, chciałbyś się z nim skontaktować, prawda?

O sekcji

W tym samym artykule na LinkedIn wymienionym powyżej, oto jak mówią, aby poradzić sobie z tą sekcją:

„Mając na uwadze trafne słowa kluczowe, pracuj nad ciekawym przeglądem, który odpowiada na pytania, które mogą mieć Twoi odbiorcy. Rekomendujemy następujące ramy dla tego obszaru:

• Wizja. Jaką przyszłość chcemy pomóc w tworzeniu?
• Misja. Jak tworzymy tę przyszłość?
• Wartości. Kim jesteśmy? Jak pracujemy?
• Pozycjonowanie. Co wyróżnia naszą markę?
• Slogan. Nasza marka podsumowana w jednym wierszu.
• Produkty i usługi. Oto, co zapewniamy.”
  
  

Zwróć szczególną uwagę na kilka pierwszych zdań tutaj. Zauważysz, że podczas przeglądania profili w tej sekcji pojawiają się 2-3 zdania, bez konieczności klikania „zobacz więcej”, aby otworzyć całą sekcję.

To, co staram się robić w tej sekcji, kiedy tworzę treści dla klientów, to znaleźć odpowiednią równowagę między osobowością (marką osobistą) a obszarami specjalizacji lub ofertami.

Jednym ze sposobów na przyciągnięcie ludzi jest rozpoczęcie od pytania lub dwóch związanych z tym, co robisz dla swoich klientów. Przejdź od razu do sedna i daj im znać, że muszą skontaktować się z Tobą, aby pomóc im w ich bieżących potrzebach.

Tytuły stanowisk w sekcji Doświadczenie

LinkedIn pozwala na 100 znaków i spacji dla każdego stanowiska. Nie zadowalaj się tutaj tytułem płaskiej pracy, takim jak „Założyciel firmy XYZ”. Dodaj odpowiednie słowa kluczowe do każdego stanowiska.

Na przykład Andre Palko, założyciel Small Business Rainmaker, rozszerzył swoją obecną nazwę stanowiska o najważniejsze słowa kluczowe:

Założyciel - Marketing wideo | Zarządzanie procesami biznesowymi | Marketing dla małych firm

Umiejętności i Adnotacje

Chociaż ta sekcja znajduje się w dalszej części strony, jest dostosowana do SEO. Twoje umiejętności będą prawdopodobnie również trafnymi słowami kluczowymi. Pamiętaj, aby podać tutaj rodzaje produktów i usług, które oferujesz.

Weź LinkedIn SEO poza swój profil

Chociaż Twoje słowa kluczowe mogą mieć największy wpływ, gdy są mądrze używane w Twoim profilu, SEO wchodzi również w grę, gdy jesteś aktywny na LinkedIn. Używaj słów kluczowych podczas promowania swojej marki oraz oferowanych usług i produktów, a także podczas interakcji ze swoją siecią.

Właściciele małych firm muszą pozostać proaktywni dzięki LinkedIn, korzystając z następujących sposobów, aby przekazać informacje o swojej firmie i nawiązać kontakt z ludźmi:

• Regularnie publikuj aktualizacje.
• Komentuj, udostępniaj i w inny sposób reaguj na aktualizacje innych osób.
• Publikuj artykuły na długiej platformie wydawniczej LinkedIn (czasami nazywanej Pulse).
• Komentuj, udostępniaj i w inny sposób reaguj na artykuły Pulse innych osób.
• Zaangażuj się w grupy LinkedIn, dołącz do dyskusji i załóż własną.

Do wszystkich powyższych dołącz odpowiednie hashtagi (#).

Hashtagi służą do kategoryzowania trafnych słów kluczowych i fraz. Są sposobem oznaczania motywów lub tematów w wiadomościach w mediach społecznościowych w celu ich kategoryzacji i ułatwienia wyszukiwania i obserwowania wiadomości z tymi słowami kluczowymi w Internecie. Innymi słowy, hashtagi używane ze słowami kluczowymi ułatwiają ich wyświetlanie w wynikach wyszukiwania.

Skorzystaj z wyszukiwania hashtagów LinkedIn, aby doprecyzować słowa kluczowe i wskazać te, które najlepiej wykorzystać podczas promowania swojej firmy:

Umieść każde ze swoich słów kluczowych w polu wyszukiwania LinkedIn u góry swojego profilu, poprzedzone symbolem hashtagu (#). Gdy zaczniesz pisać, sugestie pojawią się w menu rozwijanym. Klikaj kolejno różne opcje. Dla każdego słowa kluczowego przejdziesz do strony, która pokazuje liczbę obserwujących dla tego hashtagu. Użyj słów kluczowych i fraz, które mają najwięcej obserwujących.

Może to być przydatne narzędzie, ale nie polegaj na nim całkowicie. Jeśli masz ważne niszowe słowo kluczowe z niewielką liczbą obserwujących, trzymaj się go.