Reklamy Google B2B: ile powinienem wydać?

Patrząc na swój budżet marketingowy, możesz się zastanawiać, „ile pieniędzy powinienem wydać na moje reklamy Google B2B?” Na pewno nie jesteś osamotniony w zadawaniu tego pytania – w rzeczywistości jako agencja specjalizująca się w płatnych wynikach wyszukiwania i mediach społecznościowych możemy śmiało powiedzieć, że zadajemy sobie to pytanie wiele razy w miesiącu.

I chociaż chcielibyśmy mieć prostą odpowiedź, prawda jest taka: to zależy. Dlaczego? Cóż, wybór odpowiednich wydatków na reklamę Google zależy od wielu różnych czynników.

Ponieważ nie jest to uniwersalne rozwiązanie, w tym artykule dzielimy się naszą dopracowaną perspektywą tworzenia skutecznych reklam Google B2B, które mają za sobą odpowiednie wydatki. Więc pomiń wyszukiwanie w Google i zacznij czytać!

Jak ustala się koszt reklamy Google B2B?

Podczas uruchamiania reklamy Google B2B Twoje ogólne wydatki zostaną określone na podstawie konkurencyjności Twoich słów kluczowych i potencjalnej liczby wyszukiwań słów kluczowych. Stamtąd koszt reklamy będzie się wahał w zależności od wielu czynników, w tym:

• Ranking reklamy: za pomocą algorytmu o nazwie „Ranking reklamy” Google określa pozycję Twojej reklamy w swojej wyszukiwarce. Ta platforma ocenia Twoją reklamę na podstawie stawki, jakości, oczekiwanego współczynnika klikalności, linków do stron docelowych i innych parametrów.
  
  
• Stawka maksymalna: podczas konfigurowania kampanii reklamowej Google musisz określić maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za każde kliknięcie reklamy (czyli Twoją stawkę maksymalną).
  
  
• Jakość: Jakość reklamy jest mierzona poprzez nadanie jej „Wyniku Jakości”. Ten wynik jest określany na podstawie trafności reklamy, użytych słów kluczowych i skuteczności strony docelowej powiązanej z reklamą. Im wyższa jakość reklamy, tym lepszy ostateczny koszt kliknięcia.
  
  
• Koszt kliknięcia: ostateczny koszt kliknięcia (CPC) zależy od rankingu reklamy znajdującej się poniżej Twojej, podzielonego przez Twój Wynik Jakości oraz niewielkiego kosztu przyrostowego (należy wziąć pod uwagę ten podatek). Płacisz tylko tyle, aby utrzymać swoją pozycję bez niepotrzebnego przepłacania. Należy jednak zauważyć, że CPC jest prawie niemożliwe do przewidzenia z góry. Jak wspomniano powyżej, opiera się to na wielu różnych czynnikach i będzie wymagało ścisłego monitorowania w miarę upływu czasu.

Widzieć? Nie tak prosta odpowiedź, jak się spodziewałeś. Ale dobrą wiadomością jest to, że wszystkie te czynniki można kontrolować w zależności od rodzaju tworzonej reklamy, komu planujesz ją wyświetlać i jaki jest Twój cel końcowy — zajmiemy się tym wkrótce. Teraz, gdy omówiliśmy podstawy, przejdźmy do bardziej szczegółowej rozmowy o inwestowaniu w Google Ads B2B.

Dlaczego reklamy Google B2B to inwestycja, a nie koszt

Oprócz pytania o to, ile wydać na reklamy B2B w Google Ads, często słyszymy też pytanie, dlaczego płatne wyszukiwanie powinno być traktowane priorytetowo w budżecie marketingowym. Istnieje wiele powodów, dla których warto zainwestować czas i zasoby w budowanie strategii kampanii Google Ads, ale zanim to zrobisz, ważne jest, aby zmienić sposób myślenia o Google Ads.

Oczywiście nadal będziesz chciał, aby Twoje wydatki na reklamę były kwotą, którą możesz swobodnie wydawać – ale zamiast traktować to jako jednorazowy koszt, zalecamy myślenie o B2B Google Ads jako ciągłej inwestycji w narzędzie, które wzmacnia Twojej strategii marketingowej, wzmocni Twój przekaz, a jeśli zostanie wykonany prawidłowo, opracuje weryfikowalny zwrot z inwestycji. Gdy zaczniesz myśleć o Google Ads jako o taktyce, w którą należy inwestować i którą trzeba powtarzać, zaczniesz czerpać korzyści z tego potężnego narzędzia.

Co prowadzi nas do…

4 korzyści z inwestowania budżetu w Google Ads B2B

Istnieje wiele powodów, dla których warto zainwestować swoje cenne środki marketingowe w rozwój kampanii reklamowej Google. Wbrew pozorom Google Ads B2B to świetna inwestycja, ponieważ mają:

1. ROI i mierzalność

Google Ads umożliwia Twojej firmie dotarcie do ogromnej liczby odbiorców online dzięki dobrze zaplanowanym i zoptymalizowanym reklamom. W przeciwieństwie do niektórych nośników reklamowych reklamy Google Ads są kierowane do osób wyszukujących informacje komercyjne, które chcą wydać pieniądze, aby znaleźć rozwiązanie pasujące do ich potrzeb/problemu. Stamtąd platforma jest w stanie określić ilościowo zwrot z inwestycji.

Sama usługa oferuje solidne możliwości pomiarowe, które umożliwiają iterację reklam w czasie i przyciąganie bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Od wyświetleń po kliknięcia, konwersje i inne kluczowe dane — Google zapewnia wysoce niezawodne, oparte na danych rozwiązanie do mierzenia wydatków na reklamę i uzasadniania potrzeb kampanii. Pamiętaj, że czasem potrzeba czasu, aby uzyskać odpowiednią kombinację z Google Ads, więc nie poddawaj się, jeśli nie widzisz od razu oczekiwanych wyników. Uruchamiaj, mierz, powtarzaj — myj, płucz, powtarzaj.

2. Stała świadomość marki

Podczas gdy reklama telewizyjna lub radiowa daje tylko jedną szansę na nawiązanie kontaktu z użytkownikiem końcowym i sprzedaż mu, Google Ads gwarantuje, że Twoja marka będzie stale prezentowana potencjalnym klientom podczas ich podróży online. Osadzając go w składzie stron wyników wyszukiwania, Google może służyć jako narzędzie świadomości marki dla Twojej firmy i zwiększać prawdopodobieństwo konwersji w czasie.

3. Elastyczność i skalowalność w oparciu o Twój budżet i potrzeby

W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, Google Ads jest bardzo elastyczny i skalowalny w zależności od Twojego budżetu i czasu, jaki chcesz/potrzebujesz na reklamowanie swojego produktu lub usługi. Po uruchomieniu kampanii należy zwrócić szczególną uwagę na skuteczność reklam w czasie. Jeśli zaczynasz od mniejszego budżetu, możesz mierzyć skuteczność kampanii w tym przedziale cenowym, a następnie dostosowywać budżet i treści w miarę upływu czasu do swoich potrzeb. Dopracowanie strategii pozwala zachować świeżość inwestycji i zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania pożądanych wyników dla Twojej firmy.

4. Wysoce konfigurowalne możliwości kierowania

Google Ads oferuje ogromne możliwości kierowania, które pomagają firmom dotrzeć do wyszukiwarek o zamiarze komercyjnym na końcu ścieżki. Platforma robi to, dopracowując odbiorców i zapewniając, że ich reklamy są wyświetlane najbardziej odpowiednim użytkownikom końcowym. Oto kilka kluczowych funkcji kierowania, do których masz dostęp w zapleczu Google:

• Słowa kluczowe: jeśli chodzi o słowa kluczowe, możesz wybrać konkretne słowa lub krótkie frazy, które mają duże znaczenie dla Twojego produktu lub usługi. Wprowadzając te słowa kluczowe, możesz zostać wyświetlony użytkownikom, którzy szukają tego konkretnego słowa kluczowego lub ciągu wyszukiwania. Jednak wybór słów kluczowych może być trudny, ponieważ nie chcesz wybierać słów kluczowych, które są zbyt ogólne lub zbyt konkurencyjne. Do przemyślenia podczas tworzenia strategii słów kluczowych!
  
  
• Kierowanie geograficzne (lokalizacja): jeśli chcesz, aby Twoje reklamy B2B Google Ads były wyświetlane tylko na określonym obszarze geograficznym, rozważ użycie funkcji kierowania na lokalizację, aby zawęzić reklamy do określonego kraju, regionu, miasta, a nawet małego promienia wokół określonej lokalizacji.
  
  
• Języki: ten jest dość prosty – Google Ads umożliwia kierowanie reklam do użytkowników mówiących określonymi językami, dzięki czemu każdy, kto widzi Twoje reklamy, może je zrozumieć.
  
  
• Dane demograficzne: w zależności od wieku, płci, dochodów, statusu rodzicielskiego i nie tylko, Google Ads można w dużym stopniu dostosować do grupy demograficznej, która byłaby zainteresowana Twoim produktem lub usługą.
  
  
• Zainteresowania: Google może indeksować zainteresowania i zachowania użytkowników końcowych w Internecie, aby dostosować swoje możliwości kierowania do potrzeb Twojej firmy. Może na przykład profilować osobę, która stale wyszukuje nowe marki sneakersów i wyświetla im reklamy pasujące do tej kategorii.

Teraz, gdy omówiliśmy już wiele korzyści płynących z inwestowania w Google Ads B2B, przejdźmy do konkretów, jak skonfigurować i uruchomić skuteczną kampanię.

Przewodnik krok po kroku: Uruchomienie skutecznej kampanii Google Ads B2B

Krok 1. Upewnij się, że przy stole są odpowiednie osoby

Kiedy rozpoczniesz rozmowy na temat strategii płatnego wyszukiwania, udział odpowiednich członków zespołu w rozmowie będzie miał ogromne znaczenie. Zadaj sobie dwa kluczowe pytania:

1) Czy rozumiem, jak skutecznie kierować reklamy do odbiorców?
2) Czy wiem, jak stworzyć kampanię Google Ad, która może potencjalnie wesprzeć moje cele biznesowe?

Jeśli odpowiedź na te pytania brzmi „nie”, nie martw się — dobrą wiadomością jest to, że jeśli nie masz dostępu do tych zasobów we własnym zakresie, zawsze możesz nawiązać współpracę z agencją — taką jak Precision Marketing Group — która wie płatne wyszukiwanie wewnątrz i na zewnątrz.

W tych wstępnych rozmowach możesz zdefiniować swoje cele, poziomy komfortu inwestycyjnego, docelowe słowa kluczowe, odbiorców i wiele więcej. Mając ekspertów w tych rozmowach od samego początku, zapewnisz, że Twoje wydatki na reklamę Google będą realizowane w sposób przemyślany z odpowiednią mieszanką treści, kierowania i wydatków.

Krok 2. Zdecyduj, ile możesz przeznaczyć na Google Ads B2B

Wróćmy teraz do upragnionego pytania i odpowiedzi, po które przyszedłeś na tego bloga w pierwszej kolejności. Jak wspomnieliśmy wcześniej – i mam nadzieję, że teraz, gdy jesteś tak daleko w blogu, ma to więcej sensu – z wielu powodów nie jest to prosta odpowiedź. Przede wszystkim ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie czynniki skutecznej kampanii reklamowej Google, zanim przejdziesz od razu do liczb.

Z reguły zalecamy zacząć od: 1) liczby, która Ci odpowiada, oraz 2) liczby, która nie jest na tyle mała, aby nie poruszyła igły w Twojej kampanii – wyglądałoby to na minimum wydać od 2000 do 5000 USD na początek.

Aby pomóc w namalowaniu obrazu, podamy bardziej namacalny przykład: Załóżmy, że jesteś startupem zajmującym się oprogramowaniem (SaaS) w dużym mieście. Masz budżet w wysokości 3000 USD, który możesz co miesiąc przeznaczyć na reklamy B2B w Google Ads, ale masz bardzo konkurencyjne słowa kluczowe i wielu lokalnych konkurentów oferujących podobne usługi. Ze względu na tę mieszankę informacji ważne jest, aby udoskonalić treść, tak aby była dostosowana do konkretnych odbiorców, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji. Warto również zastanowić się, czy warto kierować się najpopularniejszymi słowami kluczowymi, czy też reklamy powinny uwzględniać słowa kluczowe o mniejszej liczbie wyszukiwań, które mogą prowadzić do większego zwrotu z inwestycji. Krótko mówiąc, jest to łamigłówka, z którą będziesz musiał się bawić, aby znaleźć odpowiednią mieszankę, ale z pewnością może być warta czasu, wysiłku i inwestycji, jeśli zostanie wykonana poprawnie.

Krok 3. Przeprowadź analizę konkurencji

Zamiast strzelać w ciemno i mieć nadzieję, że cokolwiek zrobisz, pomyśl o tym, jak radzą sobie Twoi konkurenci i jaka jest ich strategia, zanim wystartujesz. W ten sposób możesz odkryć przydatne informacje, w tym:

• Spostrzeżenia i wnioski dotyczące strategii: od wyboru słów kluczowych po tekst reklamy, ucz się od konkurencji, aby zobaczyć, co działa (a co nie).
  
  
• Potencjalne możliwości dotyczące słów kluczowych: czy używają słów kluczowych podobnych do tych, które już odkryłeś? A może szukają słowa kluczowego, które może być istotne dla Twojej firmy, o którym jeszcze nie pomyślałeś? Tak czy inaczej, te spostrzeżenia są pomocne przy selekcjonowaniu treści, które są bardzo istotne dla odbiorców.
  
  
• Jak się wyróżnić: chociaż z pewnością dowiesz się wiele o tym, co obecnie robią twoi konkurenci, będziesz także w stanie dowiedzieć się, co zamierzasz zrobić inaczej, aby się wyróżnić i pozostać w kontakcie z publicznością .

Krok 4. Wzmocnij treść reklam Google B2B

Teraz, gdy masz już wszystkie informacje potrzebne do uruchomienia skutecznej kampanii, nadszedł czas, aby stworzyć tekst reklamy odzwierciedlający cele biznesowe Twojej firmy. Aby stworzyć najlepszą możliwą reklamę Google Ads dla swojej firmy, musisz tworzyć atrakcyjne i przekonujące komunikaty, które skutecznie przekazują Twoją propozycję wartości i zachęcają użytkowników do działania. Pisząc reklamy, weź pod uwagę następujące wskazówki:

• Zawsze pamiętaj o swoich odbiorcach
• Zachowaj prostotę i zwięzłość
• Użyj przyciągającego wzrok nagłówka
• Podkreśl korzyści („dlaczego” skorzysta osoba wyszukująca, a nie tylko „czym” jest lub działa Twój produkt)
• Użyj referencji, aby wykazać autorytet i wiarygodność
• Utwórz silne i przydatne wezwanie do działania
• Jeśli nie działa za pierwszym razem, dostosuj go

Potrzebujesz inspiracji, aby pobudzić kreatywne pisanie? Zobacz 12 przyciągających wzrok reklam Google, które przełożyły się na konwersje.

Krok 5. Uruchom, zmierz i wyreguluj

Jeśli nie powiedzieliśmy tego wystarczająco dużo w tym artykule, powtórzymy to jeszcze raz: po uruchomieniu kampanii Google Ads nie kończysz – musisz mierzyć swój sukces. Silna strategia Google Ads B2B wymaga iteracji i dostosowań w czasie. Ale pomyśl o tym jako o zwycięstwie! W porównaniu z innymi tradycyjnymi formami reklamy (druk, reklamy itp.) płatne wyszukiwanie pozwala dokładnie mierzyć i dostosowywać wyniki, aby wyniki były jeszcze lepsze, więc skorzystaj z okazji, aby to zrobić.

Co składa się na silną kampanię reklamową Google B2B?

Jesteś ciekawy, jak wygląda silna kampania B2B Google Ads w akcji? Nasz klient, firma CuraMedix, zgłosiła się do nas, zastanawiając się, jak skutecznie dotrzeć do odbiorców za pomocą B2B Google Ads. Jako czołowy dystrybutor niemieckich urządzeń medycznych i preferowany dystrybutor marki „STORZ Medical”, firma CuraMedix miała ambitne cele, które musiała osiągnąć – dlatego nawiązała współpracę z Precision Marketing Group, aby pomóc w ich realizacji.

Po dokładnym zapoznaniu się z danymi stojącymi za ich obecną strategią Google Ad, PMG opracowało dogłębną strategię dotyczącą słów kluczowych, komunikatów i stron docelowych, która odpowiadała wyjątkowym celom CuraMedix. Wyniki? 158 nowych potencjalnych klientów, 12 nowych klientów i 1,2 miliona dolarów przychodu. Przeczytaj pełną historię klienta tutaj.

Czego unikać, uruchamiając Google Ads B2B

Jak ustaliliśmy, nie wszystkie reklamy Google Ads działają na tych samych zasadach. Aby upewnić się, że Twoje reklamy są jak najlepsze, chcieliśmy przedstawić Ci kilka krótkich wskazówek, czego unikać w procesie tworzenia reklam.

Wyższość

Udowodnienie, że jesteś wyjątkowo lepszym wyborem niż twój konkurent, może być wymagającą grą. Staraj się unikać wyprzedzania konkurencji w kampanii reklamowej i zamiast tego skup się na tym, co robisz naprawdę dobrze. Możemy obiecać, że podkreślając korzyści, jakie zapewnia Twoja firma, Twoja reklama będzie skuteczniejsza od wszelkich negatywnych sformułowań.

Być wszystkim dla wszystkich

Pomyśl o randkowaniu - nie możesz lubić ani być lubianym przez wszystkich, z którymi idziesz na randkę. To samo dotyczy Twojej kopii Google Ads. Zamiast próbować przemawiać do mas, skup się na konkretnych odbiorcach i stwórz przekaz reklamowy, który przemawia bezpośrednio do nich. Z kolei Twój koszt kliknięcia będzie lepszy, a potencjalni klienci będą silniejsi. Wygraj wygraj.

Brak silnego wezwania do działania (CTA)

Kluczem do skutecznej kampanii Google Ads B2B jest niewątpliwie to, o co poprosisz odbiorców na końcu reklamy (wezwanie do działania). Zamiast po prostu mówić „dowiedz się więcej” lub „dowiedz się o nas”, rozważ podanie bardziej bezpośredniego wezwania do działania, które zapewnia bezpośrednią informację zwrotną na temat działania, które chcesz podjąć. Na przykład „Skontaktuj się z naszym zespołem” lub „Poznaj nasze pakiety cenowe”. Podając bardziej szczegółowe informacje, będziesz w stanie lepiej określić następny krok, jaki mają wykonać Twoi odbiorcy.

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć przemyślaną i skuteczną kampanię reklamową B2B w Google?

Zainwestowanie odpowiedniej kwoty w strategię Google Ads B2B może mieć ogromne znaczenie dla Twojej firmy. Wykorzystaj możliwości związane ze słowami kluczowymi i dotrzyj do odbiorców, współpracując z agencją, która doskonale rozumie płatne wyszukiwanie.

Nie wiesz, od czego zacząć? Przeczytaj naszą Historię klienta, aby lepiej zrozumieć, jak kampania reklamowa Google może wpłynąć również na Twoją firmę. Chcesz skontaktować się z ekspertem w sprawie płatnej strategii? Skontaktuj się z nami w każdej chwili – chętnie pomożemy.

Szukasz dalszych informacji na temat marketingu B2B? Sprawdź te artykuły.

• 6 sposobów, w jakie agencja PPC B2B może zwiększyć zwrot z inwestycji
• Zatrudnianie agencji PPC: 5 odkrywczych pytań, które należy zadać
• Sztuczki agencji PPC: 6 sposobów, w jakie próbują cię oszukać