LinkedIn różni się od innych sieci społecznościowych tym, że musisz poprosić o połączenie z członkami – a oni muszą zaakceptować Twoje zaproszenie – abyś mógł z nimi kontaktować się w witrynie.

Ale, podobnie jak w przypadku każdej z sieci społecznościowych, z którymi jesteś proaktywny, chcesz stale budować swoje kontakty.

Dlaczego posiadanie dużej sieci LinkedIn jest tak ważne?

Istnieje wiele powodów, dla których warto rozbudowywać swoją sieć o więcej połączeń, ale przede wszystkim:

1. Im większa sieć, tym więcej możliwości biznesowych pojawi się na Twojej drodze, co oznacza więcej potencjalnych potencjalnych klientów i sprzedaży.

2. LinkedIn twierdzi, że profile z 500 lub więcej połączeniami będą miały wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, zakładając, że są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych dla wyszukiwarki LinkedIn.

Napisałem tutaj obszerny post o połączeniach na LinkedIn, ze wszystkimi tajnikami, w tym różnymi stopniami połączenia i różnicami między „połączeniami” a obserwującymi.

W tym artykule dowiesz się również, co musisz zrobić, aby zachęcić ludzi do wysyłania Ci zaproszeń do nawiązania kontaktu, a także dowiesz się, jak znaleźć osoby, które zaprosisz do nawiązania kontaktu, w tym:

• Wyszukaj grupę docelową według stanowiska, korzystając z zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn
• Udostępnij swój profil kontaktom, współpracownikom i innym osobom
• Zaproś kontakty osób, z którymi już jesteś połączony
• Promuj swój profil publiczny
• Użyj funkcji „Osoby, które możesz znać”
• Użyj funkcji „Kto wyświetlił Twój profil”
  
  

Ważne jest, aby dostosować swoje zaproszenia do nawiązania kontaktu, na co niewiele osób poświęca czas. Wysyłają domyślne zaproszenie i tak je zostawiają. Jeśli wyślesz spersonalizowane zaproszenie, bardzo dobrze się wyróżnisz. Ludzie będą bardziej skłonni to zaakceptować.

Po prostu dodaj kilka zdań wyjaśniających, dlaczego chcesz się z nimi połączyć. Jeśli je znasz lub znasz ludzi wspólnych, powiedz im. Więcej na ten temat poniżej.

Co prowadzi mnie do omawianego tematu. . .

Jak NIE łączyć się z ludźmi na LinkedIn

Przyjmowanie zaproszeń od innych to jeden ze sposobów budowania sieci. Jeśli masz choćby minimalną obecność na LinkedIn – ale z przyzwoitą liczbą kontaktów i solidnym profilem osobistym (i prawdopodobnie stroną firmową) – prawdopodobnie otrzymujesz zaproszenia do łączenia się od różnych osób.

Wraz z przeglądaniem otrzymywanych zaproszeń i ustalaniem, czy powiedzieć „tak” lub „nie”, będziesz chciał dotrzeć do właściwych członków z własnymi zaproszeniami.

Chociaż zazwyczaj akceptuję większość zaproszeń do nawiązania kontaktu, mam trzy powody, dla których nie będę się kontaktować z ludźmi:

1. Brak zdjęcia, logo firmy do zdjęcia lub jakiś obraz, który nie przedstawia Ciebie.
2. Twój profil zawiera tak mało informacji, że nie mogę nic o tobie ustalić.
3. Coś w Twoim profilu przekonuje mnie, że zamierzasz spróbować mi coś sprzedać lub w inny sposób mi narzucić.

To tylko trzy rzeczy, których należy unikać, jeśli chcesz, aby więcej osób przyjęło Twoje zaproszenia. Rozmawiałem z wieloma innymi ludźmi, którzy mają jeszcze ostrzejsze wytyczne.

Mimo, że zazwyczaj stosuję się do moich trzech powyższych kryteriów, wiele razy popełnię błąd i powiem „tak” niewłaściwym osobom.

Pewnie też to zrobisz, ale bez obaw. Możesz łatwo odłączyć się od nich, a oni nie zostaną powiadomieni, że to zrobiłeś.

Czasami przyjmowałem pobieżne zaproszenia i myślałem: „Zastanawiam się, ile czasu zajmie im wysłanie mi wiadomości na LinkedIn, próbując mi coś sprzedać lub spamować”.

Rzeczywiście, najczęściej w ciągu kilku minut od przyjęcia zaproszenia otrzymuję od nich wiadomość LinkedIn, która wskazuje, że nie powinienem się z nimi kontaktować.

LinkedIn nie poddaje się łamaniu zasad

Umowa użytkownika LinkedIn „Zalecenia i zakazy” stanowi, że NIE możesz:

„Używaj botów lub innych automatycznych metod w celu uzyskania dostępu do Usług, dodawania lub pobierania kontaktów, wysyłania lub przekierowywania wiadomości”.

Niestety, wiele osób korzysta z aplikacji autoodpowiadających innych firm i uchodzi im to na sucho.

Jeśli i tak zdecydujesz się zrobić coś takiego, zrób to na własne ryzyko. LinkedIn może i ma cofnąć członkostwo lub ograniczyć dostęp i aktywność w przypadku tego rodzaju wykroczenia.

Założyciel i dyrektor generalny LinkedSelling, Josh Turner, zasugerował w artykule Social Media Examiner:

„LinkedIn Messaging to idealny sposób na nawiązywanie kontaktów i budowanie silnych relacji z potencjalnymi klientami. Aby jednak odnieść sukces, musisz użyć odpowiedniego rodzaju wiadomości z potencjalnymi klientami.

Zalanie ich skrzynek odbiorczych i natychmiastowe zwiększenie sprzedaży spowoduje ich wyłączenie. Jeśli chcesz odpowiedzi, musisz zapewnić wartość, podejść do relacji w sposób naturalny i zadawać pytania. Możesz zapewnić wartość, udostępniając treści, które pomogą im rozwiązać problem i zadając pytania, które skłonią ich do myślenia o rzeczach, które doprowadzą ich do następnego kroku, którym w większości przypadków jest rezerwacja rozmowy telefonicznej”.

Nie praktykuj podstępnych taktyk łączenia LinkedIn

Jeśli zamierzasz stosować spamerskie podejście do łączenia się z ludźmi, rozważ następujące kwestie. Quick Sprout ostrzega, że ​​ważne jest, aby spróbować rozpoznać profile spamu przed połączeniem:

„Zakładają konta, próbują połączyć się z kilkuset osobami, a potem zaczynają spamować produktami lub promować oszustwa w różnych miejscach na LinkedIn. To jest sytuacja, w której posiadanie w sieci osób „niskiej jakości” może cię skrzywdzić. Nie chcesz być w żaden sposób powiązany ze spamerami.

Jeśli ktoś zobaczy spam, a następnie zobaczy, że jesteś połączony ze spamerem, możesz stracić swoje połączenia, a nawet potencjalną sprzedaż. Czasami możesz dać się oszukać, ale całkiem łatwo jest wykryć 95% fałszywych profili. Rzuć okiem na profil nowego połączenia, zanim je zaakceptujesz.

W szczególności fałszywe profile zazwyczaj:

• nie masz zdjęć profilowych ani nie używaj zdjęć stockowych (zwykle atrakcyjnego mężczyzny lub kobiety)
• mają bardzo ograniczone lub żadne informacje
• użyj nazwy firmy zamiast imienia i nazwiska (aby reklamować swoją firmę za pośrednictwem LinkedIn, musisz nawiązać kontakty jako osoba)
• użyj logo zamiast zdjęcia profilowego”.

Przykłady złych zaproszeń LinkedIn do połączenia

To tylko mała próbka niewłaściwych rodzajów zaproszeń na LinkedIn, które otrzymuję zbyt często:

Nag

W ciągu 10 minut po tym, jak przyjąłem zaproszenie od tej osoby, wysłał do mnie trzy wiadomości LinkedIn i bezpośrednią wiadomość e-mail, mówiąc:

"Porozmawiajmy proszę Meg"

"Mamy dla Ciebie wielu klientów"

"Porozmawiajmy proszę, mamy dla ciebie wielu nowych klientów."

Niewidzialny mężczyzna

Pozorny kolega z branży kariery wysłał mi domyślne (niespersonalizowane) zaproszenie do nawiązania kontaktu. Sprawdziłem profil i nazwisko pojawiło się tylko jako dwa inicjały, a zdjęcia nie było. Zakładam, że był to fałszywy profil, ale ponieważ mieliśmy ponad 40 wspólnych połączeń, myślę, że inni nie mają problemu z łączeniem się z takimi ludźmi.

paskudny, wszystkowiedzący

Facet, którego profil wykazał, że świadczy usługi SEO, wysłał mi to zaproszenie do połączenia:

„Cześć Meg,

Wpisałem Google Personal Branding i LinkedIn, a ty #5 na pierwszej stronie (dobrze).

Twoja własna marka osobista nie pasuje jednak do Twojej wiedzy i nie masz komentarzy do swoich postów na LinkedIn. Nie napisałeś artykułu od 2018 roku.

Chciałbym dowiedzieć się więcej na ten temat”.

Niezły sposób na zdobycie perspektywy! I oprócz tego, że był niepotrzebnie nieprzyjemny, mylił się w niektórych z tego.

Błędny komunikat

Ten był od rekrutera:

"Meg,

Jeśli szukasz nowej pracy, mogę zaoferować Ci bezpłatny przegląd życiorysu i bezpłatną wersję próbną na naszej platformie dystrybucji CV obejmującej nawet 200 tablic z ogłoszeniami i 200 000 menedżerów ds. rekrutacji. Połącz się, wyślij mi swoje CV, kod pocztowy, branżę, żądane stanowisko, a od razu zacznij”.

Najwyraźniej byłem na jakiejś ich liście mailingowej, która nie kategoryzowała mnie poprawnie. Nie szukam pracy. Zajmuję się też karierą, więc właściwie jestem ich kolegą.

Naśladowca

A oto inny rodzaj przerażającego, który wydawał się zbyt kiepski, więc przeoczyłem zaproszenie. Tydzień później ktoś inny wysłał mi dokładnie tę samą wiadomość:

„Moi klienci zawsze mówią mi, że czują się tak, jakby 'wibrowali' ze mną, nawet przed pierwszym telefonem. Prawdopodobnie dlatego, że przejrzystość i autentyczność to w 100% mój dżem. Więc nie będę kłamać, LinkedIn mi cię polecił, ja cię śledziłem, i myślę, że to dobrze. Czujesz klimat? Chcesz się połączyć?

Jak wysłać odpowiedni rodzaj zaproszeń na LinkedIn, aby się połączyć

Dyrektor ds. rozwoju biznesu, Alice Myerhoff, zaproponowała kilka rzeczy, które możesz powiedzieć w zaproszeniu do nawiązania kontaktu:

• Jeśli już się spotkałeś, przypomnij im o tym.
• Wyjaśnij, dlaczego chcesz się połączyć.
• Opisz obopólnie korzystną relację, jaką możesz mieć, łącząc się.
• Pochwal ich.
• Wymień coś, co cię łączy — czy studiowałeś na tej samej uczelni, czy masz wspólne hobby, czy łączy cię wzajemna więź itp.?
  
  

Redaktor zarządzający Hubspot, Meg Prater, wyjaśniła faktyczną mechanikę wysyłania wiadomości na LinkedIn do różnych stopni połączeń, w tym:

• Jak wysyłać wiadomości do swoich kontaktów
• Jak wysyłać wiadomości do połączeń drugiego stopnia
• Jak wysyłać wiadomości do połączeń 3 stopnia
• Jak wysyłać wiadomości do członków grupy LinkedIn
• Jak wysyłać wiadomości do połączeń poza siecią
  
  

W zależności od stopnia separacji będziesz mógł wysłać im wiadomość bezpośrednio lub będziesz musiał skorzystać z LinkedIn InMail. Różne poziomy członkostwa LinkedIn i Sales Navigator obejmują różną liczbę wiadomości InMail. Przeczytaj więcej na ten temat w moim poście, Czy Twoja firma potrzebuje dziś narzędzia LinkedIn Sales Navigator?