Jak zaplanować wolny sezon w biznesie: 10 rzeczy do zrobienia z wyprzedzeniem

Kiedy nadchodzi „wolny sezon” dla Twojej firmy i jak planujesz go z wyprzedzeniem?

Aby pomóc liderom biznesowym w planowaniu „powolnego sezonu”, zadaliśmy to pytanie właścicielom małych firm i profesjonalistom, aby uzyskać najlepsze wskazówki. Od oferowania sezonowych ofert specjalnych po skoncentrowanie się na kliencie — kilka strategii, istnieje kilka strategii, które mogą pomóc w planowaniu z wyprzedzeniem na „wolny sezon” i rozwijaniu działalności.

Oto dziesięć 10 wskazówek dotyczących planowania z wyprzedzeniem na „powolny sezon”:

• Uzyskaj zatwierdzenia przed dużymi podróżami
• Planuj oferować sezonowe promocje
• Zainwestuj w szkolenia
• Przetestuj nowe strategie
• Utwórz programowanie w zwolnionym sezonie
• Skoncentruj się na utrzymaniu klientów
• Odłóż środki i pozostań aktywny
• Budować relacje
• Włącz budowanie zespołu
• Skup się na kliencie

Uzyskaj zatwierdzenia przed dużymi podróżami

Lato może być powolnym okresem dla naszej firmy, ponieważ tak wielu naszych wysokiej klasy klientów wyjeżdża na dłuższe wakacje. Zanim klienci wyjadą w podróż, upewniamy się, że mamy zatwierdzone projekty i zamówione meble, aby upewnić się, że podczas ich nieobecności nie ma zbyt wiele do zrobienia. Wiosną organizujemy wiele spotkań projektowych, aby zaplanować letnie miesiące. Ponieważ praca z klientem nad zaprojektowaniem luksusowego domu na zamówienie trwa kilka miesięcy, staramy się odpowiednio planować!
-Alisha Taylor, Wnętrza Alisha Taylor

Planuj oferować sezonowe promocje

Chociaż pogoda w Sedonie jest piękna przez cały rok, nadal obserwujemy spowolnienie pod koniec roku, kiedy robi się trochę chłodno. Planujemy to, oferując różne rodzaje rekolekcji i ofert specjalnych o tej porze roku! Jest idealny dla osób lub par, które chcą podróżować po wakacjach, a także pozwala na nowe doświadczenia wewnętrznie.
- Gregory Drambour, rekolekcje w Sedonie

Zainwestuj w szkolenia

„Wolny sezon” w Twojej branży to świetny czas na inwestowanie w szkolenia dla pracowników. Niezależnie od tego, czy szkolenie dotyczy zgodności, czy molestowania seksualnego, przestój pracowników można najlepiej wykorzystać, kończąc szkolenie, które może nie być traktowane priorytetowo w szczycie sezonu biznesowego. Poświęcenie czasu na wykonanie tych ważnych sesji treningowych zapewni sukces Twojemu zespołowi przez cały rok.
– Andrew Rawson, Traliant

Przetestuj nowe strategie

Sezonowość jest dla nas ogromnym czynnikiem. Branża hotelarska przypływa i odpływa w różnym czasie, w zależności od tego, o jakim mieście mówisz. Na przykład w Phoenix biznes zwalnia, gdy pogoda się ociepla. W Nowym Jorku spowolnienie ma miejsce w mroźnych miesiącach zimowych. Na szczęście, gdy jedno miasto jest wolne, drugie jest zajęte, ponieważ gościnność nigdy nie jest w 100% uśpiona. Podczas gdy włamanie się do nowego miasta nie jest możliwe dla każdej małej firmy w wolnym sezonie, testowanie nowych strategii na obecnym rynku jest takie. Skorzystaj z wolniejszego przepływu biznesu, aby przyjrzeć się istniejącym procesom, wskazać możliwości ulepszeń i wykorzystać wolniejsze miesiące do tworzenia nowych rzeczy.
-Zack McCarty, Qwick

Utwórz programowanie w zwolnionym sezonie

Zazwyczaj w świecie edukacji nasz wolny sezon przypada na miesiące letnie. Rodziny planują wakacje i wycieczki, choć nie wszystkie to robią. Dostosowujemy się do tego, upewniając się, że omawiamy programy letnie z rodzinami, z którymi pracujemy. Ważne jest, aby dzieci nadążały za nauką, a długie letnie przerwy mogą wytworzyć „letnią zjeżdżalnię”. Dlatego trzymamy nasze drzwi otwarte i pomagamy dzieciom podczas różnych tematycznych letnich wydarzeń zachować to, czego się nauczyły, nauczyć się jeszcze więcej i dobrze się przy tym bawić!
-Jeanne Kolpek, Cadence Education

Skoncentruj się na utrzymaniu klientów

Po tym, jak sezon letni wypala się jesienią, zazwyczaj mamy do czynienia z zastojem w biznesie. Planujemy to, opierając się na utrzymaniu klientów. Zdolność do utrzymania i poszerzenia istniejących klientów pomaga nam, gdy nie możemy polegać na znaczącym nowym biznesie podczas wolnych sezonów. Analizujemy dane i znajdujemy klientów, z którymi potencjalnie mogą rozszerzyć swoją umowę.
-Nik Sharma, marki Sharma

Odłóż środki i pozostań aktywny

Powolny sezon naszej działalności (inwestowanie w nieruchomości mieszkalne) to miesiące zimowe, a konkretnie od grudnia do lutego. Planujemy z wyprzedzeniem, wykorzystując aktywne, szybkie miesiące do końca roku. Odkładamy ten sam procent pieniędzy z każdej transakcji nawet w miesiącach, w których nasze dochody są znacznie wyższe niż w wolnym sezonie. Odkryliśmy również, że nasz wolny sezon na zarabianie pieniędzy to świetny czas na zarabianie na rozwoju naszej firmy. Wiele osób z naszej branży bierze wolne w okresie świątecznym, ale my decydujemy się pracować kilka godzin dziennie, aby nawiązać kontakty i utrzymać aktywność na naszej stronie internetowej i portalach społecznościowych. To ustawia nas na sukces, gdy minie wolny sezon.
-Andy Kolodgie, The House Guys

Budować relacje

Jeśli często odrzucasz zaproszenia na lunch od kolegów, teraz nadszedł czas, aby się zgodzić. Kiedy nie jesteś zajęty, możesz połączyć się jedząc razem lunch i pijąc kawę. Nawiązując w ten sposób przyjaźnie, możesz gromadzić kontakty i przygotowywać się do dalszej współpracy w przyszłości.
-Abby Ha, WellPCB

Włącz budowanie zespołu

W naszym przypadku lipiec i pierwsze dwa tygodnie sierpnia są zdecydowanie najwolniejsze z marketingowego punktu widzenia. Ponieważ nasza firma współpracuje z wieloma uniwersytetami i innymi instytucjami edukacyjnymi na całym świecie, te sześć tygodni jest dość luźne na froncie marketingowym. Zwykle przygotowujemy się do tego, starając się w te dni przeznaczyć urlopy dla naszych pracowników. Z biznesowego punktu widzenia jest to zarówno sezon wakacyjny, jak i niski, dlatego staramy się to maksymalnie wykorzystać, organizując letni wyjazd, a także imprezę integracyjną. W przeszłości jeździliśmy w góry w Europie Środkowej i nad morze w Europie Południowej.
-Daniel Torres, Zety

Skup się na kliencie

Nasz wolny sezon zwykle następuje po zakończeniu sezonu podatkowego. Przez pierwsze trzy tygodnie, czyli po tym, jak osoby fizyczne i firmy złożyły podatki i złożyły rozliczenia, prawie nie pozyskujemy nowych klientów. Aby skutecznie to zaplanować, kierujemy nasze usługi do innych potencjalnych klientów spoza naszej głównej grupy docelowej – firm coachingowych. Na przykład oferujemy nasze usługi szkołom i organizacjom non-profit w trakcie i tuż po sezonie podatkowym. W zamian za niewielką, mocno obniżoną prowizję opracowujemy i wdrażamy wysoce skuteczne strategie/kampanie marketingowe dla lokalnych szkół i organizacji non-profit. Świadczymy również usługi poradnictwa zawodowego dla studentów w tych instytucjach akademickich i społecznościach, którym służą organizacje pozarządowe. Zmieniając nasze usługi, wciąż zarabiamy, choć znacznie mniej, i zwiększamy widoczność naszej marki w niszowych segmentach rynku.
-Sai Blackbyrn, Fundacja Trenera