JAK KSZTAŁTUJĄ SIĘ STRATEGIE SPRZEDAŻY REKLAM WYDAWCÓW W IV KW

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

W przeciwieństwie do zeszłego roku, wydawcy znajdują reklamodawców bardziej skłonnych do planowania czwartego kwartału przed okresem.

Wariant delta opóźnił zobowiązania dotyczące reklamy i treści.

Podczas gdy kampanie z treściami związanymi z marką mogą wymagać pilnej realizacji już dziś, wideo i audio prawdopodobnie będą siłą napędową działalności reklamowej w czwartym kwartale dla wydawców.

Sprzedaż reklam wydawców w czwartym kwartale była przyzwoita do połowy roku (mówimy tu o epoce sprzed COVID).

Istnieje szansa, że ​​czwarty kwartał tego roku będzie mieszanką obu, ponieważ firmy reklamowe wydawców przetrwały najgorsze z COVID, ale wariant delta nadal stawia reklamodawców na krawędzi.

Wydawcy Meredith i Vox Media są w trakcie planowania strategii marketingowych na czwarty kwartał z reklamodawcami i agencjami programmatic.

Jednak reklamodawcy są niepewni, czy zobowiązać się do określonego kreatywnego przekazu, ponieważ nie są pewni, jaki będzie kulturowy ton do Bożego Narodzenia.

Przed wariantem delta, kilka miesięcy temu, wszystkie briefy koncentrowały się na podróżach wakacyjnych i organizowaniu imprez w tym okresie świątecznym, przy założeniu, że wróciliśmy do naszej codziennej, kreatywnej rutyny.

Ważne jest, aby nie udawać, że jeszcze wrócimy do normalności, więc jest trochę przerwy w podejmowaniu decyzji, jaka będzie prawdziwa kreacja i treść.

Mnóstwo dyrektorów branżowych otwarcie mówi o opóźnieniach, jakie to spowodowało.

M. Newman, wiceprezes ds. sprzedaży cyfrowej w firmie Meredith, powiedział, że istnieje podział między reklamodawcami, którzy zawierają umowy z wyprzedzeniem, a tymi, którzy gromadzą zasoby reklamowe w czasie rzeczywistym.

Jako wydawca spróbuj polegać na:

• Długoterminowe, bardziej ekspansywne umowy z reklamodawcami
• Połącz filie swoich publikacji z firmami w podobnej niszy
• Skoncentruj się na zbudowaniu solidnego fundamentu.

Najlepiej spędzić kilka następnych miesięcy, budując na tym fundamencie jako dolary reklamowe od reklamodawców, dopóki rynek jest gorący.

Nie można powiedzieć: „Koniec kwartału;jesteśmy na nogach.Jeszcze tego nie widzimy” – powiedział Newman.

Każdy wydawca czeka, aż sprzedaż w czwartym kwartale przekroczy oczekiwany próg.

Niewielu reklamodawców wysysa dostępną podaż i aktywnie angażuje się w zwiększanie sprzedaży.

Okres świąteczny może być obecnie powolny dla niektórych wydawców, ale biorąc pod uwagę znaczenie czwartego kwartału dla branży detalicznej, turystycznej i samochodowej w osiąganiu przychodów lub celów sprzedażowych.

Wydawcy tacy jak Vox Media spodziewają się, że zasoby reklamowe ich podcastów zostaną wyprzedane do końca czwartego kwartału.

Rosnące zapotrzebowanie reklamodawców na zasoby reklamowe podcastów i rolę, jaką zasoby reklamowe mogą odgrywać w czwartym kwartale, jest bez wątpienia czymś do rozważenia.

To dość oczywiste, że prawie 80% zespołów produkcyjnych wydawców jest w pełni rozbudowanych do wielu kampanii.

Co więcej, podczas gdy wydawcy dostosowują skrócony czas realizacji i cykle sprzedaży dla kampanii z treściami markowymi, ich projekty można skompresować tylko do pewnego poziomu.

Jeśli wcześniej nie zaczniesz realizować kampanii branded content, to najwyraźniej nie przyniesie to skutku aż do końca czwartego kwartału.

Aby nadrobić potencjalne zaległości w kampaniach content marketingowych, zacznij współpracować z odpowiednimi reklamodawcami w celu zaprojektowania kampanii, które można rozłożyć w czasie, a nie od razu.

Takie podejście umożliwia wydawcy optymalizację kreacji kampanii na podstawie projektu, docelowych odbiorców i czasu rozpoczęcia.

Ostatecznie elastyczność jest teraz głównym celem, co stało się popularnym tematem przesiąkniętym strategiami sprzedaży reklam wydawców.

Wydawcy spędzają bieżący czwarty kwartał na opracowywaniu strategii na mapowaniu programów reklamowych i źródeł zasobów reklamowych, którymi interesują się reklamodawcy, tak aby Twoje kampanie były gotowe, gdy zaczną licytować miejsce reklamowe.

Najnowszym i najgorętszym towarem są zasoby wideo. Reklamodawcom jest teraz łatwiej niż kiedykolwiek dostarczać reklamy, które wydawcy mogą umieszczać w tych filmach wyświetlanych na platformach społecznościowych, takich jak TikTok i YouTube.

W czwartym kwartale, podczas gdy markowe treści będą odgrywać ogromną rolę w sprzedaży reklam w czwartym kwartale, wysokiej jakości źródła treści audio i wideo pod klucz będą pionierami w rozwoju działalności wydawców.

Jak wyrównać swój plan gry dotyczący przychodów w czwartym kwartale

Oto kilka skutecznych metod, których możesz użyć, aby zwiększyć przychody z reklam:

1 .Ponowne wstawienie reklamy: dobry, zły, brzydki

Więcej niż jeden na każdą czwartą użytkowników korzysta z programów do blokowania reklam. Chociaż wskaźniki absorpcji utknęły w martwym punkcie, każdego roku około 5 milionów osób instaluje oprogramowanie blokujące reklamy.

Jeśli tracisz dodatkowe przychody z powodu blokowania reklam (blisko 25% ruchu nie jest zarabiane), musisz podjąć inicjatywy, aby wykorzystać to źródło przychodów.

Jeśli odblokujesz odwiedzających natychmiast, uzyskasz szybki wzrost w czwartym kwartale, dzięki czemu Twoje wyświetlenia będą generować przychody z dużym świątecznym kosztem wyświetlenia (około 2X plus więcej od Czarnego piątku do grudnia).

Nawiązując więź z odwiedzającymi Twoją witrynę, możesz skłonić niektórych z nich do wyłączenia tych blokerów reklam lub dodania Twojej witryny do białej listy (Premia: ułatwi im to).

Jeśli szukasz sposobu na odzyskanie AdBlocka, Ponowne wstawianie reklam jest najlepszym rozwiązaniem.

Zawsze upewnij się, że zapewniasz swoim użytkownikom najlepszą obsługę.

Co więcej, odblokowane programy blokujące wiążą się z wysokim kosztem „pierwszego spojrzenia” na wyświetlenie, ponieważ nabywcy mediów płacą premię za wyświetlenia pochodzące od użytkowników, którzy mogli pomijać reklamy przez tygodnie lub dłużej.

2. Sprzedaż subskrypcji Ad-Lite lub bez reklam

Zapewnienie czytelnikom wysokiej jakości witryny z mniejszą liczbą reklam to sposób na zwiększenie sprzedaży reklam w czwartym kwartale. Zależy to również od tego, jak wyjątkowe są Twoje treści.

Zadbaj o jasne i proste wezwanie do działania, które jest wystarczająco przekonujące, aby Twoi czytelnicy zasubskrybowali Twoje treści i obserwowali je.

W 99% przypadków zarobisz znacznie więcej na użytkowniku płacącym nawet 99 centów miesięcznie za subskrypcję, niż zarabiałbyś na tym samym użytkowniku w przypadku reklam.

3. Zarabiaj na swoim biuletynie

Twój biuletyn może przyciągnąć więcej uwagi, gdy zaczniesz korzystać z odpowiednich zasobów.

Mnóstwo wydawców ulepszyło swoją grę z treściami, publikując więcej niż tradycyjne oferty raz w tygodniu.

Jeśli wystarczająco dbasz o swoich odbiorców, zawsze wysyłaj im wartościowe treści w zamian za lojalność użytkowników.

Rozważ wymyślenie dodatkowego weekendowego podsumowania dla czytelników, którzy szukają najnowszych wiadomości i popularnych artykułów w Twojej ofercie.

4. Zarabianie na niestandardowych filmach

Reklamy wideo i reklamy w aplikacjach to inne potencjalne źródła dodatkowych przychodów, ale to nie bułka z masłem.

Wydawcy mogą tworzyć krótkie treści wideo, które uzupełniają wszystkie aspekty ich treści za pomocą oprogramowania i narzędzi do edycji wideo. Jego odtwarzacze można łatwo osadzić na swojej stronie internetowej.

Jeśli masz umowę z kilkoma markami, które są skłonne zapłacić Ci bezpośrednio za umieszczenie ich odtwarzacza na Twojej stronie, konieczne jest, aby takie parowanie wyglądało wiarygodnie i działało zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich odbiorców.

5. A co z przychodami partnerów?

Marketing afiliacyjny jest IT Girl od kilku lat, a duże witryny medialne gromadzą pieniądze z rekomendacji, gdy odwiedzający witrynę kupują usługi i produkty za pośrednictwem linków na ich stronie internetowej.

Marketing afiliacyjny był kiedyś niewielką częścią wielu strategii monetyzacji online.

Co więcej, inne strony internetowe płacą za kierowanie ruchu do ich witryn, a nie za rzeczywiste zakupy.

Podczas gdy program partnerski Amazon jest najpopularniejszym programem partnerskim, istnieje mnóstwo innych lukratywnych programów partnerskich online, z których możesz regularnie zarabiać, biorąc pod uwagę swoją witrynę i odbiorców.

ZAKOŃCZYĆ

My w MonetizeMore jesteśmy świadomi presji wywieranej na wydawców, gdy zbliżają się do czwartego kwartału, aby przekroczyć wcześniej ustalony poziom sprzedaży reklam.

Pozostało jeszcze tylko kilka miesięcy, aby zapewnić poważny wzrost przychodów.

Wydawcy mają zwykle wiele różnych źródeł przychodów w swoim strumieniu przychodów.

Obejmują one również reklamy displayowe, wydarzenia, biuletyny i subskrypcje.

Kwota uzyskiwana z któregokolwiek z tych źródeł dochodów prawdopodobnie zawsze się zmienia, tak jak ma to miejsce w przypadku wielu wydawców.

Jeśli będziesz nadal wprowadzać poprawki, nawet te drobne, będziesz w stanie znaleźć to, co przyniesie Ci największe zyski i trzymać się tego.

Chcesz zwiększyć swoje przychody z reklam i zerwać ze stresem w czwartym kwartale? Zarejestruj konto startowe w MonetizeMore już dziś.