Jak małe firmy mogą wykorzystać marketing wideo na Facebooku
Opublikowany: 2019-09-10Tworzenie świetnych filmów i promowanie ich na Facebooku powinno być integralną częścią Twojej ogólnej strategii content marketingowej . Marketing wideo na Facebooku to świetny sposób na skierowanie wiadomości do odbiorców docelowych. Jednak marketing wideo może stanowić wyzwanie, jeśli robisz to po raz pierwszy.
W tym artykule znajdziesz wskazówki dotyczące typów filmów, które możesz tworzyć, a następnie przeprowadź je przez proces tworzenia kampanii, aby zwiększyć liczbę konwersji.
Niektóre typy filmów na Facebooku
Pierwszą rzeczą, którą musisz ustalić, jest cel Twojej strategii marketingu wideo na Facebooku. Czy chcesz budować świadomość marki, czy chcesz generować i konwertować leady?
Na tej podstawie możesz stworzyć odpowiednią zawartość wideo. Zacznijmy od przyjrzenia się niektórym powszechnie używanym rodzajom filmów, które możesz tworzyć i używać na Facebooku, aby zobaczyć pozytywne wyniki.
Możesz uzupełnić swoje kampanie marketingowe wideo na Facebooku i zwykłe kampanie marketingowe e-mail. Oczywiście, aby przeprowadzić skuteczną kampanię e-mailową, musisz zbudować bazę adresów e-mail za pomocą oprogramowania do wyszukiwania e-maili .
Treści generowane przez użytkowników
Jeśli chcesz przekonwertować potencjalnych klientów, jednym z najlepszych typów filmów, których możesz użyć, są te z treściami tworzonymi przez użytkowników. Na Twoich potencjalnych klientów bardziej będą wpływać recenzje Twoich obecnych klientów w stosunku do treści marketingowych firmy.
Filmy z treściami tworzonymi przez użytkowników są bardziej autentyczne niż treści marketingowe marki. Jeśli masz pozytywne opinie klientów, wystarczy prosta prośba o wygenerowanie tych filmów .
Prezentacja produktu
Film to świetne medium do zaprezentowania sprzedawanych produktów. Przekaz musi być na tyle prosty, aby przełamać bariery zakupowe klienta.
Tutaj słowo ostrzeżenia. Nie sprzedawaj swoich produktów. Są szanse, że potencjalny klient uzna to za pośpiech. Najważniejszym powodem, dla którego ludzie nie kupują produktu online jest to, że nie mogą go zobaczyć i trzymać. Dlatego nie mogą ocenić, czy jest to jakość, czy nie. Prezentacja produktu może rozwiązać wszystkie te problemy, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.
Istnieją inne filmy, z których możesz skorzystać, takie jak filmy zza kulis i samouczki. Możesz nawet tworzyć referencje wideo . Niebo ogranicza rodzaje filmów, których możesz użyć do marketingu na Facebooku. Po ustaleniu filmów na Facebooku, które należy wymyślić, oto kroki, które należy wykonać, aby zapewnić, że przyniosą one oczekiwane wyniki:
1. Upewnij się, że Twój film jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych
Żyjemy w świecie wielu urządzeń, a każde urządzenie stanowi unikalny punkt styku między Twoimi klientami a Twoją marką. Są szanse, że masz już dziś do czynienia z co najmniej dwoma lub trzema różnymi urządzeniami .
Oto dwie kluczowe statystyki dla Ciebie, gdy rozwijasz swoje treści marketingowe na Facebooku:
- 65% wyświetleń filmów na Facebooku pochodzi z urządzeń mobilnych.
- Użytkownicy smartfonów trzymają telefony w orientacji pionowej (portretowej) przez 94% czasu .
Oznacza to, że 61% wszystkich filmów oglądanych na Facebooku będzie prawdopodobnie oglądanych w trybie portretowym, a korzystanie z urządzeń mobilnych tylko rośnie.
To kwestia otwartej debaty, czy powyższy obrazek po prawej jest lub nie jest lepszy od tego po lewej. Dlatego sugerujemy utworzenie tego samego filmu w orientacji pionowej i poziomej, a następnie wykorzystanie dostosowania reklam poprzez umieszczenie ich w odpowiednich orientacjach. Wykorzystaj w pełni przestrzeń w każdej orientacji, aby zapewnić swoim klientom wrażenia na pełnym ekranie na preferowanym urządzeniu.
2. Pierwsze 6 sekund jest kluczowe
Jako marketerzy cyfrowi wszyscy walczymy z syndromem złotej rybki, czyli faktem, że średni czas uwagi widza wynosi mniej niż osiem sekund, czyli mniej niż nawet złotej rybki. Następnie na Facebooku pojawia się problem z platformą, w którym widz stale przewija swój kanał. Więc pierwszym wyzwaniem jest zatrzymanie ich w trakcie przewijania, a następnie zmuszenie ich do obejrzenia Twojego filmu.
Pierwsze 4–6 sekund filmu mają kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia i utrzymania widzów. Twój debiut musi być haczykiem Twojego filmu. Musi przyciągać uwagę i być ekscytujące. Możesz to osiągnąć na kilka różnych sposobów. Poniżej przedstawiamy kilka pomysłów:
- Zadaj ważne pytanie
- Rozwiąż powszechny problem
- Pokaż coś nieoczekiwanego
- Użyj komedii
Otwarcie nie musi być przełomowe, ale musi być wystarczająco mocne, aby przebić się przez bałagan i monotonię Facebooka News Feed. Musi przyciągnąć uwagę widza i jest najważniejszym elementem Twojej kampanii wideo.
3. Użyj potężnego CTA
Wszystkie treści marketingowe muszą zawierać przycisk lub link z wezwaniem do działania. CTA umożliwia widzowi podjęcie działań po skonsumowaniu Twoich treści, niezależnie od tego, czy chcesz kupić teraz, czy dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie:
Aby uzyskać najlepsze wyniki w marketingu wideo na Facebooku, umieść przycisk wezwania do działania lub link w tekście otaczającym wideo lub elementy wizualne, jak pokazano w powyższej reklamie.
W miarę możliwości możesz również umieścić w filmie swoje wezwanie do działania. Niektóre opcje polegają na tym, że narrator wypowiada to na głos w filmie, używa tekstu na ekranie lub łączy oba te elementy. Wykaż się kreatywnością, wypróbuj różne opcje i oceń, co najlepiej sprawdza się w przypadku odbiorców.
4. Użyj napisów i zapewnij odpowiednią długość wideo
Według statystyk, do których linki zamieszczono wcześniej w tym artykule, 85% filmów na Facebooku jest oglądanych z wyciszeniem. Aby to zrekompensować, musisz dodać napisy, które pomogą widzom zrozumieć, o czym jest Twój film.
Oczywiście musisz rozpocząć wideo od atrakcyjnego otwarcia. Musisz jednak upewnić się, że atrakcyjny otwór zawiera tekst na ekranie, aby użytkownik wiedział, o czym jest Twój film. Początek i podpisy muszą ze sobą współpracować, aby wzbudzić zainteresowanie widza i przykuć jego uwagę. Sprawdź ten świetny przykład z A&W Canada:
Źródło
Mówiliśmy już o syndromie złotej rybki, który powinien powiedzieć Ci coś o idealnej długości Twoich filmów. Nie oznacza to, że Twoje filmy powinny trwać tylko kilka sekund. Co więcej, muszą być zwięzłe i rzeczowe.
Facebook akceptuje filmy o czasie działania od 1 sekundy do 240 minut. Chociaż jest to spory zakres, musisz wymyślić jak najkrótszy czas potrzebny na przekazanie wiadomości widzowi. W przypadku prostych produktów i usług dobrze sprawdzają się filmy trwające od 15 do 60 sekund. Optymalna długość może rozciągać się do 2–3 minut w przypadku bardziej złożonych produktów i usług.
5. Twórz filmy dla każdego etapu lejka
Lejek marketingowy lub sprzedażowy reprezentuje drogę do zidentyfikowania potencjalnych potencjalnych klientów i przekształcenia ich w klientów. Trzy główne etapy tego lejka to świadomość, podczas której potencjalny klient poznaje Twoją markę oraz jej produkty i usługi; rozważenia, gdy porównuje Twoje produkty i usługi z konkurencją; i konwersję, gdzie lead decyduje się na zakup. Tworzenie filmów pomaga zwiększyć sprzedaż , przepychając potencjalnego klienta przez każdy etap lejka.
Na każdym etapie Twoi potencjalni klienci potrzebują różnych rodzajów wiadomości, aby przeprowadzić ich przez proces podejmowania decyzji. W górnej części ścieżki najlepiej prezentują Twoją markę oraz jej produkty i usługi potencjalnym klientom filmy na wysokim poziomie. Gdy przesuwasz potencjalnego klienta dalej w dół ścieżki, treść wideo musi być bardziej skoncentrowana na produktach i usługach oraz musi wyjaśniać, jak jesteś inny i lepszy niż konkurencja.
Na dole lejka komunikat potrzebuje solidnego wezwania do działania, które przekona potencjalnego klienta do dokonania zakupu. Treść musi zawierać sterowniki zakupu, takie jak „specjalna zniżka na wprowadzenie”. Na tym etapie Twoim celem marketingowym jest przekształcenie potencjalnego klienta w pierwszego klienta. Możesz tworzyć osobne filmy dla każdego z tych etapów, które przemawiają do odbiorców i odpowiadają na różne potrzeby każdego etapu.
Tworząc swoje filmy, pamiętaj, że każda osoba znajduje się na innym etapie tego lejka, a zatem potrzebuje treści, które rozwiązują problemy na etapie, na którym się znajdują, zanim będziesz mógł przenieść je do następnego etapu i bliżej zakupu. W tym artykule znajdziesz kilka pomysłów na reklamy wideo oparte na ścieżce .
6. Twórz niestandardowe grupy odbiorców do remarketingu
Remarketing to potężna strategia marketingu wideo na Facebooku, która pozwala ponownie nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoimi produktami. Korzystając z opcji targetowania Facebook Custom Audiences, możesz wybrać odbiorców jako osoby, które ostatnio oglądały Twoją witrynę, strony sprzedaży, a nawet strony produktów.
Możesz też wykluczyć osoby, które niedawno od Ciebie kupiły, jeśli uważasz, że prawdopodobnie nie dokonają ponownej konwersji w najbliższym czasie. Zapewnisz wyższy ROAS z wydatków na marketing wideo na Facebooku, odpowiednio dostosowując strategie targetowania i retargetingu. Aby korzystać z Facebook Custom Audiences podczas wizyt w witrynie, musisz najpierw zainstalować Facebook Pixel.
Zawijanie
Marketing wideo na Facebooku nie jest tak onieśmielający, jak mogłoby się wydawać. Jest jednak kilka podstawowych rzeczy, o których należy pamiętać, aby zapewnić sobie najwyższy zwrot z reklam wideo marketingowych na Facebooku.
Potrzebujesz największego zysku z marketingu na koniec dnia.
Postępując zgodnie z sześcioma strategiami, będziesz mógł bez obaw tworzyć i sprzedawać swoje filmy na Facebooku.
Powodzenia!
