Jak przeprowadzić test A/B kampanii informacyjnych na LinkedIn

Czy Twoje kampanie informacyjne na LinkedIn nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Nie jesteś sam! LinkedIn tonie w morzu prostych kampanii informacyjnych, które firmy publikują masowo, a wszystko po to, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów.

Ale nie musisz się martwić, ponieważ testy A/B na LinkedIn mogą pomóc Ci przebić się przez szum i wygenerować więcej potencjalnych klientów. W tym artykule dowiesz się, jak podzielić testowe kampanie informacyjne na LinkedIn, aby zwiększyć skuteczność generowania leadów.

Co to jest testowanie A/B?

Przeprowadzenie testu A/B jest jak posiadanie sekretnego sosu dla kampanii informacyjnych na LinkedIn. Jest to metoda polegająca na porównaniu dwóch różnych wersji kampanii w celu sprawdzenia, która z nich jest skuteczniejsza. Jednoczesne testowanie różnych odmian umożliwia wybranie kampanii, która najbardziej odpowiada Twoim odbiorcom.

Wyobraź sobie, że wysyłasz dwie wersje wiadomości LinkedIn do potencjalnych klientów – wersję A i wersję B – a następnie sprawdzasz, która z nich przyciąga większą uwagę.

Mówiąc prościej, testowanie A/B lub testowanie podzielone jest jak posiadanie pary magicznych okularów, które pozwalają spojrzeć w przyszłość zasięgu Twojego LinkedIn. Tworzysz dwie nieco różne wersje treści, tematu, a nawet czasu uruchomienia.

Cel? Rozszyfrowanie, która wersja wzbudza większe zainteresowanie i pomaga generować leady na LinkedIn.

Jak działają testy A/B?

Rozłóżmy to na czynniki pierwsze: testy A/B umożliwiają jednoczesne testowanie różnych odmian kampanii w celu ustalenia, która z nich jest najlepsza do pozyskiwania klientów na LinkedIn. Zamiast polegać na domysłach, wysyłasz do odbiorców dwie nieco zmodyfikowane kampanie.

Możesz na przykład zmienić nagłówek, ton lub wezwanie do działania. Piękno? Nie lecisz na ślepo; otrzymujesz rzeczywiste dane, aby zobaczyć, co działa jak urok.

Przeprowadzanie testów A/B przypomina pracę naukowca w laboratorium marketingowym, przygotowującego różne mikstury dla Twojego przekazu. Masz mnóstwo składników – pomysłów, nagłówków i odmian – i jesteś gotowy, aby przygotować coś niesamowitego.

Oto sztuczka : dzielisz odbiorców na dwie równe grupy. To jak mieć dwie mini widownie, każda z własnym popcornem na premierze filmu.

Kluczem jest rzucenie odrobiny magii (lub w tym przypadku drobnej zmiany) na jedną z grup. Może to być inny nagłówek, efektowne wezwanie do działania (CTA), unikalna linia otwierająca, a nawet nieco inna treść.

Być może zastanawiasz się teraz: „Od czego mam w tym wszystkim zacząć? Jest tak wiele opcji!” Trzymaj się mocno, bo oto sekretny sos: prostota jest kluczem.

• Wypróbuj różne wersje nagłówka.
• Zmień wezwanie do działania.
• Pobaw się linią początkową lub podglądem.
• Rozważ dodanie linków do mediów społecznościowych lub portfolio w jednej z wiadomości.
• Rzucenie studium przypadku: to jak popisywanie się peleryną superbohatera.
• Wypróbuj zdjęcia: w końcu są warte tysiąca słów.
• Krótka i długa wersja tej samej wiadomości: to jak wybór pomiędzy szybką pogawędką a długą rozmową.

Gdy masz już gotowe różne wersje kampanii, czas wysłać je. Grupa A otrzymuje wersję oryginalną, a grupa B wersję poprawioną. Teraz obserwuj, jak rozwija się magia. Miej oczy szeroko otwarte na to, kto otwiera, kto odpowiada, kto klika i kto dokonuje konwersji.

Zbierając więcej spostrzeżeń, przypomina to dodawanie elementów układanki. Zobaczysz, jak wyłaniają się wzorce i zrozumiesz, co podoba się Twojej publiczności. Uzbrojeni w tę wiedzę, możesz tworzyć jeszcze skuteczniejsze kampanie, zamieniając swój zasięg w symfonię sukcesu.

Testowanie podzielone na LinkedIn

Podczas przeprowadzania testów porównawczych na LinkedIn istnieją dwie główne strategie, które zapewniają wyjątkowe wyniki. Masz możliwość zastosowania jednego z poniższych podejść:

1. Posty sponsorowane: Posty o podwyższonej pozycji lub posty sponsorowane przypominają znane aktualizacje LinkedIn na stronie Twojej firmy, ale płacisz za zwiększenie ich zasięgu.

2. Dopasowana treść sponsorowana: obejmuje to inwestycję w płatną reklamę zwaną reklamami LinkedIn które płynnie integrują się z kanałami użytkowników i nie pojawiają się jako standardowe posty na stronie firmowej.

Alternatywnie możesz wykorzystać wiadomości bezpośrednie lub wiadomości InMail, aby zaangażować potencjalnych klientów na LinkedIn. Chociaż wiadomości bezpośrednie przynoszą skuteczne rezultaty, takie podejście stało się ostatnio dość powszechne na platformie, dlatego należy do niego podchodzić ostrożnie. Wysyłając bezpośrednie wiadomości na LinkedIn, staraj się nie zachowywać zbyt nachalnie i nie okazywać zbytniego entuzjazmu.

Ponadto, jeśli potrafisz dopracować i udoskonalić swój przekaz za pomocą testów porównawczych, utworzysz wyjątkową kampanię, która przyniesie rezultaty i wzmocni Twoje wysiłki w zakresie generowania leadów B2B. A jeśli czujesz się przytłoczony ręcznym pisaniem i wysyłaniem wiadomości LinkedIn, rozważ skorzystanie z usługi automatyzacji LinkedIn.

Na szczęście najlepsze usługi automatyzacji LinkedIn oferują funkcje głębokiej personalizacji, które pozwalają dostosować wiadomości do odbiorców. Umożliwiają także automatyzację działań, takich jak masowe wysyłanie wiadomości na LinkedIn, kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, odwiedzanie profili, potwierdzanie umiejętności i wiele więcej.

Nie wiesz, które narzędzie wybrać? Sprawdź nasz artykuł na temat najlepszych dostępnych narzędzi do generowania leadów na LinkedIn!

Znaczenie testowania rozdzielonego

Znasz to uczucie, gdy zastanawiasz się między dwoma stylizacjami? Testy A/B eliminują zgadywanie z kampanii informacyjnych. Dostarcza konkretnych danych, które pomogą Ci w podejmowaniu decyzji, zapewniając, że zainwestujesz czas i zasoby w strategie, które naprawdę rezonują. Bez testów A/B strzelasz w ciemno, mając nadzieję, że coś się utknie.

Co więcej, koncepcja „wystarczająco dobrego” nie sprawdza się w świecie testów rozdzielonych. Zamiast tego zachęca do kultury ciągłego doskonalenia, w ramach której nawet małe zmiany są testowane, analizowane i optymalizowane w celu uzyskania lepszych wyników. Ten iteracyjny proces umożliwia firmom konsekwentne ulepszanie swoich strategii, co z czasem prowadzi do stopniowych, ale skutecznych udoskonaleń.

Należy również pamiętać, że nie ma dwóch takich samych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Na szczęście testy podzielone potwierdzają tę rzeczywistość. Eksperymentowanie z różnymi elementami i analizowanie reakcji użytkowników pomaga dostosować kampanie do określonych segmentów odbiorców. Ten poziom personalizacji poprawia doświadczenia użytkowników, sprzyja zaangażowaniu i ostatecznie buduje silniejsze relacje między markami a ich klientami.

Jak wiadomo, budżety marketingowe to cenne zasoby, a maksymalizacja zwrotu z inwestycji (ROI) jest najwyższym priorytetem. Testowanie rozdzielone zapewnia optymalizację działań marketingowych pod kątem najlepszych możliwych wyników, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji, zwiększonej sprzedaży i ostatecznie lepszego ROI z wydatków marketingowych.

Jakie są zalety testów dzielonych na LinkedIn?

Pożegnaj się z przeczuciami. Testy A/B dostarczają twardych danych, na podstawie których podejmujesz decyzje, dzięki czemu Twoje wysiłki są poparte dowodami. Zapewnia ukierunkowane zrozumienie preferencji odbiorców, umożliwiając dostosowaną do potrzeb i skuteczną komunikację.

Testy A/B na LinkedIn służą również jako strategia ograniczania ryzyka, umożliwiając udoskonalenie kampanii na mniejszą skalę przed szerszym wdrożeniem.

Ostatecznie testy podzielone wyposażają marketerów w narzędzia do sprawdzania hipotez i efektywnej alokacji zasobów. Po co marnować zasoby na podejście, które nie działa? Testy A/B pomagają efektywniej alokować budżet.

Przeprowadzaj kampanie informacyjne w ramach testów A/B

Proces dzielenia kampanii testowych na LinkedIn jest odświeżająco prosty. Przeanalizujmy przykład, jak przeprowadzić test A/B dla kampanii sponsorowanej podczas reklamy na platformie LinkedIn.

Wykonaj poniższe przyjazne dla użytkownika kroki, aby opanować sztukę testowania rozdzielonego:

1. Skonfiguruj kampanię: Zacznij od utworzenia kampanii, która będzie promowana na LinkedIn. Obejmuje to ustalenie budżetu, określenie strategii ustalania stawek i tworzenie atrakcyjnych treści, które przemawiają do docelowych odbiorców.

2. Utwórz dwie identyczne wersje kampanii: Utwórz dwie różne, ale identyczne wersje swojej kampanii marketingowej. Wersje te posłużą jako grupy A (kontrola) i B (wariacja) w teście podzielonym.

3. Ulepsz pojedynczą zmienną: w jednej z kampanii wprowadź modyfikację pojedynczej zmiennej, którą chcesz przetestować. Może to obejmować wszystko – od dostosowania nagłówka, wybrania innego obrazu lub udoskonalenia wezwania do działania (CTA).

4. Uruchomienie: uruchom obie kampanie jednocześnie i dokładnie śledź wskaźniki wydajności.

Optymalizuj kierowanie poprzez testy porównawcze

Gdy dane są już dostępne, czas na analizę. Sprawdź, która wersja zapewniła lepsze wyniki pod względem targetowania. Na podstawie swoich ustaleń możesz udoskonalić swoje podejście lub strategię.

Możesz na przykład przeprowadzić inny test porównawczy: w wersji A możesz podkreślić swoją wiedzę specjalistyczną, podczas gdy w wersji B skoncentruj się na problemie, z którym borykają się Twoi odbiorcy.

Możesz też pobawić się czasem : wyślij wersję A rano, a wersję B po południu. Przeanalizuj, który moment prowadzi do większego zaangażowania.

A jeśli używasz obrazów, wypróbuj różne wizualizacje w każdej wersji. Czasami prosta zmiana w obrazie może mieć znaczący wpływ.

Pomiar i optymalizacja kampanii

Ważne jest, aby sprawdzić także kluczowe wskaźniki pod kątem zaangażowania i konwersji. Dzięki temu dowiesz się, która wersja uderza w akord. Na podstawie tych ustaleń możesz podejmować oparte na danych decyzje dotyczące wybranej kampanii.

Najlepsza część? Możesz łatwo śledzić skuteczność swojej kampanii za pomocą narzędzia do śledzenia konwersji LinkedIn.

Jeśli to konieczne, wykonaj iterację i przeprowadź kolejny test porównawczy, korzystając ze spostrzeżeń uzyskanych z początkowego eksperymentu. Ten iteracyjny proces umożliwia stopniowe udoskonalanie kampanii w celu uzyskania optymalnych wyników.

Wniosek

Testy A/B to Twój sekret sukcesu w świecie zasięgu LinkedIn. Nie chodzi tylko o wysyłanie próśb o połączenie lub wiadomości; chodzi o optymalizację i personalizację Twojego podejścia w oparciu o realne dane.

Znajomość niuansów testów porównawczych, tworzenia odmian i analizowania wyników pomoże Ci ulepszyć kampanie i wygenerować więcej potencjalnych klientów. Dlatego już dziś skorzystaj z testów A/B LinkedIn i obserwuj, jak Twoje kampanie informacyjne na LinkedIn wznoszą się na nowy poziom.