Jak freelancerzy mogą wykorzystywać taktyki marketingowe do rozwijania swojej firmy w niepewnych czasach

Bycie niezależnym pisarzem lub kreatywnym jest nieustannym pośpiechem nawet w najlepszych czasach, ale w obliczu niepewnego nowego świata wywołanego przez pandemię koronawirusa próba wykrojenia swojej niszy i zdobycia zleceń od zdenerwowanych klientów może wydawać się prawie niemożliwa . Ale zanim wskoczysz na statek i zaczniesz szukać sposobów, aby wrócić do grindowania od 9 do 17, wiedz, że w nowej rzeczywistości Twoje umiejętności jako twórcy treści i gawędziarza są ważniejsze niż kiedykolwiek.

Czemu? Ponieważ ekonomiczne skutki pandemii udowodniły (po raz kolejny!), że treść jest królem. Konsumpcja treści i czas spędzony na ekranie wzrastają, ponieważ ludzie, którzy utknęli w domu, zwracają się zarówno do mediów, jak i marek po edukację i rozrywkę. W połączeniu z tym wzrostem ruchu, wydatki na płatne media spadają, ponieważ marki uważnie przyglądają się swoim budżetom marketingowym. W tym momencie wkracza content marketing. Jako pisarz jesteś w wyjątkowej sytuacji, aby wypełnić lukę między przychodami a relacjami — nawiązując kontakt z klientami i budowanie odbiorców, którzy mogą nie być gotowi na zakup w tej chwili, ale wrócą, gdy nadejdzie woda. uspokaja się.

Tutaj dokładnie wyjaśniamy, w jaki sposób możesz wykorzystać tę wyjątkową okazję. Wszystko czego potrzebujesz to odrobina magii marketingowej.

Zrób sobie audyt

Audyt jest prawie zawsze miejscem, w którym zaczynamy, gdy w Hawke pojawia się nowy klient. Zrób więc krok wstecz i przeanalizuj siebie tak, jak jednego z klientów, aby dowiedzieć się, co działa, aby przenieść Twój biznes na wyższy poziom i gdzie mógłbyś się ulepszyć.

Zapytaj siebie:

• Jakie taktyki marketingowe, jeśli w ogóle, stosujesz obecnie? Co wydaje się działać?
• Czy masz stronę internetową z portfolio? Czy może skorzystać z aktualizacji lub uaktualnienia? (Wskazówka: TAK!)
• Czy wykorzystujesz swoją wiedzę z zakresu SEO dla siebie? Jakie słowa kluczowe możesz skierować w swojej witrynie, aby przyciągnąć nowy biznes?
• Jak wykorzystujesz media społecznościowe? Czy zajmujesz pozycję lidera myśli na odpowiednich platformach, czy też masz nadzieję, że kolejne zdjęcie Twojego kota przyciągnie nowego klienta?

Są szanse, że masz miejsce na poprawę przynajmniej w jednym z tych obszarów. Jeśli więc praca jest powolna, poświęć trochę czasu, aby skoncentrować się na odnowieniu swojej osobistej marki i wrzucić swoją cyfrową obecność na wyższy bieg.

Przygotuj się na obrót

Podczas gdy przeprowadzasz audyt, warto poświęcić trochę czasu na ponowną ocenę swojej niszy w świetle obecnej niepewności ekonomicznej. Jeśli branża, którą zwykle obejmujesz, została mocno dotknięta przez koronawirusa — pomyśl o hotelarstwie lub transporcie — może nadszedł czas, aby sprawdzić, w jaki sposób Twoje umiejętności i wiedza w tych sektorach mogą odnosić się do innych. Być może możesz zmienić swoje umiejętności marketingowe w restauracjach, aby pomóc usługom dostarczania posiłków, zestawom i pudełkom CSA dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć ich obecność w internecie. Możesz też wykorzystać swoją wiedzę na temat przestrzeni wellness, aby pomóc siłowniom i innym nieistotnym usługom zdrowotnym, takim jak spa, w tworzeniu treści zamkniętych, które zapewnią obecnym członkom zaangażowanie i przyciągną nowych płacących klientów.

Oprócz znajdowania nowych dróg w swojej obecnej dziedzinie wiedzy, pamiętaj, że gdy to się sprowadza, marketerzy treści są gawędziarzami. A Twoja zdolność do wydobywania interesujących historii i prezentowania cennych informacji w angażujący sposób może być zastosowana w prawie każdym sektorze, na który masz ochotę.

Twórz treści dla swojej społeczności

Niezależnie od tego, czy chcesz poszerzyć swoją niszę, czy też chcesz ponownie stać się ekspertem tworzącym treści dla siebie i innych członków swojej społeczności, może to być świetny sposób na utrzymanie aktywności i trzeźwość umysłu, gdy płatna praca jest powolna. Jeśli więc w Twoim portfolio znajduje się zaniedbana sekcja blogowa, nadszedł czas, aby pokazać mu trochę miłości. Pomyśl o swoich potencjalnych odbiorcach i opracuj plan treści, który znajdzie odpowiednią równowagę między dostarczaniem cennych informacji w wybranej branży, który pokazuje potencjalnym klientom Twoją wiedzę na temat najlepszych praktyk content marketingowych. Następnie zbuduj sobie kalendarz treści i zacznij pisać.

Oprócz pisania dla siebie, docieraj do rówieśników i społeczności. Czy istnieje publikacja branżowa, na którą masz jakieś pomysły? Wyrzuć je! Czy Twój lokalny zespół kreatywny ma blog, na którym możesz utworzyć post gościnny? Wyślij im e-maila — bez względu na to, jak zimny jest trop. Pomyśl o wszystkich potencjalnych drogach, które klienci mogą Cię znaleźć, a następnie zabierz się do pracy nad budowaniem tam swojej obecności.

Obejmij zgiełk

Nie ma znaczenia, czy jesteś początkującym freelancerem (witaj!), czy doświadczonym pisarzem przedzierającym się przez wolny miesiąc — zdobywanie (i utrzymywanie) nowych klientów to duża część pracy. Czy robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby upewnić się, że nie zostawiasz biznesu na stole? Oto kilka wskazówek, które mogą być dla Ciebie gwiazdą północy, jeśli chodzi o zarządzanie zasięgiem i relacjami z klientami:

• Spersonalizuj swój zasięg. Zamiast wysyłać e-maile do ogólnej skrzynki odbiorczej „skontaktuj się z nami”, użyj narzędzi takich jak LinkedIn, aby upewnić się, że odpowiednie osoby zobaczą Twoją notatkę. Czy docierasz do decydentów? Redakcja? W swoim e-mailu koniecznie opisz swoje pochodzenie, umieść link do swojego portfolio, wymień swoje obszary specjalizacji i krótko wyjaśnij, co przyciąga Cię do publikacji, agencji lub marki.
• Kontynuacja — i znowu. Wielu z Twoich potencjalnych klientów może być tylko jedną (lub dwiema) dalej. Zachowaj arkusz kalkulacyjny z informacjami o firmach, z którymi się kontaktowałeś, a jeśli nie otrzymasz odpowiedzi po dwóch tygodniach, rozważ wysłanie przyjaznej wiadomości e-mail z informacją o nowym zdobytym certyfikacie lub aktualizacją swojego portfolio.
• Skontaktuj się z byłymi klientami. Nie polegaj na wcześniejszych klientach lub osobach kontaktowych, aby najpierw skontaktować się z Tobą. W rzeczywistości szybka odprawa co kwartał może skierować Cię na ich radar i przynieść nową pracę na swój sposób. Pamiętaj, aby wspomnieć o przepustowości i wszelkich nowych formatach treści lub tematach, z którymi możesz śmiało się zmierzyć.
• Uzyskaj referencje. Czy masz referencje na swojej profesjonalnej stronie internetowej lub profilu na LinkedIn, które krążą wokół Twojej wspaniałej pracy? Jeśli nie, tracisz szansę na budowanie wiarygodności wśród potencjalnych klientów. Skontaktuj się z redaktorami, z którymi pracowałeś i którzy lubią Twoją pracę, i zaproponuj napisanie dla nich krótkiej rekomendacji, jeśli odwdzięczą się za przysługę.
• Sieć z innymi freelancerami. Zawsze dobrze jest poznać innych niezależnych pisarzy — mogą być twoim sprzymierzeńcem, gdy potrzebujesz wskazówek, porad, a nawet mentoringu. Jednak pozostawanie w bliskim kontakcie z innymi typami freelancerów — takimi jak graficy, marketerzy i twórcy stron internetowych — może prowadzić do możliwości pisania, które mogą odciągnąć Cię od długotrwałej pracy redakcyjnej, ale sprawią, że będziesz zajęty obrotnicą nowych projektów. Dołącz do grup na Facebooku dla freelancerów i przeglądaj LinkedIn i Twitter w poszukiwaniu możliwości.

I znowu, niezależnie od tego, czy freelancer to Twój pełnoetatowy sposób na związanie końca z końcem, czy poboczny zabieg na zdobycie dodatkowej gotówki, prawdziwa praca zaczyna się, zanim jeszcze otworzysz Microsoft Word. Gdy już wprawisz się w dobry przepływ, utwórz szablony informacyjne i uzupełniające, które możesz łatwo dostosować.

Wyostrz swoje umiejętności

Wyostrzenie swoich umiejętności może pomóc w uzyskaniu przewagi konkurencyjnej w ciągle zmieniającym się krajobrazie treści. Zacznij od przeglądania internetowych ofert pracy dla autorów treści w swojej dziedzinie (dziedzinach) wiedzy i zanotuj wypunktowane punkty w sekcji „Wymagania dotyczące pracy”. Ile z nich spotykasz? Czy możesz być lepszy w tych, które już znasz lub o których już wiesz? Chociaż możesz nie ubiegać się o stanowisko w pełnym wymiarze godzin, wiedza o tym, jakich marek poszukują odnoszących sukcesy kandydatów, może pomóc Ci wyróżnić się jako freelancer.

Zrób dwie listy: jedną z umiejętności, których obecnie nie masz, a drugą z umiejętności, które masz, ale chcesz doszlifować. Następnie wykonaj szybkie wyszukiwanie w Google, aby znaleźć bezpłatne kursy lub certyfikaty dotyczące tych umiejętności. Na przykład możesz chcieć sprawdzić następujące rzeczy:

• Kursy marketingu treści w Akademii HubSpot — DARMOWY zestaw kursów zaprojektowanych, aby pomóc Ci zdobyć wiedzę cyfrową i zrozumieć rolę treści w ekosystemie marketingowym. Zajmuje około sześciu godzin i jest dostarczany z certyfikatem.
• Kursy SEMrush Academy Digital Marketing/SEO — BEZPŁATNY zestaw kursów zaprojektowanych, aby pomóc Ci zrozumieć najlepsze praktyki SEO i jak zintegrować je z pisaniem treści. Zajmuje około sześciu godzin i jest dostarczany z certyfikatem.
• Content Marketing Institute — internetowa Biblia content marketingu. Zapisz się, aby otrzymywać biuletyny z wpisami na blogu, które pomogą Ci zrozumieć kluczowe trendy dotyczące treści, innowacyjne formaty, zasoby i nie tylko!

W dzisiejszym świecie cyfrowe zastosowania treści wykraczają daleko poza tradycyjne blogi. Zrozumienie, jak napisać przekonującą kopię biuletynu e-mail, kopię reklamy na Facebooku, podpisy na Instagramie i nie tylko, może otworzyć Cię na wiele możliwości.

Wniosek

Nigdy nie było lepszego czasu na rozwijanie działalności jako freelancer i przygotowanie się na sukces. Dzięki wskazówkom, które tutaj przedstawiliśmy, możesz stać się bardziej elastyczny i wartościowy dla firm o zróżnicowanych potrzebach dotyczących treści. W Hawke zawsze poszukujemy pisarzy i redaktorów, których moglibyśmy dodać do naszej rosnącej społeczności niezależnych talentów. Zgłoś się tutaj jako współtwórca i przekaż link do swojej sieci!