Jak być dobrym w sprzedaży

Kluczowe czynniki, które są dobrym sprzedawcą

Jak być dobrym w sprzedaży?

Aby odnieść sukces, sprzedawcy muszą być odpowiedzialni, asertywni i mieć silne poczucie wartości osobistych. Powinny być również w stanie zidentyfikować potrzeby swoich klientów.

‍

Kluczowe czynniki, jak być dobrym w sprzedaży:

‍

1. Doświadczenie zawodowe

Najważniejsze jest doświadczenie zawodowe. Jeśli masz dziesięć lat doświadczenia w sprzedaży, naprawdę trudno jest zobaczyć cię jako nowe w czymkolwiek innym niż sprzedaż, ponieważ ktoś kupił od ciebie po raz pierwszy w życiu około pięć minut temu. Przemysł definiuje czynniki, które inaczej wpływają na wyniki i skuteczność w zależności od kultur i umiejętności różnych firm związanych z menedżerami w porównaniu z pracownikami.

‍

Na przykład firma może definiować jeden obrót pracowników miesięcznie jako akceptowalny, podczas gdy inna firma może zdefiniować tę stawkę jako przyczynę do niepokoju. Dlatego kluczem do odniesienia sukcesu w sprzedaży jest określenie, co wyniki twoich wcześniejszych pracodawców oznaczają w ramach standardów nowego środowiska. Pozwoli ci to pracować nad przekraczaniem wszelkich przeszkód, zanim się wydarzy, aby mieć nadzieję, że nie będziesz musiał zbyt wiele badać własnej skóry lub rozumieć, jak złe rzeczy mogą być, podkreślając inne czynniki na tej liście.

‍

2. Zdolność do zarządzania i prowadzenia innych

W sprzedaży potrzebuje się nie tylko odpowiedniego zestawu umiejętności, ale także wystarczająco dobrze zaokrąglonego, aby wiedzieć, kiedy nadszedł czas, aby Ty i członkowie twojego zespołu na zmianę tworzą prezentacje.

‍

Nie masz tych zewnętrznych możliwości (boisk, klientów) co kilka godzin, więc możesz skupić się na nieefektywności własnych procesów, o ile nie ma poważnych przeszkód ani przeszkód w sobie lub innej osoby, która coś dla ciebie znaczy (kolega z drużyny, przyjaciel) . To tak, jakby w każdym innym obszarze działalności, w której dobrze zdefiniowana rola pomoże osobie prowadzić samodzielnie prowadzenie i zarządzanie rzeczami. Po współpracy z tysiącami firm na całym świecie pozyskiwanie dla nich w ostatnich latach uświadomiłem sobie, jak wiele gier zmienia się z różnych punktów kąta, w zależności od tego, jaki typ czcionka jest używana, aby sama przemyśla, jak bardzo pomocna może być ta umiejętność, jeśli naprawdę może być ta umiejętność, jeśli naprawdę może być ta umiejętność Niewłaściwe wykorzystywane przez sprzedawców próbujących nadać sobie markę kosztem zasad i celów firmy.

‍

Podsumowując, jeśli natknąłeś się w jakiejkolwiek części swojego życia, w której statystyki pokazują, że szaleją nieufność wobec swoich pracowników, nadszedł czas, aby udało się ponownie ocenić. To, co początkowo zostało zrobione jako późna realizacja, może nowe przełom hormonu wzrostu z potencjalnym wyleczeniem, które może pomóc 100+% potwierdzone przypadki.

‍

3 Istnieją dobre wskazówki zdefiniowane w grze (czyli tworzenie maksymalnej wartości, podczas gdy nikt nie obserwuje), które umożliwiają konsekwentne wdrażanie zoptymalizowanych zachowań podczas wdrażania.

To tak, jak wszystkie inne gry konkurencyjne, takie jak szachy i łopatki, mają większą szansę na wygraną w turniejach ze względu na określone ścieżki, jednak nie potrzebuje ich nawet według tematu, ale raczej trzymaj się tego wystarczająco długo, ponieważ w przeciwnym razie inaczej był wystarczająco długo, ponieważ inaczej był to wystarczająco długo, ponieważ inaczej tań Podczas gry z innym wykwalifikowanym graczem sprawy staną się niejasne, które wie, jak najlepiej wykorzystać umiejętności gry.

‍

Ci, którzy nie wiedzą, powinni pomyśleć, co zrobiliby w sytuacji, w której nie ma ścieżki określonej przez struny, tworząc program, które mają niskie progi błędów, gdy może to być tylko logiczne wnioski, jeśli spojrzysz na nie wystarczająco uważnie, w przeciwieństwie do tego Ślepy w każdym razie, więc dlaczego nie ułatwić sobie sprawy z tobą i innymi osobami bawiącymi się z tobą.

‍

Istnieją również ukryte nieetyczne strategie osadzone w źródle Unity, takie jak sposoby oszukiwania i zysku non-stop, wykorzystując wady kodu wbudowane w współpracę to cały osobny rozdział sam w sobie . Następnie będziesz mógł zobaczyć, jak to zrobili przez lata, jednocześnie popychając rzeczy, aż pewnego dnia w końcu dostali coś spektakularnego. Jeśli przeczytałeś jakieś książki techniczne w przeciwieństwie do po prostu przeglądania nad nimi, istnieje duża szansa, że ​​zobaczyłeś przykłady tego rodzaju przypadków.

‍

Czy jestem dobry w sprzedaży? Ten quiz określa twoje umiejętności jako sprzedawcy

‍

Jak być dobrym w sprzedaży, to coś więcej niż zwykła obserwacja na ramię od perspektyw. Można to faktycznie zmierzyć za pomocą narzędzi i danych stron trzecich za pośrednictwem połączeń dla innych, którzy są w podobnej sytuacji, wraz z korzystaniem z wielu kont, które wcześniej utworzyłeś do porównywalnych celów Jako oni, tak nie jest to jednostronny wysiłek marketingowy, ale raczej coś, co zrobiono wzajemnie przez wielu.

‍

Jak być dobrym w sprzedaży:-

‍

Trzymaj się postaci kupujących, identyfikując je i pozostając z nimi.

‍

Utwórz powtarzalną procedurę sprzedaży, którą można zmierzyć. Poznaj swoje rzeczy, zanim przejdziesz dalej. Spójrz na swoje odsłuchanie z rurociągów to ważna umiejętność. Jeśli to możliwe, spersonalizuj swoją wiadomość. Presja rówieśnicza to dobra rzecz. Ćwicz umiejętności swoich ludzi w domu. Pokaż, że jesteś graczem zespołowym. E obiektywnie i oceniasz go. Dostępnych jest kilka skrótów i hacków.

‍

Wiedz, kiedy rzucić, nawet jeśli jest to niewygodne. Zawsze zapewniają klientowi rozwiązanie. Odrzucenie jest częścią życia. Zawsze żądaj odniesień od obecnych i poprzednich pracodawców. Pozostań zrównoważony i unikaj zejścia z toru. Odnoś sukces swojego klienta jako własny.

‍

Wskazówki dotyczące poprawy swoich umiejętności

‍

Aby być odnoszącym sukcesy sprzedawcą, ważne jest, aby nie tylko wiedzieć, w jaki sposób budować prawdziwe połączenia z ludźmi. Wykonaj trochę planowania z wyprzedzeniem. Gdziekolwiek pójdziesz, szukaj potencjalnych klientów. W sprzedaży, ale jak poprawić swoje umiejętności. Oto kilka wskazówek, jak poprawić swoje umiejętności:

‍

Mała rozmowa to wyuczony talent, który sprzedawcy muszą mieć, aby odnieść sukces. Ćwicz sprawiając, że inni czują się komfortowo, niezależnie od tego, czy jesteś na imprezie parapetycznej, czy na wydarzeniu sieciowym. Weź to, czego uczysz się z powrotem do biura i zauważ, co sprawia, że ​​się otwierają, strefuj i śmiej się.

‍

Samotny wilk jest uwielbiany w większości popkultury sprzedaży. Jednak odnoszący sukcesy sprzedawcy wiedzą, że ustanowienie kariery i udanego zespołu sprzedaży zajmuje pracę zespołową. To jest sekret długiej, udanej kariery sprzedaży: pomóż swoim kolegom, kiedy jej potrzebują i wiedz, kiedy szukać pomocy. Czy inwestujesz zbyt dużo czasu w transakcje, które nie są dla Ciebie odpowiednie? Użyj typowej długości transakcji jako odniesienia, jak długo jest zbyt długo, aby zainwestować w jedną transakcję.

‍

Dni mówienia klientom wszystko się zamknęły. Nie obiecuj funkcji, która nie istnieje, cenę, której nie możesz dostarczyć, lub usługa Twoja firma nie może dobrze sobie poradzić. To może przynieść ci blisko, ale nie utrzyma ich działalności, a skończysz z złymi recenzjami i biednymi ustami. Ponadto nowe badania pokazują, że uczciwość może pomóc w prowadzeniu szczęśliwszego życia.

‍

Podobnie, aby zwiększyć swój numer, nie sprzedawaj swojego klienta w zakresie usług lub funkcji, których nie potrzebują. Uczciwość z klientem w sprawie tego, co naprawdę potrzebują, aby rozwiązać swój biznes, jest możliwe dzięki podejściu do sprzedaży konsultacyjnej. Jeśli chodzi o odnowienia i polecenia, jest to właściwe, i możesz być zaskoczony tym, jak bardzo ci to pomoże.

‍

Każde negocjacje nie pójdą po twojej myśli, a niektórzy konsumenci cię nie lubią. To część zadania bycia sprzedawcą. Jednak bardzo ważne jest szybkie odrzucenie, jednocześnie traktując, jak możesz się poprawić. Według ekspertów odrzucenie jest dowodem na to, że rozciągasz się cienki. Dlatego dowiedz się, dlaczego twój potencjalny klient nie odpowiedział na ciebie pozytywnie, w razie potrzeby szukał zewnętrznej porady, i przejdź szybko i pozytywnie do większych i lepszych transakcji.

‍

Najczęstszym bliskim dla odnoszących sukcesy sprzedawców jest często skierowanie. Marc Wayshack, sprzedawcy, zaleca codzienne żądanie jednego wprowadzenia. Dowód społeczny jest obecny, bezpośrednie zasięg jest skuteczny, a cykle sprzedaży są często krótsze. Zawsze poproś o skierowanie po pomyślnym zamknięciu i od razu działaj na temat potencjalnych klientów.

‍

FAQ

1. Jaką metodologię sprzedaży powinienem użyć w mojej firmie?

‍

Istnieje kilka różnych metod sprzedaży, których możesz użyć w swojej firmie, a który z nich jest dla Ciebie najlepszy, zależy od rodzaju działalności, w której się znajdujesz, i rodzaju klienta, na który kierujesz. Firmy kierowane przez kupujących mogą bardziej korzystać z generowania ołowiu, podczas gdy firmy B2B mogą lepiej nadawać się do zimnych połączeń.

‍

Generowanie potencjalnych klientów może obejmować korzystanie z formularzy przechwytywania potencjalnych klientów lub marketingu e -mailowego w celu zbierania danych kontaktowych od potencjalnych klientów. Informacje te można następnie wykorzystać do generowania potencjalnych klientów i konwertowania ich na klientów. Zimne połączenia można wykonać za pośrednictwem prezentacji telefonicznych lub osobistych, aby wygenerować zainteresowanie i ostatecznie doprowadzić do sprzedaży.

‍

Ostatecznie najważniejszym czynnikiem jest znalezienie metodologii sprzedaży, która działa najlepiej dla Ciebie i Twoich klientów. Upewnij się, że śledzą swoje wyniki i dostosować metody w razie potrzeby, aby zapewnić sukces.

‍

2. Jakie są kilka wskazówek, jak być dobrzy w sprzedaży, o której wszyscy powinni wiedzieć?

‍

Istnieje kilka wskazówek, które wszyscy powinni wiedzieć o byciu dobrym w sprzedaży, niezależnie od ich zawodu. Po pierwsze, ważne jest, aby być pasjonatem produktu lub usługi. Jeśli nie widzisz wartości w tym, co sprzedajesz, jest mało prawdopodobne, abyś mógł go sprzedać. Po drugie, ważne jest, aby móc dobrze komunikować się. Musisz być w stanie wyjaśnić swój produkt lub usługę w sposób łatwy dla klienta. Po trzecie, ważne jest, aby móc słuchać. Musisz być w stanie zrozumieć, co mówi klient i wziąć pod uwagę swoje potrzeby. Wreszcie ważne jest, aby być elastycznym. Musisz być w stanie dostosować swoje podejście, aby zaspokoić potrzeby klienta.

‍

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, powinieneś być w stanie zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą.

‍

3. Jak możesz korzystać z procesu sprzedaży w swojej firmie?

‍

Proces sprzedaży jest ważną częścią każdej firmy i może odgrywać istotną rolę w sukcesie lub porażce Twojego przedsięwzięcia. Dobrze wykonany proces sprzedaży pomoże Ci połączyć się z rynkiem docelowym, zidentyfikować ich potrzeby i dostarczyć rozwiązanie, które spełnia ich potrzeby.

‍

W zależności od firmy możesz mieć inny proces sprzedaży. Jednak następujące są kluczowe kroki, które są wspólne dla większości procesów sprzedaży:

‍

1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy.

‍

Jest to pierwszy i najważniejszy krok, ponieważ nie wiedząc, kogo sprzedajesz, nie można zaprojektować skutecznego procesu sprzedaży. Musisz zidentyfikować swój rynek docelowy i zrozumieć ich potrzeby. Można to przeprowadzić poprzez badania rynku, ankiety klientów i wywiady.

‍

2. Zbuduj relacje z rynkiem docelowym.

‍

Następnym krokiem jest zbudowanie relacji z rynkiem docelowym.

‍

3. Co to jest proces sprzedaży i jak to działa?

‍

Nie ma żadnego uniwersalnego procesu sprzedaży, ponieważ podejście, które najlepiej działa dla jednej firmy, może nie być optymalne dla innej. Istnieją jednak pewne wspólne kroki, które są zazwyczaj uwzględnione w procesie sprzedaży, w tym identyfikacja rynku docelowego, opracowanie propozycji produktu lub usług, opracowanie planu sprzedaży i marketingu oraz prowadzenie badań rynku.

‍

Po dobrej zrozumieniu rynku docelowego i tego, czego szukają, ważne jest opracowanie produktu lub usługi, która spełnia ich potrzeby. Można to zrobić za pomocą wywiadów z klientami i grupami fokusowymi, a także ankietami. Po dobrej zrozumieniu tego, czego potrzebuje i potrzeby Twój rynek docelowy, ważne jest, aby opracować plan sprzedaży i marketingu, który pomoże ci dotrzeć do nich. Powinno to obejmować harmonogram, badania rynku docelowego i szacunki budżetowe.

‍

Wreszcie ważne jest przeprowadzenie badań rynkowych, aby zapewnić skuteczność sprzedaży i działań marketingowych.

‍

Wniosek

‍

Kluczowymi składnikami odnoszącego sukcesy sprzedawcy są duża obecność w mediach społecznościowych i zdolność do zamykania umów z potencjalnymi klientami. Jeśli masz te dwie cechy, masz szansę zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą.

‍