Jak zostać dyrektorem ds. marketingu

Dla początkujących marketerów rola dyrektora ds. marketingu (w skrócie CMO) jest pracą marzeń. To najbardziej prestiżowa praca w marketingu: szybka, szanowana i niezwykle satysfakcjonująca.

Dyrektorzy marketingu nadzorują wszystkie działania marketingowe swojej firmy, pracując nad dostarczaniem zintegrowanych kampanii marketingowych o dużym wpływie, które napędzają rozwój firmy. Tworzą wizję marki, zarządzają budżetami i podejmują ważne decyzje. Poza tym są sowicie wynagradzani: stanowisko CMO jest najlepiej opłacanym stanowiskiem w marketingu.

To niewątpliwie pożądana praca, ale jak się tam dostać?

Dzisiaj jesteśmy tutaj, aby zapewnić Ci wiedzę potrzebną do wytyczenia ścieżki do roli CMO. Może to zająć kilka lat, ale bądź pewien – podróż jest tak samo przyjemna jak jej cel.

Co to jest CMO?

Dyrektor ds. marketingu to dyrektor, którego zadaniem jest kierowanie marketingiem organizacji. Nadzorują wszystko, od zarządzania marką po marketing cyfrowy. Najlepsi CMO tworzą z myślą o długoterminowym rozwoju, nigdy nie tracąc swoich celów, projektując i wdrażając strategie, które bezpośrednio odpowiadają potrzebom klientów. Mają znaczące obowiązki przywódcze, są także odpowiedzialni za budżety marketingowe: nadzorowanie wydatków na reklamę, strategię dotyczącą treści i inne działania promocyjne.

Jakie kwalifikacje powinien posiadać CMO?

Rola dyrektora ds. marketingu to dynamiczna, ekscytująca pozycja, która jest niezwykle atrakcyjna dla ambitnych marketerów. Ale jak wygląda CV dyrektora ds. marketingu?

Dyrektorzy marketingu prawie zawsze posiadają tytuł licencjata, często z marketingu, administracji biznesowej lub pokrewnej dziedziny. Wielu posiada tytuł MBA. Chociaż te kwalifikacje są ważne, nie są konieczne. Obecnie istnieje wiele ścieżek do stanowiska CMO, a bycie CMO wiąże się bardziej z umiejętnościami przywódczymi i osiąganiem wyników niż osiągnięciami edukacyjnymi.

Jaka jest ścieżka kariery, aby zostać CMO?

CMO to doświadczeni profesjonaliści z co najmniej 10-letnim doświadczeniem w marketingu. Oczekuje się, że kandydat na CMO będzie stale awansowany na stanowiska o coraz większej odpowiedzialności.

Dla wielu marketerów droga do biura CMO może wyglądać mniej więcej tak:

1. Specjalista ds. marketingu lub koordynator
2. Menadżer marketingu
3. Dyrektor Marketingu
4. Wiceprezes ds. marketingu
5. Szef marketingu

Wielu marketerów przenosi firmy, aby przyspieszyć rozwój swojej kariery, przy czym mniejsze firmy często oferują szybszy postęp na najwyższe stanowisko.

Wielu CMO pracowało w działach ściśle współpracujących z marketingiem, takich jak produkt i sprzedaż. Mogą posiadać umiejętności, w tym planowanie strategiczne, wiedzę z zakresu marketingu cyfrowego, analizę danych i nie tylko. Wielu z nich to nawet doświadczeni autorzy blogów poświęconych marketingowi cyfrowemu.

7 praktycznych wskazówek i porad, jak zostać dyrektorem ds. marketingu

Najlepsi kandydaci na CMO charakteryzują się wyraźną mieszanką cech, które pomagają im wyróżnić się z tłumu. Stanowisko CMO nie zostanie przydzielone tylko Tobie; musisz udowodnić, że masz wyjątkowe kwalifikacje do tego zadania. Oto siedem praktycznych wskazówek, które możesz zastosować, aby zapewnić sobie największe szanse na sukces:

1. Naucz się sztucznej inteligencji (szybko)

Sztuczna inteligencja to nie tylko przyszłość – to teraźniejszość. CMO jutra będą liderami, którzy rozumieją, jak wykorzystać technologie AI w celu optymalizacji przepływów pracy, zwiększenia produktywności i zdobycia przewagi konkurencyjnej.

Jeśli jesteś ambitnym marketerem, nauka sztucznej inteligencji znacznie przyspieszy Twoją karierę, popychając Cię na stanowisko CMO znacznie szybciej niż Twoi rówieśnicy. Zacznij eksperymentować z generatywnymi narzędziami AI, takimi jak Jasper, które mogą usprawnić tworzenie treści.

2. Zostań głównym delegatorem

Jako CMO nie wykonujesz całej pracy sam. Zamiast tego zarządzasz innymi ludźmi, którzy wykonują pracę za Ciebie. Może to wydawać się łatwe, ale jak powie ci każdy lider, jest to umiejętność sama w sobie.

Aby być skutecznym CMO, musisz nauczyć się budować wpływowe zespoły, którym możesz delegować pracę. W miarę rozwoju swojej kariery obserwuj liderów znajdujących się nad tobą i wokół ciebie, wykorzystując te spostrzeżenia do kształtowania własnego stylu przywództwa. Delegowanie to kluczowa umiejętność każdego dyrektora, ale można ją zbudować jedynie poprzez zatrudnienie przedstawicieli.

3. Zbuduj swoją markę osobistą

Ambitni marketerzy powinni promować swoją markę osobistą z takim samym zapałem, z jakim promują markę swojej firmy. Dziś najlepszym miejscem do tego są media społecznościowe.

Korzystaj z platform mediów społecznościowych, aby wykazać się przemyślanym przywództwem i budować relacje z wpływowymi liderami w swojej branży. Kluczem do sukcesu jest przyjęcie niszowego podejścia i skupienie się na treściach skupionych wokół Twojej specjalizacji. Twoim celem jest stać się najbardziej popularną osobą w Twojej przestrzeni i zbudować niepodważalną markę osobistą.

Twoje szanse na zostanie dyrektorem marketingu znacznie wzrosną, jeśli będziesz mieć dobrą reputację w swojej społeczności biznesowej. Tych relacji nie buduje się już w klubie country – buduje się je w mediach społecznościowych, a dziś możliwości są nieograniczone.

4. Zostań marketerem opartym na danych

Jeśli masz ambicje, aby dostać się na sam szczyt w branży marketingowej, musisz nauczyć się uwzględniać dane w procesie decyzyjnym.

Nie mówimy, że musisz zostać geniuszem statystyki – raczej musisz oswoić się z wyciąganiem wniosków z danych i podejmowaniem strategicznych decyzji na podstawie tego, co mówią dane. Jeśli opanujesz umiejętność opowiadania historii w oparciu o dane, Twoje komunikaty marketingowe będą trudne do zignorowania. Aby podnieść swoje umiejętności analityczne, sugerujemy nabycie biegłości w następujących narzędziach:

• Google Analytics: umożliwia śledzenie ruchu w witrynie, zrozumienie zachowań odbiorców i uzyskanie wglądu w wydajność witryny.
• SEMrush: Zapewnia kompleksowe dane na temat Twoich działań SEO, w tym rankingi słów kluczowych, śledzenie linków zwrotnych i analizę konkurencji.
• HubSpot: oferuje pełen pakiet oprogramowania do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, którego rdzeniem jest całkowicie darmowy CRM. Pomaga firmom przyciągać odwiedzających, konwertować potencjalnych klientów i zamykać klientów.
• Ahrefs: Zestaw narzędzi do badania linków zwrotnych, badania ruchu organicznego, badania słów kluczowych, marketingu treści i nie tylko.
• BuzzSumo: pomaga odkryć, która treść najlepiej sprawdza się w przypadku dowolnego tematu lub konkurencji w Twojej przestrzeni. Świetnie nadaje się do identyfikowania kluczowych wpływowych osób i trendów.

5. Obserwuj najlepszych marketerów w Twojej okolicy

Każda branża ma ugruntowanych liderów, którzy są szanowanymi luminarzami w swojej dziedzinie. Powinieneś mieć nadzieję, że pewnego dnia będziesz dzielić z nimi scenę, ale na razie zamierzasz po prostu śledzić ich podróż.

Dzięki mediom społecznościowym świat jest obecnie znacznie mniejszy. Gdy już znajdziesz najlepszych marketerów w swojej branży, dołącz do ich rozmów, odpowiadaj na ich posty w mediach społecznościowych lub wysyłaj e-maile z pytaniami do ich podcastów. Jest to część budowania Twojej osobistej marki, a dzięki kontaktom z szanowanymi liderami możesz zyskać walutę społeczną. Twoim ostatecznym celem jest zaproszenie na seminarium internetowe, mastermind lub podcast, aby podzielić się swoimi przemyśleniami.

Na początek oto niektórzy z ulubionych marketerów naszego zespołu:

• Dave'a Gerharta
• Mari Smith
• Gary’ego Vaynerchuka
• Larry'ego Kima

6. Rozwijaj umiejętności miękkie

Dyrektorzy marketingu rzadko są najlepszymi copywriterami lub menedżerami płatnych reklam w firmie. Zamiast tego mają wszechstronny zestaw umiejętności z niezwykle dobrze rozwiniętymi umiejętnościami miękkimi, w tym komunikacją, przywództwem i myśleniem strategicznym.

Praca nad ich udoskonaleniem poprzez edukację dobrze ci zrobi, ale w rzeczywistości najlepszym sposobem na doskonalenie umiejętności miękkich jest praktyka. Nie bój się stawiać w sytuacjach, które sprawiają, że czujesz się trochę niekomfortowo – tam następuje prawdziwy rozwój.

7. Bądź na bieżąco z trendami

Marketing to najnowocześniejsza dziedzina oferująca mnóstwo nagród dla odważnych innowatorów, którzy przodują. Śledząc najnowsze trendy, od rozwoju sztucznej inteligencji po zmieniającą się rolę mediów społecznościowych, ambitni specjaliści ds. marketingu mogą pomóc w lepszym pozycjonowaniu swojej firmy na przyszłość, demonstrując jednocześnie swoje umiejętności strategiczne.

Możliwości są nieograniczone: wybierz te, które najlepiej odzwierciedlają Twój osobisty styl uczenia się. Możesz rozważyć udział w programie kształcenia kadry kierowniczej w zakresie marketingu, subskrypcję biuletynów marketingowych lub dołączenie do aktywnej społeczności ekspertów ds. marketingu B2B w Twojej dziedzinie.

Jak zdobyć punkty jako CMO

CMO muszą działać na wysokim poziomie. Gdy już zdobędziesz upragnioną posadę CMO, nie ma czasu na spoczęcie na laurach. Zamiast tego musisz być nieustannie skupiony na osiąganiu swoich celów.

Aby ponosić odpowiedzialność, wielu czołowych CMO aktywnie ocenia swoje wyniki co miesiąc lub kwartał. Utwórz kartę wyników wyświetlającą najważniejsze wskaźniki KPI, które Twoja firma śledzi co miesiąc, i wykorzystaj ją do oceny wyników oraz zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy.

Nie bój się kontaktować z kolegami z kadry kierowniczej, a także ze swoim zespołem i prosić o opinię. Najlepsi liderzy nie boją się być bezbronni i postrzegają szczere informacje zwrotne jako klucz do swojego ciągłego sukcesu.

Zrób pierwszy krok w swojej podróży jako CMO

Większość specjalistów ds. marketingu nigdy nie dociera do roli CMO. Nie ma w tym nic złego: na stanowiskach marketingowych średniego szczebla można zrobić wspaniałą karierę. Jeśli jednak chcesz zostać dyrektorem marketingu i decydować, musisz być przygotowany na włożenie pracy.

Korzystaj z odpowiednich możliwości edukacyjnych – niezależnie od tego, czy jest to formalny stopień naukowy, czy też bycie na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi. Wykorzystuj możliwości przywódcze, zgłaszając się jako wolontariusz do zarządzania nowymi projektami lub kierowania małymi zespołami. Skoncentruj się na rozwijaniu swojej sieci kontaktów i szukaniu możliwości mentoringu zarówno w firmie, jak i poza nią.

GoDelta jest tutaj, aby towarzyszyć Ci w Twojej podróży. Pomogliśmy setkom firm opracować i wdrożyć zintegrowane strategie marketingowe oparte na danych i jesteśmy gotowi zrobić to samo dla Ciebie.